Promovendo força interna para construir marcas vietnamitas com sucesso - História da Vinamilk

(Chinhphu.vn) - O Secretário-Geral, To Lam, enfatizou que a economia privada desempenha um papel muito importante na formação do futuro da economia vietnamita, e seu desenvolvimento é uma alavanca para um Vietnã próspero. Portanto, a autossuficiência de cada empresa na economia será um fator-chave para ajudar o Vietnã a se erguer na nova era.

Sra. Mai Kieu Lien, Diretora Geral da Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ) - Foto: VGP/Vien An

A jornada de quase 40 anos de inovação marcou um Vietnã resiliente, inovador e sedento por desenvolvimento. De uma economia ineficiente e centralmente planejada, com uma renda média per capita de apenas US$ 96 em 1989, o Vietnã cresceu fortemente, com previsão de entrada no grupo de países de renda média-alta até o final de 2025, equivalente a mais de US$ 5.000/pessoa/ano.

De uma economia pobre e dependente de ajuda internacional, o Vietnã tem continuamente feito grandes avanços para se tornar a 24ª maior economia do mundo em termos de paridade de poder de compra (PPC).

Este milagre não é apenas o resultado do caminho correto de desenvolvimento sob a liderança do Partido, com reformas ousadas e decisivas em instituições, políticas e integração, mas também o resultado do espírito de trabalho duro, criatividade, determinação e esforços incessantes de toda a nação e, especialmente, da grande contribuição da comunidade empresarial (a célula da socioeconomia).

Recentemente, o Secretário-Geral To Lam enfatizou que a economia privada desempenha um papel muito importante na formação do futuro da economia do Vietnã, e desenvolver a economia privada é uma alavanca para um Vietnã próspero.

Para obter uma perspectiva e uma história da experiência prática da Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) - uma antiga empresa estatal, que após sua jornada de desenvolvimento agora afirmou de forma convincente sua marca vietnamita (empresa nacional), não apenas nacionalmente, regionalmente, mas também mundialmente, um repórter do Jornal Eletrônico do Governo entrevistou a Sra. Mai Kieu Lien, Diretora Geral da Vinamilk.

A Sra. Mai Kieu Lien é a capitã que lidera o navio Vinamilk para alcançar resultados impressionantes, como: não apenas liderar a indústria de laticínios e alimentos no Vietnã, a marca Vinamilk está presente em 63 países e também está entre as 36 maiores empresas de laticínios do mundo, com valor de marca classificado em 6º lugar na indústria global de laticínios.

Desde 2013, a Vinamilk investe na construção de superfábricas de leite líquido e leite em pó para aumentar a capacidade de produção e atender à demanda do consumidor, melhorar os padrões da indústria de laticínios nacional e expandir os mercados de exportação - Foto: VGP/Vien An

Empresas vietnamitas: autossuficiência e autonomia para o desenvolvimento

Sra. Mai Kieu Lien, a experiência internacional mostra que países industrializados bem-sucedidos estão todos associados ao papel de liderança de "empresas líderes" e "empresas nacionais". Você poderia compartilhar a jornada de construção e desenvolvimento da marca Vinamilk, de uma empresa nacional a uma marca internacional?

Sra. Mai Kieu Lien: No final da década de 1990, muitas empresas estatais optaram por formar joint ventures com investidores estrangeiros, tornando o mercado de fusões e aquisições mais vibrante do que nunca. O contexto da época também forçou a Vinamilk a escolher entre joint ventures ou manter sua marca atual.

Sentamos juntos por muitos dias, debatemos longamente antes de decidirmos não participar do empreendimento, o que provavelmente foi a decisão que criou a marca de leite vietnamita como ela é hoje. Afinal, se o sócio detém 70% das ações, a empresa ainda detém 30%, o que significa que a empresa não tem mais voz ativa nas operações comerciais. A marca de leite vietnamita ainda pode ser mantida?

Fundada em 1976, durante o difícil período de subsídios, a Vinamilk foi designada para assumir e restaurar as operações de três fábricas antigas, incluindo a Fábrica Truong Tho, a Fábrica Thong Nhat e a Fábrica de Leite Dielac (que não estava em operação na época). Durante esse período, a Vinamilk se esforçou para manter as atividades de produção de leite, com uma capacidade de 8 milhões de caixas de leite por ano.

Em 1986, durante o período de renovação, abertura e integração nacional, as empresas enfrentaram o problema da concorrência com a chegada de leite estrangeiro ao mercado vietnamita. Com espírito de autossuficiência, a liderança da Vinamilk buscou uma solução junto a fornecedores nacionais de matéria-prima, garantindo a qualidade dos produtos acabados e reduzindo custos.

O ano de 1989 marcou um marco importante quando a Vinamilk restaurou com sucesso a fábrica de fórmulas infantis Dielac com as mãos e mentes de engenheiros e cientistas vietnamitas. A partir daí, produziu as primeiras fórmulas infantis "made in Vietnam" para o mercado interno sob a marca Dielac e, em seguida, exportou-as.

Para obter proativamente matérias-primas para o desenvolvimento, na década de 1990, a Vinamilk foi pioneira na "revolução branca" com o objetivo de construir áreas de produção de leite para obter proativamente matérias-primas lácteas nacionais, e o leite cru nacional deve atender aos padrões internacionais e custos de produção próximos aos mundiais.

Desde então, construímos e desenvolvemos fazendas leiteiras de alta tecnologia em todo o Vietnã e atualmente cooperamos com mais de 4.000 produtores de leite. As fazendas Vinamilk são as primeiras no Vietnã a possuir altos padrões internacionais, como Global GAP, Padrões Orgânicos Europeus, etc. Ao mesmo tempo, a Vinamilk também começou a construir mais fábricas, modernizar máquinas e equipamentos e a tecnologia de processamento de leite de acordo com as tendências mundiais avançadas.

Além de manter o mercado interno, em 1997 a Vinamilk exportou o primeiro lote de fórmula infantil para o mercado iraquiano, por meio do programa das Nações Unidas. Após o processo de introdução do produto, verificação da qualidade, visita direta à fábrica e cotação de preços, os primeiros pedidos foram assinados. Naquela época, ninguém imaginava que o Vietnã pudesse exportar leite. No entanto, acredito que a empresa pode fazê-lo, pois a qualidade do nosso leite não é inferior à de outros países; só não encontramos uma maneira de entrar no mercado deles.

Em 2013, a Vinamilk investiu na construção de superfábricas de leite líquido e leite em pó para aumentar a capacidade de produção e atender à demanda do consumidor, aprimorar os padrões da indústria láctea nacional e expandir os mercados de exportação. Até o momento, os produtos da Vinamilk foram exportados para 63 mercados internacionais, com um faturamento acumulado de exportação de 1997 até o presente superior a US$ 3,4 bilhões, concretizando o sonho de levar o leite vietnamita ao mundo.

A Vinamilk sempre lança uma série de avanços quantitativos e mudanças qualitativas em seu portfólio de produtos, contribuindo para elevar os padrões da indústria de laticínios - Foto: VGP/Vien An

Sempre progressista, inovador e criativo

Alcançar conquistas tão impressionantes é uma jornada persistente e criativa de Vinamilk. Segundo ela, Quais são os principais fatores para que a Vinamilk alcance sua posição hoje e alcance cada vez mais longe? Em quais pilares a Vinamilk se concentrará?

Sra. Mai Kieu Lien: Outra decisão marcante para a Vinamilk foi tomada em 2003. Ao percebermos que a equitização era uma tendência inevitável e criaria um impulso para um desenvolvimento inovador, convencemos a agência estatal a aprovar a equitização da Vinamilk. A realidade provou que, após mais de 20 anos, a Vinamilk é um exemplo típico de empresa equitizada bem-sucedida no Vietnã. Desde 2006, a Vinamilk está oficialmente listada na Bolsa de Valores da Cidade de Ho Chi Minh. Até o momento, a Vinamilk sempre esteve entre as melhores empresas listadas no Vietnã. O código de ações VNM pertence ao grupo VN30 e tem um grande impacto no mercado de ações.

De fato, após mais de 20 anos de equitização, a receita da Vianmilk aumentou mais de 15 vezes. Na época da equitização, o capital social da empresa era de VND 1,59 trilhão e, ao final de 2024, a capitalização de mercado da empresa era de VND 132,503 trilhões. De 2004 ao primeiro trimestre de 2025, a contribuição total da Vianmilk (incluindo subsidiárias no Vietnã) para o orçamento nacional em geral foi de VND 63,712 trilhões.

Em 2023, a Vinamilk marcará uma inovação abrangente. O primeiro passo é mudar a identidade da marca, continuar pesquisando e desenvolvendo novos produtos, realizar a transformação digital, desenvolver novos sistemas de negócios e abordar os consumidores... Este ponto de virada ajuda a Vinamilk a elevar a marca com a estratégia e o posicionamento para se tornar uma empresa líder em alimentos nutritivos, continuando a expandir a missão principal de "cuidado" para se adequar melhor à nova fase de desenvolvimento.

Em 2024 e nos próximos anos, dando continuidade à estratégia de inovação, a Vinamilk lançará uma série de avanços quantitativos e mudanças qualitativas no portfólio de produtos, contribuindo para elevar os padrões da indústria de laticínios, como:

Mudança qualitativa: Aplicação bem-sucedida de 3 novos avanços tecnológicos pela primeira vez na produção de leite no Vietnã, incluindo a tecnologia sueca de ultramicrofiltração e a tecnologia de vácuo para leite fresco Green Farm, adicionando com sucesso até 6 HMOs aos produtos lácteos infantis Optimum. Essas melhorias criaram um avanço no mercado, seguindo o compromisso de levar os melhores padrões do mundo para atender aos consumidores vietnamitas.

Avanço em quantidade: em apenas 1 ano, a empresa lançou e reintroduziu 125 produtos, dos quais 100 foram inovados no espírito da nova identidade e 25 eram completamente novos no mercado, fazendo um avanço tanto em sabor quanto em qualidade para atender às necessidades nutricionais cada vez mais personalizadas e diversas dos consumidores.

Transformação digital: A visão da Vinamilk é construir um ecossistema digital abrangente que conecte produção, distribuição, vendas e interação direta com varejistas e consumidores. O objetivo final é otimizar todos os aspectos das operações para criar uma vantagem competitiva superior e sustentável.

A Vinamilk, com quase 50 anos de atuação, sempre priorizou a qualidade. Até hoje, o princípio da Vinamilk é fazer tudo da melhor forma possível, com qualidade que atenda aos padrões internacionais. "Qualidade-preço-serviço" são os três fatores que ajudam a empresa a se desenvolver nos mercados nacional e mundial. Para a Vinamilk, ter produtos de ponta exige sempre criatividade. Criatividade é um fator vital. A Vinamilk está sempre inovando e se desenvolvendo.

Líderes do Partido e do Estado querem que as grandes empresas assumam proativamente a liderança e sejam pioneiras em tarefas novas, grandes e difíceis, e resolvam problemas em nível nacional. Então, qual é a aspiração da Vinamilk e o que a empresa faz para contribuir para o cumprimento dessa missão?

Sra. Mai Kieu Lien: Em sua jornada de quase 50 anos, a Vinamilk sempre aspirou a construir a melhor fonte de nutrição de qualidade para o povo vietnamita e para o povo vietnamita, com a missão de cuidar das pessoas e levar a indústria de laticínios vietnamita ao mundo, conhecida no mundo todo.

O desejo ardente da Vinamilk é tornar cada dia melhor do que o anterior, em termos de crescimento dos negócios, marca, melhoria da vida dos funcionários e maior contribuição para o orçamento nacional. Atualmente, a Vinamilk está entre as 36 maiores empresas de laticínios do mundo e se esforçará para entrar entre as 30, 25 ou 20 maiores; o valor da marca da Vinamilk a coloca em 6º lugar no setor global de laticínios, então ela se esforçará para entrar entre as 3 primeiras.

Portanto, a Vinamilk continuará perseverando com o espírito de "Sempre buscando o progresso", inovação e criatividade, elevando os padrões da indústria de laticínios nacional e alcançando o mundo com alimentos de qualidade internacional, para atingir novas metas de crescimento.

A empresa continuará investindo fortemente em produtos e pessoas, expandindo a escala da transformação digital e aplicando ferramentas digitais modernas com mais profundidade na previsão e na tomada de decisões de negócios. Acreditamos que, com forte solidez interna e estratégia adequada, a Vinamilk continuará a consolidar sua posição de liderança, agregando valor sustentável e contribuindo positivamente para o desenvolvimento socioeconômico do país.

Hoje, inspiramos a geração mais jovem da Vinamilk com o ideal de manter a marca e fazê-la brilhar cada vez mais, tanto nacional quanto internacionalmente.

As empresas privadas no Vietnã estão crescendo rapidamente.

Todos nós esperamos que o país tenha muitas grandes empresas étnicas. Então, o senhor tem alguma proposta ou recomendação específica ao governo e aos órgãos de gestão estaduais para criar condições para o desenvolvimento de empresas no futuro, especialmente para que o país possa ter "guindastes líderes" para entrar na era do autodesenvolvimento?

Sra. Mai Kieu Lien: A questão importante é criar condições favoráveis ​​em termos de políticas e mecanismos, um ambiente favorável e um ambiente justo e transparente para que as empresas possam competir de forma saudável para se desenvolverem juntas, se esforçarem juntas e contribuírem juntas.

Quando as empresas enfrentam dificuldades, o Governo e os órgãos de gestão estaduais devem ouvir e se concentrar em lidar com elas e resolvê-las rapidamente. Porque, nos negócios, o importante é a oportunidade. Tudo tem uma oportunidade e as empresas precisam aproveitá-la prontamente, porque quando a oportunidade se perde, é muito difícil recuperá-la. As empresas precisam investir, recuperar capital e ser capazes de responder rapidamente à demanda do mercado para serem competitivas.

Empresas privadas com capital e recursos humanos, se receberem condições favoráveis, políticas favoráveis ​​e cumprirem a lei, se desenvolverão muito rapidamente. Atualmente, as empresas privadas no Vietnã estão se desenvolvendo rapidamente em diversos setores. Isso também é uma vantagem e o futuro do desenvolvimento econômico do país.

O diferencial da Vinamilk é que ela atende às diversas necessidades dos consumidores e atende à necessidade de personalização - Foto: VGP/Vien An

A história inspiradora da Vinamilk reside no fato de a marca ter ousado inovar para se tornar cada vez melhor, mesmo sendo um símbolo de longa data e inabalável da indústria de laticínios vietnamita. Sra. Mai Kieu Lien

"Autossuficiente, determinado e bondoso"

Com décadas de experiência na gestão da Vinamilk, você pode compartilhar a maior lição sobre o sucesso da Vinamilk e algum conselho para empresas vietnamitas em geral, incluindo startups e jovens líderes na jornada de construção de marcas, inovação e desenvolvimento em mercados internacionais?

Sra. Mai Kieu Lien: Na jornada de quase 50 anos ou mais, "Autossuficiência, determinação e gentileza" ainda são as três frases que orientam o desenvolvimento e a inovação da Vinamilk.

A história inspiradora da Vinamilk é que a marca ousou inovar para ser cada vez melhor, mesmo sendo um símbolo antigo e constante da indústria de laticínios vietnamita.

O Vietnã está na era do desenvolvimento, e a economia vietnamita tem a vantagem de adotar atalhos. A era atual é uma economia global aberta, em que todos podemos acessar as tecnologias e os avanços mais recentes para aplicá-los com flexibilidade e adequação a cada negócio, ajudando a desenvolvê-los.

As empresas precisam tomar atalhos, ser proativas e aproveitar oportunidades. Cada empresa precisa encontrar seu próprio caminho, seus produtos precisam ser únicos e precisam ser transformados para atender à demanda do mercado. O diferencial da Vinamilk é que ela atende às diversas necessidades dos consumidores, atendendo à demanda por personalização.

Muito obrigado!

Thanh Thuy (executado)

Fonte: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm