Promovendo força interna para construir marcas vietnamitas com sucesso - História da Vinamilk

(Chinhphu.vn) - O Secretário-Geral To Lam enfatizou que a economia privada desempenha um papel muito importante na formação do futuro da economia vietnamita, e seu desenvolvimento é uma alavanca para um Vietnã próspero. Portanto, a autossuficiência de cada empresa na economia será um fator-chave para ajudar o Vietnã a se erguer na nova era.

Sra. Mai Kieu Lien, Diretora Geral da Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ) - Foto: VGP/Vien An

A jornada de quase 40 anos de renovação marcou um Vietnã resiliente, inovador e sedento por desenvolvimento. De uma economia ineficiente e centralmente planejada, com uma renda média per capita de apenas 96 dólares em 1989, o Vietnã cresceu fortemente, com previsão de entrada no grupo de países de renda média-alta até o final de 2025, equivalente a mais de 5.000 dólares por pessoa por ano.

De uma economia pobre e dependente de ajuda internacional, o Vietnã tem continuamente feito grandes avanços para se tornar a 24ª maior economia do mundo em termos de paridade de poder de compra (PPC).

Este milagre não é apenas o resultado do caminho correto de desenvolvimento sob a liderança do Partido, com reformas ousadas e decisivas em instituições, políticas e integração, mas também o resultado do espírito de trabalho árduo, criatividade, determinação e esforços incessantes de toda a nação e, especialmente, da grande contribuição da comunidade empresarial (a célula da socioeconomia).

Recentemente, o Secretário-Geral To Lam enfatizou que a economia privada desempenha um papel muito importante na formação do futuro da economia do Vietnã, e desenvolver a economia privada é uma alavanca para um Vietnã próspero.

Para obter uma perspectiva e uma história da experiência prática da Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) - uma antiga empresa estatal, que após sua jornada de desenvolvimento agora afirmou de forma convincente sua marca vietnamita (empresa nacional), não apenas nacionalmente, regionalmente, mas também mundialmente, um repórter do Jornal Eletrônico do Governo entrevistou a Sra. Mai Kieu Lien, Diretora Geral da Vinamilk.

A Sra. Mai Kieu Lien é a capitã que lidera o navio Vinamilk para alcançar resultados impressionantes, como: não apenas liderar a indústria de laticínios e alimentos no Vietnã, a marca Vinamilk está presente em 63 países e também está entre as 36 maiores empresas de laticínios do mundo, com valor de marca classificado em 6º lugar na indústria global de laticínios.

Desde 2013, a Vinamilk investe na construção de superfábricas de leite líquido e leite em pó para aumentar a capacidade de produção e atender à demanda do consumidor, melhorar os padrões da indústria de laticínios nacional e expandir os mercados de exportação - Foto: VGP/Vien An

Empresas vietnamitas: autossuficiência e autoaperfeiçoamento para o desenvolvimento

Sra. Mai Kieu Lien, a experiência internacional mostra que países industrializados bem-sucedidos estão todos associados ao papel de liderança de "empresas líderes" e "empresas nacionais". Você poderia compartilhar a jornada de construção e desenvolvimento da marca Vinamilk, de uma empresa nacional a uma marca internacional?

Sra. Mai Kieu Lien: No final da década de 1990, muitas empresas estatais optaram por formar joint ventures com investidores estrangeiros, tornando o mercado de fusões e aquisições mais vibrante do que nunca. O contexto da época também forçou a Vinamilk a escolher entre formar joint ventures ou manter sua marca atual.

Sentamos juntos por muitos dias, debatemos longamente antes de decidirmos não nos juntar à joint venture, que provavelmente foi a decisão que criou a marca de leite vietnamita como ela é hoje. Porque se o sócio detém 70% das ações, a empresa ainda detém 30%, ou seja, a empresa não tem mais voz ativa nas operações comerciais. A marca de leite vietnamita ainda pode ser mantida?

Fundada em 1976, durante o difícil período de subsídios, a Vinamilk foi designada para assumir e restaurar as operações de três fábricas antigas, incluindo a Fábrica Truong Tho, a Fábrica Thong Nhat e a Fábrica de Leite Dielac (que não estava em operação na época). Durante esse período, a Vinamilk se esforçou para manter a produção de leite, com uma capacidade de 8 milhões de caixas de leite por ano.

Em 1986, período de renovação, abertura e integração nacional, as empresas tiveram que enfrentar o problema da concorrência quando o leite estrangeiro inundou o mercado vietnamita. Com espírito de autossuficiência, a liderança da Vinamilk buscou soluções em fornecedores nacionais de matéria-prima, garantindo a qualidade dos produtos acabados e reduzindo custos.

O ano de 1989 marcou um marco importante quando a Vinamilk restaurou com sucesso a fábrica de fórmulas infantis Dielac com as mãos e mentes de engenheiros e cientistas vietnamitas. A partir daí, produziu as primeiras fórmulas infantis "made in Vietnam" para o mercado interno sob a marca Dielac e, em seguida, exportou-as.

Para obter proativamente matérias-primas para o desenvolvimento, na década de 1990, a Vinamilk foi pioneira na "revolução branca" com o objetivo de construir áreas de produção de leite para obter proativamente matérias-primas lácteas nacionais, e o leite cru nacional deve atender aos padrões internacionais e custos de produção próximos aos mundiais.

Desde então, construímos e desenvolvemos fazendas leiteiras de alta tecnologia em todo o Vietnã e atualmente cooperamos com mais de 4.000 produtores de leite. As fazendas Vinamilk são as primeiras no Vietnã a possuir altos padrões internacionais, como Global GAP e Padrões Orgânicos Europeus... Ao mesmo tempo, a Vinamilk também começou a construir mais fábricas, modernizar máquinas e equipamentos e a tecnologia de processamento de leite de acordo com as tendências mundiais avançadas.

Além de manter o mercado interno, em 1997 a Vinamilk exportou o primeiro lote de fórmula infantil para o mercado iraquiano, por meio do programa das Nações Unidas. Após o processo de introdução do produto, verificação da qualidade, visita direta à fábrica e cotação de preços, os primeiros pedidos foram assinados. Naquela época, ninguém imaginava que o Vietnã pudesse exportar leite. No entanto, acredito que a empresa pode fazê-lo porque a qualidade do nosso leite não é inferior à de outros países, só que ainda não encontramos uma maneira de entrar no mercado deles.

Em 2013, a Vinamilk investiu na construção de superfábricas de leite líquido e leite em pó para aumentar a capacidade de produção e atender à demanda do consumidor, aprimorar os padrões da indústria nacional de laticínios e expandir os mercados de exportação. Até o momento, os produtos da Vinamilk foram exportados para 63 mercados internacionais, com um faturamento acumulado de exportação de 1997 até o presente superior a US$ 3,4 bilhões, concretizando o sonho de levar o leite vietnamita ao mundo.

A Vinamilk sempre lança uma série de avanços quantitativos e mudanças qualitativas em seu portfólio de produtos, contribuindo para elevar os padrões da indústria de laticínios - Foto: VGP/Vien An

Sempre progressista, inovador e criativo

Alcançar conquistas tão impressionantes é uma jornada de perseverança e criatividade da Vinamilk. Segundo a Sra. Quais são os principais fatores para que a Vinamilk alcance sua posição hoje e alcance níveis mais altos e mais altos? Em quais pilares a Vinamilk se concentrará?

Sra. Mai Kieu Lien: Outra decisão marcante para a Vinamilk foi tomada em 2003. Percebendo que a equitização era uma tendência inevitável e criaria um impulso para um desenvolvimento inovador, persuadimos a agência estatal a aprovar a equitização da Vinamilk. A realidade provou que, após mais de 20 anos, a Vinamilk é um exemplo típico de empresa equitizada bem-sucedida no Vietnã. Desde 2006, a Vinamilk está oficialmente listada na Bolsa de Valores da Cidade de Ho Chi Minh. Até o momento, a Vinamilk sempre esteve entre as melhores empresas listadas no Vietnã. O código de ações VNM, no grupo VN30, tem um grande impacto no mercado de ações.

De fato, após mais de 20 anos de equitização, a receita da Vianmilk aumentou mais de 15 vezes. Na época da equitização, o capital social da empresa era de 1,59 bilhão de VND e, ao final de 2024, o valor de capitalização de mercado da empresa era de 132,503 bilhões de VND. De 2004 ao primeiro trimestre de 2025, a contribuição total da Vianmilk (incluindo subsidiárias no Vietnã) para o orçamento nacional em geral foi de 63,712 bilhões de VND.

Em 2023, a Vinamilk marcou uma inovação abrangente. O primeiro passo foi mudar a identidade da marca, continuar pesquisando e desenvolvendo novos produtos, realizar a transformação digital, desenvolver novos sistemas de negócios e abordar os consumidores... Esse ponto de virada ajudou a Vinamilk a elevar a marca com a estratégia e o posicionamento necessários para se tornar uma empresa líder em alimentos nutritivos, continuando a expandir a missão principal de "cuidado" para se adequar melhor à nova fase de desenvolvimento.

Em 2024 e nos próximos anos, dando continuidade à estratégia de inovação, a Vinamilk lançará uma série de avanços quantitativos e mudanças qualitativas no portfólio de produtos, contribuindo para elevar os padrões da indústria de laticínios, como:

Mudança qualitativa: Aplicação bem-sucedida de 3 inovações tecnológicas inovadoras pela primeira vez na produção de leite no Vietnã, incluindo a tecnologia sueca de microfiltração e a tecnologia de vácuo para leite fresco Green Farm, adicionando com sucesso até 6 HMOs aos produtos lácteos infantis Optimum. Essas melhorias criaram um avanço no mercado, seguindo o compromisso de levar os melhores padrões do mundo para atender aos consumidores vietnamitas.

Avanço em quantidade: em apenas 1 ano, a empresa lançou e reintroduziu 125 produtos, dos quais 100 foram inovados no espírito da nova identidade e 25 eram completamente novos no mercado, fazendo um avanço tanto em sabor quanto em qualidade para atender às necessidades nutricionais cada vez mais personalizadas e diversas dos consumidores.

Transformação digital: A visão da Vinamilk é construir um ecossistema digital abrangente, intimamente conectado desde a produção e distribuição até as vendas e a interação direta com varejistas e consumidores. O objetivo final é otimizar todos os aspectos das operações para criar vantagens competitivas excepcionais e sustentáveis.

A Vinamilk, ao longo de quase 50 anos de atuação, sempre priorizou a qualidade. Até agora, o princípio da Vinamilk tem sido fazer tudo da melhor forma possível, com uma qualidade que atenda aos padrões internacionais. "Qualidade - preço - serviço" são os três fatores que ajudam a empresa a se desenvolver nos mercados nacional e internacional. Para a Vinamilk, ter produtos de ponta exige sempre criatividade. A criatividade é um fator vital. A Vinamilk está sempre inovando e se desenvolvendo.

Líderes partidários e estaduais querem que grandes empresas assumam proativamente a liderança e sejam pioneiras em tarefas novas, grandes e difíceis, e resolvam problemas em nível nacional. Então, qual é a aspiração da Vinamilk e o que a empresa faz para contribuir para o cumprimento dessa missão?

Sra. Mai Kieu Lien: Na jornada de quase 50 anos, a Vinamilk sempre aspirou construir a melhor fonte de nutrição de qualidade para o povo vietnamita e para o povo vietnamita, com a missão de cuidar das pessoas e levar a indústria de laticínios vietnamita ao mundo, conhecida no mundo todo.

O desejo ardente da Vinamilk é tornar cada dia melhor do que o anterior, em termos de crescimento empresarial, marca, melhoria da vida dos funcionários e maior contribuição para o orçamento nacional. Atualmente, a Vinamilk está entre as 36 maiores empresas de laticínios do mundo e tentará entrar entre as 30, 25 ou 20 maiores; o valor da marca da Vinamilk está classificado em 6º lugar na indústria global de laticínios, então ela tentará entrar entre as 3 maiores.

Portanto, a Vinamilk continuará aderindo ao espírito de "Sempre buscando o progresso", inovação e criatividade, elevando os padrões da indústria de laticínios nacional e alcançando o mundo com alimentos de qualidade internacional, para atingir novas metas de crescimento.

A empresa continuará investindo fortemente em produtos e pessoas, expandindo a escala da transformação digital e aplicando ferramentas digitais modernas de forma mais aprofundada em previsões e tomadas de decisões de negócios. Acreditamos que, com forte solidez interna e estratégia adequada, a Vinamilk continuará a consolidar sua posição de liderança, agregando valor sustentável e contribuindo positivamente para o desenvolvimento socioeconômico do país.

Hoje, inspiramos a geração mais jovem da Vinamilk com o ideal de manter a marca e fazê-la brilhar cada vez mais no mercado nacional e internacional.

As empresas privadas no Vietnã estão crescendo rapidamente.

Todos nós esperamos que o país tenha muitas grandes empresas nacionais. Então, o senhor tem alguma proposta ou recomendação específica ao governo e aos órgãos de gestão estaduais para criar condições para o desenvolvimento de empresas no futuro próximo, especialmente para que o país possa ter "guindastes de ponta" para entrar na era do desenvolvimento?

Sra. Mai Kieu Lien: A questão importante é criar condições favoráveis ​​em termos de políticas e mecanismos, um ambiente favorável e um ambiente justo e transparente para que as empresas possam competir de forma saudável para se desenvolverem juntas, se esforçarem juntas e contribuírem juntas.

Quando as empresas enfrentam dificuldades, o Governo e os órgãos de gestão do Estado devem ouvir, concentrar-se em lidar com elas e resolvê-las rapidamente. Porque, nos negócios, o importante é a oportunidade. Tudo tem uma oportunidade e as empresas precisam aproveitá-la prontamente, porque quando a oportunidade se perde, é muito difícil recuperá-la. As empresas precisam investir, recuperar capital e ser capazes de responder rapidamente à demanda do mercado para serem competitivas.

Empresas privadas com capital e recursos humanos, se receberem condições favoráveis, políticas favoráveis ​​e cumprirem a lei, se desenvolverão muito rapidamente. Atualmente, as empresas privadas no Vietnã estão se desenvolvendo rapidamente em diversos setores. Isso também é uma vantagem e o futuro do desenvolvimento econômico do país.

O diferencial da Vinamilk é que ela consegue atender às diversas necessidades dos consumidores e atender à demanda por personalização - Foto: VGP/Vien An

A história inspiradora da Vinamilk é que a marca ousou inovar para ser cada vez melhor, mesmo sendo um símbolo duradouro e inabalável da indústria de laticínios vietnamita. Sra. Mai Kieu Lien

"Autossuficiente, determinado e bondoso"

Com décadas de experiência na gestão da Vinamilk, você pode compartilhar a maior lição para o sucesso da Vinamilk e que conselho você daria para empresas vietnamitas em geral, incluindo startups e jovens líderes na jornada de construção de marcas, inovação e desenvolvimento em mercados internacionais?

Sra. Mai Kieu Lien: Na jornada de quase 50 anos, "Autossuficiência, determinação e boa vontade" ainda são as três frases que orientam o desenvolvimento e a inovação da Vinamilk.

A história inspiradora da Vinamilk é que a marca ousou inovar para ser cada vez melhor, mesmo sendo um símbolo antigo e constante da indústria de laticínios vietnamita.

O Vietnã está na era do desenvolvimento, e a economia vietnamita tem a vantagem de adotar atalhos. A era atual é uma economia global aberta, em que todos podemos acessar as tecnologias e os avanços mais recentes para aplicá-los de forma flexível e adequada a cada negócio, ajudando a desenvolvê-los.

As empresas precisam tomar atalhos, ser proativas e aproveitar oportunidades. Cada empresa precisa encontrar seu próprio caminho, seus produtos precisam ser únicos e precisam ser transformados para atender à demanda do mercado. O diferencial da Vinamilk é que ela atende às diversas necessidades dos consumidores, atendendo à demanda por personalização.

Muito obrigado!

Thanh Thuy (executado)

Fonte: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm