O mercado de automóveis está tranquilo, mesmo com grandes promoções, ainda é difícil atrair compradores.

escola 2 — Uma concessionária no bairro de Vinh Phu ainda possui um grande número de carros novos. Foto: Van Truong

Grande promoção, clientes ainda hesitam em abrir suas carteiras

Em 14 de julho, em uma concessionária de veículos no bairro de Vinh Phu, a maioria dos clientes veio principalmente para fazer a manutenção dos seus carros, enquanto o estacionamento ainda tinha muitos carros novos que não haviam sido vendidos. Um vendedor disse que muitos modelos de carros estavam com grandes descontos, como a linha SUV, cujo preço de tabela era de 518 milhões de VND, agora está com desconto de 460 milhões de VND. "O desconto deste ano é bastante atrativo, mas os clientes ainda estão muito cautelosos", compartilhou o vendedor. Ao lado dele, um cliente expressou: "Só vim para uma consulta. Não tenho intenção de comprar agora, porque os preços dos carros parecem estar caindo continuamente."

A mesma situação está acontecendo em outras concessionárias de veículos. Apesar da aplicação de uma série de incentivos, com descontos diretos de 10 a 80 milhões de VND, além da oferta de seguro físico, pacotes de acessórios como revestimentos de caçamba, película isolante térmica, câmeras de painel, etc., o número de compradores efetivos ainda é pequeno. Até mesmo a linha de carros mais vendida da marca americana no Vietnã está recebendo grandes descontos de acordo com cada versão de produção, mas, segundo as concessionárias, o mercado ainda está bastante tranquilo.

escola 1 — Apesar de oferecer muitas promoções, a concessionária de veículos no bairro de Vinh Phu ainda tem poucos clientes. Foto: Van Truong.

"A constante variação nos preços dos carros me faz hesitar, sem saber se compro agora ou espero por uma oferta melhor", disse o Sr. Le Van Tam (bairro de Truong Vinh), um cliente que procura um carro de 7 lugares. A atual mentalidade hesitante e "tímida" dos consumidores está dificultando o fechamento de pedidos por parte das montadoras.

De fato, as informações sobre a possibilidade de redução do imposto de importação de carros americanos têm apenas um pequeno impacto no mercado a curto prazo, pois o número de carros importados diretamente dos EUA ainda é limitado, principalmente carros de luxo como Jeep, Ram... que não são populares no Vietnã. Alguns revendedores afirmam que, mesmo com o imposto sendo de 0%, o preço de venda desses modelos ainda é alto (cerca de 3,6 a 4 bilhões de VND), inadequado para a capacidade financeira da maioria dos consumidores nacionais.

escola 3 — Uma marca de carros elétricos é distribuída em Nghe An, mas o número de compradores ainda é modesto. Foto: Van Truong.

No segmento de carros elétricos, o mercado tem apresentado sinais mais positivos, mas também é claramente diferenciado. Os carros elétricos chineses têm preços razoáveis, mas são limitados pela falta de estações de recarga, o que resulta em baixo consumo. Já os modelos de carros elétricos de marcas nacionais têm registrado um poder de compra bastante bom, graças a uma ampla rede de estações de recarga. Um funcionário da concessionária afirmou que, em média, são vendidos de 2 a 3 carros por semana.

Mercado de carros usados está sombrio

O mercado de carros usados em Nghe An, que já não é tão vibrante quanto nos anos anteriores, está em uma crise prolongada. Registros em muitos showrooms mostram que vários carros "usados" — carros com apenas 1 ou 2 anos de uso — ainda aguardam clientes, embora sua aparência e qualidade sejam quase as de carros novos.

a escola é legal — Um showroom de carros usados em Nghe An ainda tem muitos carros não vendidos. Foto: Van Truong.

O proprietário de uma concessionária de carros usados no bairro de Truong Vinh compartilhou: “Os modelos de carros fabricados entre 2023 e 2024, mesmo com menos de 20.000 km, ainda despertam pouco interesse nos consumidores, pois os carros novos estão com grandes descontos. Carros usados "superusados" não têm mais vantagem competitiva. Se antes conseguiam vender de 10 a 15 carros por mês, agora há meses em que só conseguem vender de 3 a 4 carros.”

O fraco poder de compra também faz com que os preços dos carros usados não sejam mais tão estáveis quanto antes. De acordo com a comunidade empresarial, os vendedores precisam aceitar grandes descontos se quiserem "fechar o negócio", enquanto os compradores estão cada vez mais cautelosos, dispostos a pagar apenas quando veem uma diferença significativa entre carros novos e usados. Apenas alguns modelos de carros famosos por sua durabilidade e economia de combustível ainda têm certas transações; ou modelos de picapes de 3 a 5 anos, populares no mercado, mantêm seus preços relativamente estáveis.

A queda acentuada e contínua nos preços de carros novos nos últimos tempos está colocando as empresas de carros usados em uma situação de risco. Em entrevista à imprensa, o proprietário de uma concessionária de carros usados na comuna de Quynh Luu disse: "Assim que importamos os carros e ainda não tivemos tempo de vendê-los, a empresa ajustou o preço drasticamente, tornando os preços dos carros usados menos atrativos." Nessa situação, se o vendedor tentar manter o preço, não haverá clientes, mas se reduzir o preço drasticamente, terá que aceitar menos lucro.

O proprietário desta oficina mencionou que, há mais de um mês, importou um Mazda CX-5 Deluxe 2024, com apenas alguns quilômetros rodados. No entanto, poucos dias depois, a THACO reduziu repentinamente o preço do novo modelo CX-5 em até 50 milhões de VND, levando muitos clientes a optarem por carros novos em vez de usados. "No final, tivemos que aceitar um 'prejuízo' de mais de 30 milhões de VND para vender o carro antecipadamente", compartilhou o proprietário.

O mercado de carros usados não só está sob pressão devido aos preços dos carros novos, como também enfrenta barreiras técnicas. Novas regulamentações sobre testes de emissões e licenciamento rigoroso estão dificultando a circulação de carros mais antigos, forçando os proprietários a investir em custos de manutenção e peças de reposição se quiserem vendê-los ou continuar usando-os. Isso torna os consumidores ainda mais cautelosos na hora de comprar carros usados.

válvula m345 — Preocupados com as dificuldades de venda, alguns showrooms de carros usados na comuna de Yen Thanh não se atrevem a importar mais carros. Foto: Van Truong.

A difícil situação econômica e o impacto na renda das pessoas também fizeram com que muitas pessoas adiassem seus planos de comprar um carro. "Estou esperando até o sétimo mês lunar para decidir. Talvez haja mais incentivos nessa época", disse um cliente. Os revendedores de carros usados também admitem que é improvável que o mercado volte a se movimentar antes do fim do "mês fantasma", que ocorre em meados de setembro.

Em plataformas de negociação online como Cho Tot Xe, Oto.com.vn, Bonbanh..., os preços de carros usados também foram significativamente reduzidos em comparação com o período anterior para atrair clientes, mas o número de transações não melhorou muito. Muitos showrooms estão em um estado de ausência prolongada de clientes.

Especialistas afirmam que, nos próximos anos, o mercado automobilístico continuará enfrentando muitas dificuldades. As razões para isso são o declínio do poder de compra, a cautela do consumidor diante das flutuações econômicas e os preços dos carros, embora ajustados, ainda não são atrativos o suficiente para estimular uma demanda forte.

Fonte: https://baonghean.vn/thi-truong-o-to-tram-lang-khuyen-mai-khung-van-kho-keo-khach-mua-xe-10302407.html