Tarifas e a divisão dentro da "fábrica mundial"

(Dan Tri) - A guerra tarifária parece estar criando dois mundos opostos dentro da "fábrica do mundo": empresas globalizadas e fabricantes presos entre o modelo antigo e o mercado americano em retração.

O Homem Oportuno e a Fuga Milagrosa

Em Zhongshan, uma movimentada cidade industrial na Grande Baía da China, o clima parece ter melhorado. "As exportações para os EUA voltaram ao normal", disse Lai Jinsheng, gerente geral da EK Inc., uma empresa profissional de iluminação cênica. Um corte tarifário temporário de 90 dias imposto por Washington abriu uma "janela de ouro" para que meses de estoque finalmente sejam enviados.

Mas o Sr. Lai e outros como ele sabem que isso é apenas uma “breve calmaria em meio à tempestade”. A “tempestade” das tarifas representou um golpe doloroso, não apenas reduzindo os lucros, mas também expondo a fragilidade do modelo de mercado único. “Como os clientes americanos arcam com as tarifas, suas vendas são afetadas, levando a uma queda na demanda e, consequentemente, em nossos pedidos”, analisou ele.

Mas, em vez de ficarem de braços cruzados esperando em uma “defesa passiva”, empresas como a EK Inc. escolheram um caminho diferente: a “evolução ativa”. Para elas, a guerra comercial não é o fim, mas um alerta custoso, um empurrão que as força a passar por uma reformulação completa.

A EK Inc. diversificou-se rapidamente. Os EUA representam agora apenas 30% de sua receita de exportação, restando a Europa (40%) e outros mercados asiáticos (30%). Além de buscar novos clientes, a empresa também construiu uma fábrica na Malásia, uma medida estratégica para evitar tarifas e obter acesso a mercados emergentes.

Mais importante ainda, eles deram um salto qualitativo na cadeia de valor. Em vez de permanecer uma fabricante obscura, a EK Inc. decidiu se tornar uma potência global. Em maio passado, a empresa chocou o setor ao anunciar a aquisição de 100% da Claypaky, uma lendária marca italiana de iluminação cênica. O negócio não foi apenas uma compra, mas uma declaração: uma empresa chinesa agora detém um ícone da tecnologia e do design europeus, com a herança e o futuro do setor.

A história da EK Inc. não é única. Não muito longe dali, a Quang Long Gas & Electric Equipment Company também está escrevendo sua própria história de sobrevivência. Antes de 2018, 90% de seus pedidos de exportação dependiam do mercado americano, mas agora esse número caiu para 70% e a meta é chegar a 50% nos próximos 3 anos.

"Graças à participação em feiras internacionais anteriores, construímos uma rede de clientes fora dos EUA", disse o Sr. Luong Nhuy Co, Vice-Diretor Geral da empresa. Os pedidos da Coreia e do Japão, embora menores, trazem boas margens de lucro e, o mais importante, estabilidade.

Essas empresas são a nova cara do "Made in China": ágeis, diversificadas e em constante evolução. Elas transformaram a ameaça da guerra comercial em uma oportunidade para se reposicionarem no cenário global.

Na EK Inc., pioneira na indústria de iluminação cênica profissional, em Zhongshan, província de Guangdong, China, operários trabalham na montagem de produtos de iluminação (Foto: Qiu Quanlin/China Daily).

A pessoa presa e a "armadilha OEM"

Mas para cada história de sucesso como a da EK Inc., existem inúmeras histórias de frustração. A centenas de quilômetros de distância, a Sra. Li, proprietária de uma fábrica de bicicletas com longa tradição, está sentindo os efeitos negativos da guerra comercial. Assim como dezenas de milhares de outras empresas, ela está em uma situação difícil.

Quando Pequim incentivou os exportadores a recorrerem ao mercado interno para compensar as perdas, a Sra. Li vislumbrou uma réstia de esperança. Ela correu para se inscrever em um programa de apoio de 200 bilhões de yuans (US$ 27,41 bilhões) oferecido pela gigante do comércio eletrônico JD.com. Mas os dias se passaram e sua inscrição permaneceu sem resposta.

Ao entrar em contato com eles, ela recebeu uma resposta direta: essa política era válida apenas para vendedores que já possuíam lojas físicas. "A equipe de atendimento ao cliente nunca tinha ouvido falar de nenhum programa de suporte especial", relatou a Sra. Ly, amargamente.

O problema dela não é a burocracia. É expor uma armadilha mortal que moldou grande parte da economia de exportação da China por décadas: a armadilha dos fabricantes de equipamentos originais (OEMs).

A Sra. Li e outras como ela são engrenagens invisíveis na máquina de produção global. Elas produzem bicicletas de alta qualidade, mas com a marca de um cliente americano. "Vender esses produtos na China violaria as leis de propriedade intelectual", explica. Elas não têm marca, canais de distribuição, experiência em marketing e nem o direito de vender seus produtos em seu país de origem.

Seu lamento revela o desamparo de uma geração de empreendedores: "Todos os anos exportamos centenas de milhões de yuans. Isso não vale nada?"

A resposta, brutalmente, é que o valor pertence às marcas que eles fabricam, não a eles. São mestres na produção, mas novatos no jogo do branding e do marketing. O governo pode oferecer enormes pacotes de apoio, mas não pode lhes dar o que mais lhes falta: uma marca e acesso aos mercados.

Interrupção e o futuro da cadeia de suprimentos

As histórias contrastantes do Sr. Lai e da Sra. Li são mais do que apenas dois destinos isolados. Elas representam uma divisão profunda e irreversível em curso na economia chinesa. A guerra comercial é apenas um catalisador, acelerando um processo que já vinha se desenvolvendo há algum tempo.

De um lado estão os "espertinhos", como a EK Inc., que reconheceram os perigos de concentrar todos os seus investimentos em um único modelo. Eles vêm investindo discretamente em pesquisa e desenvolvimento, buscando novos mercados e, principalmente, ansiosos para construir suas próprias marcas. Para eles, as tarifas representam um choque, mas também a última chance de finalmente se "desvincular" do modelo de produção de baixo custo. Estão a caminho de se tornarem verdadeiras corporações multinacionais, competindo em igualdade de condições com seus rivais ocidentais.

Do outro lado estão os "presos", como a Sra. Li. Eles foram a espinha dorsal da "fábrica do mundo " no passado, mas agora enfrentam um futuro incerto. Encurralados entre tarifas nos mercados de exportação e barreiras à propriedade intelectual no mercado interno, suas opções estão cada vez mais se reduzindo.

Muitos fabricantes chineses enfrentam dificuldades internas em meio a tensões comerciais e tarifas (Foto: SCMP).

Essa separação irá remodelar não apenas a economia chinesa, mas também as cadeias de suprimentos globais. A era de um "Made in China" monolítico e homogêneo acabou de vez. Em seu lugar, surge um cenário mais complexo:

A ascensão das multinacionais chinesas: Empresas como a EK Inc. não apenas venderão para o mundo todo, mas também adquirirão marcas e tecnologias, além de instalarem fábricas em todo o planeta, criando uma nova rede de produção e comércio.

Mudança nas cadeias de suprimentos de baixo custo: Os fabricantes em dificuldades, se quiserem sobreviver, terão que procurar clientes em outros mercados ou aceitar uma guerra de preços cada vez mais acirrada, o que poderá levar à contínua migração de pedidos de terceirização de baixo custo para outros países, como a Índia ou o México.

O mercado interno é um novo campo de batalha: conquistar o mercado interno chinês não é uma tarefa fácil, mas sim uma batalha completamente nova, que exige habilidades de branding e marketing que muitos exportadores simplesmente não possuem.

A guerra tarifária expôs uma verdade inegável: em uma economia global volátil, a capacidade produtiva por si só não basta. Adaptabilidade, inovação e força da marca são o que determinam a sobrevivência. Em Zhongshan e inúmeros outros centros industriais, a seleção natural está em pleno andamento, e os vencedores e perdedores da nova era econômica estão emergindo.

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm