Tarifas e a polarização dentro da “fábrica mundial”

O Homem Oportuno e a Fuga Milagrosa

Em Zhongshan, uma movimentada cidade industrial na Grande Baía da China, o clima parece ter melhorado. "As exportações para os EUA voltaram ao normal", disse Lai Jinsheng, gerente geral da EK Inc., uma empresa profissional de iluminação cênica. Um corte tarifário temporário de 90 dias por Washington criou uma "oportunidade de ouro", permitindo que contêineres de estoque que estavam atrasados há meses finalmente circulassem.

Mas o Sr. Lai e outros como ele sabem que esta é apenas uma "breve calmaria na tempestade". A "tempestade" tarifária desferiu um golpe doloroso, não apenas reduzindo os lucros, mas também expondo a fragilidade do modelo de mercado único. "Como os clientes americanos são os que arcam com as tarifas, suas vendas são afetadas, levando a uma queda na demanda e, consequentemente, em nossos pedidos", analisou.

Mas em vez de se sentar e esperar em uma "defesa passiva", empresas como a EK Inc. escolheram um caminho diferente: "evolução ativa". Para elas, a guerra comercial não é o fim da linha, mas um chamado de atenção custoso, um empurrãozinho que as obriga a passar por uma reformulação completa.

A EK Inc. diversificou-se rapidamente. Os EUA agora representam apenas 30% de sua receita de exportação, em comparação com a Europa (40%) e outros mercados asiáticos (30%). Além de buscar novos clientes, a empresa também construiu uma fábrica na Malásia, um movimento estratégico para evitar tarifas e obter acesso a mercados emergentes.

Mais importante ainda, deu um salto quântico na cadeia de valor. Em vez de permanecer como uma fabricante obscura, a EK Inc. decidiu se tornar uma força global. Em maio, a empresa chocou o setor ao anunciar a aquisição de 100% da Claypaky, uma lendária marca italiana de iluminação cênica. O negócio não foi apenas uma compra, mas uma declaração: uma empresa chinesa agora detém um ícone da tecnologia e do design europeus e detém tanto a herança quanto o futuro do setor.

A história da EK Inc. não é única. Não muito longe, a Quang Long Gas & Electrical Equipment Company também está escrevendo sua própria história de sobrevivência. Antes de 2018, 90% de seus pedidos de exportação dependiam do mercado americano, mas agora esse número caiu para 70% e a meta é de 50% nos próximos 3 anos.

"Graças à participação em feiras internacionais anteriores, construímos uma rede de clientes fora dos EUA", disse o Sr. Luong Nhuy Co, Diretor Geral Adjunto da empresa. Os pedidos da Coreia e do Japão, embora menores, proporcionam boas margens de lucro e, principalmente, estabilidade.

Essas empresas são a nova cara do "Made in China": ágeis, diversificadas e em constante evolução. Elas transformaram a ameaça da guerra comercial em uma oportunidade de se reposicionar no mapa global.

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Trabalhadores montam produtos de iluminação na EK Inc., pioneira no setor de iluminação cênica profissional, na cidade de Zhongshan, província de Guangdong, China. (Foto: Qiu Quanlin/China Daily)

A pessoa presa e a "armadilha OEM"

Mas para cada história de sucesso como a da EK Inc., há inúmeras histórias de frustração. A centenas de quilômetros de distância, a Sra. Li, dona de uma antiga fábrica de bicicletas, está vivenciando o lado negativo da guerra comercial. Como dezenas de milhares de outras empresas, ela está empacada.

Quando Pequim instou os exportadores a recorrerem ao mercado interno para compensar as perdas, a Sra. Li viu um vislumbre de esperança. Ela correu para se candidatar a um programa de apoio de 200 bilhões de yuans (US$ 27,41 bilhões) oferecido pela gigante do comércio eletrônico JD.com. Mas os dias se passaram e seu pedido continuou sem resposta.

Ao entrar em contato com eles, foi informada de que a política se aplicava apenas a vendedores que já possuíam lojas. "A equipe de atendimento ao cliente nunca tinha ouvido falar de nenhum programa de suporte especial", relatou a Sra. Ly, com amargura.

O problema dela não é a burocracia. É expor uma "armadilha" mortal que moldou grande parte da economia exportadora da China por décadas: a armadilha do fabricante contratado (OEM).

A Sra. Li e outras como ela são engrenagens invisíveis na máquina de fabricação global. Produzem bicicletas de alta qualidade, mas carregam a marca de um cliente americano. "Vendê-las na China violaria as leis de propriedade intelectual", explica ela. Elas não têm marca, canais de distribuição, expertise em marketing e nenhum direito de vender seus produtos em seu país de origem.

Seu lamento contém o desamparo de uma geração de empreendedores: "Todos os anos exportamos centenas de milhões de yuans. Isso não vale nada?"

A resposta, brutalmente, é que o valor pertence às marcas que fabricam, não a eles. São mestres na fabricação, mas novatos no jogo de branding e marketing. O governo pode oferecer enormes pacotes de apoio, mas não pode dar a eles o que mais lhes falta: uma marca e acesso a mercados.

Disrupção e o futuro das cadeias de suprimentos

As histórias contrastantes do Sr. Lai e da Sra. Li são mais do que dois destinos isolados. Elas representam uma divergência profunda e irreversível que está ocorrendo na economia chinesa. A guerra comercial é apenas um catalisador, acelerando um processo que já vinha se formando há algum tempo.

De um lado, estão os "caras espertos", como a EK Inc., que reconheceram os perigos de colocar todos os ovos na mesma cesta. Eles vêm silenciosamente expandindo suas capacidades de P&D, buscando novos mercados e, principalmente, ansiosos para construir suas próprias marcas. Para eles, as tarifas são um choque, mas também uma última chance de finalmente "se divorciarem" do modelo de fabricação de baixo custo. Estão a caminho de se tornarem verdadeiras corporações multinacionais, competindo em pé de igualdade com seus rivais ocidentais.

Do outro lado, estão "pessoas presas" como a Sra. Li. Elas foram a espinha dorsal da "fábrica do mundo " no passado, mas agora enfrentam um futuro incerto. Presas entre tarifas nos mercados de exportação e barreiras de propriedade intelectual no mercado interno, suas opções são cada vez mais limitadas.

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Muitos fabricantes chineses enfrentam dificuldades internas em meio a tensões comerciais e tarifas (Foto: SCMP).

Essa dissociação remodelará não apenas a economia chinesa, mas também as cadeias de suprimentos globais. A era do "Made in China" monolítico e homogêneo acabou para sempre. Em seu lugar, surge um cenário mais complexo:

A ascensão das multinacionais chinesas: empresas como a EK Inc. não apenas venderão para o mundo, mas também adquirirão marcas, tecnologias e montarão fábricas ao redor do mundo, criando uma nova rede de produção e comércio.

Mudança nas cadeias de suprimentos de baixo custo: se os fabricantes estiverem estagnados, terão que procurar clientes em outros mercados ou aceitar uma guerra de preços cada vez mais acirrada, o que pode levar os pedidos de terceirização de baixo custo a continuarem sendo transferidos para outros países, como Índia ou México.

O mercado interno é um novo campo de batalha: Conquistar o mercado interno chinês não é uma saída fácil, mas uma batalha completamente nova, que exige habilidades de branding e marketing que muitos exportadores simplesmente não têm.

A guerra tarifária expôs uma verdade inegável: em uma economia global volátil, a capacidade de produção por si só não basta. Adaptabilidade, inovação e poder de marca são o que determinam a sobrevivência. Em Zhongshan e em inúmeros outros centros industriais, a seleção natural está a todo vapor, e os vencedores e perdedores da nova era econômica estão emergindo.

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm