Standul companiei Anh Nghia Company Limited (ANCL) de la recenta expoziție internațională de la Hanoi a atras atenția multor persoane datorită fundalului foarte mare care afișa o imagine a unei hărți a Vietnamului și cuvintele „Suntem compania Vietnam” (PV).

Standul impresionant al ANCL la o recentă expoziție internațională din Hanoi.

Vizitând site-ul web al companiei pentru a afla mai multe informații, ne-a venit greu să credem că secțiunea de prezentare a clienților conținea nume mari precum: Harley Davidson - o celebră marcă americană de motociclete; Ducati - o marcă italiană de motociclete de top; Bombardier - un producător canadian de avioane de afaceri; Volvo - o marcă auto de top mondial din Suedia...

L-am contactat pe domnul Nguyen Van Nghia, directorul general al ANCL, pentru a afla mai multe despre această întreprindere vietnameză.

Începeți o afacere cu un împrumut de 15 milioane VND

În 2004, industria mecanică din Vietnam nu era la fel de dezvoltată ca acum. Foarte puține întreprinderi produceau în masă componente mecanice în cantități mari. Întreprinderile cu investiții străine directe (ISD) cu fabrici de asamblare în Vietnam trebuiau în mare parte să importe componente din străinătate.

Cu o pasiune pentru mecanică și dorința de a contribui la dezvoltarea industriei de sprijin a țării, domnul Nguyen Van Nghia a decis să înființeze ANCL, o afacere specializată în mecanică de precizie.

„Înființarea unei afaceri la acea vreme a fost o decizie destul de riscantă pentru mine”, își amintește domnul Nghia.

Domnul Nguyen Van Nghia, Director General ANCL.

Din cauza unor circumstanțe familiale dificile, familia sa a părăsit orașul natal din Nam Dinh pentru a merge în Sud, unde a desfășura noi activități economice. Tatăl său lucra ca agent de pază la o fabrică de tutun, așa că a avea capital pentru a cumpăra utilaje și a porni o afacere era o problemă foarte dificilă pentru Nguyen Van Nghia.

„Pe atunci, după absolvirea facultății, am petrecut aproximativ un an lucrând ca muncitor pentru VPIC Group - o întreprindere FDI. În perioada în care am lucrat ca muncitor, fiind martor la situația în care întreprinderile FDI duceau întotdeauna lipsă de componente importate pentru producție și asamblare, mi-a venit ideea de a înființa o fabrică de furnizare de componente. Cu toate acestea, fără nicio economie, a trebuit să găsesc toate modalitățile de a-mi convinge părinții să împrumute bani pentru a mă ajuta să cumpăr utilaje, aproximativ 15 milioane de VND. Primele zile de la pornirea unei afaceri au fost cu adevărat pline de dificultăți, lipsind totul, de la capital la experiență, informații, tehnologie...”, a spus fondatorul ANCL.

Cu multă determinare, unitatea de producție a ANCL a fost rapid înființată. Primul client a fost întreprinderea FDI unde lucra domnul Nghia.

„Când încă mergeam cu bicicleta la școală (în 1997), eu și prietenul meu glumeam adesea unul cu celălalt: «Dacă am putea câștiga un bilet la loterie, l-am putea mânca toată viața.» Premiul cel mare al biletului la loterie era la acea vreme de 50 de milioane de VND, fără taxe, suma rămasă fiind de 45 de milioane de VND. Iar prima comandă, prima factură pe care am emis-o unui client, a valorat 34,5 milioane de VND, aproape realizându-mi visul de a câștiga la loterie”, a spus domnul Nghia, zâmbind în timp ce împărtășea o amintire interesantă legată de prima sa comandă.

Investiți în cercetare și dezvoltare pentru a crea produse dificile

După aproape 20 de ani de fabricare a componentelor separate conform proiectelor clienților în segmentul mediu, fondatorul ANCL și-a dat seama că, dacă afacerea procesează doar conform solicitărilor clientului, veniturile, profitul și valoarea afacerilor vietnameze vor fi doar la un nivel scăzut. Dacă modelul de afaceri nu este transformat, vor exista multe riscuri.

Prin urmare, ANCL a decis să investească în resurse umane și tehnologie pentru a pătrunde în segmente de produse dificile. În 2021, a luat naștere ANCL Techco, iar activitățile de cercetare și dezvoltare (R&D) au fost promovate în continuare.

Privind utilajele moderne și linia de producție a ANCL, se poate observa că „șeful” a investit masiv.

Dl. Nghia a declarat că investiția totală în utilajele și echipamentele actuale depășește 5 milioane USD. Cu toate acestea, „merită banii”, mașinile cu tehnologie avansată de automatizare (cum ar fi frezele) vor genera venituri și valoare ridicate, deoarece pot crea produse cu dificultate ridicată, îndeplinind cerințele marilor corporații, cum ar fi componente din industria semiconductorilor, automobilelor, medicală, petrolului și gazelor, sportului...

Client ANCL de aproximativ 2 ani, cu produse de componente pentru biciclete electrice, motociclete, țevi de motor etc., și după ce a vizitat direct fabrica ANCL din Dong Nai, dl. Nguyen Van Ninh, fondatorul GDC Vietnam Joint Stock Company, a declarat: „Înainte de a merge la Dong Nai, grupul nostru și-a imaginat ACNL ca pe o companie vietnameză, așa că am înființat doar o mică fabrică cu câteva utilaje. După ce am văzut cu ochii noștri acest lucru, toată lumea a avut aceeași opinie: Dincolo de orice imaginație, nu ne-am gândit că o companie vietnameză ar putea investi atât de sistematic.”

„Mai târziu, personalul GDC a mers adesea să lucreze la fabrica ANCL din Bac Ninh, inclusiv în managementul producției, managementul calității, managementul general etc. Toată lumea a comentat că echipa domnului Nghia a fost foarte profesionistă”, a adăugat domnul Ninh.

Deținând condiții favorabile de utilaje și echipamente relativ bune, combinate cu o echipă de tehnicieni cu înaltă calificare, ANCL acumulează treptat experiență, își îmbunătățește capacitatea de a îndeplini cerințe stricte privind calitatea produselor și participă treptat la lanțul de aprovizionare pentru multe corporații multinaționale celebre.

Clienții tipici ai ANCL includ multe corporații multinaționale.

„Chiar dacă suntem doar al doilea furnizor pentru corporații mari precum Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo etc., trebuie să trecem printr-o evaluare strictă înainte de a deveni furnizor în lanțul lor de aprovizionare. Trebuie să îndeplinim multe cerințe dificile privind procesele sistemului, standardele, capacitatea etc. Deși am trecut prin multe dificultăți, odată ce ne vom fi îmbunătățit nivelul, comenzile vor fi stabile. ANCL a învățat multe despre profesionalism de la aceste corporații multinaționale. Colaborarea strategică și profundă a întreprinderilor multinaționale este, de asemenea, un mare avantaj pentru întreprinderile mici și mijlocii vietnameze”, a continuat dl. Nghia.

În prezent, portofoliul de produse ANCL cuprinde aproximativ 1.000 de produse sub formă de componente separate și componente mici. Deosebit de remarcabile sunt unele produse finite cu marca „Made in Vietnam”, cum ar fi Trainer - o aplicație pentru echipamente sportive cu software de jocuri simulate.

Nu numai că satisfac nevoile clienților interni, întreprinderile vietnameze de mecanică de precizie au și aproximativ 10 tipuri de produse exportate pe piețele internaționale.

Un client din Marea Britanie a trimis odată un e-mail pentru a-și exprima satisfacția și a promis că își va trimite inginerii în Vietnam pentru a lucra cu echipa ANCL.

Analizând sincer competitivitatea produselor ANCL, directorul general Nguyen Van Nghia s-a autoevaluat astfel: „Punctele forte ale produselor noastre sunt durabilitatea și calitatea stabilă. Cu toate acestea, pentru a ne spori și mai mult competitivitatea pe piața internațională, vom continua să îmbunătățim productivitatea, să eficientizăm producția și să automatizăm mai mult pentru a avea prețuri mai bune...”.

Mândria mărcilor vietnameze

Începând ca lucrător pentru întreprinderi FDI, devenind apoi furnizorul acestora, dl. Nguyen Van Nghia a format rapid modul de gândire și de lucru al unei companii globale.

ANCL are un sistem modern de utilaje, echipamente și linii de producție.

„Sunt foarte impresionat de modul în care gestionează ANCL. Deși amploarea ANC nu este egală cu cea a întreprinderilor FDI, modul în care gestionează datele, informațiile despre produse etc. are atât meticulozitatea japonezilor, cât și transparența întreprinderilor europene. În special, ANCL are o mentalitate de lucru mai orientată spre om. De la lucruri mărunte, cum ar fi toaletele, cantinele etc., totul este foarte îngrijit. Când am interacționat cu angajații care lucrează în departamentele ACNL, fețele tuturor erau foarte fericite”, și-a împărtășit sentimentele personale fondatorul GDC Vietnam Joint Stock Company.

Cu dorința de a deveni o întreprindere de top în industria ingineriei mecanice, „directorul general” al ANCL dedică mult timp și efort studiind mai multe despre afacerile globalizate, participând proactiv la expoziții internaționale în țări cu cele mai dezvoltate industrii de inginerie mecanică din lume, cum ar fi Germania, SUA, Japonia etc. Marca ANCL este din ce în ce mai cunoscută de întreprinderile multinaționale.

„De multe ori, când am participat la expoziții internaționale în SUA și Germania, clienții au întrebat ANCL dacă suntem o întreprindere japoneză sau vietnameză. Poate pentru că avem un stil oarecum similar cu cel al întreprinderilor japoneze, lucrând relativ profesionist. Participând recent la o expoziție internațională la Hanoi, am fost foarte mândri să fim o întreprindere vietnameză. Pe lângă evitarea confuziilor, am dorit să ne afirmăm cu încredere brandul vietnamez, așa că am proiectat fundalul standului nostru cu o imagine proeminentă a unei hărți a Vietnamului și cuvintele «Suntem o companie din Vietnam», a explicat domnul Nghia ideea de a onora brandurile vietnameze.

Implicat de mulți ani în industria prelucrărilor mecanice de precizie, directorul general al ANCL a comentat că oportunitățile și potențialul de „a merge la nivel global” (a merge pe piața globală - PV) pentru întreprinderile vietnameze sunt uriașe. Am avut și avem multe întreprinderi care exportă cu succes către multe economii mari. Există multe oportunități, dar nu există nici lipsă de concurență și riscuri la nivel macro. Într-o lume plată, multe lucruri devin mai ușoare, dar multe lucruri devin și mai dificile. Pentru a avea succes, întreprinderile vietnameze trebuie să învețe proactiv, să își îmbunătățească tehnologia și abilitățile de management; trebuie să își mențină întotdeauna încrederea și, în special, trebuie să aibă etică în afaceri și respect pentru clienți.

Având orientarea „Oriunde se află produsele ANCL, acolo se află și granița pieței ANCL”, ANCL își stabilește obiectivul ca valoarea exporturilor să reprezinte 60-70% din veniturile totale. În prezent, această întreprindere vietnameză continuă să promoveze activitățile de marketing, să structureze resursele, să investească în echipamente tehnologice și să aleagă segmentele de clienți și produsele adecvate pentru a atinge rapid obiectivele stabilite.

Ca răspuns la întrebarea „Cine a avut cea mai mare influență asupra dumneavoastră personală de-a lungul dezvoltării carierei?”, directorul general al ANCL a răspuns cu încredere: „Nimeni. Considerând etica în afaceri drept principiu călăuzitor pentru cariera mea, îmi fac mereu lucrurile dificile în cadrul regulilor pentru a nu mă pierde.”

Vietnamnet.vn