Nevoia de „deschidere” pentru fuziuni și achiziții în sectorul medical

Sistemul de sănătate intră într-o perioadă de restructurare extinsă, iar activitățile de fuziuni și achiziții (M&A) din industria medicală devin treptat mai active. De la presiunea de a moderniza facilitățile și transformarea digitală, până la oportunitatea de a extinde lanțul și de a optimiza operațiunile, piața formează numeroase „puncte luminoase” pentru a atrage investitori autohtoni și străini. Există multe oportunități, dar și multe provocări în acest domeniu.

Piața potențială

La Conferința Internațională privind Fuziunile și Achizițiile (M&A) în Industria Sănătății din Vietnam 2025 - HIMA 2025, desfășurată în dimineața zilei de 21 noiembrie la Hanoi, dl. Nguyen Toan Thang - șef adjunct al Ministerului Sănătății, a subliniat că Vietnamul se confruntă cu un moment deosebit de important, o nouă oportunitate de integrare și dezvoltare în sectorul sănătății.

În consecință, cererea de examinări și tratamente medicale crește rapid: Obiectivul sectorului sănătății până în 2030 este de a extinde domeniul de aplicare al programelor și activităților de asistență medicală pentru comunitate, în special dezvoltarea serviciilor de examinări și tratamente medicale; Asigurarea securității sănătății, răspunsul prompt la schimbările climatice și urgențele medicale; Controlul treptat al factorilor de risc pentru boli, îmbunătățirea capacității de gestionare a mediului de sănătate...

Modelele spitalicești - farmaceutice - de echipamente medicale sunt în continuă extindere prin: Diversificarea modelelor spitalicești pentru a îmbunătăți eficiența asistenței medicale; Îmbunătățirea capacității și eficacității managementului de stat în domeniile farmaceutic, alimentar și al echipamentelor medicale; Publicitate, transparență, reforma procedurilor administrative în managementul, licențierea și achiziționarea de medicamente și echipamente medicale; Îmbunătățirea capacității de producție, achiziționarea și vânzarea de echipamente medicale pe plan intern și internațional... Capitalul de investiții internațional pentru acest domeniu este din ce în ce mai interesat de Vietnam.

„În acest context, fuziunile și achizițiile au devenit unul dintre instrumentele strategice care ajută ecosistemul medical să se dezvolte mai rapid, mai sustenabil și să atingă standardele internaționale. Cu toate acestea, acesta este și un domeniu care necesită transparență, profesionalism și managementul riscului juridic. Și numai atunci când procesele juridice, auditul, evaluarea și standardele de operare vor fi standardizate, companiile vor fi pregătite să intre în lumea investițiilor - cooperării - IPO-urilor”, a afirmat șeful adjunct al Ministerului Sănătății.

Profesorul asociat, Dr. Dang Duc Nhu - Președintele Consiliului de Administrație al Vietnam Medical Legal Consulting Company Limited (MEDICAL Law), a declarat că valoarea totală a fuziunilor și achizițiilor în primele 8 luni ale anului 2025 în Vietnam a ajuns la aproximativ 4,8 miliarde USD (în creștere cu 21% față de aceeași perioadă din 2024); Dimensiunea medie a tranzacțiilor a fost de 42 de milioane USD (cu 15% mai mare decât în ​​perioada 2022 - 2023). Datele arată că activitățile de fuziuni și achiziții continuă să crească puternic, cu tranzacții de dimensiuni din ce în ce mai mari, în special în domenii precum asistența medicală, educația , comerțul cu amănuntul și tehnologia...

Piața de asistență medicală din Vietnam este în creștere puternică, de la 18,5 miliarde USD în 2022 la o creștere așteptată de 25 de miliarde USD până în 2025. În special, piața farmaceutică are un potențial și o dezvoltare deosebite, cu o rată medie anuală de creștere (CAGR) de până la 11,1%. Același lucru este valabil și în domeniul examinărilor și tratamentelor medicale. În prezent, țara are 408 spitale private/1.672 de spitale. MEDICAL a consultat și a găsit cu succes investitori pentru 4 spitale și oferă consultanță pentru 12 spitale. Multe spitale și unități medicale private au nevoie să găsească investitori și să solicite mai mult capital...

Promovarea unui mediu investițional transparent

Printre tranzacțiile notabile de fuziuni și achiziții în domeniul spitalelor se numără achiziționarea Spitalului Internațional Phuong Chau (Can Tho) de către CVC Capital Partners (fond european de investiții private) - o tranzacție care s-a dovedit a fi în valoare de aproximativ 116 milioane USD; Dongwha Pharm (Coreea) a cheltuit aproximativ 30 de milioane USD pentru a achiziționa 51% din acțiunile lanțului de farmacii Trung Son Pharma - un sistem farmaceutic mare din Delta Mekongului; Livzon Group (China) a anunțat planuri de a cheltui peste 5.730 de miliarde VND (aproape 240 de milioane USD) pentru a achiziționa aproape 65% din acțiunile companiei farmaceutice Imexpharm (IMP) - una dintre cele mai mari companii farmaceutice listate la bursă din Vietnam...

Cu politici deschise și transparente care încurajează investițiile, fuziunile și achizițiile (M&A) în sectorul sănătății au numeroase oportunități de dezvoltare. Cu toate acestea, potrivit președintelui consiliului de administrație al Vietnam Medical Legal Consulting Company Limited, această activitate se confruntă și cu numeroase provocări în cadrul juridic. Mai exact, coridorul juridic pentru M&A nu este încă complet, procedurile administrative sunt încă complicate; Reglementările privind guvernanța corporativă și evaluarea activelor în sectorul sănătății nu sunt încă sincronizate, ceea ce cauzează numeroase dificultăți pentru tranzacțiile de M&A. „Evaluarea M&A în sectorul sănătății este mult mai complicată decât în ​​alte specialități, legate de licențele de practică, licențele de funcționare profesională, prevenirea și stingerea incendiilor, mediul înconjurător, personalul superior, medicii buni, listele de medicamente, echipamentele și reglementările privind asigurările de sănătate” - a comentat profesorul asociat, Dr. Dang Duc Nhu.

Din realitatea activităților de consultanță și asistență pentru clienți, profesorul asociat, Dr. Dang Duc Nhu, a reflectat că multe tranzacții de fuziuni și achiziții necesită dovezi financiare, în timp ce standardele internaționale nu le impun. Există unități care au finalizat achiziția și vânzarea, și-au schimbat numele, dar nu au transferat încă Catalogul Tehnic, ceea ce duce la probleme juridice legate de plăți, asigurări de sănătate etc. Nu numai atât, acesta este un domeniu extrem de confidențial, dar în timpul procesului de cumpărare și vânzare, companiile au scurgeri de informații, afectându-le foarte mult reputația și calitatea examinărilor și tratamentelor medicale etc.

Potrivit profesorului asociat, Dr. Dang Duc Nhu: „Fuziile și achizițiile în sectorul sănătății sunt foarte complicate, deoarece implică resurse umane și date medicale, deoarece aceasta este o afacere condiționată care necesită un nivel ridicat de confidențialitate. Prin urmare, succesul tranzacțiilor depinde în mare măsură de consultanța juridică.” Mai exact, există 4 etape de bază pe care unitățile trebuie să le pregătească cu atenție și la care să acorde atenție: 1. Consultanță (Consultanță privind structurile tranzacțiilor în conformitate cu legile de specialitate); 2. Efectuarea revizuirii juridice (Un pas indispensabil pentru evaluarea întreprinderii țintă în ansamblu); 3. Semnarea documentelor juridice (Părțile semnează o serie de documente juridice, cum ar fi: contracte de cumpărare și vânzare de acțiuni etc.); 4. Efectuarea procedurilor de ajustare a licenței și notificarea agenției de management (efectuarea procedurilor legale).

Sursă: https://baophapluat.vn/can-loi-mo-cho-ma-trong-linh-vuc-y-te.html