Factorii determinanți ai comerțului dintre Vietnam și Malaezia
Conform datelor de la Vama Vietnamului, în primele nouă luni ale anului 2025, cifra totală de afaceri de import și export între Vietnam și Malaezia a ajuns la 12,06 miliarde USD, o creștere de 12,89% față de aceeași perioadă a anului trecut. Din această valoare, exporturile au ajuns la 3,89 miliarde USD, o creștere de 1,3%, în timp ce importurile au ajuns la 8,18 miliarde USD, o creștere de 19,37%. Balanța comercială a continuat să favorizeze puternic Malaezia, deficitul Vietnamului ajungând la 4,29 miliarde USD, o creștere de 42,36% față de aceeași perioadă.
În ceea ce privește exporturile, structura bunurilor vietnameze exportate în Malaezia continuă să se schimbe într-o direcție pozitivă, legată de avantajele industriilor de prelucrare și producție. Calculatoarele, produsele electronice și componentele au ajuns în vârf, reprezentând 16,9% din valoarea totală a exporturilor și înregistrând o creștere puternică de 40% față de aceeași perioadă a anului trecut. Urmează îndeaproape grupa mașinilor, echipamentelor, uneltelor și pieselor de schimb, cu o pondere de 9,6%, o creștere de 21,9%. În special, vehiculele de transport și piesele au înregistrat o rată de creștere de 65,2%, indicând o extindere a lanțului de aprovizionare industrială dintre cele două țări.
Aceste cifre de creștere sunt inseparabile de impactul CPTPP. Reducerile tarifare substanțiale conform foii de parcurs asumate, împreună cu reglementările transparente privind originea, standardele tehnice, vama etc., au oferit întreprinderilor vietnameze o „pistă” legală mai favorabilă în accesarea pieței malaeziene. Acesta este un avantaj cheie în comparație cu perioada anterioară intrării în vigoare a CPTPP, când multe industrii se confruntau încă cu bariere tarifare și netarifare ridicate.
Cu toate acestea, dimpotrivă, exporturile multor bunuri tradiționale vietnameze către Malaezia, cum ar fi fierul și oțelul, produsele chimice și orezul, au continuat să scadă brusc, scăzând cu 28,4%, 69,7% și, respectiv, 53,3%. Acest lucru reflectă atât concurența acerbă de pe piață, cât și presiunea de a îmbunătăți calitatea, standardele și valoarea adăugată a bunurilor vietnameze în domeniul din ce în ce mai strict al CPTPP.
Viceprim-ministrul Tran Hong Ha, ministrul adjunct al Industriei și Comerțului, Phan Thi Thang, împreună cu reprezentanți ai diferitelor ministere și agenții, au vizitat standurile companiilor vietnameze participante la Târgul Comercial.
Conform unui raport al Biroului Comercial al Vietnamului din Malaezia, piața malaeziană este considerată a avea o putere de cumpărare considerabilă, o cerere diversă din partea consumatorilor și multe asemănări în cultura de consum cu cea a Vietnamului. În special, participarea la numeroase acorduri de liber schimb, inclusiv CPTPP, a creat un grad ridicat de deschidere și bariere relativ scăzute la intrarea pe piață pentru bunurile vietnameze. În plus, Malaezia se confruntă și cu deficite interne de aprovizionare pentru unele bunuri esențiale, cum ar fi orezul și fructele de mare - domenii în care Vietnamul are un avantaj competitiv.
Totuși, o piață deschisă înseamnă și o concurență intensă. Fiind o economie extrem de deschisă, Malaezia importă bunuri din multe țări precum China, Thailanda și Indonezia, forțând bunurile vietnameze să concureze direct la preț, calitate și standarde.
În special, produsele alimentare se confruntă cu bariere semnificative în ceea ce privește certificarea Halal – în timp ce în Vietnam, în prezent, o singură organizație non- guvernamentală este recunoscută de JAKIM pentru a emite această certificare. Acesta reprezintă un blocaj considerabil care împiedică extinderea cotei de piață a produselor alimentare vietnameze în Malaezia.
Pe lângă barierele tehnice, multe companii vietnameze ezită să acceseze piața din cauza diferențelor de limbi străine și de cultură de afaceri; în unele cazuri, acestea au fost chiar victime ale fraudei comerciale din cauza netrecerii prin canalele oficiale de verificare. Aceste limitări arată că CPTPP va fi cu adevărat eficient doar atunci când capacitatea de integrare a companiilor va fi crescută în mod corespunzător.
Promovarea construirii de brand pentru afaceri.
Unul dintre punctele culminante ale cooperării recente dintre Vietnam și Malaezia a fost reprezentat de activitățile de promovare comercială, susținute direct de sistemul Oficiilor Comerciale. La începutul lunii octombrie 2025, Oficiul Comercial Vietnamez din Malaezia a adus 21 de companii de logistică malaeziene în Vietnam pentru a participa la Congresul Mondial al Federației Internaționale a Asociațiilor Expeditorilor de Marfă (FIATA 2025), creând o punte importantă pentru sectorul logistic al celor două țări. Ulterior, în perioada 16-19 octombrie 2025, Oficiul Comercial a participat cu un stand la Târgul Internațional Halal din Malacca (MIHF 2025) - unul dintre cele mai mari târguri Halal din Malaezia.
Aceste activități demonstrează că, pentru ca CPTPP să prospere cu adevărat, acesta nu poate rămâne doar un angajament pe hârtie; este nevoie de programe promoționale substanțiale care să fie îndeaproape aliniate cu nevoile pieței și ale afacerilor. Domeniul de aplicare al CPTPP se va extinde cu adevărat doar atunci când produsele vietnameze vor fi prezente concret în sistemele de distribuție, târgurile comerciale și lanțurile de aprovizionare din țările partenere.
Pe lângă factorii tarifari și tehnici, CPTPP plasează și companiile vietnameze într-un nou mediu competitiv în ceea ce privește brandingul și valorile culturale. Analizele de piață arată că, în ciuda unei calități comparabile a produselor, multe mărci vietnameze sunt dezavantajate din cauza limitărilor legate de ambalare, design și povestirea mărcii.
Produsele de cafea Aodai au cucerit piața malaeziană nu doar prin calitatea lor, ci și prin povestea mărcii lor, spunând povestea culturii vietnameze prin intermediul ambalajelor produselor.
Povestea Nonla Vietnam Global și a produsului său de cafea Aodai este un exemplu excelent. Construirea unei imagini de produs bazate pe identitatea culturală a Aodai (costumului tradițional vietnamez) a ajutat acest brand să facă o impresie puternică pe piața malaeziană. Dl. Nguyen Trung Chinh, fondator și CEO al NONLA Vietnam Global Co., Ltd., a declarat că, în mediul de retail extrem de competitiv, afacerile au la dispoziție doar „trei secunde de aur” pentru a impresiona clienții atunci când aceștia stau în fața tejghelei. Atunci când calitatea produsului este combinată cu o imagine profesională și o poveste clară a identității culturale, produsele vietnameze pot concura cu siguranță cu brandurile internaționale.
Din perspectiva agențiilor de management de stat, prim-secretarul și șeful Biroului Comercial Vietnamez din Malaezia, Ngo Quang Hung, a apreciat foarte mult ideile creative care leagă exporturile de narațiunile culturale, considerând aceasta o direcție strategică pentru creșterea valorii bunurilor vietnameze în contextul unei concurențe globale din ce în ce mai acerbe. Mai ales că Vietnamul și Malaezia își propun o cifră de afaceri comercială bilaterală de 20 de miliarde USD până în 2030, creșterea valorii mărcii devine și mai crucială.
Pentru a atinge acest obiectiv, Biroul Comercial Vietnamez din Malaezia recomandă companiilor vietnameze să se concentreze asupra unor puncte foarte specifice: verificarea temeinică a partenerilor înainte de tranzacții; prioritizarea exportului de produse cu certificare Halal; investiții îndrăznețe în canalele de distribuție, trimiterea de mostre și participarea la târguri comerciale; inovarea designului produselor pentru a se potrivi gusturilor consumatorilor locali; și cooperarea în expunerea mărfurilor în showroom-ul de mostre al Biroului Comercial.
Cu alte cuvinte, CPTPP a deschis uși, dar cât de largi sunt aceste uși depinde în mare măsură de capacitățile fiecărei afaceri în parte. Numai atunci când afacerile vor stăpâni standardele, brandingul, logistica și povestirea produselor, CPTPP va deveni cu adevărat o „pârghie strategică” pentru bunurile vietnameze în Malaezia.
Sursă: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html
![[Video] Meșteșugul realizării picturilor populare Dong Ho a fost înscris de UNESCO pe Lista meșteșugurilor care necesită o salvare urgentă.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/12/10/1765350246533_tranh-dong-ho-734-jpg.webp)
Comentariu (0)