Consolidarea promovării comerțului, aducerea de produse vietnameze pe piața indiană

Promovarea comerțului între Nghe An și piața indiană. Exportul de lemn și produse din lemn către piața indiană a crescut cu 3 cifre.

Domnule, la sfârșitul lunii septembrie 2023, Asociația Vietnameză a Cafelei și Cacao (VICOFA) a organizat o delegație a companiilor vietnameze din domeniul cafelei pentru a participa la Conferința și Expoziția Mondială a Cafelei (WCC) care a avut loc la Bengaluru, Karnataka, India. Vă rugăm să ne împărtășiți câteva detalii despre acest eveniment, precum și despre eficacitatea evenimentului în promovarea exporturilor de cafea către India - una dintre cele mai mari piețe pentru cafeaua vietnameză?

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

Dl. Bui Trung Thuong - Consilier comercial, Biroul comercial din Vietnam din India

India a depășit China, devenind cea mai populată piață din lume. În contextul încetinirii exporturilor globale, exporturile Indiei au scăzut și ele recent. Cu toate acestea, comerțul dintre Vietnam și India rămâne stabil în comparație cu aceeași perioadă a anului trecut.

În ultima vreme, Biroul Comercial al Vietnamului din India a desfășurat numeroase programe de promovare comercială, iar unul dintre evenimentele importante este promovarea comercială a produselor din cafea în India, în cadrul Conferinței Internaționale a Cafelei. Cu sprijinul Ministerului Industriei și Comerțului și al Asociației Cafelei, Vietnamul a organizat o delegație de afaceri din domeniul cafelei, cu participarea multor mari întreprinderi vietnameze, cum ar fi Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company...

În cadrul programului, Ambasada și Oficiul Comercial al Vietnamului în India au organizat numeroase programe pentru promovarea cafelei vietnameze, cum ar fi degustări, introducerea de produse unice din cafea și promovarea cafelei vietnameze. Drept urmare, Vinh Hiep Company Limited a semnat un memorandum de înțelegere cu un partener indian pentru a dezvolta marca de cafea L'amant a companiei pe această piață.

Cafeaua este în prezent un produs important de export al Vietnamului către India, însă cifra de afaceri și proporția acesteia în raport cu volumul total al exporturilor agricole sunt încă limitate. În 2022, exporturile de cafea ale Vietnamului către India au fost de aproximativ 60 de milioane de dolari, o creștere de 5% față de aceeași perioadă a anului trecut. Indienii sunt foarte încântați de cafeaua instant vietnameză. Pe lângă L'amant, mărcile Trung Nguyen și G7 s-au dezvoltat, de asemenea, foarte bine în India. Cele două guverne încă negociază reducerea taxelor de import, moment în care cafeaua vietnameză va avea o prezență puternică în India.

Pe lângă evenimentul major menționat mai sus, se știe că, de la începutul anului, Oficiul Comercial a sprijinit întreprinderile în implementarea numeroaselor activități de promovare a exporturilor agricole. Ați putea oferi informații mai specifice despre aceste activități?

Pe 28 aprilie 2020, majoritatea țărilor nu erau încă grav afectate de Covid-19, dar la acea vreme, India se afla într-o carantină națională și multe planuri erau amânate. La acea vreme, am căutat soluții și am discutat cu Departamentul de Promovare Comercială - Ministerul Industriei și Comerțului și cu Camera de Comerț a Indiei pentru a organiza prima promoție comercială online.

După acel eveniment, pe parcursul anilor 2020 și 2021, promovarea comerțului online a devenit o tendință și suntem mândri să fim unul dintre primele Oficii Comerciale care a popularizat această formă de promovare comercială.

Pentru alte activități, în 2022, cu ocazia celei de-a 50-a aniversări a relațiilor diplomatice Vietnam - India, am organizat 50 de programe atât în persoană, cât și online, inclusiv programe generale despre piață și programe detaliate despre industrii, produse sau programe care introduc reglementări legale, standarde de calitate a pieței, programe de schimb online... pentru întreprinderi.

De la începutul anului, sub conducerea Ministerului Industriei și Comerțului, am sprijinit numeroase delegații, cum ar fi delegația Ministrului Agriculturii și Dezvoltării Rurale, care a participat la Conferința Ministerială G20 pentru promovarea comerțului. În plus, am sprijinit întreprinderile din numeroase industrii, cum ar fi artizanatul, condimentele, produsele agricole, mobila din lemn etc., pentru a afla informații despre piață. Numai în acest an, exporturile de mobilă din lemn către India au crescut semnificativ. În contextul unor piețe dificile, India poate deveni complet una dintre piețele alternative.

Scorțișoara este principalul produs de export al Vietnamului către India (Foto: Vinasamex)

În ceea ce privește produsele din scorțișoară, exporturile de scorțișoară ale Vietnamului către India reprezintă în prezent aproximativ 80% din cererea de import de scorțișoară a pieței. Conform datelor indiene, în anul fiscal 2022-2023, India a importat 38.000 de tone, dintre care 35.000 de tone au provenit din Vietnam.

India este o piață cu un potențial mare, dar exportul nu este ușor. Deoarece, în contextul dificultăților cu care se confruntă India la export, aceasta va găsi și modalități de a proteja piața internă, de a crea locuri de muncă pentru companii și lucrători. Dar când știm că există un produs care are un avantaj pe piață, cum ar fi scorțișoara, companiile trebuie să fie proactive și să nu se bazeze prea mult pe comercianții indieni.

În noiembrie anul viitor, India va organiza un mare târg de produse alimentare. Aceasta este o activitate importantă a Indiei în promovarea comerțului cu țările din întreaga lume. Se așteaptă ca 70 de țări să vină pe această piață. India intenționează să organizeze un stand pentru a promova produsele vietnameze. Dacă întreprinderile nu pot veni în India, ne pot trimite mostre pentru sprijinirea promovării. Dacă întreprinderile pot veni direct, aceasta va fi o oportunitate foarte bună de a afla nu doar despre piața indiană, ci și despre numeroasele afaceri din alte țări care participă la târg.

Ca persoană care a lucrat în India timp de mulți ani, puteți oferi informații mai detaliate despre potențialul acestei piețe pentru produsele agricole și condimentele vietnameze?

India are în prezent o populație de 1,4 miliarde de oameni. Având o gamă largă de clienți, populația de 1,4 miliarde este împărțită în 4-5 grupuri cu nevoi diverse.

În ceea ce privește condimentele, India este cel mai mare consumator și al doilea cel mai mare exportator din lume. Importă multe produse din Vietnam și apoi fabrică produse de calitate superioară pentru export. De exemplu, în ceea ce privește tămâia, consumul lor este foarte mare și importă doar tămâie brută din Vietnam, care are o valoare foarte mică. Apoi fac etapa finală de aromatizare, crescând valoarea de 3-4 ori. De ce nu pot întreprinderile vietnameze să finalizeze această etapă pentru a crește valoarea produsului?

În ceea ce privește condimentele, agențiile guvernamentale se bucură de un sprijin semnificativ. Consiliul Condimentelor, din cadrul Ministerului Comerțului și Industriei din India, este responsabil pentru formularea politicilor de dezvoltare și planificarea zonelor de cultivare a plantelor medicinale pentru a evita suprapunerile. India are o agenție care promovează exportul de produse agricole pentru a sprijini dezvoltarea pieței, a sprijini afacerile de vânzări și a sprijini cumpărătorii indieni să interacționeze cu producătorii.

Totuși, scorțișoara sau condimentele sunt produse aproape exclusive ale Vietnamului în India. Prin urmare, companiile ar trebui să promoveze soluții de promovare comercială, să se informeze cu atenție despre piață pentru a crește valoarea exporturilor. În plus, companiile ar trebui să se unească, altfel, dacă concurează la preț, nu știu când vor mai concura.

În perioada următoare, domnule, ce soluții va avea Biroul Comercial al Vietnamului din India pentru a sprijini întreprinderile vietnameze în stimularea exporturilor către această piață?

Am identificat India ca o piață cu un potențial ridicat și trebuie să găsim modalități de a depăși împreună dificultățile pentru a pătrunde mai adânc pe această piață. În contextul actual, pe lângă calitate, afacerile trebuie să aibă o poveste de spus în spatele produsului. Prin urmare, activitățile de promovare comercială se vor concentra pe soluții.

În primul rând, continuați implementarea programelor de promovare comercială prin combinarea diverselor forme.

În al doilea rând , vom continua să orientăm informațiile despre piață. La fel ca China, India are state mari, dar informațiile specifice despre state sunt foarte limitate. Acordul anterior urmărea să transmită companiilor în fiecare miercuri informațiile pe care le au provinciile și statele și de ce au nevoie. Au existat sesiuni care au atras până la 200 de companii, dar numărul acestora scade treptat. Credem că este nevoie de o interacțiune mai intensă și de investiții într-o înțelegere mai profundă din partea companiilor, astfel încât acestea să poată avea oportunități mai mari pe această piață.

În al treilea rând, încurajăm întotdeauna afacerile vietnameze să vină în India, creând un ecosistem pe piața indiană. Pe lângă faptul că este o piață mai mare, comerțul electronic din India este în prezent cu aproximativ 10 ani în urma Vietnamului. Cu toate acestea, acest decalaj va fi eliminat foarte repede, așa că este foarte potrivit ca afacerile să abordeze piața în acest moment.

Mulțumesc!

Legătură sursă