Întreprinderile mici și mijlocii se adaptează flexibil la fluctuațiile pieței de la sfârșitul anului

Sfârșitul anului deschide întotdeauna multe oportunități de vânzări, dar aduce și o presiune mare asupra costurilor și materiilor prime. În Thanh Hoa, întreprinderile mici și mijlocii intră în sezonul de vârf cu o mentalitate prudentă, dar flexibilă, ajustând totul, de la pregătirea mărfurilor la gestionarea fluxului de numerar și abordarea clienților. Este ușor de observat că nu mai așteaptă stabilizarea pieței înainte de a lua măsuri, ci se schimbă proactiv pentru a menține o poziție stabilă într-o perioadă volatilă.

Vibabo Company Limited optimizează liniile de producție pentru a îmbunătăți capacitatea de aprovizionare la sfârșitul anului.

Vibabo Co., Ltd., din comuna Tan Thanh, o unitate specializată în producția de produse din bambus și ratan, anul acesta nu își mai propune să primească tot atâtea comenzi ca înainte, ci se concentrează pe optimizarea operațiunilor. Datorită schimbărilor rapide ale prețurilor brute ale bambusului și ratanului și ale costurilor de transport, compania împarte fiecare lot de producție în loturi mici, controlează stocurile săptămânal pentru a evita stagnarea capitalului și a menține un ritm stabil de producție. Domnul Le Xuan Lam, directorul companiei, a declarat: „Cel mai mare obiectiv în etapa finală a anului este flexibilitatea. Materiile prime fluctuează constant, așa că alegem să ne rotim rapid. Folosim doar lotul care este sigur și are o producție clară. Acest lucru evită riscurile și menține stabilitatea pentru furnizorii de bambus și ratan din zonă.”

În paralel cu eficientizarea procesului, Vibabo a testat și numeroase modele noi pentru a servi sezonul de consum de sfârșit de an, în special produse ecologice, cum ar fi seturile de pahare și cutii reutilizabile din bambus și articole de uz casnic fabricate din bambus tratat pentru a fi rezistent la mucegai și impermeabil. Compania a înăsprit, de asemenea, standardele tehnice, aplicând un sistem îmbunătățit de uscare și tratament termic pentru a limita deformarea atunci când vremea se răcește. Aceste ajustări aparent mici fac o mare diferență, ajutând produsele Vibabo să își mențină o calitate stabilă chiar și atunci când trebuie livrate mai frecvent.

În comuna Thuong Ninh, cooperativa de macadamie Thanh Phat funcționează într-un spirit similar. În loc să depoziteze cantități mari de nuci și materii prime, așa cum s-a întâmplat în anii precedenți, pentru a se pregăti pentru sezonul de consum de sfârșit de an, cooperativa le împarte în mai multe loturi mici de depozitare, urmărind îndeaproape fluctuațiile prețurilor produselor agricole și cererea dealerilor. Toate planurile sunt calculate săptămânal, reducând atât costurile de depozitare, cât și menținând un flux de numerar flexibil. Dna Pham Thi Thu, director adjunct al cooperativei, a declarat: „Prețurile materiilor prime fluctuează rapid la sfârșitul anului, simpla «deținere» a mărfurilor la momentul nepotrivit poate cauza cu ușurință stagnarea capitalului. Cooperativa alege să se rotească continuu, importând doar anumite loturi, astfel fiind mai proactivă și nedependentă de piață.” În același timp, cooperativa promovează vânzările online, creează conținut de prezentare a produselor și transmite în direct la ore fixe pentru a menține legătura cu clienții cu amănuntul. Datorită acestei abordări, consumul rămâne constant chiar și atunci când piața încetinește, deoarece oamenii trebuie să ia în considerare cheltuielile lor de sfârșit de an.

Între timp, AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. și-a demonstrat flexibilitatea în felul său în industria echipamentelor tehnice. În loc să își extindă masiv amploarea, compania prioritizează primirea comenzilor cu cicluri de plată rapide, asigurând atât fluxul de numerar, cât și reducând riscurile legate de stocuri atunci când prețurile materialelor și costurile de transport fluctuează. În același timp, compania își consolidează legăturile cu contractorii locali, construind un lanț de aprovizionare compact și închis, asigurându-se că echipamentele sunt livrate la timp și cu calitate. Dl. Nguyen Minh Hoa, șeful departamentului de vânzări, a declarat: „Sezonul de vârf de la sfârșitul anului are întotdeauna multe variabile. Dacă nu suntem proactivi în ceea ce privește fluxul de numerar și coordonarea cu partenerii, este probabil ca firma să se confrunte cu riscuri. Am ales strategia «mic, dar sigur», atât asigurând clienții, cât și stabilizând activitățile de producție.” Datorită acestei adaptări, compania și-a menținut ritmul de producție și reputația pe piață într-o perioadă de cerere mare și concurență intensă.

Produsele Cooperativei Thanh Phat Macadamia din comuna Thuong Ninh au fost expuse la târg - demonstrând strategia de adaptare rapidă a afacerii la sfârșitul anului.

Ceea ce face ca imaginea de sfârșit de an a întreprinderilor mici și mijlocii din Thanh Hoa să fie mai vie este modul în care acestea gestionează riscurile. Spre deosebire de perioada anterioară, când majoritatea reacționau în funcție de situație, anul acesta multe unități aplică previziuni ale cererii bazate pe date săptămânale privind vânzările, actualizate continuu pentru a ajusta cantitatea de mărfuri și prețurile de vânzare în consecință. Altele semnează contracte mai flexibile cu furnizorii, pot crește sau reduce volumul în loturi, evitând dependența de o sursă fixă ​​de mărfuri. Aceste schimbări par mici, dar ajută întreprinderile să reducă semnificativ riscul de comenzi nereușite și să limiteze situația pasivă atunci când piața fluctuează neașteptat.

Desigur, dificultățile rămân. Capitalul de lucru continuă să fie cea mai mare preocupare. Ratele dobânzilor la creditele comerciale fluctuează între 6,5 și 8,5% pe an, obligând multe companii să calculeze foarte atent înainte de a importa bunuri sau de a extinde producția pentru sezonul de vârf. Unele companii au propus un pachet de credite prioritare pentru bunurile care deservesc Tet și consumul esențial, ajutându-le să aibă motivația de a menține producția atunci când costurile cresc prea rapid. Sprijinul pentru instruirea în comerțul electronic, trasabilitate și instrumente de prognoză a cererii este, de asemenea, așteptat de multe companii, deoarece transformarea digitală nu mai este o opțiune, ci singura modalitate de a păstra clienții în contextul schimbărilor sezoniere ale comportamentului consumatorilor.

Privind mai larg, acest sfârșit de an demonstrează maturitatea evidentă a întreprinderilor mici și mijlocii. Acestea nu mai așteaptă ca piața să „respire” înainte de a acționa, ci iau inițiativa în mod proactiv. Într-o piață volatilă, flexibilitatea nu numai că ajută afacerile să treacă peste săptămânile de vârf de la sfârșitul anului, dar creează și o bază solidă pentru 2026 - o perioadă care se prognozează a continua să fie competitivă, dar care deschide și oportunități pentru unitățile care știu cum să își ajusteze ritmul de afaceri la momentul potrivit.

Articol și fotografii: Chi Pham

Sursă: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm