Duong Van Thai, fondatorul 3D Thinking: „Imprimând” viitorul în felul său

De la un inginer mecanic care s-a chinuit pe piața designului, Duong Van Thai, fondatorul 3D Thinking, a depășit cu fermitate criza pentru a construi un brand solid în domeniul distribuției de imprimante 3D în Vietnam.

Duong Van Thai, fondatorul 3D Thinking.

Inginer mecanic găsește o cale într-o nișă de piață

Absolvind o diplomă în inginerie mecanică, Duong Van Thai și-a părăsit orașul natal pentru Hanoi și și-a început cariera la o companie de design. Un an mai târziu, s-a orientat către munca independentă, colaborând cu numeroase companii străine în domeniul designului de produse mecanice. După trei ani de experiență, în 2018 și-a început oficial afacerea cu 3D Thinking - o mică companie specializată în proiectarea de produse mecanice pentru clienți străini.

La începuturile companiei, 3D Thinking avea doar patru membri care lucrau într-o cameră închiriată de câteva zeci de metri pătrați. Niciun atelier, niciun depozit, niciun echipament, aveau doar pasiune și spiritul de a „face lucruri pe bune, de a învăța pe bune”. „Primii noștri clienți au fost câteva companii mici din SUA, care m-au ajutat să înțeleg că singura modalitate de a supraviețui este calitatea”, a spus dl. Thai.

Cu toate acestea, în 2020, pandemia de Covid-19 a determinat oprirea temporară a activității fabricilor străine, comenzile scăzând la zero. Confruntat cu riscul închiderii, domnul Thai a ales o direcție îndrăzneață: trecerea la distribuția și furnizarea de echipamente de imprimare 3D - un domeniu foarte nou în Vietnam.

Întotdeauna am crezut că în criză există oportunități. Dacă îndrăznești să faci un pas înainte și să acționezi, atunci tehnologia nu este o barieră, ci o ușă.
- Duong Van Thai, fondatorul 3D Thinking

„Cea mai mare dificultate a fost să-mi depășesc propria frică”, își amintește fondatorul născut în 1990. El a vândut aur de nuntă și a investit peste 200 de milioane de VND pentru a importa primul lot de imprimante 3D. La acea vreme, piața avea doar 2-3 companii, așa că exista suficient loc pentru afacerea aflată la început de drum a domnului Thai. Cu toate acestea, din păcate, vânzările au fost lente, deoarece produsele importate erau prea scumpe, ajungând la aproape 20 de milioane de VND pe mașină. Din cauza acestui eșec, fondatorul și-a ajustat proactiv strategia, trecând la linii de mașini populare, cu prețuri de doar 3-4 milioane de VND, mai potrivite pentru clienții vietnamezi.

Până în prezent, dl. Thai a afirmat cu încredere că 3D Thinking s-a numărat printre cele mai prestigioase mărci de distribuție a imprimantelor 3D de pe piața vietnameză. Afacerea este căutată în mod activ de mulți clienți, care pot fi împărțiți în câteva grupuri de bază.

În primul rând, sunt persoanele care iubesc produsele de imprimare 3D și le explorează și le produc singure.

În al doilea rând, școlile internaționale și unele școli publice trebuie să utilizeze imprimante 3D pentru materiile Steam.

În al treilea rând, unele companii folosesc imprimante 3D pentru a imprima prototipuri înainte de a produce produse în masă. Unele companii importă 300-400 de imprimante 3D de la 3D Thinking pentru a-și crea propria unitate de producție la scară mică.

Potrivit domnului Thai, în mod normal, dacă se produce o cantitate mare de aproximativ 1.000 de produse, companiile trebuie să realizeze matrițe - una dintre etapele care costă mulți bani - apoi pot produce în masă. Cu toate acestea, dacă se produce o cantitate mică, realizarea matrițelor poate să nu fie rentabilă, în schimb, compania folosește imprimante 3D pentru a produce câteva sute de produse. În prezent, 3D Thinking nu numai că vinde imprimante 3D, dar se extinde și la o serie de linii noi, cum ar fi scanere 3D și, recent, mașini personale de gravat cu laser. În plus, startup-ul oferă clienților și servicii de proiectare și imprimare 3D.

Concurează cu încredere cu inteligență

După 5 ani de reorientare, 3D Thinking a crescut de la un mic birou la o afacere cu un sistem sistematic de departamente, un atelier de imprimare 3D, un depozit de materiale și o echipă de ingineri profesioniști. Inginerii companiei au absolvit cu toții Universitatea de Știință și Tehnologie și Universitatea de Industrie din Hanoi - o fundație care îi ajută să concureze cu încredere în ceea ce privește calitatea tehnică.

„Oricine poate vinde imprimante 3D, dar avem o echipă care înțelege tehnologia și este capabilă să ofere asistență maximă clienților”, a spus dl. Thai. Acest lucru a ajutat multe companii să continue să aibă încredere și să mențină cooperarea cu startup-urile din 2020 până în prezent. Unele companii au încercat chiar să treacă la alți furnizori, dar apoi au revenit totuși la gândirea 3D.

Conform datelor de la Research and Markets, piața globală de imprimare 3D a atins o dimensiune de 16,75 miliarde USD în 2022 și se așteaptă să crească cu peste 23% anual până în 2030. În Vietnam, dimensiunea pieței a atins doar aproximativ 140 de milioane USD în 2024, dar se preconizează că va depăși 700 de milioane USD până în 2033. Cu această rată de creștere, oportunitatea pentru afaceri de pionierat precum 3D Thinking este uriașă - mai ales când cererea de aplicații de imprimare 3D s-a extins în domeniile educației , cercetării, asistenței medicale și fabricării rapide de componente.

În ceea ce-l privește pe fondator, acesta a observat că piața imprimantelor 3D din Vietnam a cunoscut un interes tot mai mare din partea persoanelor fizice și a companiilor, iar unele familii au început chiar să cumpere imprimante 3D pentru a sprijini învățarea copiilor lor, chiar dacă aceștia au doar 5-6 ani.

Potențialul unei piețe în curs de dezvoltare precum Vietnamul ajută 3D Thinking să crească continuu. Până în prezent, startup-ul și-a finalizat planul anual de venituri și tocmai a deschis o filială în orașul Ho Chi Minh, o piață pe care domnul Thai o consideră mai dinamică și „dispusă să cheltuiască” decât Hanoi. „Există companii care transferă sute de milioane pentru a comanda mașini fără să ne întâlnească vreodată personal. Aceasta este încrederea pe care o apreciez cu adevărat”, a spus el.

Totuși, dl. Thai nu își ascunde îngrijorările cu privire la concurența acerbă din partea întreprinderilor chineze, rivali cu avantaje în capital, tehnologie și dispuși să își asume pierderi pentru a cuceri piața. „Piața se schimbă rapid, așa că singura modalitate este să fim flexibili și, în cele din urmă, să găsim o cale de ieșire”, a explicat el.

Privind în urmă la parcursul său de 7 ani în cadrul unui startup, Duong Van Thai consideră zilele dificile drept „fundația valoroasă” a gândirii 3D. El își păstrează în continuare obiceiul de a instrui personal echipa de design în fiecare lună. „Tehnologia se schimbă în fiecare zi. O imprimantă care era «la modă» anul trecut are o versiune nouă anul acesta. Dacă nu actualizezi, vei rămâne în urmă”, a declarat fondatorul.

Sursă: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html