O călătorie de 20 de ani, de la începuturi umile la un deschizător de tendințe.

Davipharm – O călătorie de 20 de ani, de la începuturi umile la un pionier inovator.

Înființată în 2004 cu o fabrică în Binh Duong , Davipharm - membră a Grupului Adamed - a crescut de la o mică afacere la una dintre companiile farmaceutice de top din Vietnam.

Realizările echipei de vânzări și marketing

Pornind de la un canal de distribuție exclusiv, Davipharm a înființat o echipă de vânzări prin sisteme de retail și spitalicești în iunie 2020. De la o echipă inițială de doar 6 membri, aceasta a crescut la 130 de membri până în 2024, inclusiv echipe de vânzări, marketing și medicale. În 2020, Davipharm a ajuns la doar aproximativ 100 de farmacii; acum, produsele companiei sunt disponibile în 12.000 de farmacii la nivel național.

Davipharm își extinde domeniul de activitate cu o echipă puternică de vânzări.

Ceea ce diferențiază Davipharm în industrie este angajamentul său de a furniza produse de înaltă calitate, care respectă standardele UE-GMP, și transferul de tehnologie de la Adamed Pharma - una dintre cele mai importante companii farmaceutice și biotehnologice din Polonia. Combinată cu servicii flexibile și profesionale adaptate nevoilor clienților, Davipharm a creat un avantaj competitiv pe piață.

În mijlocul cursei pentru construirea de fabrici conforme cu standardele UE GMP, a tendinței de fuziuni între corporațiile internaționale și companiile farmaceutice autohtone și a renegocierii prețurilor medicamentelor în cadrul proceselor de licitație, Davipharm și-a menținut poziția de pionierat cu produse de înaltă calitate la prețuri accesibile.

Anul 2021 a marcat o etapă importantă pentru Davipharm, odată cu certificarea primei Zone HP din Vietnam, specializată în producția de medicamente în stare solidă cu activitate ridicată, inclusiv tratamente pentru cancer. În același an, compania a primit prima sa certificare EU-GMP, devenind una dintre puținele companii farmaceutice din Vietnam care au atins acest prestigios standard de calitate.

În zona de producție a medicamentelor cu activitate intensă a Davipharm

Anul 2022 a marcat o altă realizare notabilă pentru Davipharm, când a câștigat cu succes o licitație națională, cu o valoare totală a contractului care depășește 700 de miliarde VND. Produsele și serviciile de înaltă calitate ale Davipharm au câștigat încrederea profesioniștilor din domeniul sănătății din spitale și farmacii la nivel național.

Conform raportului IQVIA pentru T1/2024, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, Davipharm a înregistrat o creștere puternică de 28%, în timp ce piața farmaceutică vietnameză a crescut cu 7%. Pentru canalul de retail, piața a crescut cu 3%, în timp ce Davipharm a crescut cu 17%. Pentru canalul de spitale, piața a crescut cu 13%, în timp ce Davipharm a crescut cu 37%. Activitățile de marketing, creșterea gradului de conștientizare a produselor de înaltă calitate și serviciul dedicat pentru clienți au contribuit la propulsarea Davipharm pe locul 21 în clasamentul pieței farmaceutice. Printre companiile autohtone, Davipharm a urcat pe locul 9, iar pentru medicamentele eliberate pe bază de rețetă în spitale, compania se află în prezent pe locul 5 în ceea ce privește vânzările.

Extinderea viziunii și strategiei de viitor

În 2024, Davipharm a participat la majoritatea conferințelor științifice importante organizate de asociații și spitale la nivel național, ajungând la peste 2.000 de medici. De asemenea, compania a oferit programe de educație despre boli și produse pentru 6.000 de farmacii și a fost prezentă la expoziții farmaceutice interne și internaționale.

Produsele nou lansate se concentrează în principal pe sănătatea cardiovasculară, diabet și sănătatea bărbaților. Davipharm a introdus site-ul web themlauthemdamsau.com, care îi ajută pe pacienți să își autoevalueze starea de sănătate a bărbaților, să primească sfaturi prin intermediul liniei telefonice de asistență și să comande online medicamente eliberate pe bază de rețetă. Pentru canalul de distribuție, au fost dezvoltate și noi funcții, cum ar fi înregistrarea pentru programe de fidelizare pe termen lung, urmărirea vânzărilor și recompensele estimate pentru clienți.

În colaborare cu Departamentul de Medicină Preventivă – Ministerul Sănătății, compania organizează anual, începând cu anul 2021, un program gratuit de screening pentru boli netransmisibile în farmaciile sale. În 2024, programul a fost implementat în Hanoi, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho și Ho Chi Minh City, cu scopul de a depista un total de 10.000 de pacienți.

Davipharm a implementat strategii și inițiative importante pentru a-și spori capacitatea de a satisface cererea tot mai mare a pieței. Canalul de retail își propune să introducă produsele Davipharm în 20.000 de farmacii, cu cel puțin 10 produse în fiecare farmacie. Pentru canalul spitalicesc, Davipharm își propune să fie inclus în majoritatea pachetelor majore de produse din licitațiile naționale, devenind prima opțiune pentru medici, oferind produse standardizate internațional la prețuri rezonabile, reducând astfel povara financiară asupra pacienților vietnamezi.

Cu ambiția de a deveni principalul producător farmaceutic și exportatorul numărul unu de produse farmaceutice din Vietnam, Davipharm intenționează să investească în infrastructură pentru a spori capacitatea de producție și depozitare și să dezvolte anual 12 produse noi pentru piața internațională.

Călătoria Davipharm de-a lungul ultimilor 20 de ani este o dovadă a angajamentului său neclintit, a muncii în echipă și a flexibilității, toate contribuind la o viziune comună. Aceste eforturi continue au dus la realizări remarcabile, ridicând Davipharm la noi culmi în industria farmaceutică.

Sursă: https://baodautu.vn/davipharm—hanh-trinh-20-nam-tu-khoi-dau-khiem-ton-den-tien-phong-xu-huong-d224423.html