Aspirația președintelui care a picat examenul de admitere la universitate de 5 ori de a aduce produse vietnameze în lume

Cu spiritul „Vietnam poate”, președintele care a picat examenul de admitere la universitate de 5 ori a cucerit exigenții clienți japonezi și continuă să aducă produse vietnameze pe multe alte piețe internaționale.

„Am ajuns în industria ingineriei mecanice din întâmplare”, și-a amintit gânditor domnul Hoang Huu Thang, președintele consiliului de administrație al Grupului de Inginerie și Industrie din Vietnam (Intech Group).

Absolvent al universității în 2009, studentul Hoang Huu Thang își câștiga existența din vânzarea de căști, dar după 2 ani, și-a dat seama că produsele pentru căști nu aveau prea multe oportunități de dezvoltare în viitor, când proiectele de transport public se dezvoltau puternic, iar tot mai mulți oameni cumpărau mașini, așa că a decis să aleagă o altă profesie pentru a-și începe o afacere.

„După multe zile de căutare de informații pe internet, am fost atras de imaginile produselor legate de benzile transportoare, care erau utilizate pe scară largă în fabrici și în sectorul industrial. La acea vreme, întreprinderile cu investiții străine directe (ISD) s-au revărsat în Vietnam, în special întreprinderile coreene și japoneze, aproape toate fabricile lor având nevoie de benzi transportoare. Studiind Mecatronica, am aflat cu îndrăzneală mai multe despre produsele mecanice și tehnice și am văzut că această industrie avea multe oportunități de dezvoltare în contextul în care țara promova industrializarea și modernizarea. Am căutat mai multe informații despre marile corporații din lume care activează în acest domeniu, fabricile lor moderne m-au fascinat. Așa că am fost hotărât să încep o afacere în domeniul mecanicii și automatizării, chiar dacă înțelegerea mea se limita la cunoștințele de carte din școală și la o scurtă perioadă de căutare de informații pe internet, fără nicio experiență practică. La acea vreme, priveam doar înainte, dar nu încă „sunt conștient de dificultățile și greutățile cu care va trebui să mă confrunt”, a spus domnul Thang despre destinul său în domeniul mecanicii și automatizării.

Societatea pe acțiuni Vietnam Technology and Industry Group (prescurtată în engleză Intech Group) a fost înființată la sfârșitul anului 2011 într-o casă închiriată. Hoang Huu Thang și-a stabilit obiectivul de a da tot ce are mai bun timp de 5 ani. Dacă va reuși, va continua, altfel se va întoarce la muncă într-un parc industrial dintr-o provincie îndepărtată.

Au existat multe dificultăți la începuturile unei afaceri, fără experiență, fără relații, fără clienți, fără resurse financiare. Familia provenea dintr-o familie de fermieri, ambii părinți erau în vârstă, iar rudele locuiau în principal în zona rurală muntoasă din Bac Giang , așa că nu puteau oferi niciun sprijin.

Totuși, o copilărie plină de greutăți și dificultăți, nevoit să parcurgă cu bicicleta 20 km pentru a vinde legume în ger, cu spatele leoarcă de transpirație, sau nevoit să prindă creveți noaptea... și mai ales zilele lungi în care a fost criticat de prieteni emoționați pentru că nu a promovat examenul de admitere la universitate de 5 ori, l-au temperat și l-au antrenat pe Hoang Huu Thang să aibă o voință, o determinare și o capacitate de a rezista la presiuni mult mai mari decât mulți alții.

După luni de postare anunțuri pe site-urile Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban etc., folosind imagini de pe internet pentru a promova produsele, Intech a primit prima comandă.

Valoarea comenzii a fost de doar peste 10 milioane VND, așadar clientul nu avea cerințe ridicate privind standardele fabricii și capacitatea de producție. Cu toate acestea, deoarece au lucrat prin intermediul unui partener intermediar care nu înțelegea aspectele tehnice, au comunicat „întrebarea” incorect. Deși Intech a făcut specificațiile tehnice corecte în contract, clientul a refuzat totuși să accepte bunurile și nu le-a returnat deoarece plătise 50% din valoarea comenzii în avans. Fratele mai mic care a livrat bunurile a fost chiar reținut de client. Hoang Huu Thang a trebuit să meargă la fața locului pentru a explica în detaliu înainte ca aceștia să se înțeleagă și să-i lase pe cei doi frați să plece.

Cu 6 milioane rămase în bunuri, fondatorul Intech a călătorit până în districtul Xuan Truong ( Nam Dinh ) pentru a cere plata de la partenerul intermediar. După ce a așteptat o zi fără să primească banii înapoi, a trebuit să ia un taxi-motocicletă până în orașul Nam Dinh pentru a se odihni temporar. Pe drum, a avut un accident și s-a zgâriat peste tot. A doua zi, a continuat să aștepte pentru a cere plata. Din fericire, până la prânz, partenerul a fost de acord să plătească 3 milioane de VND.

După ce prima comandă nu a mers bine, fondatorul Intech a continuat să posteze anunțuri, folosind sinceritate, integritate și deschidere pentru a lucra cu clienții. Cerul nu-i dezamăgește pe cei care au inimă, comenzile au început să vină mai multe, în principal comenzi mici pentru role industriale și benzi transportoare industriale.

A muncit din greu zi și noapte pentru a învăța desenul, a desenat singur modele de produse, apoi le-a comandat unor ateliere mici. Atelierele cu strunguri comandau detalii legate de strung, atelierele cu freze comandau detalii legate de frezare etc. Comanda echipamente electrice și componente electrice de la companii care vindeau echipamente și componente electrice. Apoi aduna componentele la pensiunea sa pentru a le asambla, a le testa și le livra clienților doar atunci când erau în regulă.

După un timp, când vor fi comenzi mai mari, vom contacta parteneri cu fabrici mai mari, le vom cere să producă, să asambleze și ulterior să instaleze pentru noi. Intech se concentrează doar pe partea tehnică, pe serviciile pre-vânzare și post-vânzare.

Cu acest mod de a face lucrurile, chiar și fără a avea propria fabrică și fără a fi nevoie să investească prea mult în utilaje și echipamente, Intech poate produce în continuare produse care îndeplinesc cerințele.

Când a înființat compania, Hoang Huu Thang își dedica toată energia muncii, dormea ​​foarte puțin și aproape că nu avea timp de joacă. „Pe vremea aceea, eram îndrăgostit, pe la 11-12 noaptea, iubitul meu m-a sunat să mă întrebe ce fac și a văzut că încă asamblez benzi transportoare, role, produse... pentru că trebuia să livrez marfa clienților a doua zi dimineață. Pe vremea aceea, arătam foarte slab, doar vreo 50-52 kg, fața mea era slăbită și schimonosită, toată lumea spunea că arăt bătrân înainte de vârsta mea”, își amintea râzând fondatorul Intech.

Din cauza dimensiunii și capacității limitate a companiei, deși își doreau cu adevărat mai multe venituri, conducerea Intech a fost nevoită să refuze multe comenzi care erau prea dificile din punct de vedere tehnic sau în valoare de până la câteva miliarde VND, atunci când capitalul companiei era încă limitat.

Dl. Thang a explicat: „Îmi cunosc capacitățile. Refuzul este o soluție bună atât pentru client, cât și pentru mine. Încerc încontinuu să accept, însă lipsa capacității suficiente pentru a face acest lucru, afectând direct linia de producție și planul de producție al clientului, va cauza daune ambelor părți. Nici clientul, nici eu nu ne dorim asta. Mai târziu, când resursele vor crește, voi putea accepta comenzi mai potrivite în funcție de capacitatea companiei.”

Având motto-ul de a accepta o lucrare doar dacă suntem siguri că o putem face, în primii 5 ani de funcționare, cu excepția primei comenzi, Intech nu a avut niciodată un client care să returneze marfa sau să refuze să o accepte.

Cea mai mare comandă a Intech din primii cinci ani a fost în valoare de aproape 8 miliarde VND, furnizată unei fabrici coreene din Nghe An. Anterior, Intech furnizase o linie de producție în valoare de aproape 3 miliarde VND acestei fabrici din Hai Duong.

„De fapt, comanda de 8 miliarde VND de la acea vreme depășea puțin capacitatea financiară a Intech. Intech a garantat aspectele tehnice și de progres, a împărtășit sincer situația reală pentru a putea facilita aspectele financiare și de plată. Clienții au înțeles și ei, așa că s-au unit. Astfel de comenzi au ajutat compania să-și revină, dezvoltându-se treptat de la o companie specializată în inginerie mecanică la o corporație de mecanică de precizie, automatizare și tehnologie, mai târziu Intech Group”, a mărturisit dl. Thang.

Fascinat de fabricile profesionale, spațioase și curate ale întreprinderilor FDI, cu capital mai abundent, „șeful” de la Intech a decis să-și construiască propria fabrică pentru a fi mai proactiv în ceea ce privește calitatea produselor și progresul producției.

La început, era doar o fabrică de asamblare. După ce au avut clienți mai stabili și o muncă mai regulată, au început să investească în mai multe utilaje pentru a gestiona proactiv producția. Dacă nu aveau bani, cumpărau utilaje second-hand pentru a economisi costuri. Dacă aveau mai mulți bani, cumpărau utilaje noi din China, Japonia sau Europa.

„Când situația financiară a companiei se îmbunătățește, aceasta investește în mașini mai sofisticate și de o calitate mai bună pentru a îndeplini cerințele de calitate ale produselor dificile ale clienților. Intech deține în prezent numeroase mașini japoneze și europene, unele dintre ele valorând peste 10 miliarde VND, deoarece sunt toate cele mai avansate mașini de pe piață la momentul achiziției. Unii clienți și parteneri străini care vin în vizită nu cred că această fabrică este deținută de o întreprindere vietnameză, ci cred că este deținută de un proprietar străin sau că este investită de o companie străină”, a declarat președintele Intech.

Pentru a produce piese și componente care să îndeplinească cerințele clienților exigenți atât din punct de vedere calitativ, cât și estetic, Intech nu numai că investește în linii de producție moderne, ci și într-un sistem strict de control al calității la fiecare etapă, în fiecare departament, în fiecare angajat, cu echipamente de măsurare care respectă standardele internaționale.

Activitățile de cercetare și dezvoltare (C&D) sunt investite și implementate serios. De exemplu, în cazul produselor industriale cu role care sunt exportate pe piața japoneză de aproximativ 4 ani, clienții au cerințe foarte ridicate de calitate și durabilitate. Centrul de cercetare Intech a trebuit să testeze, să inspecteze și să evalueze documentele timp de ani de zile înainte de a lansa documentele pe piață, cu indicatori de măsurare clari pentru a dovedi calitatea și procesul de producție.

Având în vedere că a utilizat role furnizate de Intech, dl. Eisei Hirata, șeful departamentului de aprovizionare și planificare al companiei Tsubakimoto chan, a apreciat foarte mult produsele întreprinderilor vietnameze: „Proiectele noastre majore utilizează toate role Intech. După 5 milioane de teste de durabilitate ale produselor Intech, împreună cu alte mărci autohtone, evaluăm produsele rolelor Intech ca având cea mai înaltă durabilitate și cea mai bună calitate.”

Președintele Intech Group a declarat: „Pentru a ne dezvolta sustenabil, ar trebui să investim masiv în cercetare și dezvoltare. Reconstrucția este un lucru foarte normal, acceptând costul multor resurse în termeni financiari, de resurse umane, de timp și de gândire.”

Centrul de cercetare al Intech are în prezent aproximativ 20 de angajați, inclusiv ingineri mecanici, ingineri electricieni, ingineri de control, ingineri de software etc.

Cercetarea și anticiparea noilor tehnologii pentru a le implementa rapid în produse reprezintă o activitate obișnuită a echipei Intech, prin activități de cercetare pe internet sau prin participarea directă la expoziții internaționale, seminarii și excursii în străinătate...

Linia de produse „Made in Vietnam” a Intech, pe lângă rolele industriale și benzile transportoare industriale, include și o serie de produse legate de piese de mașini, componente de mașini, sisteme automate de sortare, depozite inteligente, roboți autonomi AGV etc., toate acestea afirmându-și calitatea pe piață.

„Vietnamienii continuă să caute produse din China și din alte țări, în timp ce Intech furnizează aceleași produse către țări străine, chiar și către piețe exigente. La începutul acestui an, presa a vorbit despre cea mai modernă fabrică din Asia de Sud-Est a Grupului ABB inaugurată în Bac Ninh. Toate liniile de producție și sistemele de automatizare din acea fabrică au fost furnizate 100% de Intech, de la consultanță, proiectare, procesare și instalare, „la cheie”. Mulți oameni care nu știu cred că ABB a adus utilaje și echipamente din Europa”, a mărturisit dl Thang.

În prezent, Intech continuă să promoveze în străinătate produse de înaltă tehnologie, cu o intensitate intelectuală mai mare.

Recent, un partener japonez a comandat un sistem automat de sortare a coletelor. Intech este în curs de fabricare a acestuia și se așteaptă să expedieze mărfurile din Vietnam în Japonia la începutul anului 2024 și să trimită o echipă de experți pentru a-l instala pentru client.

„Lucrăm și cu câțiva parteneri europeni, însă, deocamdată, Japonia va rămâne piața cheie. Desigur, dacă vor veni și alți parteneri internaționali, vom servi și le vom satisface cerințele cât mai bine posibil. Se așteaptă ca Japonia, SUA și Europa să fie cele trei piețe cheie pentru Intech în următorii 5 ani”, a adăugat dl. Thang.

Pentru a pătrunde pe piața japoneză, echipa Intech a trebuit să treacă prin multe greutăți, au fost momente în care s-au simțit obosiți, au crezut că sunt epuizați și au fost nevoiți să renunțe. Sloganul „Vietnam poate” a devenit motivația de a regenera energia și determinarea de a reuși.

Dorința de a aduce produse vietnameze în lume s-a format în mintea președintelui Intech încă din perioada în care participa la expoziții internaționale și a vizitat fabrici din străinătate. Apoi, cuvintele „Vietnam nu poate produce niciun șurub” sau comentariile partenerilor „Vietnam este doar o țară subdezvoltată” au atins spiritul național al oamenilor de afaceri vietnamezi, făcându-l să își dorească din ce în ce mai mult să aducă în curând produse „Made in Vietnam” pe piața internațională, să se alăture comunității de afaceri vietnameze pentru a participa la lanțul global de aprovizionare, schimbând astfel treptat gândirea despre poporul vietnamez și percepția despre Vietnam a prietenilor internaționali.

„Spiritul unui antreprenor este să îndrăznească să se angajeze, să gândească, să acționeze, iar dacă are idealuri mărețe, nobile, va primi consensul comunității și al societății”, a subliniat omul de afaceri Hoang Huu Thang.

Cucerirea clienților și a piețelor internaționale nu este o chestiune simplă. Pe lângă marea dorință și ambiție de a afirma brandul și inteligența vietnameză, dl. Thang a remarcat că întreprinderile vietnameze trebuie să acorde mai multă atenție unor probleme specifice, cum ar fi tendința de dezvoltare a economiei verzi și a economiei circulare.

„În viitorul foarte apropiat, dacă nu îndeplinim standardele ecologice în procesul de aprovizionare, de la ecologizarea afacerilor, ecologizarea fabricilor, ecologizarea producției, ecologizarea produselor etc., nu vom putea furniza bunuri către piețe exigente, piețe mari precum Europa, SUA, Japonia etc. Deși partenerii majori nu sunt obligați să îndeplinească aceste standarde în acest moment, aceștia vor prioritiza mai întâi oportunitățile de cooperare cu afacerile care îndeplinesc standardele. Afacerile și antreprenorii vietnamezi trebuie să acorde atenție pregătirii, altfel vor fi foarte afectați”, a recomandat dl Thang, spunând în același timp că în 2024 Intech intenționează să construiască o nouă fabrică, care va fi o fabrică verde.

În prezent, președintele Hoang Huu Thang a afirmat că Intech Group este o companie exclusiv vietnameză, deținută 100% de cetățeni vietnamezi, fără elemente străine. Cu toate acestea, a lăsat deschisă și direcția viitoare: „Mulți parteneri străini și-au exprimat interesul de a investi. Vom lua în considerare alegerea unor parteneri potriviți pentru a avea un progres, a accelera mai bine și a participa mai profund la lanțul de aprovizionare global.”

Articol: Binh Minh

Design: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn