Partea a XI-a: Cartea completă de strategii de Guigu Zi

„Mưu” însemna inițial a complota, a oferi un plan, adică a planifica și propune o strategie. În gândirea strategilor antici, „mưu” era adesea asociat cu „quyen”, formând conceptul de „quyen tư”. În strategia lui Quỷ Cốc Tử, aceste două concepte erau clar distinse: quyen înseamnă a lua în considerare situația, iar mưu înseamnă a planifica conținutul, nucleul strategiei. Quyền înseamnă „cum să spui”, iar mưu înseamnă „ce să spui”. Orice strategie care dorește să aibă succes trebuie să combine atât puterea, cât și mưu, creând completitudine.

Gui Gu Zi a subliniat că planificarea nu poate fi separată de realitate: „ Orice plan rațional trebuie să respecte anumite reguli, să înțeleagă clar cauza evenimentului și să înțeleagă situația reală pentru a avea planul corect. Înțelegerea evenimentului și înțelegerea sentimentelor oamenilor sunt premisa pentru a găsi soluții adecvate. Persoana care elaborează planul trebuie să evalueze capacitatea, să analizeze relația și să măsoare beneficiile dintre părți. Această regulă este baza pentru determinarea strategiei corecte.”

Pornind de la acest principiu, Gui Gu Zi a împărțit strategiile în trei niveluri. Cea mai bună strategie este strategia invizibilă, care duce lucrurile la succes fără a lăsa nicio urmă. Strategia de mijloc este strategia vizibilă, care aduce rezultatele dorite, dar lasă totuși urme și este adesea lăudată. Cea mai proastă strategie este ultima soluție, care rezolvă situații dificile, dar risipește o mulțime de resurse umane și materiale. Un bun strateg trebuie să știe cum să combine toate cele trei niveluri pentru a crea o soluție completă.

Gui Guzi a subliniat, de asemenea, cum să se aplice strategia fiecărui tip de persoană. Un domn binevoitor ignoră câștigul material și nu poate fi mituit cu bani, dar îi poate încuraja să își depună eforturile. Un om curajos nu se teme de pericol și nu poate fi amenințat de greutăți, dar i se pot încredința responsabilități importante în situații dificile. Un om înțelept nu este ușor de înșelat, dar poate fi convins cu moralitate. Dimpotrivă, un prost este ușor de orbit, un laș este ușor de intimidat, iar o persoană lacomă este ușor de mituit cu bani. Înțelegerea naturii umane și alegerea modului potrivit de a se comporta este cea mai clară expresie a strategiei.

Strategul trebuie să observe comportamentul din interior spre exterior, de la ochi la răspuns. Observarea reacțiilor va ajuta la determinarea punctelor cheie pentru a convinge. În același timp, strategul trebuie să se adapteze cu abilitate, aplicând astfel cu flexibilitate arta strategiei.

Gui Gu Zi a afirmat că strategiile trebuie să fie legate de legile mișcării lucrurilor. O mare forță se formează din acumularea multor factori mici, rezistența este uneori temperată de frică, iar excesul poate proveni din privațiuni. Un bun strateg trebuie să privească imaginea de ansamblu, să înțeleagă corelația pentru a avansa și a se retrage la momentul potrivit. Strategiile trebuie să se bazeze pe o înțelegere profundă a legilor, distingând clar asemănările și diferențele pentru a le gestiona. Aceasta este „arta Tao”, fundamentul dezvoltării multor strategii minunate.

Un alt principiu subliniat de Gui Gu Zi este acela că este mai bine să păstrezi un secret decât să anunțe deschis un plan, să fii direct decât să sugerezi cu abilitate și să urmezi bunul simț decât să îl aplici cu flexibilitate. Strategia nu înseamnă doar idei, ci și ascundere, sugestie și improvizație. Cei care participă la plan trebuie să aibă legături emoționale pentru a asigura secretul. Când lucrurile se schimbă mereu, planul trebuie să fie flexibil. Doar strategia poate ajuta la planificare și aplicarea ei pentru a controla situația, când să avansezi, când să te retragi, păstrând întotdeauna inițiativa.

În romanul „Romanțele celor Trei Regate”, povestea „Cele Trei Saci de Brocart” de Zhuge Liang (181-234) este o ilustrare vie a acestui principiu. Când Liu Bei controla Jingzhou - pământul pe care Sun Quan îl viza, generalul Zhou Yu a complotat să se căsătorească cu sora lui Sun Quan pentru a-l păcăli să meargă în Wu de Est, apoi l-a închis și l-a forțat să predea Jingzhou. Zhu Liang a descifrat complotul, a conceput trei planuri geniale, le-a sigilat în trei saci de brocart și i i-a dat lui Zhao Yun. El i-a ordonat ca, dacă întâmpină pericol, să deschidă sacii în ordine.

Imediat ce grupul lui Liu Bei a ajuns în Wu de Est, Zhao Yun a deschis prima pungă de brocart. Planul cerea ca Liu Bei să se întâlnească cu Bătrânul Qiao. Liu Bei a prezentat o cerere în căsătorie, transformând complotul „căsătoriei cu sora lui Sun Quan” într-o chestiune publică. Datorită intervenției unor oameni puternici din Wu de Est, căsătoria a devenit realitate, Liu Bei a scăpat de pericol și s-a căsătorit cu Doamna Sun. Zhou Yu a venit cu un alt plan, a renovat palatul și a aranjat ca femei frumoase să cânte pentru a-l fermeca pe Liu Bei. Zhao Yun era îngrijorat, așa că a deschis a doua pungă de brocart. În ea se afla un plan de a răspândi știri false cum că Cao Cao urma să aducă o armată mare pentru a ataca Jingzhou. Auzind acestea, Liu Bei a folosit pretextul că merge la templu și apoi s-a retras. Armata Wu de Est a urmărit, situația fiind critică, Zhao Yun a deschis a treia pungă de brocart - planul era să împrumute prestigiul Doamnei Sun. Soldații Wu de Est nu au îndrăznit să o oprească pe prințesă, iar grupul a scăpat. Zhou Yu și-a condus armata în urmărire, dar a fost învins.

Trei saci de brocart, trei straturi de strategie, l-au ajutat pe Liu Bei să scape de pericol, să se căsătorească cu Doamna Sun și să continue să controleze Jingzhou. Chiar dacă nu a fost prezent direct, Zhuge Liang a controlat întreaga situație. Acest caz demonstrează puterea pregătirii multor planuri, a anticipării evoluțiilor și a reacționării prompte - spiritul „Planului Ceresc”.

Gui Gu Zi a scris: „Cel mai prețios lucru este să iei inițiativa de a-i controla pe ceilalți fără a fi controlat. A-i controla pe ceilalți înseamnă a lua inițiativa, în timp ce a fi controlat înseamnă a lăsa soarta în voia sorții. Acest principiu este valabil și astăzi. În management, afaceri sau comunicare, oricine ia inițiativa nu va fi pus într-o poziție pasivă.”

Înțeleptul își păstrează adesea strategiile secrete, în timp ce cei insensibili tind să se laude. Doar cei care știu să-și stăpânească emoțiile și să nu-și arate preferințele și antipatiile pot fi încredințați cu sarcini mărețe. Lucrurile pierdute sunt greu de recuperat, pericolul este greu de transformat în siguranță, doar aplicând în secret strategii se pot evita riscurile. „ Regulile de conduită ale înțeleptului sunt, de asemenea, subtile în ascunderea lor ”, nefiind bazate pe forme morale exterioare, ci pe conformitatea cu legile mișcării și pragmatismul. Această viziune a lui Gui Gu Zi este similară cu gândirea politicianului Niccolò Machiavelli (1469-1527) - autorul capodoperei Prințul - Arta Guvernării , una dintre cărțile valoroase din Fundația Rafturilor de Cărți care Schimbă Viața . Ambii au subliniat că pentru a câștiga - pe câmpul de luptă sau pe piață - este nevoie de inteligență, pregătire atentă, știind cum să ascunzi și să aplici cu flexibilitate principiile la momentul potrivit.

„Mưu thiên” nu discută doar despre planificare, ci subliniază și arta de a înțelege inimile oamenilor, de a profita de situație și de a pregăti mai multe straturi de strategii pentru a transforma pericolul în siguranță și slăbiciunea în putere. „Mưu thiên” face parte din capitolul 10 din cele 12 capitole strategice din cartea „Cartea de strategie strategică a lui Quy Coc Tu”, atent selectată de fondatorul și președintele Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, din „Raftul de cărți al Fundației care schimbă viața”.