Stăpânind tehnologia în domeniul media, această companie vietnameză oferă și soluții de securitate cu capacități flexibile de protecție, respectând standardele internaționale.

Dar este ușor să obții rezultate atât de remarcabile?

„Pionieri” în noi teritorii

În 2008, după ce și-a terminat studiile în Coreea de Sud, Nguyen Ngoc Han a decis să se întoarcă în Vietnam pentru a-și începe cariera.

Cu cunoștințe aprofundate în inginerie și telecomunicații, Han s-a alăturat unei companii care oferea servicii de mesagerie, dar la scurt timp după aceea a decis să-și creeze propria „platformă” pentru a urmări proactiv idei noi, în felul ei.

Societatea pe acțiuni Thu Do Multimedia (denumită în continuare Thu Do) a fost înființată oficial în 2010, când directorul său general, Nguyen Ngoc Han, avea peste treizeci de ani.

Capitală, fratele 5.jpg

Dl. Nguyen Ngoc Han, director general al companiei Thu Do Multimedia.

Cu mentalitatea de a „pioniera” mediul online, „CEO-ul” companiei Capital și asociații săi au decis să folosească o echipă de vietnamezi pentru a cerceta și dezvolta independent aplicații și jocuri online pentru telefoane mobile.

Pe atunci, în Vietnam, nu multe companii își dezvoltau propriile jocuri precum Thu Do; majoritatea alegeau să importe jocuri din străinătate pentru afaceri.

Alegându-și propria cale, Capital City pune mare accent pe securitate, deoarece recunoaște că, dacă securitatea nu este stăpânită în dezvoltarea de produse online, toate eforturile ar putea fi irosite. Hacking-ul jocurilor este destul de comun în jocurile pe calculator și chiar mai ușor de făcut pe dispozitivele mobile. Fiecare rundă a jucătorului este punctată; dacă aceste scoruri sunt modificate, sistemul va funcționa defectuos, afectând toți parametrii jocului.

Un alt avantaj al Thu Do este capacitatea sa de a proteja și recupera datele în cazul pierderii conexiunii la internet în timpul jocurilor online. Produsele Thu Do îi ajută pe utilizatori să evite frustrarea atunci când câștigă, dar nu li se contorizează punctele de realizare doar din cauza unei „pene de rețea”.

„În anii 2010-2012, piața era destul de ușoară, așa că Thu Do a avut vânzări imediat. După dezvoltarea jocului, a trebuit doar să-l încărcăm pe site-uri wap și multor oameni le-a plăcut să-l descarce. Printre cele mai mari succese din acea vreme s-au numărat Chess Master și Billiard Online – care au avut până la 40 de milioane de descărcări la nivel global”, și-a amintit cu bucurie domnul Han de perioada de început, relativ liniștită, a afacerii sale.

Totuși, din 2013, când smartphone-urile au devenit populare, editorii autohtoni de jocuri, inclusiv Thu Do, și-au pierdut avantajul pe piața internă, deoarece editorii globali își pot promova produsele direct utilizatorilor din întreaga lume .

Recunoscând instabilitatea viitorului furnizării de servicii pentru smartphone-uri dacă ar urma vechea abordare, liderii de la Hanoi au căutat o nouă direcție, prioritizând conservarea identității vietnameze unice a companiei, a punctelor sale forte în ceea ce privește protecția conținutului și a datelor și a echipei sale de ingineri vietnamezi capabili să producă produse care să îndeplinească standardele globale și să le vândă pe piața globală.

În mijlocul amestecului haotic de oportunități și furtuni care amenințau să măture afacerile aflate la început de drum de pe piață, Thu Do a decis să se aventureze în cercetare și furnizarea de soluții pentru sectorul media. Recunoscând că media reprezintă o tendință globală, cu o piață vastă și o bază de clienți diversă, și că protejarea și gestionarea drepturilor de autor asupra conținutului digital reprezintă o „ancoră” crucială pentru supraviețuire, Thu Do consideră că protejarea și gestionarea drepturilor de autor asupra conținutului digital sunt esențiale.

Amintindu-și de dificultățile întâmpinate în dezvoltarea acestui domeniu, dl. Han a spus: „Au existat multe provocări. În primul rând, nu existau «aliați». Chiar și în anii 2010, a trebuit să depun mult efort pentru a-i convinge pe operatorii de rețea să ne acorde numere de telefon, astfel încât utilizatorii să își poată încărca conturile pentru a citi știri sau a juca jocuri. Apoi, a trebuit să ne creăm propriul gateway dedicat de încărcare, cum ar fi numărul 9029, pentru a aborda problemele legate de colectarea veniturilor și de distribuirea proporțională a veniturilor pe baza valorii conținutului furnizat clienților. Poate că, la acea vreme, Thu Do a fost prima companie care a propus această nouă metodă operatorilor de rețea.”

O altă provocare majoră, potrivit domnului Han, a fost cea a resurselor umane. În sectoarele în care capitala era „pionieră”, la început, aproape nimeni din țară nu-și putea imagina concret ce trebuia făcut, așa că nu exista forță de muncă disponibilă pentru a îndeplini cerințele posturilor. Liderii capitalei au fost nevoiți să se adreseze școlilor specializate de formare în tehnologie, cum ar fi Universitatea de Știință și Tehnologie din Hanoi și Institutul de Tehnologie al Poștei și Telecomunicațiilor, solicitând ca studenții din anul trei să facă stagii de practică la aceste companii cu un salariu mai mare decât valoarea bursei.

„Pe atunci, plăteam fiecărui stagiar 2-3 milioane de VND pe lună. Unii aveau circumstanțe dificile, iar această sumă era suficientă nu doar pentru a plăti chiria, ci și pentru a-și întreține fratele/suroarea mai mică în primul an de universitate. Stagiarii erau instruiți de inginerii de la Thu Do în abilități de gândire și metode de programare actualizate la nivel global. Mulți studenți au devenit ulterior angajați cu normă întreagă ai companiei, pregătiți să îndeplinească noi cerințe de locuri de muncă în contextul industriei tehnologiei informației în rapidă dezvoltare, unde multe cunoștințe practice nu erau niciodată menționate în manuale. Un aspect cu totul unic al culturii Thu Do este că majoritatea «pilonilor» noștri au fost odată stagiari, întotdeauna gata să «conducă nava» împreună cu compania prin eșecuri și provocări, ajungând să devină o întreprindere de top”, și-a amintit domnul Han.

Mândri să fim o afacere vietnameză

Thu Do este prima companie din Asia de Sud-Est a cărei soluție de protecție a drepturilor de autor pentru conținut digital (denumire comercială Sigma DRM) a fost testată cu succes, plasând Vietnamul pe lista celor 20 de țări cu soluții DRM la nivel global.

Capitală.jpg

Thu Do Multimedia este una dintre cele doar 12 companii din lume care au inventat DRM în domeniul media.

„La nivel global, doar 12 companii au inventat soluții de protecție a drepturilor de autor în domeniul media, inclusiv nume mari precum IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... Suntem foarte mândri că Thu Do Multimedia se află pe aceeași listă cu acești giganți”, a declarat directorul general Nguyen Ngoc Han.

Totuși, călătoria pentru a atinge acea realizare de care este mândră a fost și plină de dificultăți.

„Odată ce soluția a fost finalizată, următorul pas a fost verificarea și recunoașterea acesteia de către o organizație internațională reputată. Am trimis e-mailuri unei organizații internaționale de acreditare prestigioase, dar chiar și după zeci de e-mailuri, nu ne-au răspuns. I-am sunat, invitându-i, oferindu-ne chiar să acoperim toate cheltuielile necesare, dar tot au refuzat pentru că nu credeau că firmele vietnameze se pot descurca în acest domeniu. Din fericire, soarta a intervenit. Am găsit o persoană vietnameză cunoscută și reputată în industria globală de televiziune și media. Datorită recomandării acestei persoane reputate, organizația internațională de acreditare a fost în cele din urmă de acord să vină în Vietnam pentru a lucra.”

Următoarea provocare a fost procesul extrem de riguros de testare. Principiul imuabil în testarea securității este: Dacă mediul de lucru, personalul și utilajele nu sunt sigure, este dificil să se producă un produs suficient de sigur. Prin urmare, nu numai că au testat software-ul, dar au și impus ca toate facilitățile și procedurile pentru persoanele care intră și ies din capitală să respecte standardul ISO27000. Capitala a primit un „nou val” în ceea ce privește securitatea producției. În cele din urmă, Sigma DRM a fost testat cu succes și a fost anunțat că îndeplinește standardele globale de securitate. „Sperăm că acesta va fi un studiu de caz pentru organizațiile internaționale pentru a-și schimba gândirea și perspectiva asupra afacerilor vietnameze”, și-a povestit dl. Han experiența.

„Dacă vorbim despre companii care oferă soluții media OTT complete care includ DRM, atunci în prezent Thu Do este singura companie de pe piața mondială. Deoarece, după cum știm, doar 20 de companii la nivel global au inventat DRM, iar acei «mari jucători» se specializează doar într-un anumit domeniu de afaceri. În soluția completă a Thu Do Multimedia, unele programe software pot să nu fie remarcabile, dar sunt suficiente pentru a satisface nevoile de bază. Am pregătit un meniu pentru bufet, permițând clienților să aleagă toate sau unele feluri de mâncare în funcție de preferințele lor, scutindu-i de efortul de a selecta și combina soluții de la mai mulți furnizori”, a afirmat cu încredere CEO-ul Thu Do.

Recent, un incident care a implicat soluția de protecție DRM Widevine de la Google a dus la publicarea online a întregului cod sursă de către hackeri, ceea ce a făcut ca protecția drepturilor de autor să fie ineficientă pe peste 4 miliarde de dispozitive Android și aproximativ 2,6 miliarde de dispozitive cu browser Chrome care utilizează Widevine. Thu Do Multimedia și-a demonstrat încă o dată capacitățile în fața unor parteneri majori din Vietnam, dovedind că doar Sigma DRM a putut rezista atacului datorită caracteristicilor sale de securitate superioare în comparație cu furnizorii străini de DRM, construind un al treilea strat de protecție, în timp ce alte companii au implementat doar două straturi de protecție pentru soluțiile lor DRM.

Conform evaluării Cartesian, stratul de securitate proactiv Sigma Active Observer-SAO al Capital este prima soluție DRM care are un astfel de al treilea strat.

Stăpânirea tehnologiei creează un avantaj competitiv față de produsele străine.

Încă de la înființare, conducerea Capitalei a stabilit că firma trebuie să stăpânească tehnologia și să opereze conform standardelor internaționale, atât în ​​ceea ce privește produsele, cât și personalul.

În 2016, Thu Do (capitala) a încheiat un parteneriat cu VTVCab pentru a lansa o platformă de televiziune OTT numită VTVcab ON, prima platformă cercetată și dezvoltată în întregime de vietnamezi. Nu numai că a fost pionieră în difuzarea 4K pe internet, dar este și singurul sistem de până acum în care toate canalele de conținut, de la cele gratuite la cele cu plată, sunt protejate prin DRM. Prin gestionarea eficientă a conținutului, radiodifuzorii pot acorda în mod flexibil permisiuni pentru ore de vizionare gratuite și pot percepe taxe pentru anumite ore, evitând costurile de lățime de bandă pentru conținutul furat de actori rău intenționați.

Capitala, Anglia 3.jpg

„Șeful” Nguyen Ngoc Han este foarte mândră de echipa de ingineri de la Thu Do Multimedia.

Mândru de echipa sa de ingineri cu adevărat inteligenți și pricepuți, domnul Han s-a lăudat că soluțiile Sigma de la Hanoi sunt chiar superioare produselor „străine”. Drept dovadă, transcodoarele Sigma procesează datele cu 2,5 secunde mai rapid decât transcodoarele competitorilor globali de top, în timp ce în transmisiunile de televiziune, chiar și o clipă de întârziere poate fi o problemă majoră.

Mai exact, potrivit domnului Han, orice server care ajunge în mâinile inginerilor Thu Do, atunci când este echipat cu software-ul Sigma, devine un dispozitiv ESG (creștere sustenabilă) deoarece este procesat în micro-servicii. De exemplu, cu Sigma Transcoder, un server tipic de la un furnizor străin permite procesarea a doar 8 canale de intrare, în timp ce Thu Do poate gestiona de aproximativ 3 ori mai mult, deoarece procesează fluxuri HD pe GPU, în timp ce fluxurile de nivel inferior utilizează CPU-ul.

„Echipamentul pe care l-am achiziționat este cu aproximativ 30% mai ieftin decât cel de la furnizorii străini, însă performanța poate crește cu 60%. Problema nu este doar reducerea prețului; punctul principal este că avem control asupra echipamentului, optimizându-i punctele forte pentru a rezolva problemele și obținând rezultate măsurabile. Partenerii străini care au contactat Thu Do Multimedia cu ofertele noastre au fost foarte mulțumiți de acest lucru, deoarece le oferă o bază pentru a se îndrepta către ESG - o tendință globală care atrage atenția”, a explicat dl. Han.

Comentând soluția de protecție a drepturilor de autor pentru conținut digital dezvoltată de Hanoi la un seminar recent, dl. Pham Anh Tuan, reprezentant alFPT Play, a declarat: „Aceasta este o tehnologie nouă și remarcabilă care poate fi aplicată în mod specific în Vietnam, precum și în alte țări din regiune. Aplicarea acestei tehnologii este oarecum diferită de ceea ce au făcut deja alții.”

Implicat de mulți ani în domeniul drepturilor de autor și al securității, „căpitanul” Capitalei nutrește încă multe îngrijorări cu privire la starea actuală a țării: „Cu cât ne integrăm mai profund în sectorul tehnologic, cu atât securitatea datelor trebuie să fie mai importantă. În opinia noastră, următoarea fază a transformării digitale este transformarea media în toate sectoarele, de la asistență medicală la educație... Toate datele din aceste sectoare trebuie protejate conform standardelor internaționale. Cu toate acestea, datele camerelor de securitate din locuințe, afaceri și locuri publice din Vietnam sunt stocate în prezent fără măsuri de securitate, ceea ce duce la numeroase scurgeri de date. Sunt foarte îngrijorat și vreau cu adevărat să transmit un avertisment și să atrag atenția ministerelor și agențiilor cu privire la această problemă. Având capacitatea noastră de a stăpâni tehnologiile standard internaționale, Capitala este pregătită să colaboreze pentru a minimiza riscurile de securitate.”

Începe extinderea pe piața globală.

„Întotdeauna am crezut că vietnamezii sunt capabili să creeze produse și software care nu sunt în niciun fel inferioare celor din întreaga lume. Suntem încrezători că vietnamezii pot face acest lucru. Realitatea a dovedit acest lucru în ultimii ani”, a subliniat CEO-ul Nguyen Ngoc Han.

Până în prezent, soluția DRM a Thu Do a convins majoritatea companiilor de televiziune și a afacerilor din Vietnam. Multe companii mari, după ce au utilizat soluția Thu Do, și-au luat rămas bun de la soluțiile partenerilor străini.

Mai mult, lista de clienți ai companiilor vietnameze se extinde treptat pentru a include numeroase mărci internaționale de renume, cum ar fi una dintre cele mai mari rețele de televiziune din Asia de Sud-Est.

De la începutul anului 2023, Capitala a început să implementeze pași concreți pentru extinderea pe piața internațională.

Conform planului, companiile vietnameze își vor stabili mai întâi o prezență pe piața americană, urmată de cea din Asia de Sud-Est.

„SUA este o piață solicitantă, dar în prezent este cea mai mare din lume. Dacă putem satisface nevoile companiilor americane din sectorul media, ne putem extinde la nivel global. Recent, am devenit membri ai unei alianțe cu o companie americană. Prin intermediul acesteia, accesul pe piața americană va fi mai ușor. Este foarte posibil să fim prima companie vietnameză care oferă soluții media clienților americani. Ne așteptăm ca până în 2024 să avem companii globale în străinătate care utilizează soluțiile Thu Do Multimedia și, după aceea, să avem mai mulți clienți mari în multe alte țări”, a prognozat dl. Han.

Înțelegând că drumul către piața globală va prezenta numeroase provocări, în special concurența acerbă din partea competitorilor străini cu capacități tehnologice, abilități și experiență în afaceri puternice, Capitala explorează diverse modalități de a-și spori capacitatea.

Capitală, fratele 6.jpg

Directorul general al Thu Do Multimedia a participat recent la ceremonia de semnare a unui acord de cooperare cu Proiectul IPSC, la începutul lunii octombrie 2023, la Hanoi.

La începutul lunii octombrie 2023, Thu Do a fost una dintre primele șase companii care au primit un pachet de sprijin la nivel înalt din partea Proiectului de Îmbunătățire a Competitivității Sectorului Privat din Vietnam (IPSC), implementat de Ministerul Planificării și Investițiilor cu sprijinul Agenției Statelor Unite pentru Dezvoltare Internațională (USAID). Acest proiect își propune să selecteze companii inovatoare cu produse vietnameze inovatoare și competitive pentru a le aduce pe piața internațională. Acest pachet de sprijin va oferi un impuls suplimentar companiilor vietnameze în călătoria lor de extindere internațională.

Apreciind rolul agențiilor de management de stat în asistarea companiilor pentru a ajunge pe piețele globale, directorul general Nguyen Ngoc Han a propus ca Ministerul Informațiilor și Comunicațiilor să ia în considerare înființarea unui departament care să evalueze periodic produsele și soluțiile „Made in Vietnam” care au fost recunoscute și acceptate de piața internațională, pentru a oferi îndrumare și sprijin companiilor pentru a accelera mai bine dezvoltarea în viitor.

Vietnamnet.vn

sursă