Stăpânind tehnologia în domeniul media, această întreprindere vietnameză oferă soluții de securitate cu capacități flexibile de protecție, respectând standardele internaționale.

Dar este ușor să obții note atât de remarcabile?

„Recuperarea” de noi teritorii

În 2008, după ce și-a terminat studiile în Coreea, tânărul Nguyen Ngoc Han a decis să se întoarcă în Vietnam pentru a-și începe o carieră.

Cu cunoștințe aprofundate în inginerie și telecomunicații, Han s-a alăturat unui furnizor de servicii de mesagerie, dar în curând a decis să-și înființeze propriul „domeniu” pentru a putea urmări în mod activ idei noi în felul ei.

Societatea pe acțiuni Thu Do Multimedia (prescurtată Thu Do) a fost înființată oficial în 2010, când „CEO”-ul Nguyen Ngoc Han avea peste treizeci de ani.

Capitala 5.jpg

Dl. Nguyen Ngoc Han, director general al companiei Thu Do Multimedia.

Cu mentalitatea de a „recupera” mediul online, „șeful general” al companiei Thu Do și asociații săi au decis să folosească echipa vietnameză pentru a cerceta și dezvolta aplicații online și jocuri online pe telefoane mobile.

Pe vremea aceea, în Vietnam, nu multe companii își făceau propriile jocuri precum Thu Do, dar majoritatea alegeau să importe jocuri din străinătate pentru a face afaceri.

Alegând o „cale separată”, Thu Do acordă o mare atenție securității, deoarece consideră că, dacă un produs online nu este stăpânit, toate eforturile pot fi „irosite”. Hacking-ul jocurilor este destul de comun în cazul programelor de jocuri pe calculator și este chiar mai ușor de realizat în mediul mobil. Fiecare rundă a unui jucător este punctată, iar dacă acest scor este afectat, sistemul va deveni haotic, afectând toți parametrii din joc.

Un alt punct forte al jocului Thu Do este capacitatea de a proteja datele și de a le restaura atunci când se întrerupe conexiunea la internet în timpul jocurilor online. Produsele Thu Do îi ajută pe utilizatori să nu se simtă frustrați pentru că au câștigat, dar punctele lor de realizare nu sunt luate în considerare doar din cauza „deconectării de la internet”.

„În anii 2010-2012, piața era destul de ușoară, așa că Thu Do a avut vânzări imediat. După ce am terminat jocul, trebuia doar să-l lansăm pe site-uri wap și mulți oameni erau încântați să-l descarce. Cele mai de succes produse la acea vreme au fost Co Thu sau Billiard Online - cu până la 40 de milioane de descărcări în întreaga lume”, și-a amintit cu bucurie domnul Han de prima fază a carierei sale, care a fost destul de favorabilă.

Însă, din 2013, când smartphone-urile au devenit populare, editorii autohtoni de jocuri, inclusiv Thu Do, și-au pierdut avantajul pe piața internă, deoarece editorii globali își puteau promova produsele direct utilizatorilor din întreaga lume .

Realizând instabilitatea în viitorul furnizării de servicii pe smartphone-uri dacă se urma vechea direcție, liderii Thu Do au căutat o nouă direcție, având ca criterii menținerea „culorii” unei companii vietnameze cu multe puncte forte în protejarea conținutului, protecția datelor și reunirea unei echipe de ingineri vietnamezi care să poată realiza produse care să îndeplinească standardele globale și să le vândă pe piața globală.

În haosul oportunităților și furtunilor care așteaptă să măture afacerile prea imature pe piață, Thu Do a decis să „sară” în domeniul cercetării pentru a oferi soluții pentru sectorul media, deoarece și-a dat seama că media reprezintă o tendință de dezvoltare a lumii, cu o piață foarte largă și clienți diverși, în care protejarea și gestionarea drepturilor de autor pentru conținutul digital reprezintă un produs „ancoră” necesar pentru a supraviețui.

Reamintind dificultățile cu care se confruntă oamenii „recuperării terenurilor”, domnul Han a mărturisit: „Există într-adevăr multe dificultăți. În primul rând, nu există «aliați». Din 2010, eu însumi a trebuit să depun mult efort pentru a convinge operatorii de rețea să ofere prefixe pentru ca utilizatorii să poată încărca cartela pentru a citi ziare sau a juca jocuri, apoi să creeze un portal separat de prefixe pentru încărcare, cum ar fi prefixul 9029, pentru a rezolva problemele legate de scenariul de plată și de raportul de divizare, proporțional cu valoarea conținutului furnizat clienților. Poate că, la acea vreme, Thu Do a fost prima întreprindere care a propus această nouă metodă operatorilor de rețea”.

O altă dificultate majoră, potrivit domnului Han, este cea a resurselor umane. În domeniile pe care Capitala le-a „recuperat”, la început, aproape nimeni din țară nu putea vizualiza concret ce trebuia făcut, așa că nu existau resurse umane disponibile pentru a îndeplini cerințele postului. Liderii Capitalei au fost nevoiți să meargă la școli specializate pentru formare tehnologică, cum ar fi Universitatea de Știință și Tehnologie din Hanoi , Academia de Tehnologie a Poștei și Telecomunicațiilor etc., pentru a propune studenților din anul III să vină la companie pentru stagii de practică cu salarii mai mari decât bursele.

„Pe atunci, plăteam 2-3 milioane VND/lună pentru fiecare stagiar. Pentru unii studenți aflați în circumstanțe dificile, această sumă de bani nu era suficientă doar pentru a închiria o casă, ci și pentru a-și întreține studenții din primul an de facultate. Stagiarii erau instruiți de inginerii Thu Do în metode de gândire și programare actualizate la nivel mondial. Mulți studenți au devenit ulterior angajați oficiali ai companiei, pregătiți să îndeplinească noi cerințe de angajare în contextul industriei tehnologiei informației în rapidă dezvoltare, cu o mulțime de cunoștințe practice care nu fuseseră niciodată menționate în cărți. O caracteristică culturală cu totul unică a Thu Do este că majoritatea «pilonilor» erau odată stagiari, mereu gata să «conducă constant» compania prin eșecuri și provocări, ajungând la poziția de întreprindere de top”, și-a amintit domnul Han.

Mândri de afacerile vietnameze

Thu Do este prima întreprindere din Asia de Sud-Est care are o soluție de protecție a drepturilor de autor pentru conținut digital (denumire comercială Sigma DRM) care a fost testată cu succes, plasând Vietnamul pe lista celor 20 de țări cu soluții DRM la nivel global.

Capital.jpg

Thu Do Multimedia este una dintre cele 12 companii din lume care au inventat DRM în domeniul media.

„În lume, există în prezent doar 12 companii care au inventat soluții de protecție a drepturilor de autor în domeniul media, cu nume mari precum IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... Suntem foarte mândri că Thu Do Multimedia se află pe aceeași listă cu nume atât de mari”, a declarat CEO-ul Nguyen Ngoc Han.

Totuși, călătoria pentru a atinge acel lucru de care este mândru este și plină de greutăți.

„Odată ce soluția este finalizată, următorul lucru este ca aceasta să fie inspectată și recunoscută de o organizație internațională reputată. Am trimis un e-mail unei organizații internaționale de inspecție reputate. Dar nu au răspuns la zeci de e-mailuri. I-am sunat să-i invităm, chiar fiind dispuși să plătească toate costurile necesare, dar tot au refuzat pentru că nu credeau că firmele vietnameze pot face acest domeniu. Din fericire, Dumnezeu a fost îndurător. Am găsit o persoană vietnameză faimoasă și reputată în domeniul televiziunii și mass-media la nivel global. Datorită recomandării acelei persoane reputate, organizația internațională de inspecție a fost în cele din urmă de acord să vină în Vietnam pentru a lucra.”

Următoarea provocare este procesul de inspecție foarte strict. Principiul imuabil în inspecția de securitate este: Dacă mediul de lucru, personalul și utilajele nu sunt garantate, este dificil să se producă un produs suficient de sigur. Prin urmare, nu numai că se inspectează software-ul, dar se impune și ca toate facilitățile și procesele pentru persoanele care intră și ies din Thu Do să respecte standardul ISO27000. Thu Do a primit „un suflu nou” în ceea ce privește securitatea producției. În cele din urmă, Sigma DRM a fost inspectată cu succes și s-a anunțat că îndeplinește standardele globale de securitate. „Sper că voi fi un studiu de caz pentru organizațiile internaționale, pentru a-și schimba gândirea și opiniile despre afacerile vietnameze”, și-a povestit domnul Han experiența trecută.

„Dacă vorbim despre o afacere care oferă soluții media OTT complete, inclusiv DRM, Thu Do este în prezent singura afacere de pe piața mondială. Deoarece, după cum știm, există doar 20 de companii la nivel mondial care au inventat DRM, iar acei «băieți mari» se specializează doar în dezvoltarea unei anumite domenii de afaceri. În soluția completă a Thu Do Multimedia, unele programe software pot să nu fie excelente, dar sunt suficiente pentru a satisface nevoile de bază. Am pregătit un meniu pentru o petrecere tip bufet, clienții putând alege toate felurile de mâncare sau doar câteva feluri de mâncare în funcție de preferințe, fără a fi nevoiți să aleagă și să combine soluții de la mai mulți furnizori”, a afirmat cu încredere CEO-ul Thu Do.

Recent, un incident legat de soluția de protecție DRM Widevine de la Google a avut loc - hackerii au divulgat întregul cod sursă pe internet, ceea ce a făcut ca 4 miliarde de dispozitive din ecosistemul Android și aproximativ 2,6 miliarde de dispozitive care foloseau browserul Chrome și Widevine să nu poată proteja drepturile de autor. Thu Do Multimedia și-a dovedit încă o dată capacitatea față de partenerii majori din Vietnam, când doar Sigma DRM a reușit să reziste atacului datorită capacităților sale superioare de securitate în comparație cu furnizorii străini de DRM, când a construit un al treilea strat de protecție, în timp ce alte companii au construit doar două straturi de protecție pentru soluția DRM.

Conform evaluării Cartesian, stratul de securitate proactiv Sigma Active Observer - SAO al Thu Do este prima soluție DRM cu un astfel de al treilea strat.

Stăpânirea tehnologiei, crearea unui avantaj competitiv față de „bunurile străine”

Încă de la înființare, liderii Thu Do au stabilit că firma trebuie să stăpânească tehnologia și să opereze conform standardelor internaționale, atât în ​​ceea ce privește produsele, cât și personalul.

În 2016, Thu Do s-a asociat cu VTVCab pentru a lansa o platformă de televiziune OTT numită VTVcab ON, prima platformă complet cercetată și construită de vietnamezi, nu doar că a fost pionieră în difuzarea 4K pe internet, ci și singurul sistem de până acum în care toate canalele de conținut, de la cele gratuite la cele cu plată, sunt protejate prin DRM. Atunci când gestionează conținutul, „postul” va fi flexibil în acordarea licențelor privind ora la care conținutul poate fi vizionat gratuit, ora la care se percepe taxa și în a nu fi nevoit să plătească lățime de bandă pentru conținut „furat” de răufăcători.

Capitala 3.jpg

„Șeful” Nguyen Ngoc Han este foarte mândru de echipa de ingineri de la Thu Do Multimedia.

Mândru de echipa sa de ingineri cu adevărat inteligenți și pricepuți, domnul Han s-a lăudat că soluțiile sub marca Sigma, Thu Do, sunt chiar mai avantajoase decât „mărfurile străine”. Dovada este că Sigma Transcoder are un timp de procesare cu 2,5 secunde mai rapid decât mașinile de transcodare ale „celor mai mari” competitori din lume, în timp ce, în cazul televiziunii, o întârziere de doar 1 secundă este o mare problemă.

În special, potrivit domnului Han, orice server aflat în mâinile inginerilor Thu Do, la instalarea software-ului Sigma, devine un dispozitiv ESG (dezvoltare durabilă) deoarece este procesat în funcție de fiecare microserviciu (microservice). De exemplu, Sigma Transcoder, cu furnizori străini, un server normal permite procesarea a doar 8 fluxuri de canale de intrare, dar Thu Do poate procesa de aproximativ 3 ori mai mult deoarece procesează fluxuri HD pe GPU, în timp ce fluxurile mai mici utilizează CPU.

„Echipamentele pe care le cumpărăm sunt cu aproximativ 30% mai ieftine decât cele ale furnizorilor străini, iar performanța poate fi totuși crescută cu 60%. Problema nu este doar reducerea prețului, ci principalul lucru este că putem stăpâni echipamentul, optimiza punctele forte ale unui dispozitiv pentru a rezolva problemele și poate fi măsurat. Partenerii străini, atunci când Thu Do Multimedia vine să ofere produsele lor, sunt foarte mulțumiți de acest lucru, deoarece îi va ajuta să aibă o bază pentru a viza ESG - o tendință de care întreaga lume este interesată”, a analizat în continuare dl. Han.

Evaluând soluția de protecție a drepturilor de autor pentru conținut digital oferită de Thu Do la o conferință recentă, dl. Pham Anh Tuan, reprezentant alFPT Play, a comentat: „Aceasta este o tehnologie nouă, remarcabilă, care poate fi aplicată în mod specific în Vietnam, precum și în alte țări din regiune. Aplicarea acestei tehnologii este puțin diferită de ceea ce au făcut alții.”

Implicat de mulți ani în domeniul drepturilor de autor și al securității, „căpitanul” de la Thu Do are încă multe îngrijorări și îngrijorări cu privire la situația actuală a țării: „Cu cât integrarea în domeniul tehnologiei este mai profundă, cu atât problema siguranței și securității datelor trebuie pusă pe primul loc. În opinia noastră, următoarea etapă a transformării digitale este transformarea media în toate industriile, de la asistență medicală, educație etc. Toate datele acestor industrii trebuie protejate conform standardelor internaționale. Cu toate acestea, datele camerelor de securitate din familii, afaceri și locuri publice din Vietnam sunt stocate în prezent doar în mod nesigur, ceea ce duce la numeroase cazuri de scurgeri de date de la camere. Sunt foarte îngrijorat și vreau cu adevărat să transmit un avertisment, solicitând atenția ministerelor, departamentelor și sucursalelor cu privire la această problemă. Având capacitatea de a stăpâni tehnologia la standarde internaționale, Thu Do este pregătită să ajute la minimizarea riscurilor de securitate”.

Începeți să contactați piața mondială

„Am crezut întotdeauna că vietnamezii sunt capabili să creeze produse și software care nu sunt inferioare celor din lume. Suntem încrezători că vietnamezii pot face acest lucru. Realitatea a dovedit acest lucru în ultimii ani”, a subliniat CEO-ul Nguyen Ngoc Han.

Până în prezent, soluția DRM a Thu Do a cucerit majoritatea unităților și afacerilor din industria televiziunii din Vietnam. Multe companii mari, după ce au utilizat soluția Thu Do, și-au „spus adio” soluției partenerilor străini.

Mai mult, lista clienților întreprinderilor vietnameze este completată treptat cu numeroase mărci internaționale prestigioase, de obicei cel mai mare post de televiziune din Asia de Sud-Est.

De la începutul anului 2023, Thu Do va începe să implementeze pași specifici pentru a intra pe piața internațională.

Conform planului, întreprinderile vietnameze își vor stabili mai întâi o prezență pe piața americană, apoi în Asia de Sud-Est.

„SUA este o piață solicitantă, dar în prezent este cea mai mare piață din lume. Dacă putem satisface nevoile companiilor americane din sectorul media, ne vom extinde la nivel global. Recent, am devenit membri ai unei companii americane. Prin aceasta, va fi mai ușor să accesăm piața americană. Este foarte probabil să fim prima companie vietnameză care oferă soluții media clienților americani. Ne așteptăm ca până în 2024 să existe companii globale în străinătate care să utilizeze soluțiile Thu Do Multimedia și apoi să existe mai mulți clienți mari în multe alte țări”, a prezis dl Han.

Înțelegând că drumul spre piața mondială va avea multe provocări, în special concurența acerbă din partea competitorilor străini cu un potențial bogat în tehnologie, precum și în competențe și experiență în afaceri, Thu Do caută numeroase modalități de a-și crește capacitatea.

Capitala 6.jpg

Directorul general al Thu Do Multimedia a participat recent la programul de înmânare a acordului de cooperare cu Proiectul IPSC, la începutul lunii octombrie 2023, la Hanoi.

La începutul lunii octombrie 2023, Thu Do a fost una dintre primele 6 întreprinderi care au primit un Pachet de Sprijin Premium din partea Proiectului de Îmbunătățire a Competitivității Sectorului Privat din Vietnam (IPSC), implementat de Ministerul Planificării și Investițiilor cu sprijinul Agenției Statelor Unite pentru Dezvoltare Internațională (USAID), pentru a selecta întreprinderi inovatoare cu produse vietnameze inovatoare și competitive, pe care să le aducă pe piața internațională. Acest pachet de sprijin va crea un impuls suplimentar pentru călătoria întreprinderilor vietnameze către marea mare.

Apreciind rolul agențiilor de management de stat în asistarea companiilor să ajungă la nivel mondial, directorul general Nguyen Ngoc Han a propus ca Ministerul Informațiilor și Comunicațiilor să ia în considerare înființarea unui departament care să evalueze periodic produsele și soluțiile „Made in Vietnam” care au fost recunoscute și acceptate de piața internațională, pentru a oferi o îndrumare și un sprijin mai bun companiilor pentru a „accelera” călătoria care urmează.

Vietnamnet.vn

sursă