Inovație continuă pentru a construi un brand de condimente vietnameze

Nguyen Trung Dung, directorul companiei pe acțiuni Dh Foods: Inovație continuă pentru a construi marca de condimente vietnameze

La Dh Foods, în loc să investească prea mult în fabrică, CEO-ul Nguyen Trung Dung aplică modelul economiei colaborative și dedică multe resurse dezvoltării de noi produse, extinderii pieței și construirii mărcii.

Omul de afaceri Nguyen Trung Dung, directorul societății pe acțiuni Dh Foods.

Eforturi de a exporta condimente vietnameze

În contextul confruntării cu numeroase dificultăți și provocări datorate fluctuațiilor de pe plan mondial , activitățile de promovare comercială sunt considerate o soluție și un sprijin pentru a ajuta afacerile să rămână ferme și să se dezvolte. Aceasta este opinia domnului Nguyen Trung Dung, directorul companiei pe acțiuni Dh Foods, înainte de Târgul Internațional de Alimentație Sial 2024 de la Shanghai (China).

Aceasta este a doua oară când Dh Foods participă la această expoziție. De la promoția comercială din 2022, unele dintre produsele de sos ale companiei au fost apreciate de mulți clienți. De data aceasta, după ce a studiat nevoile pieței de un miliard de oameni, compania s-a concentrat pe ajustarea produselor precum sosul de piper negru, sosul de sare cu lămâie Nha Trang, condimentele pentru supa de vită cu tăiței, supa de vită cu tăiței Hue ..., pentru a ajunge la segmentul de clienți dorit și a crește comenzile la export.

Anterior, Dh Foods a participat la importante târguri și expoziții alimentare din Los Angeles, Tokyo, Thailanda etc., precum și la expoziții naționale de top. În special, la viitoarea Expoziție Internațională de Aprovizionare din Vietnam, Ministerul Industriei și Comerțului invită corporațiile de retail din întreaga lume să se conecteze cu afacerile vietnameze. În special, Dh Foods va semna un program cu Aeon Malaysia, Aeon Hong Kong și Aeon Japonia.

Numai atunci când există o expoziție internațională, cumpărătorii au timp să viziteze standul, să observe și să încerce mostre. Dacă trimit doar mostre importatorilor, șansele ca produsul să fie interesat sunt destul de mici. Prin urmare, expozițiile internaționale sunt întotdeauna prioritare pentru companii, pentru a promova exportul de condimente vietnameze.

Dl. Nguyen Trung Dung, Director al Societății pe Acțiuni Dh Foods

„Bucătăria vietnameză, cum ar fi pho, banh mi, bun cha... a fost și este foarte faimoasă pe piața internațională. Așadar, de ce nu pot face același lucru și condimentele vietnameze?”, a ridicat problema directorul general Nguyen Trung Dung. Potrivit domnului Dung, oportunitatea pentru condimentele vietnameze este în prezent foarte mare, cucerirea unei mici „fărâme de tort” pe harta internațională fiind suficientă pentru ca afacerea să se dezvolte puternic în următoarele câteva decenii.

Dl. Nguyen Trung Dung a evaluat că participarea Dh Foods la promovarea comercială până în prezent este destul de eficientă, ajutând companiile să își extindă piețele și să ajungă la mulți clienți potențiali.

„Acum doi ani, participând la Târgul Internațional de Alimentație Sial Paris, Dh Foods a negociat cu un partener important specializat în furnizarea de produse asiatice în Franța. După doi ani de activitate, compania abia a început să livreze primele containere de export. Prin urmare, pentru a cuceri noi clienți, Dh Foods nu ezită să aștepte 1-3 ani pentru a adapta și inova produsele potrivite”, a declarat omul de afaceri Nguyen Trung Dung.

Investiția în concentrarea corectă

Pe lângă întâlnirile cu partenerii, personalul Dh Foods petrece întotdeauna timp vizitând supermarketuri în multe țări pentru a studia piața și a afla despre tendințele consumatorilor. Prin intermediul acestui proces, CEO-ul Nguyen Trung Dung a comentat că cererea actuală a consumatorilor americani, europeni, japonezi, coreeni... este pentru produse sănătoase și convenabile.

„Urmăm tendința generală. Pe lângă comoditate, produsele Dh Foods în general și linia de sosuri în special nu folosesc substanțe chimice, coloranți sintetici, conservanți artificiali etc. Amestecăm ingrediente naturale care sunt produse agricole vietnameze, așa că suntem încrezători în cucerirea pieței internaționale”, a informat dl. Dung.

Anul trecut, Dh Foods a avut oportunitatea de a se conecta cu parteneri pentru a furniza produse către peste 30.000 de supermarketuri din Germania. Cu toate acestea, pentru a furniza produse lanțurilor de marketing germane precum Aldi, Lidl..., companiile trebuie să dețină cele mai înalte certificate de siguranță și igienă alimentară, cum ar fi BRC, IFS...

„Anterior, fabrica Dh Foods era situată în afara parcului industrial, iar compania avea doar standarde precum ISO, HACCP etc. Prin urmare, conducerea companiei s-a întâlnit și a decis că, deși nu exista încă un contract oficial, dacă Dh Foods dorea să câștige clienți mari din lume, trebuia să se mute în parcul industrial, să închirieze o fabrică nouă și să îndeplinească cele mai înalte standarde...”, a mărturisit dl. Dung.

Prin urmare, Dh Foods a decis să investească într-o fabrică în Long An, cu o suprafață de peste 1.000 m2, pentru a produce sosuri specializate, cum ar fi sosuri pentru înmuiat și sosuri chili, sosuri condimentate complete... pentru a fi pregătită să furnizeze suficiente produse noilor parteneri de distribuție, aducând mărfuri în sistemele de supermarketuri Aldi, Lidl (Germania), Aeon, Beisia, Costco, OK Corporation, Sandi, Halows din Japonia.

„Comparativ cu vechea fabrică anterioară (3.000 m2), noua fabrică este mai mică ca scară, dar este situată într-un parc industrial și a fost optimizată temeinic, astfel încât capacitatea sa s-a dublat. Acesta este primul pas în viitorul construirii unui lanț de fabrici cu un model de producție separat pentru fiecare linie de produse. Se așteaptă ca în următorii 5-10 ani, Dh Foods să atingă pragul de vânzări de 1.000 de miliarde VND”, se așteaptă CEO-ul Dh Foods.

Pe lângă linia de sosuri produse direct, restul liniilor de produse sunt contractate de Dh Foods pentru a fi procesate cu unități externe.

Potrivit directorului general Nguyen Trung Dung, dacă Dh Foods se concentrează prea mult pe construirea de fabrici și investițiile în utilaje și echipamente, rata sa de creștere nu va fi rapidă. Compania merge în două direcții: dezvoltarea de fabrici și semnarea de contracte de procesare cu unități care îndeplinesc cerințele de calitate pentru a coopera și a se dezvolta împreună.

„Ne concentrăm pe punctele noastre forte, care sunt crearea de noi produse, construirea de branduri și dezvoltarea piețelor. Datorită acestui fapt, Dh Foods a înregistrat o creștere de 50% timp de 6 ani consecutivi. Deși 2023 a fost dificil, afacerea a înregistrat totuși o creștere de peste 10%. În 2024, se așteaptă ca afacerea să crească bine”, a declarat CEO-ul Dh Foods.

În prezent, la Dh Foods, dl. Nguyen Trung Dung urmează strategia „dacă vrei să mergi repede, mergi singur, dacă vrei să ajungi departe, mergi împreună” și aplică modelul economiei colaborative. Prin urmare, afacerea se concentrează pe ceea ce este considerat a fi cel mai bun, are cele mai puternice resurse și, în același timp, împarte profiturile cu alți parteneri pentru a reduce riscurile și a se dezvolta împreună.

Sursă: https://baodautu.vn/nguyen-trung-dung-giam-doc-cong-ty-co-phan-dh-foods-lien-tuc-doi-moi-de-xay-dung-thuong-hieu-gia-vi-viet-d216266.html