Masan 2024: Succes cu o strategie centrată pe consumator

2024 este un an dificil pentru socio- economia Vietnamului. Deși rata de redresare nu este considerată prea rapidă, piața de consum cu amănuntul a arătat inițial semne pozitive și se preconizează că va avea un potențial mai mare pentru progrese în perioada următoare.

Produsele Chin-su sunt populare pe piața japoneză.

Prin urmare, afacerile se confruntă mereu cu provocări, ceea ce le obligă să aibă numeroase strategii și produse pentru a menține ritmul de creștere a consumului, a îmbunătăți calitatea și a atrage consumatorii. În special, Grupul Masan se remarcă prin strategiile și obiectivele sale de afaceri centrate pe consumator. Promovarea sinergiei de la platforma consumer-retail În Vietnam, segmentul de retail al Masan, WinCommerce, este un retailer modern cu un avantaj de lider ca scară, cu aproape 4.000 de puncte de vânzare care deservesc toate segmentele de consumatori, de la zonele urbane la cele rurale, combinat cu puterea producției de bunuri de consum a Masan Consumer (o companie membră a Masan) și deținerea unei companii de logistică internă, Supra. Acest lucru creează numeroase oportunități pentru WinCommerce de a domina „cursa” pentru cota de piață internă de retail. Sistemul de centre de distribuție al Supra (Centrul de Distribuție - „DC”) include 10 clustere de depozite (inclusiv 6 clustere de depozite uscate și 4 clustere de depozite reci). Această unitate aplică tehnologia de planificare și optimizare a transportului în managementul transporturilor. Potrivit conducerii Masan, Supra a sprijinit sistemul de retail WinCommerce pentru a reduce costurile cu 11%. În plus, WinCommerce gestionează 90% din produsele vietnameze din întregul sistem, acționând ca o punte pentru a ajuta companiile și producătorii autohtoni să ofere produse de înaltă calitate la peste 30 de milioane de clienți pe lună. Acesta este, de asemenea, un punct forte pentru WCM, care se apropie de încrederea consumatorilor, vizând obiectivul ca vietnamezii să utilizeze produse vietnameze. În special, programul de membru WiN al WinCommerce a ajuns acum la 10 milioane de membri. Pe măsură ce prețurile cresc, programul de fidelizare este din ce în ce mai preferat de consumatori, deoarece aceștia pot economisi bani la cumpărături și pot beneficia de programul de puncte de recompensă și de utilitățile atașate. Se poate spune că în 2024, WinCommerce va avea piesele potrivite pentru a reuși pe piața vietnameză. Afirmând atractivitatea bucătăriei vietnameze prin fiecare produs de calitate, contribuie la rezultatele pozitive ale „gigantului” în industria comerțului cu amănuntul în 2024 Masan Consumer (cod stoc: MCH), una dintre cele mai mari companii de bunuri de larg consum din Vietnam. În 2024, MCH a înregistrat o creștere continuă a veniturilor, cu cifre pozitive. La aceasta contribuie strategia de premiumizare implementată în industria alimentelor pre-preparate și a condimentelor. În plus, strategia Go Global a acestei companii a atins, de asemenea, cifre promițătoare, veniturile din export continuând să crească, ajungând la o creștere de 17% față de aceeași perioadă a anului trecut. Anul 2024 a înregistrat o notă specială pentru produsul de sos chili Chin-Su, care a adus acasă numeroase premii: Chin-Su a devenit „Marca de Aur a Tineretului” - un premiu votat de tineri la ceremonia de decernare a Premiilor Marca de Aur din Ho Chi Minh City, ajungând în Top 1 pe platforma coreeană de comerț electronic Coupang. Cel mai recent, Chin-su a strălucit, apărând magnific pe un panou publicitar gigantic în Myeongdong - cel mai mare paradis al cumpărăturilor din Seul, Coreea, și în zona de semne Glico - locația emblematică a vibrantului cartier culinar Dotonbori, Osaka, Japonia. Acest succes este, de asemenea, o dovadă a eforturilor neobosite ale MCH în diversificarea produselor, crearea și îmbunătățirea acestora pentru a satisface nevoile de consum din ce în ce mai diverse ale consumatorilor. Marca de carne conservată la rece cu tehnologie europeană se bucură de încrederea vietnamezilor . Carnea conservată la rece este extrem de populară în Europa și apare treptat din ce în ce mai mult în viața consumatorilor vietnamezi datorită beneficiilor de moliciune, prospețime, ușurință în cumpărare și conservare, foarte potrivită pentru viața aglomerată a oamenilor din mediul urban.

Carnea refrigerată este produsă folosind tehnologie europeană în complexul fabricii de procesare a cărnii refrigerate MEATDeli.

În prezent, consumatorii pot alege cu ușurință să cumpere carne refrigerată marca MEATDeli (marca Masan MEATLife) de la marile lanțuri de supermarketuri din Vietnam, cum ar fi WinMart, magazinele WinMart cu o varietate de produse din carne. În special, carnea refrigerată MEATDeli este prima marcă de carne care îndeplinește standardele BRC. Acesta este un standard global pentru siguranța alimentară stabilit de British Retailer Consortium. Pentru a fi certificați conform standardelor BRC, producătorii trebuie să îndeplinească cerințe precum angajamentul față de îmbunătățire, siguranța alimentară și trasabilitatea clară a informațiilor de origine.

Din 2023, cu o strategie axată pe industria cărnii procesate, pe lângă MEATDeli, MML deține și o serie de produse din carne procesată de calitate, cum ar fi: șuncă, cârnați, ață de porc, pui uscat, chifle din piele de porc... care au fost primite pozitiv de consumatori. În special, două mărci puternice, Ponnie și Heo Cao Boi, au atins o cotă de piață de ~50% pe piața produselor din cârnați sterilizați. Poziția afirmată a transformat MEATDeli într-un „produs lider” - un produs care poate atrage traficul consumatorilor către magazin. MML, cu strategia sa de concurență prin prețuri, inclusiv un program exclusiv de prețuri pentru membrii WIN, ajută la reducerea decalajului de preț dintre produsele MEATDeli și carne în piețele tradiționale, crescând astfel producția și capacitatea fabricilor de procesare. Se poate spune că, prin strategii de afaceri centrate pe consumator, Masan s-a străduit să creeze valoare, însoțind consumatorii cu produse și servicii de calitate la prețuri rezonabile. Cu acest obiectiv, Masan este pe calea cea bună pentru a câștiga din ce în ce mai mult încredere și a deveni alegerea preferată a consumatorilor. Sursă: https://nhandan.vn/masan-2024-thanh-cong-voi-chien-luoc-dat-nguoi-tieu-dung-lam-trong-tam-post848113.html