A 8-a președintă aduce lumii „frumusețea satului Rice”

Dragoste pentru orezul vietnamez și decizii îndrăznețe

După decenii petrecute în Germania cu familia sa, femeia de afaceri Dang Thuy Linh, născută în 1981, a decis să se întoarcă în Vietnam.

„Pe baza iubirii mele pentru patria mea și a dorinței ca toată lumea să utilizeze produse agricole vietnameze de origine clară și care respectă standardele de export, am ales APG ECO ca loc pentru a-mi realiza ambiția de a construi un lanț de produse agricole vietnameze de înaltă valoare pe piețele interne și internaționale”, își amintește președinta Consiliului de Administrație al APG ECO, Dang Thuy Linh, despre momentul major de cotitură din viața sa.

Asumându-și responsabilitatea de președintă a Consiliului de Administrație, femeia de afaceri cu 8 contracte a decis imediat: APG ECO trebuie să își propună să devină una dintre principalele companii de distribuție online de orez din Vietnam.

Situată în ecosistemul companiei APG Securities, care deține 5 fabrici de orez în Delta Mekongului, APG ECO are multe condiții favorabile, dar călătoria pentru cucerirea pieței orezului nu este „la fel de ușoară ca mâncatul prăjiturii”.

Președinta Consiliului de Administrație al APG ECO, Dang Thuy Linh. Fotografie: Furnizată de personaj.

În primele zile ale intrării pe piață, mai ales cu o linie de produse care nu era nouă, existau mulți concurenți, cum ar fi magazine alimentare, piețe, supermarketuri etc., iar echipa APG ECO a întâmpinat multe dificultăți în marketing și în convingerea clienților să își schimbe obiceiurile de cumpărare a orezului de la surse familiare la cumpărarea orezului online. Mai ales când majoritatea vietnamezilor vor să „atingă” orezul atunci când cumpără orez pentru a se simți siguri de calitatea produsului.

„Primul lot de marfă a ajuns la depozit, echipa APG ECO era destul de confuză, neștiind cum să abordeze clienții când politica mea era să nu deschid o agenție, să nu ofer reduceri mari, să nu vând în magazine. La început, așteptam cu nerăbdare fiecare comandă și împreună am găsit soluții pentru a schimba comportamentul de cumpărături online al clienților.”

„După primirea primelor comenzi, spiritul echipei APG ECO a devenit mai entuziasmat, continuând să implementeze cu încredere strategia pe care o construisem. Ulterior, confruntându-se cu fluctuații ale pieței care au afectat veniturile, echipa a încercat de nenumărate ori să mă convingă să diversific canalele de vânzare atât online, cât și direct, dar am refuzat în continuare să mă schimb”, își amintește dna Linh.

Standardele de calitate sunt factorul cheie care îi convinge treptat pe clienți să caute, să iubească și să fie „loiali” produselor din orez APG ECO.

„Controlăm cu strictețe toate etapele, de la soiurile de orez, plantare, îngrijire și ambalare, astfel încât clienții să primească produse de calitate, așa cum s-au angajat. Toate produsele sunt fabricate conform standardelor de export, îndeplinind chiar și cele mai exigente piețe, cum ar fi Europa, America etc.”

„Fabrica a investit în linii de utilaje moderne, cum ar fi instalarea unui sistem de uscare a orezului importat din Japonia pentru a asigura calitatea acestuia după uscare. În prezent, APG ECO a dezvoltat 6 fabrici de procesare a orezului și a stabilit legături cu sute de gospodării din provinciile An Giang, Soc Trang , Hau Giang..., încurajând oamenii să producă organic”, a declarat dna Linh.

Președinta și-a dat seama curând că aplicarea tehnologiei și a transformării digitale aduce numeroase beneficii: îmbunătățirea calității produselor agricole ; aducerea rapidă și convenabilă a produselor agricole la consumatori; cumpărătorii pot căuta cu ușurință informații despre produse, origine și se pot simți mai în siguranță atunci când cumpără...

„În loc să ne concentrăm doar pe producție, atunci când implementăm aplicații tehnologice digitale , ne concentrăm mai mult pe calitate. Prin aplicarea platformelor tehnologice la tehnicile agricole, gestionarea terenurilor, recoltare, procesarea post-recoltare... pentru a asigura calitatea, aplicarea tehnologiei digitale a ajutat APG ECO să construiască încrederea consumatorilor și să contribuie la construirea lanțurilor valorice agricole de la câmp la masă”, a subliniat dna Linh.

În special, prinzând rapid tendința cumpărăturilor pe rețelele de socializare, președintele APG ECO a vândut cu îndrăzneală orez pe TikTok - o platformă care aplică numeroase activități de subvenționare, cum ar fi livrarea gratuită și reducerile promoționale.

„Disponibilitatea de a cheltui” a celei de-a optsprezecea președinte este demonstrată printr-o serie de decizii îndrăznețe: transmiterea în direct a produselor 12 ore pe zi, chiar și atunci când este urmărită de un singur ochi, ea servește în continuare cu entuziasm; clienții pot cumpăra și găti mâncarea, iar dacă nu o consideră delicioasă, o pot returna în termen de 6 zile; livrarea la domiciliu în termen de 12 ore...

„Risc ridicat, recompensă mare”! Cu o medie de 1.000 de comenzi/zi și numeroase sesiuni de livestream care vând sute de milioane de dong, APG Eco a devenit vânzătorul de orez cu cele mai mari venituri de pe platforma TikTok.

„Datorită transformării digitale, APG ECO a ajuns la mulți clienți tineri - o bază de clienți fideli în viitor. Aplicarea tehnologiei este, de asemenea, o rampă de lansare pentru ca APG ECO să își răspândească brandul pe piață într-un timp scurt”, a subliniat președintele Dang Thuy Linh și și-a împărtășit experiența: „Atunci când se convertesc digital, companiile ar trebui să pregătească cu atenție fundația, din resurse umane, procese operaționale, echipamente tehnice și metode de transport, pentru a se conecta într-un cerc fluent, evitând cazul în care o «legătură» are o problemă care va afecta întregul proces.”

Aducem în lume marca de orez vietnamez

Cu mulți ani de experiență în lumea afacerilor, dna Linh înțelege clar importanța brandingului pentru companiile care doresc să își poziționeze numele în lanțul de aprovizionare agricol.

„Ca «începători» în industrie, APG ECO a dorit să aleagă un nume diferit, dar totuși ușor de reținut. În loc de «Cel mai bun orez din lume», am ales numele «Frumusețea orezului» cu ideea de a personaliza și spori valoarea unui produs care a fost asociat cu imaginea unui fermier simplu timp de multe generații.”

„Marca „Frumusețea Satului de Orez” a fost dezvoltată cu două linii de produse, inclusiv orezul ST25 și orezul cu creveți. Cuvântul „Frumusețe” implică, de asemenea, o laudă ingenioasă despre orezul delicios, orezul frumos, orezul de înaltă calitate, care a fost onorat cu premii internaționale pentru orez de două ori în 2019 și 2023”, a spus dna Linh despre nașterea unei mărci agricole destul de ciudate.

Marca „Frumusețea Satului de Orez” este dezvoltată cu două linii de produse, inclusiv orezul ST25 și orezul cu creveți. Fotografie: Personaj oferit.

În conformitate cu tendința dezvoltării economice ecologice și durabile la nivel mondial, în cultivarea orezului, APG ECO optimizează tehnicile de reducere a pierderilor post-recoltare; selectează cu atenție soiuri de orez și îngrășăminte certificate. În același timp, întreprinderea vietnameză implementează și un program de a ajuta clienții să reutilizeze ambalajele de orez pentru a dezvolta noi produse, cum ar fi sacoșe de cumpărături, genți de mână etc., pentru a contribui la reducerea deșeurilor și la crearea mai multor locuri de muncă pentru unele proiecte caritabile.

Nu doar oprindu-se la cucerirea pieței interne, ci încă de la înființarea APG ECO, a opta președintă a nutrește dorința de a aduce orezul vietnamez pe piața internațională.

„Orezul vietnamez în special și produsele agricole vietnameze în general sunt întotdeauna interesate și apreciate de clienții internaționali, deoarece solul este favorabil pentru multe linii de produse de înaltă calitate. În contextul globalizării, ne este dificil să concurăm cu piața chineză în domeniul produselor de uz casnic, dar cu produsele agricole vietnameze putem păși cu încredere în lume și afirma poziția produselor agricole vietnameze de înaltă calitate”, a comentat dna Linh.

În prezent, marca „Beauty of Rice Village” este prezentă în supermarketurile vietnameze din Germania, Franța, Olanda, Polonia...

Companiile vietnameze de distribuție a orezului accelerează pregătirile pentru numeroase comenzi pentru supermarketurile europene; în același timp, acestea cooperează cu o serie de platforme de comerț electronic pentru a acompania produsele.

În plus, APG ECO construiește o aplicație de cumpărături online (APG ECO App) pentru a oferi experiențe noi clienților la nivel global.

Împărtășind orientarea de a cuceri piața internațională în perioada următoare, președintele APG ECO a declarat: „Cu sloganul «Mănâncă curat – Trăiește verde – Fii în siguranță», APG ECO își propune să devină una dintre principalele opțiuni pentru clienții care cumpără orez. Vom extinde portofoliul nostru de produse pentru a se potrivi noilor piețe, vom menține calitatea pentru a ne dezvolta pe piața internațională. Și mai mult decât atât, sperăm că orezul de marcă vietnameză va fi ca un fir spiritual care va conecta vietnamezii din întreaga lume cu originea culturii naționale”.

„Ca distribuitor de orez, găsirea unui furnizor bun de orez este întotdeauna ceva ce mă îngrijorează, mai ales în cazul orezului ST25, când există multe produse false și contrafăcute pe piață acum. Am încercat orezul APG ECO de vândut, este întotdeauna produsul cu cea mai recentă dată. Acesta este orez sigur, cu standarde pe punga de orez, clienților mei le place foarte mult pentru că pot mânca orez delicios la un preț stabil”, a spus proprietarul unui comerciant de orez din Tan Binh (HCMC).

„Familia mea a mâncat întotdeauna doar orez ST25. Recent, am cumpărat orez stricat din magazinele din apropierea casei noastre, dar eram prea timizi să ne plângem, neștiind cui să ne plângem. Zilele trecute, am văzut transmisiunea live a APG ECO pe platforma TikTok. Am fost foarte impresionată de ambalajul portocaliu atrăgător, așa că am comandat câteva ca să le încerc. Când am deschis punga de orez, mirosea parfumat și boabele nu erau rupte. După ce a fost gătit, era parfumat și lipicios, orezul era uscat, iar când s-a răcit, nu era tare. Am verificat și codul QR de pe ambalaj, ca să știu de unde provine orezul. Tuturor din familia mea le place”, a spus dna Hang, o clientă a canalului TikTok.

Vietnamnet.vn

Sursă: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html