Piața se încălzește, agenții imobiliari sunt încântați să se întoarcă la muncă

Ca învățătoare contractuală la o școală primară din Nam Dinh , cu un venit modest, în 2021, dna Cao Thi My Hanh a decis să-și părăsească locul de muncă și să plece la Hanoi pentru a lucra ca agent imobiliar în districtele Ha Dong și Chuong My, într-un context în care piața se încălzește pe zi ce trece.

În perioada febrei terenurilor și a creșterii prețurilor locuințelor, ea a intermediat și a tranzacționat cu succes 5-7 proprietăți în fiecare lună, câștigând sute de milioane de dong. Însă, de la sfârșitul anului 2022, piața imobiliară a stagnat și, timp de multe luni, dna Hanh nu a reușit să încheie cu succes nicio tranzacție imobiliară.

„Deoarece piața este atât de dificilă, fără tranzacții, a trebuit să mă întorc în orașul meu natal pentru a vinde produse online cu sora mea pentru a câștiga un venit, chiar dacă știu că venitul nu valorează prea mult în comparație cu munca de agent imobiliar”, a spus dna Hanh.

Însă acum, dna Hanh s-a întors la Hanoi și continuă să lucreze ca agent imobiliar. Când a fost întrebată de ce, dna Hanh a spus: „De la începutul lunii noiembrie 2023 până în prezent, au început tranzacțiile imobiliare. După ce am ascultat o vreme, cu analiza experților și cu propria mea experiență și cunoștințe, cred că piața imobiliară va avea multe îmbunătățiri în 2024. Prin urmare, continui să revin în profesie pentru a avea un venit mai mare. Dacă nu profit de oportunitate în curând, mă tem că va trebui să concurez mai mult în viitor.”

„De asemenea, de la începutul lunii noiembrie 2023 și până în prezent, am introdus mai multe parcele de teren în zonele Ha Dong și Chuong My, iar veniturile mele s-au îmbunătățit semnificativ. Nu doar eu, ci și mulți alți colegi s-au întors treptat la profesia de broker, deoarece piața imobiliară a cunoscut din nou tranzacții rapide”, a declarat dna Hanh.

Agenții imobiliari revin în profesie atunci când piața se îmbunătățește. (Fotografie ilustrativă: VnEconomy)

Într-un interviu acordat reporterului VTC News , domnul Nguyen Ngoc Nhat, de la o agenție de intermediere imobiliară din districtul Thanh Xuan (Hanoi), a declarat că, de mai bine de 2 luni, biroul său nu mai este „dezolant”, cu un singur proprietar și doar 2 sau 3 angajați care încearcă să rămână în profesie, ci a primit înapoi 6 foști angajați și a acceptat câțiva candidați noi.

„Recent, piața s-a îmbunătățit, tranzacțiile mai reușite au creat încredere pentru mulți oameni să se întoarcă la profesia de intermediere imobiliară. Înainte, trebuia să așteptăm toată ziua fără să primim niciun apel telefonic de la clienți, dar acum personalul trebuie să lucreze regulat, deoarece numărul clienților care solicită informații este în creștere. Tranzacțiile biroului sunt acum relativ bune, nu mai există situația în care o lună întreagă este cheltuită pentru un singur client „închis”. Produsele din apropierea centrului, cu locații bune, sunt întotdeauna ușor de vândut”, a spus dl Nhat.

Potrivit dnei Pham Thi Thuy, agent imobiliar din Phu Ly ( Ha Nam ), piața funciară din provincie nu s-a schimbat prea mult față de sfârșitul anului 2023, dar mulți agenti care au renunțat la profesie s-au întors la muncă în paralel, deoarece piața nu mai este „înghețată” ca înainte.

„Tranzacțiile vin în continuare în principal de la persoane cu nevoi reale. Investitorii profesioniști așteaptă momentul potrivit pentru a decide să cheltuiască bani. Produsele cu locații bune și prețuri rezonabile au încă șanse mari de vânzare. În prezent, promovez și publicitatea pentru a găsi clienți. Înainte, nu existau tranzacții și venituri mici, așa că nu am îndrăznit să investesc mult în publicitate”, a spus dna Thuy.

Piața imobiliară se va încălzi treptat în 2024

Ca răspuns la VTC News , Dr. Nguyen Van Dinh, președintele Asociației Brokerilor Imobiliari din Vietnam, a comentat că piața imobiliară din ultimele luni ale anului 2023 și începutul anului 2024 se redresează treptat, existând în același timp o diferențiere pe segmente și regiuni datorită capacităților de absorbție diferite. Unul dintre principalele blocaje ale pieței este faptul că politica monetară a fost eliminată treptat în 2023 și va deveni mai flexibilă și mai relaxată în 2024, creând condiții pentru ca întreprinderile și persoanele să acceseze mai ușor decât înainte.

„Piața imobiliară și-a revenit, desigur, comparativ cu perioada de aur, doar cu aproximativ 20-30%. Dar de acum înainte, piața se va dezvolta într-un scenariu mai bun. Marele «impuls» va începe de la începutul primului trimestru al anului 2024, deoarece ratele dobânzilor au scăzut drastic, iar penetrarea polițelor la acea vreme este mai bună”, a analizat dl Dinh.

Totuși, dl. Dinh consideră, de asemenea, că sectorul imobiliar nu va avea cu greu o creștere bruscă, ci își va reveni lent, dar sigur. Piața imobiliară nu se va dezvolta rapid și „brusc” precum perioada de creștere anterioară, ci se va dezvolta într-o direcție sănătoasă și sustenabilă.

Piața va trece printr-un proces de filtrare a clienților care iau decizii bazate pe emoții, abuzează de efectul de levier financiar și va fi potrivită doar pentru clienții cu nevoi reale sau pentru investitorii cu finanțe sustenabile și înțelegere a pieței.

„Revenirea pieței imobiliare va crea cu siguranță un val de brokeri care se întorc în profesie. Pentru a anticipa acest lucru, unele companii imobiliare au început să «recruteze» trupe pentru a se pregăti pentru o nouă fază de dezvoltare a pieței”, a declarat dl Dinh.

Sondajul Datxanh Services privind mișcările brokerilor imobiliari care și-au părăsit locul de muncă arată că 11% dintre brokeri au declarat că s-au întors în profesie în al treilea trimestru al anului 2023; 38% vor reveni când piața își va reveni; 24% au declarat că sunt indeciși, așteptând situația pieței din 2024 pentru a decide ulterior; doar 27% dintre respondenți au declarat că și-au schimbat cariera, fără intenția de a reveni în industria imobiliară.
Mutarea brokerilor care și-au părăsit locul de muncă și intenționează să se întoarcă în profesie este considerată un semn pozitiv pentru piața imobiliară în perioada următoare.

PHAM DUY

Sursă