Criteriile de selecție a locuințelor se vor schimba semnificativ în 2024

Conform unui sondaj recent realizat de Batdongsan.com.vn, 70% dintre persoanele care intenționează să cumpere o casă în viitorul apropiat intenționează să utilizeze efectul de levier în 2024. Cu toate acestea, cumpărătorii de locuințe se vor împrumuta doar atunci când accesul la capital și ratele dobânzilor vor deveni mai atractive. Majoritatea se așteaptă în continuare la mai multe măsuri de susținere a ratelor dobânzilor în viitorul apropiat.

În plus, având în vedere că multe companii imobiliare au pierdut încrederea clienților în ultima vreme, cumpărătorii de locuințe vor acorda în viitor mai multă atenție reputației investitorului, profesionalismului brokerului și factorilor de cost aferenți.

În acest sondaj, persoanele care intenționează să cumpere o casă în viitorul apropiat au evidențiat o serie de factori de luat în considerare înainte de a lua o decizie, cum ar fi potențialul financiar, reputația mărcii, calitatea proiectelor vechi, politicile preferențiale, calitatea predării, investitorii listați etc. În același timp, factori precum calitatea slabă a construcțiilor, operațiunile defectuoase în proiectele vechi, numeroasele proiecte cu probleme juridice, progresul lent al predării, situația financiară negativă etc. pot, de asemenea, determina clienții să „taie” investitorii din opțiunile lor.

Criteriile de selecție a locuințelor se vor schimba semnificativ în 2024, figura 1 — În perioada următoare, investitorii trebuie să se schimbe pentru a se adapta tendințelor în alegerile clienților.

În plus, în criteriile de cumpărare a unei case, politicile de vânzare sunt, de asemenea, considerate importante. Mai ales în perioada actuală, cele mai populare tipuri, cum ar fi apartamentele, nu au dat semne de reducere a prețurilor. Cumpărătorii de locuințe doresc să compenseze costurile pe care trebuie să le cheltuiască printr-o serie de politici și stimulente din partea investitorilor.

Totuși, acest interes este încă îndreptat în mare măsură către polițele oferite de investitorii cu mărci prezente pe piață. Acesta este motivul pentru care, în contextul numeroaselor polițe de vânzare competitive lansate simultan de companiile imobiliare, doar câteva proiecte au o putere de cumpărare bună.

Deși acest studiu a fost realizat pentru nevoile perioadei următoare, privind retrospectiv piața în trecut, se poate observa că proiectele cu prețuri rezonabile, stimulente bune și investitori de renume sunt încă alese de mulți oameni. De exemplu, pe piața din Ho Chi Minh City, unele proiecte precum The Privia, Glory Heights... sau unele proiecte din provinciile învecinate, cum ar fi Bcons, Legacy Prime..., au înregistrat vânzări bune, cu peste 80% din coșul de produse consumat.

Criteriile de selecție a locuințelor se vor schimba semnificativ în 2024, figura 2 — Proiectele din apropierea orașului Ho Chi Minh cu prețuri rezonabile sunt, de asemenea, alese de mulți investitori.

Potrivit domnului Dinh Minh Tuan, directorul Batdongsan.com.vn în Sud, criteriile pentru cumpărarea unei case în 2023 nu mai sunt doar locația, infrastructura, utilitățile, ci și reputația mărcii, politica de vânzări și serviciile post-vânzare. Pentru a satisface cererea reală mare, piața apartamentelor trebuie să se schimbe constant și flexibil și să își optimizeze abordarea față de cumpărători. Stimulentele flexibile și politicile de vânzări sunt strategii eficiente pentru a stimula cererea în perioadele dificile și pentru a ajunge la o bază de clienți mai largă.

Pe lângă câțiva investitori care și-au vândut produsele, majoritatea celorlalte proiecte au fost lansate pe piață, dar progresul vânzărilor este încă destul de lent sau „nu îndrăznesc” să deschidă spre vânzare pentru că așteaptă mai multe semnale. Acest lucru arată că cumpărătorii au devenit mai precauți și mai pretențioși în alegerea proprietăților imobiliare în comparație cu perioada anterioară.

„După o lungă perioadă de fluctuații, aceștia se simt în siguranță doar atunci când caută afaceri cu capacitate financiară, capacitate juridică, calitate, progres, politici bune etc. Aceasta este, de asemenea, o psihologie de înțeles a cumpărătorilor în contextul fluctuațiilor pieței imobiliare și creează, de asemenea, o bună purificare a pieței pe termen lung”, a spus dl. Tuan.

Sursă