Văzând tendința în plină expansiune a vânzărilor prin transmisiuni în direct, orașul Ho Chi Minh caută modalități de a profita de această oportunitate pentru a sprijini specialitățile OCOP și a ajunge la clienți.
Orașul Ho Și Min intenționează să extindă producția pentru 66 de produse certificate OCOP (produse din cadrul programului „O Comună, Un Produs”) prin comerț electronic, în special prin vânzări în direct.
La Can Gio, pe parcursul a 3 zile (19-21 octombrie), aproape 30 de creatori și vânzători de conținut proeminenți au fost invitați să organizeze o serie de sesiuni de transmisiune live în cadrul festivalului de aplicare a transformării digitale în afaceri, promovând și introducend produse OCOP tipice orașului Ho Chi Minh. Potrivit TikTok Shop, evenimentul a atras peste 350.000 de spectatori, generând venituri de 900 de milioane de VND.
Printre acestea, multe specialități sunt produse chiar în orașul Ho Și Min în general și în districtul Can Gio în special - unde există cele mai multe produse OCOP locale, cum ar fi cuibul de pasăre, peștele uscat cu ananas, mierea de cocos, mango și diverse tipuri de creveți. Vicepreședintele Comitetului Popular al districtului Can Gio, Truong Tien Trien, a declarat că districtul are 18 produse OCOP și depune în prezent cereri pentru următoarele 22 de produse spre evaluare.
„Nu putem rămâne în afara transformării digitale și a comerțului electronic”, a declarat dl. Tien Trien. Printre cele șase comune din district, guvernul s-a înregistrat în orașul Ho Chi Minh pentru a alege Binh Khanh drept „comună de comerț electronic”, unde se va concentra pe sprijinirea dezvoltării canalelor de vânzări online.
O sesiune de transmisiune în direct cu produsele OCOP din orașul Ho Chi Minh la festivalul din Can Gio. Foto: TikTok Shop
În ceea ce privește cuiburile de păsări, Can Gio este cea mai mare zonă de cultivare a cuiburilor de păsări din țară, cu 520 de căsuțe, o producție totală de 14-15 tone pe an. Potrivit dnei Phan Ngoc Dieu, director general al fabricii de cuiburi de păsări de pe insula Can Gio, în prezent jumătate din vânzările companiei sunt vândute online, prin intermediul unor platforme precum Shopee, Lazada, Tiki și TikTok Shop.
Pe lângă extinderea gamei sale diverse de produse, de la cuiburi de pasăre la ghivece, terci de cuiburi de pasăre și cafea de cuiburi de pasăre, compania va continua să promoveze distribuția prin comerțul electronic, în special atunci când localitatea susține și produsele OCOP. „În viitorul apropiat, vom coopera cu TikTok Shop pentru a promova consumul și a participa la târguri online”, a declarat dna Dieu.
Pornind de la cocosul de apă tipic din district, Compania pe Acțiuni Vietnam Water Coconut (Vietnipa) exploatează mierea de cocos de apă pe o suprafață de 10 hectare. Colectează un litru de miere per tulpină de cocos pe zi, respectând standardele organice, ceea ce poate fi realizat continuu timp de aproximativ 50 de ani din viața cocosului de apă. Mierea brută poate fi produsă în produse concentrate și 20 de tone de zahăr pe an.
„În trecut, fiecare cocos de apă era tăiat doar pentru frunze și ciorchini pentru vânzare, câștigând doar 10-12 milioane VND pe an, dar exploatarea mierii poate aduce o valoare de 10 ori mai mare”, a declarat Phan Minh Tien, CEO al Vietnipa. Până în prezent, produsele lor au fost disponibile în peste 400 de puncte de vânzare, atât offline, cât și online, la nivel național și internațional.
După recoltare, tulpinile de nucă de cocos sunt înfășurate în pungi de plastic pentru a colecta mierea. Pentru a produce un randament ridicat de miere, fermierii trebuie să maseze tulpinile timp de 5-10 minute în fiecare zi. Foto: Vien Thong
Departamentele și sucursalele din orașul Ho Chi Minh au declarat că vor continua să implementeze numeroase activități pentru a sprijini produsele OCOP, astfel încât să continue să se impună în mediul economic digital. În cadrul discuției „Găsirea cheii progreselor pentru comerțul electronic OCOP”, din după-amiaza zilei de 21 octombrie, dl. Nguyen Nguyen Phuong, director adjunct al Departamentului de Industrie și Comerț din orașul Ho Chi Minh, a declarat că va continua să coopereze cu părțile interesate pentru a îmbunătăți capacitatea și a transforma digital gândirea vânzătorilor de produse agricole.
Potrivit domnului Nguyen Ngoc Hoi, director adjunct al Departamentului de Informații și Comunicații din orașul Ho Și Min, cultura digitală, comerțul digital și comportamentul digital sunt cei trei piloni pe care orașul Ho Și Min își propune să îi atingă. „Vom organiza festivaluri KOL (Key Opinion Leader, sau persoane cu influență pe rețelele sociale), pe lângă faptul că le vom permite să-și creeze propriul conținut, dar le vom oferi și subiecte”, a spus domnul Hoi.
Promovând tendința de combinare a cumpărăturilor cu divertismentul (Shoppertainment), vânzările prin livestream au adus în mod continuu rezultate semnificative pe piața comerțului electronic din Vietnam. Pe canalul de comerț social, peste 800 de sesiuni live cu sigla OCOP Market în ultimele 6 luni pe TikTok Shop au atras peste 300 de milioane de vizualizări și au generat venituri de peste 100 de miliarde VND.
Transmisiunea live este, de asemenea, unul dintre „atu-urile” platformelor de comerț electronic multi-industrie. În timpul recentei promoții 9/9, 14 tone de lapte praf și 14.000 de litri de bere au fost „vândute” în doar primele 2 ore de transmisiune live pe Lazada. În aceeași zi, Shopee a înregistrat peste 318 milioane de vizualizări și peste 1,1 milioane de ore de transmisiune live.
Totuși, aducerea specialităților pe piața online, în special prin transmisiuni în direct, prezintă încă probleme care trebuie rezolvate pentru a fi eficientă.
Dl. Nguyen Minh Tien, directorul Centrului de Promovare a Comerțului Agricol din cadrul Ministerului Agriculturii și Dezvoltării Rurale, a declarat că țara are 10.323 de produse OCOP. Anterior, acestea erau distribuite în principal prin comerțul tradițional, bazându-se pe canale expoziționale, târguri, conectând cererea și oferta cu angrosiștii și comercianții cu amănuntul. Cu toate acestea, canalul de comerț electronic a crescut puternic, mai ales de la apariția pandemiei de Covid-19.
„Totuși, când vine vorba de comerțul electronic, oamenii se gândesc adesea să creeze un site web pentru a vinde produse sau să facă afaceri pe platforme de comerț electronic. Între timp, majoritatea produselor agricole OCOP sunt mici și nu au resursele pentru a organiza evenimente mari sau a lansa vouchere (cupoane de reducere)”, a spus dl Tien despre obstacolele întâmpinate atunci când se dorește accesul pe platforme multi-industrie.
Chiar și în cazul vânzărilor prin intermediul rețelelor sociale, costul accesării comerțului electronic este încă o preocupare pentru unele unități și cooperative. Un reprezentant al unității Ngoc Long Thieng Lieng Salt (Can Gio) a observat că multe produse se vând bine prin transmisiuni în direct datorită prețurilor competitive și a unui suport solid pentru clienți, cum ar fi costurile de livrare, alocațiile pentru alimente și retururile.
Conform cercetărilor acestei unități, pentru a vinde pe o rețea socială de videoclipuri scurte, costul total al veniturilor din comandă, cum ar fi comisionul pentru platformă și taxele, este de aproximativ 15%. În plus, dacă se adaugă costul difuzării reclamelor și angajării KOL-urilor, costul total reprezintă aproape 30%. Prin urmare, dacă se scade costul de producție, trebuie luat în considerare calculul investiției pentru vânzarea în direct.
Mai dificil, potrivit domnului Tien, este faptul că produsele agricole se caracterizează prin faptul că sunt proaspete, cu o durată scurtă de valabilitate, așa că trebuie transportate rapid. „Cel mai mare blocaj pentru produsele agricole este logistica, dintre care cel mai dificil este în cazul produselor proaspete”, a comentat el.
Ngoc Duyen, managerul de comerț electronic de la Dao Hai San (HCMC), a confirmat că pot livra produse proaspete doar în termen de 2 ore pentru clienții online din oraș și nu pot încă satisface cererea uriașă de la distanță.
Pe lângă transport, produsele agricole și din fructe de mare proaspete vândute prin intermediul platformei necesită plata în avans a clienților, ceea ce limitează și accesul gospodinelor care doresc să cumpere ramburs la livrare (COD - ramburs la livrare). „Produsele de pe platformă sunt supuse și unor inspecții mai stricte decât cele vândute pe stradă, ceea ce reprezintă și o provocare în ceea ce privește concurența”, a spus Duyen.
Dl. Dinh Thanh Son, director general adjunct al Viettel Post, a confirmat că este imposibil să se asigure livrarea produselor agricole și de fructe de mare către clienți în termen de 2 ore în orașul Ho Chi Minh, darămite mai departe. Prin urmare, el recomandă ca, înainte de transmisiunea în direct, vânzătorii să își aducă produsele la depozitul unității de expediere pentru a scurta timpul de „explozie a comenzilor” în direct.
Împărtășind aceeași opinie ca dl. Son, potrivit experților prezenți la seminar, dacă Can Gio a ales comuna Binh Khanh, care este comuna cea mai apropiată de alte districte din orașul Ho Chi Minh datorită amplasării sale chiar la terminalul de feribot Binh Khanh care face legătura cu districtul Nha Be, ar trebui să existe acolo un centru de procesare a comenzilor pentru a concentra și transporta cât mai rapid.
În plus, atunci când toată lumea face livestreaming pentru a vinde produse, se creează și o piață extrem de competitivă. Conform unui studiu realizat de Decision Lab și MMA, majoritatea consumatorilor care fac achiziții pe rețelele de socializare petrec maximum 3 ore pe săptămână urmărind livestream-uri, majoritatea sesiunilor durând sub o oră.
Comparativ cu timpul mediu zilnic petrecut online de peste 6 ore (conform Statista), vietnamezii nu petrec prea mult timp urmărind emisiuni live, potrivit unității de cercetare. Prin urmare, pentru a transmite comenzi, vânzătorii trebuie să poată construi un canal bun și să aibă conținut live atractiv/umoristic sau să aibă cunoștințe informative, în mare parte în funcție de gazdă.
De exemplu, raportul Decision Lab arată că pentru consumatorii din orașul Ho Chi Minh, informațiile furnizate de prezentator (71%) reprezintă cea mai atractivă caracteristică. Între timp, pentru consumatorii aparținând generației X, profesionalismul (73%) este prioritatea principală.
Le Tuan Linh, director de creație și cofondator al TikPlus Vietnam, sugerează că, dacă vânzătorii nu au suficiente resurse și personal pentru a investi masiv în livestreaming, pot alege marketingul afiliat, ceea ce înseamnă plata de comisioane pentru fiecare comandă vândută prin intermediul creatorilor de conținut de pe rețelele sociale. Apoi, ei înșiși realizează videoclipuri sau livestream-uri pentru a găsi clienți pentru produsele lor.
Telecomunicații
Legătură sursă
Comentariu (0)