La ce ar trebui să fie atentă companiile care exportă mărfuri în India?

India este al optulea cel mai mare partener de import-export al Vietnamului.

Potrivit Biroului Comercial al Vietnamului din India, în primele patru luni ale anului 2023, comerțul bilateral dintre Vietnam și India a ajuns la 4,88 miliarde USD, în scădere cu 11,27% față de 5,1 miliarde USD în aceeași perioadă a anului trecut, din care Vietnamul a exportat 2,69 miliarde USD, în scădere cu 5,1%; și a importat 2,19 miliarde USD, în scădere cu 17,8% față de primele patru luni ale anului 2022.

La ce ar trebui să fie atentă companiile atunci când exportă bunuri în India?

Printre produsele de export cu rate de creștere pozitive în aprilie față de martie se numără: fibre textile de toate tipurile (în creștere cu 72,6%); textile și îmbrăcăminte (în creștere cu 27,6%); încălțăminte de toate tipurile (în creștere cu 119,8%); telefoane și componente (în creștere cu 16%); computere și produse electronice (în creștere cu 55,2%).

Bunurile importate cu rate de creștere pozitive în aprilie față de martie includ: uleiuri și grăsimi vegetale (în creștere cu 124,5%), minereuri și minerale (în creștere cu 42,1%); alte produse petroliere (45,5%); îngrășăminte (118,4%); fibre; și produse din fier și oțel.

India nu este doar al optulea cel mai mare partener de import-export al Vietnamului, o piață potențială cu multe oportunități de exploatare, ci și un concurent al Vietnamului pentru o serie de produse pe piața globală de export (textile, fructe de mare, încălțăminte din piele, produse agricole etc.). Prin urmare, politica comercială exterior a Indiei nu afectează doar importurile-exporturile Indiei, ci și importurile-exporturile Vietnamului.

Afaceri cu parteneri indieni - „Dacă vrei să mergi repede, trebuie să mergi încet”

Câteva note privind negocierea, semnarea și implementarea contractelor cu partenerii indieni, dl. Bui Trung Thuong - Consilier Comercial - Ambasada Vietnamului în India - a informat, în legătură cu desfășurarea afacerilor cu partenerii indieni, „dacă vrei să fii rapid, trebuie să fii lent”. Întreprinderile trebuie să fie atente pas cu pas, nu ar trebui să ia scurtături.

Este foarte important să se verifice dacă afacerea este corectă sau nu. Deoarece majoritatea afacerilor vietnameze fac schimb prin intermediul partenerilor și intermediarilor pentru a cumpăra bunuri din India. Când totul este favorabil, va fi foarte ușor, dar când există o problemă, găsirea lor este foarte dificilă. Deoarece majoritatea dintre ei își înființează afaceri individuale și obțin o adresă de undeva, atunci când contactăm această adresă, nu există nicio afacere acolo.

La primirea unei comenzi, compania trebuie să trimită un e-mail pentru a confirma dacă comanda este sub autoritatea companiei sau nu și să solicite o semnătură pentru confirmare. Se va evita cazul în care persoana care plasează comanda pleacă după o anumită perioadă de timp, iar o altă persoană preia comanda susținând că nu ea a plasat această comandă.

În prezent, Biroul Comercial al Vietnamului din India oferă asistență în soluționarea unui număr de litigii comerciale, în care întreprinderile vietnameze exportă în India, iar când mărfurile ajung în porturile indiene, importatorul nu plătește, nu primește mărfurile sau solicită o reducere semnificativă. Întreprinderile vietnameze trebuie să își evalueze cu atenție partenerii sau să informeze Biroul Comercial înainte de a semna contracte comerciale.

„Recent, atunci când am primit contestații de la companii, am constatat că acestea au ignorat pași foarte elementari în activitățile de comerț exterior. Când am întrebat dacă companiile au semnat contracte, răspunsul pe care l-am primit a fost că nu au încheiat un contract, ci au efectuat schimburi prin Viber. Nici termenii schimbului nu au fost afișați prin e-mail. Acest lucru duce lipsă de bază și dovezi pentru a sprijini companiile în soluționarea disputelor care apar”, a informat dl. Bui Trung Thuong.

Majoritatea disputelor care apar sunt legate de probleme de calitate și de lipsa bunurilor. De asemenea, companiile trebuie să verifice bunurile înainte de livrare și să anunțe partenerii cu fotografii.

În plus, este necesar să se țină legătura în mod regulat cu partenerii și clienții. „Trebuie să facem schimb și să actualizăm informații cu partenerii în fiecare zi. Dacă nu primim un răspuns de la ei după 3-4 zile, va exista o problemă”, a informat domnul Bui Trung Thuong.

În ceea ce privește problema inspecției înainte de livrare, potrivit domnului Bui Trung Thuong, aceasta pare a fi o problemă simplă, dar majoritatea disputelor apar din cauza calității mărfurilor. Mai ales când mărfurile au ajuns în port, uneori mărfurile nu au probleme, dar partenerii tot se plâng pentru a-i „forța” pe partenerii de export să reducă prețurile și să facă discount la mărfuri, altfel nu vor primi mărfurile.

Aceasta înseamnă că toate riscurile sunt transferate către întreprinderile vietnameze, iar acestea nu au altă opțiune decât să accepte cerințele partenerilor, ceea ce duce la pierderi uriașe.

„Înainte de livrare, companiile trebuie să verifice mărfurile; să convină să angajeze o agenție sau o unitate terță independentă pentru inspecție; și să achiziționeze o asigurare pentru marfă. Acest lucru ajută la minimizarea pierderilor atunci când apar riscuri”, a recomandat dl. Bui Trung Thuong.

Livrarea nu înseamnă că banii vor fi în contul dumneavoastră.

O altă problemă menționată de dl. Bui Trung Thuong este practica internațională. Întreprinderile trebuie să înțeleagă foarte atent termenii transferului de risc, pentru a evita situația în care multe întreprinderi din Vietnam consideră că exportul la preț FOB și livrarea mărfurilor în depozit este sigur. Cu toate acestea, nu suntem complet în siguranță atunci când nu am primit banii. Dacă întreprinderile oferă condiții de plată conform cărora primesc mărfurile și apoi le plătesc, riscul va aparține întreprinderii exportatoare.

Potrivit domnului Bui Trung Thuong, comercianții indieni, investitorii și mulți oameni de afaceri experimentați vor descoperi limitele. Uneori nu comit fraude, dar când văd că avantajul este de partea lor, vor continua să însușească capital și, atunci când există o intervenție din partea autorităților, îl vor returna.

„Indiferent de prețul la care vindem, termenii de plată trebuie să fie clar specificați în termenii de plată din contractele FOB, CIF etc.”, a recomandat dl. Bui Trung Thuong.

Livrarea mărfurilor la navă nu înseamnă că afacerea poate fi sigură că banii vor fi în cont. Există multe alte probleme pe care nu le putem prevedea. Este necesar să actualizăm constant informațiile despre mărfuri în acest proces. Fiecare pas trebuie să trimită informații partenerului, să solicite confirmarea, să corecteze termenii de plată și să nu facă compromisuri. „Există cazuri în care partenerii fac afaceri de 10 ani și totuși se înșeală reciproc. Este foarte dificil de spus dacă comanda merge bine sau nu”, a declarat domnul Bui Trung Thuong.

Factura trebuie să fie clară, contul bancar trebuie menționat pe ea pentru a se ști cui sunt vândute bunurile. Trebuie să fie clar care unitate este destinatarul bunurilor, care unitate este responsabilă de plată.

Documentele de plată trebuie să fie menționate clar în contract. Orice modificare a acordului anterior trebuie să fie consemnată în scris. Actul adițional la contract trebuie semnat din nou și trimis prin e-mail, nu prin rețele sociale - acesta nu constituie o dovadă în caz de litigii.

Exportatorii ar trebui să consulte informațiile privind politica de pe site-ul web al Direcției Generale de Comerț Exterior din India. Aceștia publică informații pe site-ul web, dar trebuie menționat că emit adesea documente în mod neașteptat și intră în vigoare imediat. Acesta este, de asemenea, un risc atunci când se fac afaceri cu parteneri indieni.

„India a făcut schimbări uriașe din 2020 în ceea ce privește certificatele de origine. Am primit recent informații conform cărora pentru transporturile de export din 2020 și 2021 este necesară confirmarea certificatelor de origine emise la momentul respectiv. Prin urmare, întreprinderile trebuie să arhiveze toate documentele”, a recomandat dl. Bui Trung Thuong.

Legătură sursă: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html