Продажа дешевого чая с шариками тапиоки может сделать вас миллиардером.

Открыв в 2008 году магазинчик чая с шариками тапиоки рядом со средней школой, 15 лет спустя Ван Сяокунь стал миллиардером, владеющим сетью из более чем 7100 филиалов.

Ван Сяокунь, основатель и председатель совета директоров сети недорогих кафе с чаем «Ча Панда» (также известной как «Чабайдао»), вошел в число мировых миллиардеров благодаря тому, что после недавнего раунда финансирования стоимость его компании достигла 2,1 миллиарда долларов.

Ван (40 лет), владеющий 60% акций, по оценкам Forbes , в настоящее время имеет состояние в 1,1 миллиарда долларов. Сеть магазинов напитков, базирующаяся в Чэнду, Китай, быстро расширялась в течение последних трех лет и сейчас насчитывает более 7000 магазинов. Среди ее фирменных напитков — чай с шариками таро и зеленый чай с молоком и жасмином, большинство из которых стоят не более 3,60 долларов.

Состояние жены Вана, Лю Вэйхун, оценивается в 700 миллионов долларов благодаря ее 33-процентной доле в компании. Она возглавляет комитет, отвечающий за повседневную деятельность Cha Panda.

Согласно проспекту, представленному на Гонконгскую фондовую биржу, в рамках завершившегося в июне раунда финансирования акции Cha Panda были проданы по цене 13,2 юаня (1,80 доллара США) за акцию инвесторам, в число которых входили CICC, Orchid Asia и Shanghai Loyal Valley Investments.

Компания пока не раскрыла подробности о сроках и масштабах IPO. Аналитики считают, что Cha Panda нуждается в новом капитале для открытия новых магазинов, чтобы выдержать жесткую конкуренцию на рынке напитков на основе чая в Китае.

Магазин Cha Panda в Китае. Фото: Visual China. — Магазин Cha Panda в Китае. Фото: *Visual China.*

Джейсон Ю, генеральный директор шанхайской исследовательской компании Kantar Worldpanel Greater China, заявил, что потребители чая с шариками тапиоки, как правило, не отличаются лояльностью и часто выбирают напитки нескольких марок одновременно. «Поэтому у того, кто владеет большим количеством магазинов, будет больше шансов привлечь внимание потребителей и получить большую долю их расходов», — пояснил он.

Компания Panda Cha была основана в 2008 году, когда Ван открыл магазин фруктового и молочного чая рядом со средней школой Вэньчжоу II в Чэнду, городе, известном своей острой кухней и обитающими там пандами.

Первый магазин, хотя и занимал менее 20 квадратных метров, заложил основу для дальнейшего развития компании. Это включало в себя: во-первых, средний ценовой сегмент, ориентированный на студентов; во-вторых, модель небольшого магазина, в основном ориентированного на еду на вынос; и в-третьих, исследование сочетания натуральных ингредиентов и чая.

В первое десятилетие своего существования Cha Panda развивалась медленно. Первые восемь лет количество магазинов составляло чуть более 100. Лишь в 2016 году Ван модернизировал первый магазин, позиционируя бренд как «свежие фрукты и китайский чай», и открыл франчайзинговые точки в Чэнду.

Но Cha Panda не выходила за пределы Сычуани и Чунцина. Самые большие изменения произошли в 2018 году, когда Ван осознал жесткую конкуренцию на рынке чая с шариками. Поэтому он решил провести комплексную модернизацию. С одной стороны, в бренд был интегрирован образ панды. С другой стороны, меню напитков было реорганизовано и обновлено, чтобы стать более лаконичным, добавив фирменные напитки на соевом молоке с дизайном «единорога».

К 2020 году сеть Cha Panda насчитывала 531 магазин. Однако настоящий успех пришел к бизнесу только после перехода на франчайзинговую модель. В настоящее время стратегия Cha Panda заключается в разработке рецептов напитков и последующей продаже ингредиентов, таких как фрукты и чайные листья, франчайзинговым магазинам. Это позволяет компании поддерживать более низкие операционные расходы, чем конкуренты, такие как Nayuki Holdings, которые тратят больше на зарплаты сотрудников и аренду магазинов, которыми они управляют напрямую.

По состоянию на август общее количество магазинов под брендом Cha Panda увеличилось до 7117, при этом только 6 магазинов находятся под непосредственным управлением компании. По состоянию на конец марта 2023 года 44,9% магазинов имели площадь 30-49 м2, а 40,5% — 50-100 м2. Доля продаж на вынос выросла с 47,6% в январе 2020 года до 58% в этом году.

В прошлом году выручка Cha Panda составила 580,3 миллиона долларов, что более чем на 16% больше по сравнению с 2022 годом. Прибыль выросла на 24% и составила 132,3 миллиона долларов. Согласно исследованию Frost & Sullivan, это третья по величине сеть чайных магазинов в Китае по объему розничных продаж, уступающая только Michelle Ice City и Guming.

Чтобы привлечь более широкую аудиторию молодых клиентов, Cha Panda спонсирует музыкальные фестивали и культурные мероприятия, а также проводит рекламные кампании в интернете. В июне Cha Panda выразила свою поддержку научно-исследовательской базе по разведению больших панд в Чэнду, взяв под опеку одну из панд, содержащихся на этой базе.

Однако, по словам Ю из Kantar Worldpanel, главный успех Cha Panda по-прежнему заключается в контроле над расходами и предложении доступных по цене продуктов. «Потребителей больше волнует цена, потому что бренды молочного чая на самом деле не сильно отличаются друг от друга. Все продукты одинаковы, потому что представляют собой смесь чая с другими ингредиентами, такими как фрукты», — сказал он.

Пхиен Ан ( по версии Forbes, Мин )

Ссылка на источник