Продавая дешевый чай с молоком, станьте миллиардером

Открыв в 2008 году магазин по продаже молочного чая рядом со средней школой, 15 лет спустя Ван Сяокунь стал миллиардером с сетью из более чем 7100 филиалов.

Ван Сяокунь, основатель и председатель сети недорогих магазинов молочного чая Cha Panda (также известной как Chabaidao), только что вошел в число миллиардеров мира благодаря оценке компании, достигшей 2,1 млрд долларов после недавнего раунда финансирования.

По оценкам Forbes , состояние 40-летнего Вана, которому принадлежит 60% акций, сейчас оценивается в 1,1 млрд долларов США. Базирующаяся в Чэнду (Китай) сеть магазинов напитков стремительно расширилась за последние три года и теперь насчитывает более 7000 магазинов. Среди фирменных напитков — чай с шариками таро и зеленый чай с жасмином и молоком, большинство из которых стоят не дороже 3,60 доллара.

Жена Вана, Лю Вэйхун, владеет состоянием в 700 миллионов долларов благодаря своей 33%-ной доле в компании. Она возглавляет комитет, отвечающий за надзор за повседневной деятельностью Отца Панды.

Согласно проспекту, поданному на Гонконгскую фондовую биржу, в ходе завершившегося в июне раунда сбора средств акции Cha Panda были проданы по 13,2 юаня (1,8 доллара США) за штуку инвесторам, включая CICC, Orchid Asia и Shanghai Loyal Valley Investments.

Компания пока не раскрывает подробностей о сроках и размере IPO. Аналитики говорят, что Cha Panda нуждается в свежем капитале для открытия большего количества магазинов и соответствия требованиям жесткой конкуренции на китайском рынке чайных напитков.

Магазин Father Panda в Китае. Фото: Visual China — Магазин Father Panda в Китае. Фото: *Visual China*

Джейсон Ю, генеральный директор шанхайской исследовательской компании Kantar Worldpanel Greater China, отметил, что покупатели чая с пузырьками не отличаются лояльностью, а предпочитают пить много разных брендов одновременно. «Поэтому тот, у кого больше магазинов, имеет больше шансов быть замеченным потребителями, а также получить большую долю их расходов», — объясняет он.

Компания Cha Panda появилась на свет в 2008 году, когда Ван открыл ларек по продаже фруктового и молочного чая рядом со средней школой Вэньчжоу II в Чэнду — городе, известном своей острой пищей и являющимся также домом для панд.

Первый магазин имел площадь менее 20 квадратных метров, но он заложил основу будущего направления развития компании. Одна из них — средняя цена для студентов. Two — это модель небольшого магазина, в котором в основном продается еда на вынос, а three — это исследование сочетания натуральных ингредиентов и чая.

В течение первого десятилетия Отец Панда рос медленно. За первые восемь лет количество магазинов составило чуть более 100. Только в 2016 году Ван модернизировал первый магазин, позиционировав бренд как «свежие фрукты и китайский чай», и открыл франшизу в Чэнду.

Но Отец Панда все еще не покинул Сычуань и Чунцин. Самые большие изменения произошли в 2018 году, когда Ван заметил жесткую конкуренцию на рынке молочного чая. Поэтому он решил провести полную модернизацию. С одной стороны, к бренду добавлено изображение панды. С другой стороны, меню напитков составлено и обновлено более разумно, добавлено фирменное блюдо «жемчужина единорога» на соевом молоке.

К 2020 году сеть Cha Panda достигла 531 магазина. Однако по-настоящему бизнес начал развиваться только после того, как он перешел на модель франчайзинга. Текущая стратегия Cha Panda заключается в разработке рецептов напитков, а затем продаже ингредиентов, таких как фрукты и чайные листья, франчайзи. Таким образом, компания может поддерживать операционные расходы на более низком уровне, чем у таких конкурентов, как Nayuki Holdings, которые тратят больше на зарплаты сотрудникам и аренду магазинов, которыми она напрямую управляет.

Общее количество магазинов под брендом Cha Panda по состоянию на август возросло до 7117, при этом под прямым управлением компании находится всего шесть магазинов. По состоянию на конец марта 2023 года 44,9% магазинов имели площадь 30–49 м2, а 40,5% — площадь 50–100 м2. Продажи еды на вынос выросли с 47,6% в январе 2020 года до 58% в этом году.

В прошлом году выручка Cha Panda составила 580,3 млн долларов США, что на 16% больше, чем в 2022 году. Прибыль увеличилась на 24% до 132,3 млн долларов США. По данным исследования Frost & Sullivan, это третья по величине сеть магазинов чая в Китае по объему розничных продаж после Michelle Ice City и Guming.

Чтобы привлечь больше молодых клиентов, Cha Panda спонсирует музыкальные фестивали и культурные мероприятия, а также проводит рекламные кампании в Интернете. В июне Отец Панда продемонстрировал свою поддержку Чэндуской исследовательской базе по разведению больших панд, взяв под опеку одну из панд на объекте.

Однако, по словам Ю из Kantar Worldpanel, основной успех Cha Panda по-прежнему обусловлен контролем затрат и предложением доступной продукции. «Потребители больше обеспокоены стоимостью, поскольку бренды молочного чая на самом деле не отличаются друг от друга. Продукты похожи, поскольку все они представляют собой смесь чая с другими ингредиентами, например, фруктами», — сказал он.

Пьен Ан ( по версии Forbes, Мин )

Ссылка на источник