Продавая дешевый молочный чай, вы станете миллиардером

Открыв магазин молочного чая рядом со средней школой в 2008 году, 15 лет спустя Ван Сяокунь стал миллиардером с сетью из более чем 7100 филиалов.

Ван Сяокунь, основатель и председатель сети недорогих магазинов молочного чая Cha Panda (также известной как Chabaidao), только что вошел в число миллиардеров мира благодаря оценке компании, достигшей 2,1 млрд долларов после недавнего раунда финансирования.

По данным Forbes , 40-летний Ван владеет 60% акций, а его состояние оценивается в 1,1 миллиарда долларов. Сеть, расположенная в Чэнду, стремительно расширялась за последние три года и теперь насчитывает более 7000 магазинов. Среди фирменных напитков – чай с таро и зелёный чай с жасмином и молоком, большинство из которых стоят не дороже 3,60 доллара.

Состояние жены Вана, Лю Вэйхун, оценивается в 700 миллионов долларов благодаря 33% акций компании. Она возглавляет комитет, отвечающий за ежедневную деятельность Cha Panda.

Согласно проспекту, поданному на Гонконгскую фондовую биржу, в ходе раунда привлечения средств, завершившегося в июне, акции Cha Panda были проданы по 13,2 юаня (1,8 доллара США) за штуку инвесторам, включая CICC, Orchid Asia и Shanghai Loyal Valley Investments.

Компания пока не раскрывает подробности о сроках и объёме IPO. Аналитики считают, что Cha Panda необходим новый капитал для открытия новых магазинов и конкуренции на высококонкурентном китайском рынке чайных напитков.

Магазин Cha Panda в Китае. Фото: Visual China — Магазин Cha Panda в Китае. Фото: *Visual China*

Джейсон Ю, управляющий директор шанхайской исследовательской компании Kantar Worldpanel Greater China, отметил, что покупатели чая с шариками не привязаны к одному бренду и склонны пить несколько сразу. «Поэтому тот, у кого больше точек продаж, имеет больше шансов привлечь внимание потребителей и получить большую долю их расходов», — пояснил он.

Ча Панда родился в 2008 году, когда Ван открыл киоск по продаже фруктового и молочного чая рядом со средней школой Вэньчжоу II в Чэнду — городе, известном своей острой пищей и являющимся домом для панд.

Первый магазин был площадью менее 20 квадратных метров, но заложил основу для дальнейшего развития компании. Один из них предлагал среднюю ценовую категорию для студентов. Второй представлял собой небольшую модель магазина, в основном продававшего еду на вынос, а третий исследовал сочетание натуральных ингредиентов и чая.

В первое десятилетие Cha Panda росла медленно. За первые восемь лет число магазинов превысило 100. Лишь в 2016 году Ван модернизировал первый магазин, позиционируя бренд как «свежие фрукты и китайский чай», и открыл франшизу в Чэнду.

Но Cha Panda всё ещё не покинул Сычуань и Чунцин. Самые большие перемены произошли в 2018 году, когда Ван заметил жёсткую конкуренцию на рынке молочного чая. Поэтому он решил провести комплексное обновление. Во-первых, к бренду добавили изображение панды. Во-вторых, меню напитков было переработано и обновлено, сделав его более доступным, добавив фирменное соевое молоко «Нефритовый единорог».

К 2020 году сеть Cha Panda выросла до 531 магазина. Но настоящий взлет бизнеса случился, когда он перешёл на франчайзинговую модель. Стратегия Cha Panda заключается в разработке рецептов напитков и последующей продаже ингредиентов, таких как фрукты и чайные листья, франчайзи. Таким образом, компания может поддерживать операционные расходы ниже, чем у конкурентов, таких как Nayuki Holdings, которые тратят больше на зарплату персоналу и аренду в заведениях, управляемых напрямую.

Общее количество магазинов под брендом Cha Panda к августу увеличилось до 7117, при этом только шесть из них находятся под прямым управлением компании. По состоянию на конец марта 2023 года 44,9% магазинов имели площадь от 30 до 49 квадратных метров, а 40,5% — от 50 до 100 квадратных метров. Доля продаж на вынос увеличилась с 47,6% в январе 2020 года до 58% в этом году.

В прошлом году выручка Cha Panda составила 580,3 млн долларов, что более чем на 16% больше, чем в 2022 году. Прибыль выросла на 24%, до 132,3 млн долларов. По данным исследования Frost & Sullivan, Cha Panda является третьей по величине сетью магазинов чая в Китае по объёму розничных продаж после Michelle Ice City и Guming.

Чтобы привлечь больше юных клиентов, Cha Panda спонсирует музыкальные фестивали и культурные мероприятия, а также проводит онлайн-рекламу. В июне Cha Panda поддержала Чэндускую исследовательскую базу по разведению больших панд, взяв под опеку одну из находящихся там панд.

Однако, по словам Ю из Kantar Worldpanel, главный успех Cha Panda по-прежнему обусловлен контролем над издержками и предложением доступной продукции. «Потребителей больше волнует цена, поскольку бренды Bubble Tea практически не отличаются друг от друга. Все продукты похожи, поскольку представляют собой смесь чая с другими ингредиентами, например, фруктами», — сказал он.

Пьен Ан ( по версии Forbes, Мин )

Ссылка на источник