Остерегайтесь корейского стиля продаж... только для пожилых людей в Хатине

Цена продукта из агарового дерева An Cung составляет 4,5 миллиона донгов за коробку, но сегодня «босс» находится в Хатине, поэтому он будет продаваться за 2,5 миллиона донгов. Буквально за мгновение более 20 человек в зале не колеблясь «заключили сделку».

Вот уже много дней по адресу улица Суан Зьеу, 58 (город Хатинь) всегда много посетителей. Выставочный центр корейского женьшеня KINGSAM работает в 2 смены в день (примерно с 7:30 до 10:30 и с 13:30 до 15:30) для представления и продажи продукции, а также вручения подарков участникам.

В рабочее время в заведении всегда много клиентов.

Чтобы узнать больше об этом бизнесе, мы лично посетили презентацию по продажам. Поскольку мне сказали, что «продается только пожилым людям», для участия мне пришлось пойти с родственником, которому было больше 60 лет. Однако попасть в зал было довольно сложно, поскольку у нас не было членских карточек и не было никого, кто мог бы нас представить, но после некоторых уговоров нам все же выдали карточки и разрешили «присутствовать».

После «парковочного раунда» нас провели на ряд сидений команды «Золотая свинья». По наблюдениям, все посетители — пожилые люди (50 лет и старше), в основном женщины, и лишь несколько пожилых мужчин. Есть люди, которые стали постоянными клиентами магазина. Хотя снаружи заведение выглядело довольно тихим, поскольку почти все двери были закрыты (за исключением одной, которая была достаточно широкой, чтобы люди могли входить и выходить), внутри было очень оживленно.

Видео : Клиенты тренируются перед тем, как им представят и продадут продукцию.

После того, как место почти заполнилось посетителями, около 8 часов вечера, персонал начал приглашать людей... заняться спортом. Под руководством персонала пожилые люди приняли участие в 10-минутной тренировке на месте под живую музыку. Затем следует несколько дружеских приветствий, «разогревающих» перед началом основной части представления и продажи продукции...

По словам персонала, это первый раз с момента открытия, когда «босс» Чунг приехал пообщаться с жителями Хатиня. Через несколько минут ожидания появился «босс» и после первоначального представления начал рассказывать о распространенных заболеваниях пожилых людей, таких как инсульт, а затем представил и продал продукцию из агарового дерева An Cung с привлекательными акциями.

Зал был полон пожилых гостей.

По словам «босса» Трунга, «инсульт и нарушение мозгового кровообращения не щадят никого, особенно пожилых людей; тот факт, что вы предотвращаете собственную болезнь, также помогаете своим детям и внукам, не становясь для них обузой»...

Изделие из агарового дерева кунг — это ограниченный тираж продукции компании, его цена составляет 4,5 млн донгов за коробку, но сегодня она будет снижена до 2,5 млн донгов. Тем, кто раньше покупал этот продукт за 4,5 миллиона, сегодня нужно потратить всего 500 тысяч, чтобы получить еще 1 коробку... Кроме того, если вы совершите покупку в этот период, вы получите 1 коробку тоника для мозга стоимостью 1,4 миллиона донгов и 2 упаковки корейских женьшеневых конфет.

После привлекательного обмена мнениями с «боссом» и убеждения и приглашения сотрудников, мужчины и женщины в зале по очереди «заключали сделку». «Мама, ты здесь впервые, но тебе очень повезло. Ты потратила всего 2,5 миллиона донгов, но получила коробку лекарств от инсульта, которую можно использовать в течение 3 месяцев. Босс получил эту цену только сегодня, так что купи ее, мама», — умолял член команды Golden Pig; «Зачем ты носишь серьги? Продай их и купи агаровое дерево Ан Кунг, чтобы использовать его». – прервала его пожилая дама из команды…

У команды «Медведь» были люди, регистрирующиеся для покупки, команда «Золотая свинья» не могла отставать... и вот так в зале стало шумно и суетливо в «атмосфере соревнования» по покупке товаров 4 команд. В конце «босса» около 20 человек заказали агаровое дерево An Cung.

Запись рекламы, продаж продукции и «заключительной» атмосферы в зале

После покупки товара покупателю выдается купон на оплату будущих покупок.

Пообщавшись с женщинами, которые уже много раз принимали участие в этом мероприятии, я узнала, что после каждой презентации о болезнях и представлении продукции, товары предлагались по непомерным ценам, например, черный женьшень за 18 миллионов донгов, агаровое дерево Ан Кунг за 4,5 миллиона донгов... но в последующие дни цена снижалась вдвое или больше, вместе с множеством подарков, VIP-картами для постоянных клиентов со скидками при покупке следующих товаров... Кроме того, в этом заведении также продаются такие товары, как зубная паста и пластыри, все из которых содержат женьшень.

Всего через 1,5 часа сессия по обмену и продажам корейской продукции завершилась. Несмотря на то, что мы ничего не купили, нам все равно выдали купон на покупку 1 кг белого сахара домой и пообещали получить бутылку рыбного соуса днем, если мы примем участие.

Сначала люди приходили просто из любопытства и чтобы принести домой подарки. Однако мой собственный «опыт» показывает, что если не быть осторожным, то можно легко поддаться убеждению, слушая рекламу о преимуществах продукта, акциях и т. д.

После каждого участия, даже если они не совершают покупку, клиенты все равно получают такие подарки...

Благодаря нашему исследованию, объект по адресу ул. Суан Зьеу, 58 (г. Хатинь) функционирует с соблюдением всех необходимых требований. «Местность управляет административно, когда подразделение представляет все требуемые документы, отделение соглашается разрешить операцию. Во время работы этого объекта мы также просим функциональные силы отделения регулярно проводить проверки и мониторинг», - сообщил председатель Народного комитета отделения Бакха Нгуен Дук Хай.

Стоит отметить, что в Хатине и особенно в городе Хатинь появилась модель продаж, аналогичная KINGSAM Korea Ginseng. Клиенты также в основном пожилые люди, продающие корейские функциональные продукты питания. Когда они приходят, они также занимаются спортом, о них заботятся и спрашивают, даже если они не покупают, им дарят подарки, которые можно забрать домой... А затем компания ушла, оставив после себя матрасы с активированным углем, экстракт красного женьшеня... для женщин и матерей, которые не являются «чудесными» для здоровья, как рекламируется, и не встретились с персоналом или «начальниками», чтобы спросить и дать рекомендации.

Конечно, это не ново, но «маркетинговый» метод продажи подарков пожилым людям продолжает привлекать людей, желающих узнать больше и «потратить деньги». Они «бьют» по психологии пожилых людей, когда те постоянно беспокоятся о своем здоровье, не хотят становиться обузой для своих детей, когда те болеют, привлекательными и заманчивыми методами продаж.

Чтобы избежать «повторения старой истории», необходимо и далее привлекать функциональные секторы и местные органы власти к государственному управлению такими аспектами, как качество продукции, цена, реклама, продвижение... Кроме того, сами люди также должны быть внимательными, бдительными и сравнивать товары с аналогичными перед покупкой.

Ан Ньен

Источник: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/canh-giac-voi-kieu-ban-hang-han-quoc-chi-danh-cho-nguoi-gia-o-ha-tinh/252362.htm