Компания Casper Vietnam занимает лидирующую позицию на рынке кондиционеров.

Рекордные продажи помогли компании Casper Vietnam впервые в мае занять 21,6% рынка, обогнав крупных японских игроков.

Это самый большой рост для тайского производителя кондиционеров за последний год. Согласно отчету GfK, в апреле компания заняла второе место в отрасли по доле рынка в 15,8%. За тот же период прошлого года компания занимала 16,1% рынка. По сравнению с январем, доля рынка компании увеличилась на 8,4%. Модель, которая вывела Casper на первое место, — это TC-09IS35, было продано 28 227 единиц, что составило 3,8% от общей выручки отрасли в мае.

Представитель компании рассказал о стратегии, которая помогла подразделению расти в последние годы, на мероприятии в Ханое в конце апреля. Фото: Хонг Чау — Представитель компании рассказал о стратегии, которая помогла подразделению расти в последние годы, на мероприятии в Ханое в конце апреля. Фото: *Хонг Чау*

Согласно отчету, с 2019 года по апрель текущего года Panasonic неизменно занимала первое место. Второе и третье места часто менялись из-за жесткой конкуренции между Casper и Daikin. В мае японский бренд впервые опустился с первого места, при этом доля рынка Panasonic составила 19,7%, а Daikin — 14,4%.

Наибольший объем продаж кондиционеров Casper сосредоточен в Северном Вьетнаме, на северо-востоке страны (ключевые рынки компании), в дельте Меконга и в Хошимине. Самые продаваемые модели находятся в ценовом диапазоне от 8 до 12 миллионов донгов и имеют мощность от 9000 до 15000 BTU. В целом по рынку компания лидирует в сегменте среднего ценового диапазона (до 10 миллионов донгов).

По словам представителей компании, ключевым фактором, обеспечивающим высокие продажи, является разумная цена в сочетании с качеством. «Если рассчитать затраты на техническое обслуживание за весь срок службы, пользователи платят всего около 4000 VND за ночь», — проанализировал г-н Май Тхе Трунг, директор по разработке продукции. Кроме того, жаркая погода также способствовала общему росту отрасли.

До 82,8% клиентов Casper выбирают инверторную модель. Это объяснимо, поскольку технология оптимизирует эффективность и экономит электроэнергию. Вместо нескольких лет гарантии на инверторный компрессор компания предоставляет 12-летнюю гарантию. «Это самый высокий показатель в отрасли», — сказал представитель компании.

Модель TC-09IS35 — самый продаваемый кондиционер компании в летний период. Фото: Хонг Чау — Модель TC-09IS35 — самый продаваемый кондиционер компании в летний период. Фото: *Хонг Чау*

Каждый продукт компании ориентирован на упрощение для оптимизации затрат при сохранении функциональности. Например, вместо 5-6 этикеток, на продукции Casper используется только одна. Компания также предоставляет возможность онлайн-регистрации и поиска гарантийных случаев, поддерживая дистрибьюторов, дилеров и пользователей. Все производственные и операционные процессы оптимизированы по стоимости, чтобы сосредоточить максимум ресурсов на качестве продукции.

В будущем компания продолжит исследования, направленные на создание более интеллектуальной и удобной экосистемы бытовой техники по доступным ценам. После кондиционеров компания сосредоточится на других линейках продукции, таких как телевизоры, стиральные машины и холодильники. В 2021 году сегмент телевизоров принес 2,2 триллиона донгов выручки. Ожидается, что при сильном росте он сможет достичь аналогичных позиций, что и сегмент кондиционеров, в течение 2-3 лет.