Г-н Та Сон Тунг, председатель Rikkeisoft, вспоминает, что в молодости он жил в тесном многоквартирном доме площадью всего около 30 квадратных метров в Ханое . К нему всегда приезжали братья и сестры из сельской местности, чтобы поучиться. Помимо братьев и сестер, в дом Туна отправляли своих детей учиться в школу и друзья родителей. Поскольку дом небольшой, Та Сон Тунг никогда не спит один, а всегда спит со своими двоюродными братьями и сестрами. «Мой отец — инвалид войны, поэтому его зарплата низкая. Моя мать — портниха, и она является основным источником дохода для всей семьи, поэтому дом небогат. Но наш дом всегда полон радости. Моя мать шьет сезонно, в основном покупая швейные изделия в уличных магазинах во время Тет. Летом моя мать и мои две сестры должны ходить на рынок, чтобы продавать лонган и ткани, чтобы заработать больше денег для семьи. Я — ребенок инвалида войны, поэтому я хожу в государственную школу и получаю бесплатное обучение. В доме много братьев и сестер, но есть только один учебный стол, поэтому у моих двух сестер и меня очень особый график. Нам приходится делить свое время, чтобы им пользоваться. Я ложусь спать в 8 вечера и просыпаюсь в 2 часа ночи, чтобы заниматься до 5 утра», — сказал г-н Тун. Сдавая вступительные экзамены в университет, Та Сон Тунг поставил себе цель стать лучшим выпускником Университета науки и технологий по очень простой причине: чтобы о его матери написали в газете, ведь его мать много работала, чтобы заботиться обо всей семье, и оказала на Тунга наибольшее влияние. Однако эта мечта не сбылась, когда Тунг набрал 29,5 очков, а выступавший в том году выпускник набрал 29,7 очков.
Та Сон Тунг выбрал Университет Бач Кхоа, потому что хотел учиться за границей, в Японии, где расположено множество известных корпораций. Эта мечта Та Сон Туна возникла из слов брата, сына друга его отца, приехавшего учиться, о том, что если он хочет добиться успеха, ему нужно учиться за границей. Та Сон Тунг учился в Bach Khoa в течение 2 лет, а затем был отобран для обучения за рубежом в Японии, в Университете Рицумейкан. «После окончания учебы я вернулся во Вьетнам и присоединился к FPT , потому что это компания номер 1 в сфере информационных технологий во Вьетнаме. В FPT я многому научился и был назначен руководить крупными проектами. Благодаря тому, что я сделал, я вижу, что могу открыть свою собственную компанию и работать лучше, чем FPT, возможно, это будет компания номер 1 во Вьетнаме. После 11 лет с большим опытом я вижу, что мои мечты и мысли в то время все еще имеют импульсивность юности, а FPT по-прежнему является великим памятником. Но моя мечта не изменилась. Команда руководителей Rikkeisoft — прекрасные люди, и мы верим, что совершим великие дела», — поделился Та Сон Тунг.
Есть один совершенно другой момент: президент Риккейсофт всегда рассматривает трудности как веселый и запоминающийся опыт. Та Сон Тунг сказал, что хотя руководство Rikkeisoft училось в двух университетах Японии, изначально они учились в одном классе в Политехническом институте и были самыми выдающимися студентами. Причина создания компании проста: они — близкие друзья. Первоначально в компании работало 4 человека, включая 2 постоянных и 2 неполных рабочих. Первоначальный капитал для открытия компании составил 80 миллионов донгов — сумма, сэкономленная во время работы в FPT, и сбережения, полученные во время обучения за рубежом в Японии. «Когда мы только основали компанию, мы использовали мой дом в качестве офиса. В офисе не было кондиционера, поэтому летом, когда мы встречались с партнерами, мы надевали официальные рубашки в японском стиле, но под них надевали шорты, чтобы не замерзнуть. Позже партнер предоставил нам свой офис, но взамен нам пришлось работать на них. Сначала у нас не было столов и стульев, поэтому нам приходилось ставить компьютеры на пенопластовые коробки для работы, а ели и спали мы в компании», — сказал Та Сон Тунг.
Первым клиентом Rikkeisoft был японский заказчик с довольно сложным проектом, поэтому Та Сон Тунг обсудил с клиентом, что работа займет 5 месяцев, а цена за единицу составит 180 миллионов донгов. Однако Фан Зе Дунг (в настоящее время генеральный директор Rikkeisoft) в одиночку закончил кодирование всего за 2 недели и имел деньги на поддержку компании. Первоначально, когда компания только была основана, Та Сон Тунг поставил цель получить доход в размере 10 миллиардов донгов в первый год, 20 миллиардов донгов во второй год и 30 миллиардов донгов в третий год. В то время клиентов не было, поэтому мои коллеги сказали: «Вы с ума сошли?», поскольку не было никаких оснований для установления такого целевого показателя выручки. Та Сон Тун сказал, что даже в то время он не знал, почему поставил перед собой такую ​​цель, но он верил, что достигнет этой «сумасшедшей» цели. К счастью, в первый год выручка компании составила 3,2 млрд донгов, во второй год — 12 млрд донгов, а в третий год — 27 млрд донгов. Та Сон Тунг помнит первые дни работы в Японии: нам приходилось очень тщательно все рассчитывать, поскольку авиабилеты Vietnam Airlines были очень дорогими. Чтобы поехать в Японию, вам придется выбрать самый дешевый билет, транзитом через Таиланд, с Thai Airways, стоимость билета при этом будет в два раза меньше. Когда мы приехали в Японию, нам пришлось остановиться в доме друга, который учился в Японии, поскольку у нас не было денег, чтобы снять гостиницу или дом.

На стене офиса Rikkeisoft висит диаграмма, отражающая путь компании за последние 11 лет.

Одной из особенностей Японии является то, что университеты расположены очень далеко от центра города, поэтому вам придется ехать на автобусе до города несколько часов и идти пешком 10–20 км каждый день, чтобы встретиться с клиентами. К счастью, благодаря моим братьям и друзьям в Японии, мне удалось остаться там на некоторое время бесплатно, чтобы найти клиентов. Всякий раз, когда нам требовался Wi-Fi, мы бежали в магазины шаговой доступности и стояли у их дверей, «выуживая» Wi-Fi, даже несмотря на то, что на улице было довольно холодно. В то время нам пришлось покупать билеты на ночной автобус из Токио в Осаку, чтобы сэкономить деньги. «В начале 2013 года мне дважды пришлось ночевать на японском вокзале, потому что я не мог успеть на последний поезд дня, чтобы поехать домой к другу. Если бы я поехал на такси, это обошлось бы в 4–5 миллионов донгов, поэтому я решил ночевать на вокзале и продолжить встречаться с клиентами на следующее утро. Я также не понимаю, почему на вокзале так много бездомных, которые ночуют ночью. Сначала я немного испугался, но в Японии вокзалы очень чистые и безопасные. Эти трудные дни сделали людей из Rikkeisoft сильнее и решительнее», — сказал Та Сон Тунг. В первые дни своего существования компания Rikkeisoft была еще очень молодой, с несколькими сотрудниками и очень примитивным офисом. Благодаря знакомству друзей с японскими предприятиями или через каналы продвижения и сотрудничество с Вьетнамской ассоциацией производителей программного обеспечения (VINASA) компания Rikkeisoft получила первых клиентов. «У нас также есть небольшое преимущество в подходе к японским клиентам, потому что мы хорошо обучены в этой стране и умеем общаться с клиентами на японском языке. Сначала мы начали с разработки мобильных приложений, что имеет масштаб проекта, подходящий для небольших компаний и крупных корпораций, которые этим не занимаются. Благодаря команде соучредителей, технических директоров и первых членов, которые хороши и специализируются в этой области, мы постепенно завоевали японских клиентов, включая крупные корпорации. Позже эти клиенты познакомили нас с другими клиентами», — поделился Та Сон Тунг. Часть 2: Не довольствуясь лидерством в Японии, председатель Rikkeisoft вынашивает амбиции по выходу на IPO в США
Фото: Фам Хай