Технологии: ключ к успеху вьетнамского бизнеса на родине

VTV.vn — Вьетнам с населением более 100 миллионов человек является стратегическим рынком. Компании должны использовать преимущества технологий, чтобы преодолеть конкурентное давление и завоевать вьетнамских потребителей.

Преимущества не возникают сами собой, предприятиям приходится создавать собственное «домашнее поле».

Внутренний рынок, население которого превышает миллион человек и, по прогнозам, достигнет миллиона в следующем году, всегда считался ключевым драйвером роста экономики . Однако всё более открытые пути к интеграции, особенно реализация обязательств по снижению налогов в рамках соглашений о свободной торговле (ССТ), превратили «домашнее поле» в международную «игровую площадку» с активным перетоком иностранных товаров. Столкнувшись с таким жёстким конкурентным давлением, вьетнамские предприниматели не могут полагаться на фаворитизм, обусловленный условиями, политикой или удачей.

В беседе с журналистами доктор То Хоай Нам, вице-президент и генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации малых и средних предприятий, подчеркнул этот подход: «Внутренний рынок Вьетнама достаточно велик, чтобы стать двигателем роста... Но по мере того, как Вьетнам становится всё более открытым, иностранные товары активно проникают на рынок. Если вьетнамские компании не будут быстро внедрять инновации, преимущество понимания потребителей не продлится долго». Он рекомендовал вьетнамским предпринимателям сохранять принцип национальной самостоятельности в бизнесе, активно внедряя инновации и проводя цифровую трансформацию, рассматривая это как конкурентную платформу для адаптации к новым тенденциям.

Вьетнам — стратегический рынок. Чтобы сохранить свои позиции, компаниям необходимо использовать технологии, чтобы преодолеть конкурентное давление со стороны иностранных товаров и завоевать сердца потребителей.

Вьетнамцы действительно готовы тратить деньги на вьетнамские товары, если качество хорошее. Доказательством служат сотни миллиардов донгов, полученных от продажи вьетнамских фильмов, отечественных потребительских товаров и распространения вьетнамских брендов на платформах электронной коммерции. По данным Министерства промышленности и торговли , общий объём розничных продаж товаров и потребительских услуг за первые 9 месяцев 2025 года оценивается в 5,176 трлн донгов, что на 9,5% больше, чем за аналогичный период 2024 года. При этом вьетнамские товары занимают значительную долю в современной системе дистрибуции, сохраняя её на уровне около 85%, согласно цели проекта «Вьетнамцы отдают приоритет использованию вьетнамских товаров».

По словам г-на Дау Ань Туана, заместителя генерального секретаря и начальника юридического отдела Вьетнамской торгово-промышленной палаты (VCCI), вьетнамские предприятия сталкиваются с проблемой выживания, поскольку им приходится использовать вьетнамские товары и вьетнамское качество, чтобы завоевать вьетнамцев. Когда люди гордятся отечественными товарами и выбирают их, многомиллионный рынок станет наиболее устойчивой движущей силой.

В этом контексте, по словам председателя совета директоров Вьетнамской национальной текстильной и швейной группы (Vinatex) г-на Ле Тиен Чыонга, внутренний рынок Вьетнама достаточно велик, чтобы стать локомотивом роста: на нём проживает более 100 миллионов человек, и ожидается, что в ближайшие 10 лет он достигнет 105 миллионов. Это плодородный рынок, поэтому иностранные товары активно продвигаются на него. Если вьетнамские предприятия не будут быстро внедрять инновации, преимущество понимания потребителей будет недолговечным. Технологические инновации — единственный способ для вьетнамских предприятий выйти за рамки «цикла переработки». По его словам, инновационные технологии не только повышают производительность, но и создают высокую добавленную стоимость, помогая предприятиям не просто получать удовольствие от стоимости продукции. Государство должно «активизировать» рынок, а предприятия — быть его «творцами». Для этого технологии должны стать центром внимания.

Цифровая трансформация: ключ к успеху вьетнамского бизнеса благодаря скорости и доверию

Чтобы превратить рынок с населением 100 миллионов человек в устойчивое преимущество, вьетнамские компании не могут ограничиваться пониманием культуры, а должны решить проблему скорости и основных ценностей. Экономические эксперты подчеркивают важность применения технологий для реструктуризации цепочки создания стоимости. Вместо того, чтобы концентрироваться только на производстве, необходимо активно применять искусственный интеллект (ИИ) и большие данные в исследованиях и разработках (НИОКР) для создания уникальных продуктов, быстро удовлетворяющих местные потребности.

По данным Министерства промышленности и торговли, к концу третьего квартала 2025 года почти 70% средних и крупных производственных и дистрибьюторских предприятий внедрили цифровые инструменты в управление заказами, продажи и маркетинг, что примерно на 15 процентных пунктов больше, чем в 2023 году. С точки зрения бизнеса, г-жа Нгуен Нгок Линь, директор Nam Phong Company Limited, отметила, что иностранные товары наступают, используя глобальную скорость логистики и модель трансграничной электронной торговли. Для розничных систем, подобных нашей, я считаю, что технологии – это система управления цепочками поставок (SCM) в режиме реального времени, которая позволяет снизить операционные расходы и обеспечить доставку товаров потребителям по всему миру. Это доказывает, что технологии – это стратегическая инфраструктура для защиты географических преимуществ.

Кроме того, следующая стратегия, которую предоставляют технологии, — это возможность персонализировать потребительский опыт в широких масштабах. По словам г-жи Линь, технологии не только помогают оптимизировать операционные расходы, но и помогают компаниям быстрее и точнее «считывать» клиентов. Раньше отечественные компании были слабы в плане данных и маркетинга, но теперь, благодаря инструментам анализа поведения потребителей, вьетнамские компании могут на равных конкурировать с зарубежными товарами.

Преимущество вьетнамского бизнеса заключается в понимании психологии потребителей.

Г-н Ле Тиен Чыонг также отметил, что вьетнамские компании обладают преимуществом в понимании психологии потребителей, но им необходимы инструменты для расширения этого понимания. Применение ИИ для анализа поведения онлайн-покупателей — это способ превратить культурные преимущества в цифровые конкурентные преимущества.

Разделяя эту точку зрения, доктор Нгуен Минь Фонг, эксперт по экономике, отметил, что внутренний рынок больше не «задворок», а площадка для проверки креативности вьетнамских предприятий. Тот, кто овладеет технологиями, овладеет и потребителями. Г-н Фонг считает, что период 2025–2030 годов станет «золотым окном» для вьетнамских предприятий в целях завершения комплексной цифровой трансформации, поскольку средний класс стремительно растёт, а онлайн-потребление становится всё более популярным.

Кроме того, цифровая трансформация также помогает компаниям укреплять доверие потребителей. «Прозрачность происхождения и качества продукции — важнейший фактор конкуренции с зарубежными товарами. Такие технологии, как блокчейн для отслеживания происхождения сельскохозяйственной продукции или автоматизированные системы управления качеством на производстве, не только повышают качество, но и являются мощными инструментами коммуникации, подтверждающими приверженность вьетнамских товаров», — подчеркнул г-н Фонг.

Видно, что внутренний рынок с населением 100 миллионов человек — это не только «забор» для защиты экономики, но и плацдарм для вьетнамских предприятий, позволяющий им укрепить свои позиции. По мнению представителя Ассоциации малых и средних предприятий Вьетнама, вьетнамским предприятиям необходимо изменить свой подход, рассматривая технологии не как издержки, а как стратегические инвестиции. Значительная трансформация в сфере электронной коммерции, интеллектуальной логистики и цифровых платёжных платформ открывает беспрецедентные возможности для отечественных предприятий. Однако для того, чтобы «технологическое оружие» действительно проявило свою мощь, необходима практическая поддержка в виде капитала, человеческих ресурсов и инфраструктуры данных, одновременно стимулируя предприятия к сотрудничеству и обмену инновационными ресурсами.

Технологии — всего лишь инструмент, а решающим фактором является тот, кто держит оружие. Когда вьетнамский бизнес осмелится мыслить масштабно, инвестировать в долгосрочную перспективу и связать технологии с вьетнамскими ценностями, победа на «домашнем поле» станет не просто лозунгом, а устойчивой реальностью самодостаточной и инновационной экономики.

Источник: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm