«Красные флажки», из-за которых стартапы теряют очки в глазах инвесторов

Встреча с инвесторами — это ценная возможность, но не каждый стартап может воспользоваться ею, чтобы произвести хорошее впечатление, напротив, они «теряют очки» в глазах инвесторов.

Встреча с инвесторами — это ценная возможность, но не каждый стартап может воспользоваться ею, чтобы произвести хорошее впечатление, напротив, они «теряют очки» в глазах инвесторов.

Существует множество «красных флажков», которые заставляют инвесторов сразу же, без долгих раздумий, отвергать стартап. Эти сигналы порой исходят не от самого бизнес-плана, а от того, как его представляет основатель, от его видения и от того, как он организует свою команду.

Одна из наиболее распространенных причин — недостаточная подготовка и излишняя уверенность в целевом рынке. Встречаясь с инвесторами, некоторые основатели часто утверждают, что их стартап осваивает новый рынок, где нет конкурентов. Но на самом деле конкуренты есть везде, прямо или косвенно. Если конкурентов нет, вероятно, рынок, на который нацелен стартап, слишком мал, недостаточно привлекателен для других, или стартап не потратил достаточно времени на изучение рынка и поэтому не знает, кто его конкуренты. Как бы то ни было, недостаточная подготовка стартапа заставила инвесторов «отвернуться» и не захотеть продолжать обсуждение.

Ещё один негативный сигнал исходит от аспекта продукта и услуг. Если стартап не может выделить сильные стороны или конкурентные преимущества своего продукта по сравнению с другими компаниями в той же отрасли, инвесторы не увидят особой ценности проекта.

Напротив, стартапы постоянно подчёркивают, что их продукты лучше конкурентов за счёт большего количества функций, что считается преимуществом, но на самом деле является недостатком. Поскольку инвесторы понимают, что количество функций неважно, важно, чтобы они соответствовали потребностям клиентов. У многих продуктов 10 функций, но только одна из них полезна, что значительно уступает продуктам с тремя, которые, к тому же, нравятся клиентам. Самый эффективный способ для основателей — показать, как клиенты реагируют на каждую функцию продукта, как часто он используется.

Помимо двух вышеупомянутых моментов, структура стартапа также является решающим фактором, определяющим, сформируется ли у инвесторов положительное впечатление о нём. Команда основателей с чётким распределением навыков и опыта, а также взаимодополняемостью и поддержкой между участниками всегда будет высоко оценена инвесторами.

Между тем, даже если у стартапа хороший продукт, но команда хаотична и нестабильна, инвесторы всё равно откажутся. Например, в основной команде стартапа пять соучредителей, но никто из них официально не занимает пост генерального директора. Когда инвесторы спрашивают: «Кто генеральный директор?», никто не берёт на себя ответственность, лишь один человек говорит, что временно занимает должность генерального директора и передаст её, если стартап найдёт кого-то подходящего. Это огромный минус, поскольку инвесторы могут решить вложить капитал в более компетентного человека, вместо того чтобы дать стартапу деньги на поиск другого генерального директора.

Ещё один признак, по которому инвесторы отказываются от стартапов, — это ощущение непрозрачности и нечестности в процессе обмена. Если основатель не может предоставить точные финансовые показатели или уклоняется от ответов на важные вопросы о стартапе, такие как количество клиентов, темпы роста выручки, прибыль, затраты на привлечение новых клиентов и т. д., инвесторы сомневаются в надёжности проекта. Не найдя честности и прозрачности в стартапах, инвесторы готовы уйти с первой же встречи.

Таким образом, чтобы избежать вышеупомянутых «красных флажков», основателям необходимо быть дотошными и скрупулезными во всём, начиная от маркетинговых исследований и заканчивая составом команды основателей, продуктом и финансовыми показателями. Только так стартапы могут повысить свои шансы на получение инвестиционного капитала в эпоху «трудностей мудрецов».

Источник: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html