«Любимый партнер номер 1 в сердцах японских предприятий» . Объём японского рынка ИТ-аутсорсинга составляет около 30 миллиардов долларов США. При темпах роста 9-10% в год ожидается, что к 2028 году он достигнет около 50 миллиардов долларов США, а к 2030 году — около 60 миллиардов долларов США. В настоящее время выручка вьетнамских ИТ-компаний на этом рынке составляет всего около 3 миллиардов долларов США (около 10%). В предыдущий период темпы роста всегда составляли 30%, но в последнее время они составляют всего около 10% в год. Целью Вьетнамской ассоциации производителей программного обеспечения и ИТ-услуг (VINASA) и её предприятий-членов является повышение годового темпа роста вьетнамских ИТ-компаний в Японии до отметки 20-30%. Эта цель достижима при постоянно растущем спросе японских партнёров на сотрудничество и хорошей подготовке вьетнамских ИТ-компаний к «японскому» пути.

Г-н Ан Нгок Тхао, заместитель генерального секретаря VINASA. Фото: предоставлено персонажем.

Г-н Ан Нгок Тхао, заместитель генерального секретаря VINASA, подытожил: «Сотрудничество между Вьетнамом и Японией в области развития ИТ началось более двух десятилетий назад, сразу после формирования вьетнамской индустрии программного обеспечения. В 2002 году, когда VINASA только была создана, японские партнёры приехали обсудить вопросы сотрудничества. К 2014 году вьетнамские ИТ-предприятия стали важными партнёрами Японии, занимая второе место (после Китая) по масштабу и являясь партнёром номер один в сердцах японских предприятий». Возвращаясь к тому времени, когда лишь немногие вьетнамские предприятия знали о потенциале и возможностях «страны цветущей сакуры», VINASA продолжила «исследовать путь», сотрудничая с японскими государственными учреждениями, ассоциациями, предприятиями и университетами, чтобы получить разнообразные знания и опыт: от программ обучения до эффективной политики поддержки ИТ-предприятий, от корпоративной культуры до специфических операций японских предприятий, таких как продажи, человеческие ресурсы, инженерия и т. д. Это ценный источник капитала, помогающий вьетнамским ИТ-предприятиям уверенно осваивать японский рынок. На сегодняшний день VINASA установила партнерские отношения примерно с 30 японскими организациями/ассоциациями, связанными с ИТ (в основном с IPA - Агентством по продвижению ИТ, JISA - Японской ассоциацией индустрии ИТ-услуг и специализированными ассоциациями по встроенному программному обеспечению, компьютерам и т. д.), а также со многими крупными торговыми партнерами (JETRO - Японская организация внешней торговли, AJC - ASEAN - Японский центр и т. д.) и рядом местных органов власти (Канагава, Иокогама, Осака, Фукуока и т. д.). 6 августа VINASA совместно с JETRO и JISA организует 11-ю программу Vietnam IT Day в Японии под эгидой Министерства информации и коммуникаций , чтобы донести сообщение: Вьетнам готов стать всесторонним ИТ-партнером для поддержки Японии в развитии устойчивой цифровой экономики ; вьетнамские ИТ-предприятия стремятся сопровождать японские предприятия. «В последние годы японская экономика столкнулась со множеством трудностей после пандемии COVID-19. Курс иены упал на 30%, а прибыль вьетнамских предприятий, реализующих ИТ-проекты для японских партнёров, колебалась всего в 20-30% от общей выручки, что создавало риск отсутствия прибыли. Однако большинство вьетнамских ИТ-предприятий никогда не думали об отказе от рынка и японских партнёров, а всегда поддерживали, делились и вместе находили решения для преодоления трудностей», — подчеркнул г-н Тхао. «Вьетнамские ИТ-предприятия не остановятся только на простых задачах, но будут сотрудничать с японскими партнёрами для повышения своей конкурентоспособности, содействия социально-экономическому развитию, тем самым ещё больше укрепляя преимущество статуса «лучший выбор японских предприятий». В рамках Дня ИТ Вьетнама 2024 года VINASA и вьетнамские предприятия надеются, что японские партнёры продолжат «стоять плечом к плечу», чтобы вывести вьетнамско-японское сотрудничество в сфере ИТ на новый уровень, достойный отношений всеобъемлющего стратегического сотрудничества между двумя странами», — добавил заместитель генерального секретаря VINASA.

Вьетнамские ИТ-предприятия готовы помогать японским партнёрам в поиске решений для преодоления трудностей. Фото: VINASA

Две прекрасные возможности для сотрудничества . Ранее сотрудничество в сфере ИТ между японскими и вьетнамскими предприятиями ограничивалось исключительно реализацией проектов или распределением кадровых ресурсов (вьетнамские предприятия готовили кадры, передавали их японским предприятиям для использования и управления, а затем возвращали их после завершения проекта). Сегодня большинство вьетнамских ИТ-предприятий увеличили масштабы, повысился уровень их управления, а их кадровые ресурсы неизменно занимают лидирующие позиции в международных рейтингах, а также способны предвидеть новые технологические тенденции, такие как ИИ (искусственный интеллект), большие данные (большие данные) и т.д., а также могут предоставлять консалтинговые услуги по преобразованию ИТ-систем для японских предприятий. Некоторые вьетнамские ИТ-предприятия предлагают продукты, специально предназначенные для японского рынка. «Раньше было невозможно найти вьетнамское ИТ-предприятие с численностью сотрудников в 300 или 500 человек, но теперь у нас есть предприятия с десятками тысяч сотрудников, около 15 ИТ-предприятий с численностью сотрудников более 1000 человек, около 30 предприятий с численностью сотрудников в 500-1000 человек, около 100 предприятий с численностью сотрудников в 200-500 человек и сотни предприятий с численностью сотрудников около 100 человек. Вьетнамские ИТ-предприятия, сотрудничающие с Японией, приближаются к уровню в 100 человек. Масштаб вьетнамских ИТ-предприятий достаточно велик, чтобы удовлетворить основные потребности японских предприятий в цифровой трансформации. Что касается квалификации, то раньше вьетнамские ИТ-предприятия в основном имели в своем распоряжении только разработчиков программного обеспечения, тестировщиков и т.д., а теперь есть и системные архитекторы, которые могут работать с японскими предприятиями, проводя исследования и разработки для модернизации всей старой системы и разработки новых моделей», — с энтузиазмом сообщил г-н Тхао. Вьетнамские ИТ-предприятия создают множество благоприятных условий для «ускорения» своего развития в «Стране восходящего солнца». По оценкам Министерства информации и коммуникаций, ежегодно во Вьетнаме около 84 000 ИТ-инженеров выпускаются из 168 университетов, 520 колледжей и профессиональных училищ. Программы обучения многих университетов максимально приближены к реальным потребностям японских предприятий. Кроме того, знание японского языка больше не является проблемой: многие ИТ-инженеры хорошо общаются на японском языке.

Вьетнамские IT-предприятия в Японии ждут множество возможностей для бизнеса. Фото: VINASA

«Две большие возможности для развития бизнеса на японском рынке ждут вьетнамские ИТ-предприятия», — сказал заместитель генерального секретаря VINASA. Первая возможность — это модернизация давно существующих систем Японии. В 70-х и 80-х годах прошлого века некоторые крупные японские отрасли, такие как производство, финансы, розничная торговля и т. д., были на шаг впереди мира . Но из-за их масштабов последующий процесс модернизации их систем был медленнее, чем во многих других странах, не отвечая требованиям развития и не создавая конкурентных преимуществ. Например, банковская система Японии имеет размер в тысячи миллиардов долларов США, и даже небольшое изменение затронет множество агентств, предприятий и многих людей, поэтому менеджерам придется очень тщательно и долго думать, прежде чем принять решение об изменениях. В обрабатывающей промышленности японские предприятия уже завершили этап цифровизации, автоматизировав производственный процесс. Следующим шагом цифровой трансформации является оптимизация всей системы, применение новых технологий (таких как большие данные, искусственный интеллект и т.д.) для запуска новых моделей производства и новых продуктов, тем самым повышая адаптивность и конкурентоспособность. Однако им пока не удалось этого сделать. Вьетнамские предприятия могут объединить усилия и искать новые технологические решения для этого потенциального рынка. Вторая возможность — это сочетание цифровой трансформации с «зелёной» трансформацией в целях устойчивого развития (ESG). Японское правительство поставило перед собой цель достичь нулевого уровня выбросов (чистые выбросы равны нулю) к 2050 году и значительно сократить их к 2035 году. Японские предприятия, особенно производственные, сталкиваются с проблемой решения множества «проблем», связанных со стандартами «зелёного» и устойчивого развития, такими как: модернизация производственных систем для защиты окружающей среды; применение технологий для оптимизации внутренней системы управления предприятием (с точки зрения персонала, машин, оборудования, энергии и т.д.) в соответствии со стандартами ESG. Это немалый рынок для вьетнамских ИТ-компаний. «Барьеры», которые необходимо преодолеть. Заместитель генерального секретаря VINASA отметил ряд важных вопросов, на решении которых вьетнамским предприятиям необходимо сосредоточиться, если они хотят успешно завоевать японский рынок. Прежде всего, это касается инфраструктуры. 80% выручки японского рынка ИТ-аутсорсинга приходится на китайские предприятия. Помимо высокого уровня, китайские предприятия также обладают развитой системой инфраструктуры (офисы, оборудование, экосистема предприятий-поставщиков) и очень крупной технологической инфраструктурой. В то же время, вьетнамские ИТ-предприятия не подготовили достаточную инфраструктуру для принятия крупных проектов от японских предприятий. Редко вьетнамские ИТ-предприятия имеют собственное здание с собственной инфраструктурой и производственными центрами с многотысячным штатом сотрудников. «Большинство вьетнамских аутсорсинговых ИТ-компаний ещё не участвовали в решении достаточно крупных «проблем». Например: японские игры часто нацелены на обслуживание миллионов людей, в то время как масштаб вьетнамских игровых проектов гораздо меньше; производственные решения вьетнамских ИТ-компаний не были развернуты в масштабе сотен фабрик по всему миру с сотнями тысяч рабочих. Будем надеяться, что в ближайшем будущем крупные предприятия смогут объединиться с малыми предприятиями во Вьетнаме для решения более масштабных «проблем», уверенно принимая более крупные проекты от международных партнёров», — прокомментировал г-н Тхао. С другой стороны, человеческие ресурсы вьетнамских ИТ-компаний очень хороши в технологиях, но не имеют глубоких знаний в конкретных областях, таких как финансы, страхование... Чтобы преодолеть это ограничение, VINASA поощряет вьетнамские ИТ-компаний к сотрудничеству с японскими предприятиями, чтобы японские специалисты из различных отраслей/областей могли участвовать в НИОКР вместе с вьетнамскими технологическими экспертами. В то же время, необходимо поощрять вьетнамские аутсорсинговые компании к сотрудничеству с вьетнамскими предприятиями, уже имеющими продукты и решения в области финтеха (финансовых технологий), агротехнологий ( сельскохозяйственных технологий), электронной коммерции (электронной коммерции) и т.д. на пути к выходу на глобальный рынок. В действительности, отношения между вьетнамскими ИТ-компаниями довольно свободны и пока не сформировали масштабный бизнес-альянс, который мог бы брать на себя крупные проекты и затем распределять обязанности таким образом, чтобы все стороны были в выигрыше: крупные предприятия выступают в качестве генеральных подрядчиков, разрабатывают инфраструктуру, предоставляют инструменты и базы данных...; средние предприятия занимаются проектированием систем; малые предприятия берут на себя функции разработки программного обеспечения, тестирования и т.д. «Сейчас ключевой вопрос — это готовность руководителей бизнеса играть по-крупному». Многие руководители аутсорсинговых компаний по-прежнему быстро удовлетворяются постоянным потоком заказов и стабильным денежным потоком, не думая о развитии и стремлении к более высокой цели — ответственности служить стране, способствуя укреплению позиций Вьетнама на международной арене», — заявил заместитель генерального секретаря Ан Нгок Тхао. Выступая в качестве «моста» между Вьетнамом и Японией, в дополнение к серии программ обмена или небольших мероприятий, каждый год VINASA организует 3 крупные программы, которые могут помочь вьетнамским ИТ-компаниям расширить свой путь в Японию.

Фото: ВИНАСА

День японских ИКТ во Вьетнаме – привлечение японских компаний во Вьетнам. Помимо традиционных мероприятий, таких как выставки, конференции, деловые контакты и т.д., VINASA стремится организовывать «корпоративные туры» – посещение предприятий, обладающих потенциалом и решениями в каждой узкой области, помогая японским компаниям налаживать прочные связи с вьетнамскими в соответствии с масштабом и требованиями отрасли. Неделя японских ИКТ в Японии – привлечение вьетнамских компаний к участию в японских мероприятиях. Ежегодно в выставочной зоне Vietnam Pavillon в рамках этого мероприятия присутствуют около 30–40 вьетнамских компаний. Это своего рода «красный адрес», помогающий японским компаниям найти партнеров по аутсорсингу; хороший канал для ежегодного получения регулярных заказов для вьетнамских ИТ-компаний. День вьетнамских ИТ в Японии – координация с вьетнамскими и японскими компаниями/организациями для организации масштабного мероприятия в Японии, рассказывающего о потенциале и решениях вьетнамских ИТ-компаний, готовых удовлетворить потребности цифровой трансформации в Японии.