«Любимый партнёр номер 1 для японских предприятий» . Объём японского рынка ИТ-аутсорсинга составляет около 30 млрд долларов США. При темпах роста 9–10% в год ожидается, что к 2028 году он достигнет около 50 млрд долларов США, а к 2030 году — около 60 млрд долларов США. В настоящее время выручка вьетнамских ИТ-компаний на этом рынке составляет всего около 3 млрд долларов США (около 10%). В предыдущий период темпы роста составляли 30%, но в последнее время они составляют всего около 10% в год. Целью Вьетнамской ассоциации производителей программного обеспечения и ИТ-услуг (VINASA) и её предприятий-членов является повышение годового темпа роста вьетнамских ИТ-компаний в Японии до 20–30%. Эта цель достижима при постоянно растущем спросе японских партнёров на сотрудничество и хорошей подготовке вьетнамских ИТ-компаний к «продвижению в Японию».

Г-н Ан Нгок Тхао, заместитель генерального секретаря VINASA. Фото: предоставлено персонажем.

Г-н Ан Нгок Тхао, заместитель генерального секретаря VINASA, подытожил: «Сотрудничество между Вьетнамом и Японией в области развития ИТ началось более двух десятилетий назад, сразу после формирования вьетнамской индустрии программного обеспечения. В 2002 году, когда VINASA только была создана, японские партнёры приехали обсудить сотрудничество. К 2014 году вьетнамские ИТ-предприятия стали важными партнёрами Японии, занимая второе место (после Китая) по масштабу и являясь партнёром номер один в сердцах японских предприятий». Возвращаясь к тому времени, когда лишь немногие вьетнамские предприятия знали о потенциале и возможностях «страны цветущей сакуры», VINASA продолжила «исследовать путь», сотрудничая с японскими государственными учреждениями, ассоциациями, предприятиями и университетами, чтобы получить разнообразные знания и опыт: от программ обучения до эффективной политики поддержки ИТ-предприятий, от корпоративной культуры до специфических операций японских предприятий, таких как продажи, кадры, инженерия и т. д. Это ценный источник капитала, который поможет вьетнамским ИТ-предприятиям уверенно осваивать японский рынок. На сегодняшний день VINASA установила партнерские отношения примерно с 30 японскими организациями/ассоциациями, связанными с ИТ (в основном с IPA - Агентством по продвижению ИТ, JISA - Японской ассоциацией индустрии ИТ-услуг и специализированными ассоциациями по встроенному программному обеспечению, компьютерам и т. д.), а также со многими крупными торговыми партнерами (JETRO - Японская организация внешней торговли, AJC - ASEAN - Японский центр и т. д.) и рядом местных органов власти (Канагава, Иокогама, Осака, Фукуока и т. д.). 6 августа VINASA совместно с JETRO и JISA организует 11-ю программу Vietnam IT Day в Японии под эгидой Министерства информации и коммуникаций , чтобы донести сообщение: Вьетнам готов стать всесторонним ИТ-партнером для поддержки Японии в развитии устойчивой цифровой экономики ; вьетнамские ИТ-предприятия стремятся сопровождать японские предприятия. «В последние годы японская экономика столкнулась со множеством трудностей после пандемии COVID-19. Курс иены упал на 30%, а прибыль вьетнамских предприятий, реализующих ИТ-проекты для японских партнёров, колебалась всего в пределах 20–30% от общего объёма выручки, что создаёт риск остаться без прибыли. Однако большинство вьетнамских ИТ-предприятий никогда не думали об отказе от рынка и японских партнёров, а всегда поддерживали, делились и вместе находили решения для преодоления трудностей», — подчеркнул г-н Тхао. «Вьетнамские ИТ-предприятия не остановятся только на простых задачах, но и будут сотрудничать с японскими партнёрами для повышения своей конкурентоспособности, содействия социально-экономическому развитию, тем самым ещё больше укрепляя преимущество «первого выбора» японских предприятий». В рамках Дня ИТ Вьетнама 2024 года VINASA и вьетнамские предприятия надеются, что японские партнёры продолжат «стоять плечом к плечу» для того, чтобы вывести вьетнамско-японское сотрудничество в сфере ИТ на новый уровень, достойный отношений всеобъемлющего стратегического сотрудничества между двумя странами», — добавил заместитель генерального секретаря VINASA.

Вьетнамские ИТ-предприятия готовы помогать японским партнёрам в поиске решений для преодоления трудностей. Фото: VINASA

Две прекрасные возможности для сотрудничества . Ранее сотрудничество между японскими и вьетнамскими предприятиями в сфере ИТ ограничивалось исключительно реализацией проектов или распределением кадровых ресурсов (вьетнамские предприятия готовили кадры, передавали их японским предприятиям для использования и управления, а затем возвращали их после завершения проекта). Сегодня большинство вьетнамских ИТ-предприятий увеличили масштабы, повысили уровень управленческих навыков, а их кадровые ресурсы неизменно занимают лидирующие позиции в международных рейтингах, а также способны предвидеть новые технологические тенденции, такие как ИИ (искусственный интеллект), большие данные (большие данные) и т.д., а также могут предоставлять консалтинговые услуги по преобразованию ИТ-систем для японских предприятий. Некоторые вьетнамские ИТ-предприятия предлагают продукты, специально предназначенные для японского рынка. «Раньше было невозможно найти вьетнамское ИТ-предприятие с численностью сотрудников в 300 или 500 человек, но теперь у нас есть предприятия с десятками тысяч сотрудников, около 15 ИТ-предприятий с численностью сотрудников более 1000 человек, около 30 предприятий с численностью сотрудников в 500-1000 человек, около 100 предприятий с численностью сотрудников в 200-500 человек и сотни предприятий с численностью сотрудников около 100 человек. Вьетнамские ИТ-предприятия, сотрудничающие с Японией, приближаются к уровню в 100 человек. Масштаб вьетнамских ИТ-предприятий достаточно велик, чтобы удовлетворить основные потребности японских предприятий в цифровой трансформации. Что касается квалификации, то раньше вьетнамские ИТ-предприятия в основном имели в своем распоряжении только разработчиков программного обеспечения, тестировщиков..., а теперь есть и системные архитекторы, которые могут работать с японскими предприятиями, проводя исследования и разработки для модернизации всей старой системы и разработки новых моделей», — с энтузиазмом сообщил г-н Тхао. Вьетнамские ИТ-предприятия создают множество благоприятных условий для «ускорения» в «Стране восходящего солнца». По оценкам Министерства информации и коммуникаций, ежегодно во Вьетнаме около 84 000 ИТ-инженеров выпускаются из 168 университетов, 520 колледжей и профессиональных училищ. Программы обучения многих университетов максимально приближены к реальным потребностям японских предприятий. Кроме того, знание японского языка больше не является проблемой: многие ИТ-инженеры хорошо общаются на японском языке.

Вьетнамские IT-предприятия в Японии ждут множество возможностей для бизнеса. Фото: VINASA

«Две большие возможности для развития бизнеса на японском рынке ждут вьетнамские ИТ-предприятия», — сказал заместитель генерального секретаря VINASA. Первая возможность — это модернизация давно существующих систем Японии. В 70-х и 80-х годах прошлого века некоторые крупные японские отрасли, такие как обрабатывающая промышленность, финансы, розничная торговля и т. д., были на шаг впереди мира . Однако из-за их масштабов процесс модернизации их систем был медленнее, чем во многих других странах, не отвечая требованиям развития и не создавая конкурентных преимуществ. Например, банковская система Японии стоит триллионы долларов США, и даже небольшое изменение затронет множество учреждений, предприятий и многих людей, поэтому менеджерам придется очень тщательно и долго думать, прежде чем принять решение об изменениях. Или, например, в обрабатывающей промышленности: японские предприятия уже завершили этап цифровизации, автоматизировав производственный процесс. Однако следующим шагом цифровой трансформации является оптимизация всей системы, применение новых технологий (таких как большие данные, искусственный интеллект и т.д.) для запуска новых моделей производства и новых продуктов, что повысит их адаптивность и конкурентоспособность. Однако им пока не удалось этого сделать. Вьетнамские предприятия могут объединить усилия и искать новые технологические решения для этого потенциального рынка. Вторая возможность — объединить цифровую трансформацию с «зелёной» трансформацией в интересах устойчивого развития (ESG). Правительство Японии поставило перед собой цель достичь нулевого уровня выбросов (чистых выбросов) к 2050 году и обязуется значительно сократить их к 2035 году. Японские предприятия, особенно производственные, сталкиваются с проблемой решения множества «проблем», связанных со стандартами «зелёного» и устойчивого развития, такими как: модернизация производственных систем для защиты окружающей среды; применение технологий для оптимизации внутренней системы управления предприятиями (кадрами, техникой, оборудованием, энергоресурсами и т.д.) в соответствии со стандартами ESG. Это немалый рынок для вьетнамских ИТ-компаний. «Барьеры», которые необходимо преодолеть. Заместитель генерального секретаря VINASA отметил ряд важных проблем, на решении которых вьетнамским предприятиям необходимо сосредоточиться для успешного завоевания японского рынка. Прежде всего, это касается инфраструктуры. 80% выручки японского рынка ИТ-аутсорсинга приходится на китайские предприятия. Помимо высокого уровня, китайские предприятия также обладают развитой системой инфраструктуры (офисы, оборудование, экосистема предприятий-поставщиков) и очень крупной технологической инфраструктурой. В то же время, вьетнамские ИТ-предприятия не подготовили достаточную инфраструктуру для принятия крупных проектов от японских предприятий. Вьетнамские ИТ-предприятия редко имеют собственные здания с собственной инфраструктурой и производственные центры с многотысячным персоналом. «Большинство вьетнамских аутсорсинговых IT-компаний не смогли принять участие в решении достаточно крупных «проблем». Например: японские игры часто рассчитаны на миллионы людей, в то время как масштаб вьетнамских игровых проектов гораздо меньше; производственные решения вьетнамских IT-компаний не были развернуты в масштабе сотен заводов по всему миру с сотнями тысяч сотрудников. Надеемся, что в ближайшем будущем крупные предприятия смогут сотрудничать с малыми предприятиями во Вьетнаме для решения более масштабных «проблем», уверенно принимая более крупные проекты от международных партнеров», — прокомментировал г-н Тхао. С другой стороны, человеческие ресурсы вьетнамских IT-компаний очень хорошо разбираются в технологиях, но не обладают глубокими знаниями в специфических областях, таких как финансы, страхование и т. д. Чтобы преодолеть это ограничение, VINASA поощряет вьетнамские IT-компаний к сотрудничеству с японскими, чтобы японские специалисты из различных отраслей/областей могли участвовать в НИОКР вместе с вьетнамскими технологическими экспертами. В то же время, необходимо поощрять вьетнамские аутсорсинговые компании к сотрудничеству с вьетнамскими компаниями, уже имеющими продукты и решения в области финтеха (финансовых технологий), агротехнологий ( сельскохозяйственных технологий), электронной коммерции (электронной коммерции) и т.д. на пути к выходу на глобальный рынок. В действительности, отношения между вьетнамскими ИТ-компаниями довольно свободны: они не формируют крупные бизнес-альянсы для реализации крупных проектов, а затем распределяют обязанности таким образом, чтобы все стороны были в выигрыше: крупные предприятия выступают в качестве генеральных подрядчиков, разрабатывают инфраструктуру, предоставляют инструменты и базы данных; средние предприятия занимаются проектированием систем; малые предприятия берут на себя функции разработки программного обеспечения, тестирования и т.д. «Сейчас ключевой вопрос — это готовность руководителей компаний играть по-крупному». Многие руководители аутсорсинговых компаний по-прежнему быстро удовлетворяются постоянным потоком заказов и стабильным денежным потоком, не думая о развитии и достижении более высокой цели — ответственности за служение стране и содействие укреплению позиций Вьетнама на международной арене», — заявил заместитель генерального секретаря Ан Нгок Тхао. Играя роль «моста» между Вьетнамом и Японией, в дополнение к серии программ обмена или небольших мероприятий, каждый год VINASA организует 3 крупные программы, которые могут помочь вьетнамским ИТ-компаниям расширить свой путь в Японию.

Фото: ВИНАСА

День японских ИКТ во Вьетнаме – привлечение японских предприятий во Вьетнам. Помимо традиционных мероприятий, таких как выставки, конференции, деловые контакты и т.д., VINASA стремится организовывать «корпоративные туры» – посещение предприятий, обладающих потенциалом и решениями в каждой узкой области, помогая японским предприятиям налаживать прочные связи с вьетнамскими в соответствии с требованиями масштаба и сферы деятельности. Неделя японских ИКТ в Японии – привлечение вьетнамских предприятий к участию в японских мероприятиях. Ежегодно в выставочной зоне Vietnam Pavillon в рамках этого мероприятия присутствуют около 30–40 вьетнамских предприятий. Это своего рода «красный адрес», помогающий японским предприятиям найти партнеров по аутсорсингу; хороший канал для ежегодного получения регулярных заказов вьетнамскими ИТ-компаниями. День вьетнамских ИТ в Японии – координация с предприятиями/организациями Вьетнама и Японии для организации масштабного мероприятия в Японии, рассказывающего о потенциале и решениях вьетнамских ИТ-компаний, готовых удовлетворить потребности цифровой трансформации в Японии.