Вьетнамские компании реагируют на тарифную политику США

В условиях колебаний мировой торговли, особенно под давлением тарифной политики США, многие вьетнамские предприятия больше не предпочитают «стоять на месте и ждать». Вместо этого они активно расширяют свои рынки, снижают зависимость и ищут возможности роста в других потенциальных регионах, таких как Европа, Ближний Восток, Африка, Юго-Восточная Азия и т. д.

Компании, занимающиеся экспортом морепродуктов, стремятся выйти на новые рынки.

Найдите возможность в вызове

Г-н До Ха Нам , председатель совета директоров Intimex Group и вице-председатель Вьетнамской ассоциации кофе и какао, отметил, что отмена взаимных налогов — хорошая новость, но бизнес всё равно не может быть субъективным. Более того, хотя на США приходится лишь небольшая часть общего объёма экспорта Intimex, почти 1,5 млрд долларов США в 2024 году, этот рынок по-прежнему остаётся стратегическим.

«Учитывая особенности сельскохозяйственной продукции, а именно кофейной отрасли, конкурентоспособность обусловлена не только качеством, но и налоговыми ставками. Бразилия может полностью нас превзойти, если воспользуется более низкими налогами. Поэтому сельскохозяйственные предприятия вынуждены меняться, чтобы выжить», — поделился г-н До Ха Нам.

По словам г-на До Ха Нама, чтобы справиться с тарифной политикой США, компания диверсифицирует рынки сбыта, ориентируясь на Европу, Ближний Восток и страны, заключившие соглашения о свободной торговле с Вьетнамом. Одновременно компания повышает качество продукции, снижает издержки и развивает бренды для повышения конкурентоспособности. В частности, Intimex увеличивает импорт продовольствия из США во Вьетнам, способствуя выравниванию торгового баланса, что является как стратегическим, так и практическим направлением.

Г-н Фам Куанг Ань, генеральный директор акционерной компании Dony International (справа на обложке), проверяет образцы рубашек компании для экспортного рынка.

Доля Dony International Joint Stock Company, на долю которой в 2021 году приходилось 40% экспортного рынка США, теперь составляет лишь 20%. Генеральный директор компании г-н Фам Куанг Ань заявил, что «класть все яйца в одну корзину» в США сопряжено с множеством рисков, особенно в условиях растущей конкуренции со стороны Китая. Поэтому подразделение не только осваивает традиционные рынки, такие как Германия и Канада, но и выходит на «земли обетованные», такие как Ближний Восток, Россия, Юго-Восточная Азия, особенно Африка, куда компания отправит первую партию в 2024 году со 110 000 наименований продукции.

В 2025 году компания продолжила удивлять, успешно экспортировав первую партию пальто в Китай, рынок, который считается перспективным, но и полным сложностей. «Представление о том, что рынок США большой, а другие рынки маленькие, не всегда соответствует действительности. Несмотря на небольшую численность населения на Ближнем Востоке, там есть крупные клиенты с дорогостоящими заказами. Компаниям нужно знать, как «охотиться на акул», а не просто гоняться за переполненным рынком», — добавил г-н Куанг Ань.

Измените игровое поле соответствующим образом.

На самом деле, не каждый бизнес может легко «сменить игровое поле». Ведь расширение рынка часто сопряжено со множеством затрат и рисков. Г-н Фам Куанг Ань проанализировал: «Поиск нового рынка — серьёзная инвестиционная проблема. Имея 10 000 долларов США, бизнесу приходится выбирать между знакомым местом, таким как США, и перспективной, но неопределённой Африкой. Затраты складываются не только из маркетинга, коммуникаций, но и из продаж, логистики и построения доверия с партнёрами. Вывод рубашки на новый рынок может обойтись вдвое дороже, чем на знакомый, но если не попытаться, бизнес всегда будет пассивным и не сможет избежать рисков, связанных с колебаниями старого рынка».

По словам г-на Куанг Аня, для освоения новых рынков поддержка со стороны государства чрезвычайно важна. Поэтому правительству необходимо поддерживать участие предприятий в международных выставках, обучать персонал, создавать понятные каналы информирования о торговой политике... Г-н Куанг Ань отметил: «Недавняя выставка в Гонконге, в которой Дони участвовал при поддержке Министерства промышленности и торговли Хошимина , позволила предприятиям многому научиться, находя и расширяя связи со многими партнёрами во многих странах».

Аналогичное решение предложил и г-н До Ха Нам. В ближайшем будущем министерствам и ведомствам необходимо запросить конкретные отчёты о влиянии взаимных налогов на каждую отрасль, чётко классифицируя предприятия, способные конвертировать рынки, а какие — нет, чтобы иметь возможность проводить соответствующую политику поддержки, такую как финансирование, стимулирование торговли или техническая поддержка производства...

С другой стороны, г-н Данг Фук Нгуен, генеральный секретарь VINAFRUIT, отметил важность проактивного сокращения издержек и повышения конкурентоспособности. Например, в отношении дуриана, налог на который в США на 10% выше, чем в Таиланде, Вьетнам сможет сохранить свою долю рынка только при условии эффективного контроля за ресурсами, снижения издержек и поддержания качества. Кроме того, компаниям необходимо предвидеть негативные сценарии. В частности, если США прекратят импорт товаров, компаниям следует быстро переориентироваться на страны АСЕАН или Азиатский регион.

Крупные компании выходят на новые рынки, чтобы найти выход из ситуации, связанной с налоговой политикой.

Между тем, многие компании предпочитают продвигать свои сильные стороны на «домашнем поле». Г-н Лам Куок Тхань, генеральный директор SATRA, отметил, что это подразделение расширяет свою розничную сеть, взаимодействуя с производителями для стимулирования внутреннего потребления. «Если мы будем эффективно использовать внутренний рынок, мы не только снизим нашу зависимость от экспорта, но и повысим ценность, расширим производство вьетнамской продукции и поддержим кампанию «Вьетнамцы отдают предпочтение вьетнамским товарам», — сказал г-н Куок Тхань.

Представляя решения по расширению внутреннего рынка, г-н Фан Минь Тхонг, председатель совета директоров Phuc Sinh, отметил, что для развития отечественных предприятий параллельно с экспортом необходима справедливая финансовая политика. Экспортёры берут кредиты в долларах США под чуть более 1%, в то время как внутреннее производство вынуждено платить 9-10% годовых в донгах, что неразумно. Поэтому необходима более масштабная стратегия по созданию во Вьетнаме товарной биржи международного уровня как части международного финансового центра.

«У нас есть сырьевое преимущество, но если мы хотим совершенствоваться, мы должны быть готовы инвестировать в людей, технологии и учиться на ошибках предшественников, таких как Сингапур, или успехах Индии», — сказал г-н Фан Минь Тхонг.

По мнению экономических экспертов, в условиях глобализации и торговой напряжённости, характерных для сегодняшнего дня, тенденция к проактивному расширению рынка компаниями и снижению зависимости от США необратима. Нет другого пути, кроме как к инновационному мышлению, совершенствованию продукции, наращиванию производственных мощностей и гибкой адаптации. Когда торговля перестаёт быть просто игрой в количество, а превращается в «войну» стратегий, тот, кто осмеливается быть первым, осмеливается меняться, тот может выжить и развиваться.

Экономист Тран Нгуен Дан заявил, что вместо принятия ответных мер в ответ на предложение США ввести 46%-ный налог Вьетнаму следует выбрать гибкий подход и активно вести торговые переговоры. Рассмотрение вопроса о применении аналогичных тарифных льгот для некоторых американских товаров, подобно тому, как Вьетнам применяет их к другим партнёрам по свободной торговле, может стать эффективным «шагом вниз по лестнице», создающим условия для корректировки налоговой политики США. В то же время Вьетнаму следует рассмотреть возможность дальнейшего открытия некоторых американских отраслей для выхода на внутренний рынок. С другой стороны, правительству следует разработать меры поддержки отечественных предприятий путём снижения экспортных пошлин, одновременно с этим срочно осваивая новые рынки для снижения зависимости от США и Китая.

Кроме того, предприятиям не следует самоуспокаиваться, полагая, что США не введут пошлины, поскольку Вьетнам — небольшая страна. Однако самоуспокоенность сделает нас не полностью готовыми к рискованным сценариям. В конечном счёте, ключевым моментом является то, что Вьетнаму необходимо снизить зависимость от дешёвого китайского сырья в текстильной и обувной промышленности. Конкуренция на низких ценах приведёт лишь к низкой выручке и нестабильному доходу работников. Инвестируя в повышение качества, предприятия смогут полностью продавать продукцию по более высоким ценам, одновременно повышая уровень жизни работников. С другой стороны, льготная кредитная политика, специально предназначенная для экспортных предприятий, например, пакеты кредитов с низкими процентными ставками, поможет им преодолеть текущий сложный период.

Источник

Тема: США тарифная политика вьетнамский бизнес

Комментарий (0)