В условиях колебаний мировой торговли, особенно давления со стороны тарифной политики США, многие вьетнамские предприятия больше не предпочитают «стоять на месте и ждать». Вместо этого предприятия активно расширяют свои рынки, снижают зависимость и ищут возможности роста в других потенциальных регионах, таких как Европа, Ближний Восток, Африка, Юго-Восточная Азия и т. д.
Найдите возможность в вызове
Г-н До Ха Нам , председатель совета директоров Intimex Group, вице-председатель Вьетнамской ассоциации кофе и какао, заявил, что приостановка взаимного налога — это хорошая новость, но бизнес все равно не может быть субъективным. Фактически, хотя на Соединенные Штаты приходится лишь небольшая часть общего объема экспорта Intimex (почти 1,5 млрд долларов США в 2024 году), этот рынок по-прежнему является стратегическим.
«С учетом особенностей сельскохозяйственной продукции — кофейной отрасли — конкурентоспособность обеспечивается не только качеством, но и налоговыми ставками. Бразилия может полностью превзойти нас, если воспользуется более низкими налогами. Поэтому сельскохозяйственные предприятия вынуждены меняться, чтобы выжить», — поделился г-н До Ха Нам.
По словам г-на До Ха Нама, чтобы справиться с тарифной политикой США, подразделение содействует диверсификации рынка в Европу, на Ближний Восток и в страны, имеющие соглашения о свободной торговле с Вьетнамом. В то же время предприятия также повышают качество, сокращают затраты и развивают бренды для повышения конкурентоспособности. В частности, Intimex также увеличил импорт продовольствия из США во Вьетнам, чтобы способствовать сбалансированию торгового баланса, что является как стратегическим, так и практическим направлением.
Dony International Joint Stock Company, на долю которой в 2021 году приходилось 40% доли экспортного рынка США, теперь удерживает лишь 20%. Генеральный директор компании г-н Фам Куанг Ань заявил, что «класть все яйца в одну корзину» в Соединенных Штатах сопряжено со многими рисками, особенно в условиях все более жесткой конкуренции со стороны Китая. Таким образом, компания не только осваивает традиционные рынки, такие как Германия и Канада, но и прорывается в «земли обетованные», такие как Ближний Восток, Россия, Юго-Восточная Азия, особенно Африка, куда в 2024 году экспортирует первую партию из 110 000 наименований продукции.
В 2025 году компания продолжила удивлять, успешно экспортировав первую партию пальто в Китай — рынок, считающийся перспективным, но также и полным проблем. «Представление о том, что рынок США большой, а другие рынки маленькие, не обязательно верно. Хотя население Ближнего Востока невелико, у него есть крупные клиенты с дорогостоящими заказами. Бизнесу нужно знать, как «охотиться на акул», а не просто гоняться за многолюдным рынком», — добавил г-н Куанг Ань.
Измените игровое поле соответствующим образом.
На самом деле не каждый бизнес может легко «изменить правила игры». Потому что расширение рынка часто сопряжено со многими издержками и рисками. Г-н Фам Куанг Ань проанализировал: «Поиск нового рынка — это большая инвестиционная проблема. Имея 10 000 долларов США, предприятиям приходится выбирать между знакомым местом, таким как Соединенные Штаты, или потенциальной, но также неопределенной Африкой. Расходы связаны не только с маркетингом, коммуникацией, но и с продажами, логистикой и построением доверия с партнерами. Доставка рубашки на новый рынок может обойтись вдвое дороже, чем на знакомый рынок, но если вы не попробуете, предприятия всегда будут пассивными и не смогут избежать рисков, когда старый рынок колеблется».
По словам г-на Куанг Аня, для расширения новых рынков поддержка со стороны государства чрезвычайно важна. Поэтому правительству необходимо поддерживать бизнес в участии в международных ярмарках, обучении кадров, создании простых для понимания каналов информации о торговой политике... Г-н Куанг Ань процитировал: «Недавно на ярмарке в Гонконге, в которой Дони принял участие при поддержке Департамента промышленности и торговли Хошимина , бизнес многому научился, ища и расширяя отношения со многими партнерами во многих странах».
Аналогичное решение предложил и г-н До Ха Нам. В ближайшем будущем министерствам и ведомствам необходимо будет запросить конкретные отчеты о влиянии взаимных налогов на каждую отрасль, тем самым четко классифицируя, какие предприятия способны конвертировать рынки, а какие нет, чтобы иметь соответствующую политику поддержки, такую как финансирование, содействие торговле или техническая поддержка производства...
С другой стороны, г-н Данг Фук Нгуен, генеральный секретарь VINAFRUIT, указал на важность активного сокращения расходов и повышения конкурентоспособности. Например, в случае с дурианом, налог на который в США облагается на 10% выше, чем в Таиланде, Вьетнам может сохранить свою долю рынка только в том случае, если будет хорошо контролировать затраты, сокращать издержки и при этом сохранять качество. Кроме того, предприятиям также необходимо предвидеть плохие сценарии. В частности, если США прекратят импортировать товары, предприятиям придется быстро переориентироваться на страны АСЕАН или Азиатский регион.
Между тем, многие компании предпочитают продвигать свои сильные стороны «из дома». Генеральный директор SATRA г-н Лам Куок Тхань сообщил, что это подразделение расширяет свою розничную сеть и налаживает связи с производителями для стимулирования внутреннего потребления. «Если мы будем эффективно использовать внутренний рынок, мы не только снизим нашу зависимость от экспорта, но и увеличим стоимость и объемы вьетнамской продукции, а также поддержим кампанию «Вьетнамцы отдают приоритет использованию вьетнамской продукции», - сказал г-н Куок Тхань.
Председатель совета директоров Phuc Sinh г-н Фан Минь Тонг, делясь решениями по расширению внутреннего рынка, заявил, что для того, чтобы отечественные предприятия развивались параллельно с экспортом, необходима справедливая финансовая политика. Экспортеры берут кредиты в долларах США под чуть более 1%, в то время как внутреннее производство вынуждено платить процентные ставки в донгах в размере 9–10%, что неразумно. Поэтому необходима более масштабная стратегия по созданию во Вьетнаме товарной биржи мирового уровня как части международного финансового центра.
«У нас есть сырьевое преимущество, но если мы хотим улучшить ситуацию, мы должны быть готовы инвестировать в людей, технологии и учиться на неудачах предшественников, таких как Сингапур, или на успехах Индии», — сказал г-н Фан Минь Тонг.
По мнению экономических экспертов, в современных условиях глобализации и торговой напряженности активное расширение бизнеса на рынках и снижение зависимости от США является необратимой тенденцией. Нет другого пути, кроме как внедрять инновации в мышление, совершенствовать продукцию, наращивать производственные мощности и гибко адаптироваться. Когда торговля перестает быть просто игрой количества, а превращается в «войну» стратегий, тот, кто осмеливается пойти первым, осмеливается измениться, тот может выжить и развиваться.
| Экономист Тран Нгуен Дан заявил, что вместо принятия ответных мер, когда США предложили ввести налог в размере 46%, Вьетнаму следует выбрать гибкий подход и активно вести торговые переговоры. Рассмотрение вопроса о предоставлении эквивалентных тарифных преференций для некоторых товаров США, как это делает Вьетнам вместе с другими партнерами по свободной торговле, могло бы стать эффективным «шагом вниз по лестнице», создающим условия для корректировки налоговой политики США. В то же время Вьетнаму следует рассмотреть возможность дальнейшего открытия некоторых отраслей промышленности США для участия на внутреннем рынке. С другой стороны, правительству также следует найти решения для поддержки отечественных предприятий за счет снижения экспортных пошлин, одновременно с этим срочно изыскивая и развивая новые рынки для снижения зависимости от США и Китая. Кроме того, предприятиям не следует самоуспокаиваться, полагая, что США не будут вводить пошлины, поскольку Вьетнам — маленькая страна. Однако субъективность не позволит нам полностью подготовиться к сценариям риска. В конечном итоге, ключевым моментом является то, что Вьетнаму необходимо снизить свою зависимость от дешевого сырья из Китая в текстильной и обувной промышленности. Конкуренция по низким ценам приводит лишь к низкой выручке и нестабильному доходу работников. Если предприятия инвестируют в повышение качества, они могут продавать свою продукцию по более высоким ценам и в то же время повышать уровень жизни своих работников. С другой стороны, льготная кредитная политика, разработанная специально для экспортных предприятий, например, кредитные пакеты с низкими процентными ставками, помогает им преодолеть текущий сложный период. |
Источник
Комментарий (0)