Вьетнамские спортсмены зарабатывают деньги на личных брендах: им нужны наставники.

Спортсмены в первую очередь сосредоточены на своем виде спорта, поэтому им сложно совмещать тренировки, соревнования, создание имиджа и коммерческие возможности. Именно здесь им нужны агенты и менеджеры, которые были бы одновременно преданными своему делу и компетентными.

Риски всегда существуют.

Профессиональному спортивному представителю или медиа-менеджеру необходимы не только глубокое понимание спортивной экспертизы и навыки ведения переговоров по контрактам, но и доскональное знание рекламного законодательства, имиджа бренда и общественной этики. Недостаточный выбор рекламных партнеров может привести к медийным кризисам для спортсменов, напрямую повлияв на их личный имидж.

Агент должен быть знаком с различными правилами, например, игроку запрещено носить футболку сборной Вьетнама при съемках рекламы для бренда, не являющегося спонсором ВФФ.

ФОТО: МИНЬ ТУ

Два некогда самых известных и любимых игрока вьетнамского футбола, Конг Фуонг и Куанг Хай, оба оказались в центре скандала из-за участия в рекламе пивных брендов. В то время рекламные видеоролики с участием этих игроков вызвали споры из-за использования неуместных и вводящих в заблуждение изображений. Другой яркий пример — защитник Ву Ван Тхань, который однажды рекламировал платформу для торговли бинарными опционами, которая была помечена как потенциально мошенническая. Рекламный ролик был позже удален после волны резкой критики. Ван Тхань, возможно, не был непосредственно осведомлен о юридических рисках, но с помощью профессионального представителя он мог бы получить консультацию, чтобы избежать этой ошибки.

Приведенные выше примеры показывают, что роль агента заключается не только в согласовании выгодных условий, но и в выполнении функции «привратника», защищающего имидж спортсмена от медийных рисков. В цифровую эпоху ошибка в социальных сетях может привести к тому, что годы упорной работы над созданием репутации исчезнут в один клик. Особенно когда рекламные контракты с пивными, алкогольными и криптовалютными брендами приносят гораздо более выгодные гонорары, чем другие товары, спортсменам необходимо проявлять осторожность. Даже суперзвезда Криштиану Роналду однажды оказался в центре скандала, рекламируя глобальную криптовалютную биржу. Риски не щадят никого, даже всемирно известных спортсменов. Поэтому спортсмены не могут обойтись без профессиональной команды поддержки, если хотят развиваться устойчиво.

Помимо поддержки связей со СМИ и продвижения имиджа, агентам или менеджерам также необходимо хорошо разбираться в законодательстве, особенно в специализированных правилах каждой спортивной федерации. Это помогает им наилучшим образом защищать интересы своих клиентов в сделках и разрешать любые возникающие споры. Например, в футболе агенты непосредственно ведут переговоры по контрактам с клубами и должны понимать каждый обязательный пункт, от заработной платы и срока действия контракта до дополнительных положений, таких как бонусы за результативность или трансферные сборы. В случае возникновения споров агент выступает в качестве юридического представителя игрока для подачи жалобы в ФИФА или Спортивный арбитражный суд (CAS).

Учитывая эту важнейшую роль, в настоящее время ФИФА выдает лицензии футбольным агентам только тем, кто сдал экзамен, организованный самой ФИФА, который охватывает сложные темы, связанные с международными правилами трансферов, правилами ФИФА и положениями CAS (Спортивного арбитражного суда). Понимание и правильное применение правил не только обеспечивает максимальную защиту прав спортсменов, но и помогает избежать юридических рисков на протяжении всей их игровой карьеры.

Дело не только в знаниях.

Менеджерам и агентам необходимы обширные знания в различных областях, чтобы наилучшим образом защитить интересы спортсменов, но этого все еще недостаточно. Им необходимо понимание рынка, вида спорта и личностных качеств спортсменов, которыми они управляют. Эти качества нельзя получить в школе, их нужно накапливать на практике.

Руководитель Вьетнамской федерации волейбола поделился с газетой Thanh Nien следующей информацией: «Например, спортсмены, участвующие во вьетнамских соревнованиях, будут иметь совершенно иные характеристики по сравнению со спортсменами в США или Европе. От коммерческой оценки до правил поведения — каждый рынок очень отличается. Во Вьетнаме спортивный рынок еще не полностью развит, поэтому представителям необходимы еще более глубокие знания, чтобы иметь возможность выстраивать сеть отношений со спонсорами и рекламодателями, а также определять коммерческую оценку на каждом этапе или в каждой области. Например, представитель футболиста должен понимать текущий уровень интереса к футболу, целевую аудиторию, потенциальное влияние представляемого им спортсмена на болельщиков и, что наиболее важно, критерии отбора спортсменов в качестве амбассадоров брендов или клубов. Им нужно знать, какие выгоды получит спонсирующий/рекламный бренд благодаря представляемому им спортсмену… Или представитель волейболиста при переходе в зарубежный клуб». «Затем вам необходимо оценить ценность спортсмена, которого вы представляете, на этом рынке. В чем заключаются различия между этими двумя рынками? Какая подготовка необходима, чтобы спортсмен, которого вы представляете, мог показать хорошие результаты?»

В целом, спортсмену, стремящемуся максимизировать свою коммерческую ценность в соответствии со своими профессиональными способностями и имиджем, нужен наставник. Лидер также отметил: «Если спортсмены действуют в одиночку, им трудно получить доступ к спонсорским/рекламным возможностям из-за отсутствия связей. Им не хватает навыков ведения переговоров по контрактам, что может привести к недостаткам с точки зрения ценности или рискам при заключении контракта… Спортсменам также не хватает времени и знаний для создания профессионального имиджа, что делает их склонными к ошибкам при взаимодействии со СМИ или общественностью… Кроме того, спортсмены сталкиваются со многими другими трудностями в развитии карьеры, такими как трудности с доступом к международным возможностям из-за слабого знания иностранных языков. Большинство спортсменов также довольно слабы в долгосрочном планировании карьеры». (продолжение следует)

Источник: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-diu-dat-185250718234356616.htm