Вьетнамские спортсмены зарабатывают на личных брендах: нужны наставники

Спортсмены изначально сосредоточены на своих навыках, поэтому будет сложно обеспечить баланс между тренировками, соревнованиями, созданием имиджа и коммерческой эксплуатацией. Сейчас им нужны представители и менеджеры с душой и видением.

РИСК ВСЕГДА ПОТЕНЦИАЛЕН

Профессиональный медиаагент или менеджер должен не только глубоко разбираться в спорте и ведении переговоров по контрактам, но и быть хорошо знаком с законодательством о рекламе, имиджем бренда и общественной этикой. Небрежный выбор рекламных партнёров может привести к медийным кризисам для спортсменов, напрямую влияющим на их личный имидж.

Агентам необходимо понимать множество различных правил. Например, игрокам не разрешается надевать футболку национальной сборной Вьетнама, рекламируя бренд, который не является спонсором VFF.

ФОТО: МИНЬ ТУ

Когда-то два самых известных и любимых игрока вьетнамского футбола, Конг Фыонг и Куанг Хай, оказались в центре скандала, участвуя в рекламе пивных брендов. В то время рекламные ролики этих игроков вызывали споры из-за использования неуместных и вводящих в заблуждение образов. Другой яркий пример — защитник Ву Ван Тхань, участвовавший в продвижении платформы для торговли бинарными опционами, которая была предупреждена о признаках мошенничества. Этот рекламный ролик был впоследствии удалён после волны бурной реакции. Ван Тхань, возможно, не был напрямую осведомлён о юридических рисках, но если бы у него был профессиональный представитель, ему бы настоятельно рекомендовали избежать этой ошибки.

Приведённые выше примеры показывают, что роль агента заключается не только в согласовании выгод, но и в том, чтобы быть «привратником», защищая имидж спортсмена от медийных рисков. В цифровую эпоху ошибка в социальных сетях может одним кликом свести на нет годы упорного труда по созданию имени. Особенно когда рекламные контракты с пивными, алкогольными брендами и криптовалютами приносят гораздо более высокие зарплаты, чем другие продукты, спортсменам следует быть осторожными. Даже суперзвезда Криштиану Роналду однажды был замешан в скандале, рекламируя международную криптовалютную биржу. Риск не исключает никого, даже всемирно известных спортсменов. Поэтому спортсменам не обойтись без профессиональной команды поддержки, если они хотят стабильно развиваться.

Помимо поддержки коммуникации и продвижения имиджа, агент или менеджер также должен обладать глубокими знаниями в области права, особенно специализированных правил каждой спортивной федерации. Это помогает им максимально защищать интересы своих клиентов при заключении деловых сделок, а также разрешать возникающие споры. Например, в футболе агент – это лицо, которое напрямую ведёт переговоры о контрактах с клубом и должно чётко понимать каждый обязательный пункт, начиная с заработной платы и срока действия контракта и заканчивая дополнительными условиями, такими как бонусы за результативность или трансферные сборы. В случае возникновения спора агент выступает законным представителем игрока при подаче жалобы в ФИФА или Спортивный арбитражный суд (CAS).

Учитывая столь важную роль, ФИФА в настоящее время выдаёт лицензию футбольного агента ФИФА только тем, кто сдал экзамен, организованный самой ФИФА, который включает в себя сложную информацию, связанную с правилами международных трансферов, законами ФИФА и правилами Спортивного арбитражного суда (CAS). Понимание и правильное применение законодательства не только помогает спортсменам получать максимальную выгоду, но и помогает избежать юридических рисков на протяжении всей игровой карьеры.

НЕ ТОЛЬКО ЗНАНИЕ

Менеджерам и агентам необходимы глубокие знания во многих областях, чтобы обеспечить наилучшие интересы спортсменов, но этого недостаточно. Им необходимо обладать «инсайтами» о рынке, о спорте, а также понимать особенности спортсменов, которыми они управляют. Эти ценности невозможно выучить в школе, их необходимо приобретать на практике.

Руководитель Федерации волейбола Вьетнама поделился с Тхань Ниеном этой темой: «Например, спортсмены, выступающие во Вьетнаме, будут иметь совершенно иные характеристики, чем спортсмены в США или Европе. От коммерческого ценообразования до правил поведения на каждом рынке они сильно различаются. Во Вьетнаме спортивный рынок не очень развит, поэтому представителям необходимо обладать глубокими знаниями, чтобы иметь возможность выстраивать сеть отношений со спонсорами, рекламодателями, а также устанавливать коммерческое ценообразование на каждом этапе или в каждой области соответственно. Например, представителям футболистов необходимо чётко понимать, чем интересуется рынок футбольных видов спорта? Какова целевая аудитория? Насколько влиятельны спортсмены, которых они представляют, для болельщиков? И, самое главное, каковы критерии отбора спортсменов в качестве послов брендов или клубов. Какие преимущества получит бренд-спонсор/рекламодатель через спортсмена, которого они представляют... Или представители волейболистов при переходе в зарубежные клубы? Затем необходимо оценить ценность спортсмена, которого вы представляете, на этом рынке? В чём разница между этими двумя рынками? Какую подготовку необходимо предпринять, чтобы спортсмен, которого вы представляете, мог успешно соревноваться?

В целом, спортсмену, стремящемуся к коммерческой выгоде, соответствующей его/ее профессиональному потенциалу и имиджу, необходим наставник. Вышеупомянутый руководитель добавил: «Если спортсмены будут действовать в одиночку, им будет сложно получить доступ к спонсорским/рекламным возможностям из-за отсутствия связей. Не имея навыков ведения переговоров по контрактам, они могут оказаться в невыгодном положении с точки зрения стоимости или риска в процессе их реализации... Спортсмены также не имеют достаточного времени и знаний для формирования профессионального имиджа и склонны совершать ошибки при взаимодействии со СМИ или общественностью... Кроме того, спортсмены сталкиваются со многими другими трудностями в развитии карьеры, такими как трудности с доступом к международным возможностям из-за слабого владения иностранными языками. Большинство спортсменов по-прежнему недостаточно ориентированы на долгосрочную карьеру». (продолжение)

Источник: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm