Вьетнамский бизнесмен Дэнни Во: Вьетнам — привлекательная среда для стартапов

В 2008 году он вернулся во Вьетнам после многих лет проживания за границей. Что тогда мотивировало вас?

Более двадцати лет назад я изучал графический дизайн и рекламу в Новой Зеландии, затем переехал в Сингапур, где работал до тех пор, пока не стал гражданином Сингапура. В 2007 году Вьетнам вступил в ВТО, и компания захотела расширить свой рынок на Вьетнам, поэтому мне предоставили возможность путешествовать между двумя странами, чтобы связать рынки. В ходе этого процесса я понял, что это возможность развивать свою карьеру на родине, поскольку во Вьетнаме большая численность населения и очень молодой рынок труда. В 2008 году я вернулся во Вьетнам, объединил весь свой капитал, инвестировал и основал консалтинговую компанию по дизайну интерьера и рекламе. Оглядываясь назад, я все еще думаю, что это был правильный выбор.

По вашему мнению, чем Вьетнам привлекателен для молодых вьетнамцев, живущих за рубежом и желающих вернуться, чтобы заняться бизнесом и производством на родине?

Можно заметить, что наше государство принимает все больше мер по поддержке вьетнамцев, проживающих за рубежом, в открытии бизнеса. За последние два года было проведено много форумов, посвященных стартапам и налаживанию связей с молодыми вьетнамцами, проживающими за рубежом, — представителями третьего поколения. Как координатор, я оцениваю эффективность, масштаб и качество этих мероприятий как очень хорошие.

Вполне естественным фактором, делающим Вьетнам особенно привлекательным для вьетнамцев, проживающих за рубежом, является кровная связь с Родиной. Кроме того, для многих молодых людей Вьетнам — это место для экспериментов с бизнес-моделью Lean Start-up. Привлекательность Вьетнама заключается в его большой численности населения и крупном, динамичном рынке, охватывающем 63 провинции и города. Можно сказать, что решение вернуться во Вьетнам имеет преимущество «два в одном»: это открывает возможность покорить новую среду, а также возможность внести непосредственный вклад в развитие родины.

Как человек, который регулярно общается и консультирует по административным деловым процедурам для иностранных предприятий, что, по вашему мнению, должны сделать государственные органы, чтобы создать более благоприятную стартап-экосистему для вьетнамцев, работающих за рубежом?

За последние годы государство, а также соответствующие министерства и ведомства приложили немало усилий и проявили добрую волю для создания благоприятных условий для вьетнамцев, проживающих за рубежом, по возвращению на родину и обустройству там. Поэтому я думаю, что сейчас нужно просто укрепить уверенность людей. Вьетнамцы, проживающие за рубежом, имеют доступ к множеству различных источников информации. Важно то, как донести позитивную информацию до вьетнамцев, живущих вдали от Родины. Людям необходимо знать истории «реальных людей, реальных событий» вьетнамцев, проживающих за рубежом и добившихся успеха на родине, а также о признании, которое им оказывает государство. Кроме того, каждая провинция и город имеют свои особенности. Если мы сможем создать условия для того, чтобы каждый населенный пункт имел собственную политику, основанную на его сильных сторонах, то рабочий механизм будет работать быстрее и эффективнее.

При упоминании двух слов «стартап» люди часто вспоминают фразу «молодые люди, начинающие свой бизнес». Является ли молодость преимуществом, мотивирующим каждого человека осмелиться попробовать что-то новое?

На самом деле большинство стартапов принадлежат молодым людям, потому что это возраст мечтаний и амбиций. Более того, молодые люди часто еще не окунулись в то, что мы позже назовем «хлебом с маслом», у них также больше времени, чтобы сосредоточиться на работе, потому что у них нет детей или семьи... Но на самом деле, в других странах, а также во Вьетнаме, я был свидетелем множества примеров открытия бизнеса в возрасте 50, 60 или даже 70 лет. Преимущество людей старшего возраста — это жизненный опыт, опыт, активы и сеть связей и сотрудников... Поэтому, как сказал д-р Нгуен Тхань Ми, председатель совета директоров Rynan Holdings JSC: «На самом деле, нет возраста для открытия бизнеса! Иметь бизнес-идею и осмелиться начать бизнес — это здорово!»

Возможности выхода вьетнамских товаров на международные рынки в настоящее время расширяются благодаря соглашениям о свободной торговле. Что следует сделать предприятиям, чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной на требовательных рынках?

Во время ток-шоу с бизнесменами в Европе о соглашениях о свободной торговле я понял, что моим коллегам во Вьетнаме не хватает профессионализма в создании бренда. Конечно, чтобы экспортировать, нам сначала нужно предложить правильные и качественные продукты и услуги. Но помимо этого, необходимо также иметь качественные, профессиональные, привлекательные изображения, чтобы привлечь внимание потребителей на полках супермаркетов в любой стране.

Например, недавно я посоветовал бренду Hector Cordyceps вывести свою продукцию на рынки США и Канады через Amazon. Нам потребовался год, чтобы завершить процедуры по авторскому праву, сертификации, обеспечению качества... Или совсем новому бренду, кокосовому нектару Sokfarm, не хватает только сертификации «Халяль», чтобы иметь большой потенциал для экспорта в мусульманские страны... Это шаги, которые требуют от каждого предприятия терпения, систематических инвестиций, сначала для удовлетворения потребностей наших зарубежных вьетнамцев, а затем для ориентации на местных потребителей.

Какие каналы следует использовать вьетнамским предприятиям для продвижения своей продукции после создания бренда?

Лично я ценю вьетнамских коммерческих консультантов за рубежом. В Сингапуре я вижу, как это агентство регулярно организует вьетнамские ярмарки в супермаркетах, а также привозит делегации сингапурских предпринимателей во Вьетнам для закупки риса, сельскохозяйственной продукции... Это эффективный канал продвижения торговли, и Агентство продвижения торговли работает довольно успешно. Однако личные усилия и изменения внутри бизнеса по-прежнему остаются важными факторами, определяющими успех. Вьетнамцы часто говорят: «Хорошему вину не нужны кусты», но сейчас, в эпоху 4.0, нам нужны «хорошая древесина и хорошая краска», чтобы люди могли найти нас как можно быстрее.

Как бизнесмен, который смог предложить руководству Хошимина идеи «Бренда города», осмелились бы вы предложить идею создания бренда для вьетнамского туризма ?

Это настолько обширная тема, что я не знаю, достаточно ли я квалифицирован, чтобы высказать свое мнение. Я считаю, что для создания бренда вьетнамского направления необходима национальная стратегия и нужны советы ведущих экспертов из Вьетнама и мира . Если позволите, я думаю, что ключевое слово «исцеление» станет тенденцией в будущем из-за давления современной жизни.

Наш Вьетнам, безусловно, может стать «целебным местом», потому что Вьетнам всегда был страной, способной очень быстро восстанавливаться после любых невзгод. Вьетнам также является очень мирным местом, окруженным природой, с дружелюбными и добрыми людьми... Следуя этому общему направлению, мы можем сосредоточиться на развитии экологических лесов, экологических деревень, органических сельскохозяйственных продуктов, традиционной медицины... 63 провинции и города будут представлять собой 63 различные мирные истории, побуждая иностранных туристов хотеть приехать сюда, чтобы обрести равновесие тела, разума и духа.

Vneconomy.vn