«Сейчас я чувствую себя обескураженным».

Существует много способов выйти на рынок недвижимости. Почему вы выбрали сегмент доступного жилья?

Никто в бизнесе не хочет продавать свою продукцию дёшево. Но я просто хочу строить дешевые дома. Потому что я считаю, что если вы хотите добиться успеха, вам нужно производить продукцию, которой будут пользоваться многие люди, у которых есть реальные потребности в жилье. В нашей стране большинство людей бедны, откуда у нас столько богатых людей? Поэтому я строю дома для людей со средним достатком и бедных и продаю их по доступным ценам. Хорошо ли это? Однако существует множество типов дешевых домов. Только те, кто там живет, могут оценить качество построенного мной дома (конечно, его следует сравнивать с другими квартирами аналогичной цены).

Всем известно, что продажа домов по низким ценам привлечет множество покупателей. Но не всем удаётся снизить цену. У меня есть друзья, которые также работают в сфере недвижимости. Они заявили, что если г-н Тан продаст дом за 9,5 млн донгов/м2, он определенно потеряет деньги. Так в чем же ваш секрет?

Для того чтобы иметь доступное жилье, решающими факторами являются организация реализации и управленческий персонал; Машина должна быть компактной и не громоздкой; Экономьте как материалы, так и трудозатраты.

Кроме того, необходимо сократить сроки строительства за счет применения современных технологий. Раньше на строительство 18-этажного здания уходило 3 года, а теперь на это уходит всего 9 месяцев, как и на строительство здания, в котором вы сейчас находитесь.

Еще одним фактором, позволяющим строить недорогие дома, является попытка мобилизовать все источники капитала, за исключением банковских кредитов, для снижения затрат, поскольку расходы на банковские проценты составляют почти 20% от себестоимости продукции.

Последнее, что нужно сделать, — правильно рассчитать цену продажи, чтобы не получить слишком большую прибыль. Ведя бизнес, нужно уметь делиться, ведь при продаже дешевого, но качественного продукта ликвидность очень высока. Фактически, около 4000 квартир по цене 9,5 млн донгов/м2 в городском районе Тханьха были распроданы всего за 3 месяца.

В настоящее время большинство инвесторов, участвующих в рынке недвижимости, выбирают средний и элитный сегменты, очень немногие инвесторы выбирают недорогой сегмент. По Вашему мнению, с точки зрения инвестора, какое жилье выгоднее строить: дешевое или дорогое?

Это зависит от многих факторов, в том числе и от самого инвестора. Если инвестором является публичная компания, необходимо реализовать проект с высокой стоимостью, чтобы иметь канал для мобилизации капитала из банков и фондового рынка. Для них это важно, но ликвидность — это «другая история».

На самом деле существуют проекты дорогостоящих квартир, которые были завершены более 10 лет назад, но все еще остается много нераспроданных квартир. Если продажи идут медленно, а капитал стагнирует и не циркулирует, то не только инвестор понесет убытки, но и его партнеров постигнет та же участь.

Выбор недорогого варианта жилья, подобного моему, не только отвечает реальным потребностям (покупатели жилья получают дом, в котором можно жить), но и дает мне капитал для инвестирования в другие проекты.

Мы получили дверь в комнату г-на Тана, но она была широко открыта, а не закрыта. Г-н Тан считает, что продажа «доступного» жилья бедным не должна быть формальной, а должна осуществляться очень близко. Если покупателям жилья понадобятся его ответы на вопросы, связанные с квартирой или проектом, он ответит на них подробно. «Покупателям жилья больше всего нужно доверие. Если вы не доверяете себе, то кто будет доверять?» Вот почему его комната никогда не закрывается, и он никогда не отказывает никому, кто хочет с ним встретиться или задать вопросы о его квартире или проекте.

Когда вы пришли в сферу недвижимости и выбрали сегмент недорогого жилья, проводили ли вы исследование социальных потребностей?

Да. Я занимаюсь расследованиями с 1999 года, когда в Линь-Дам строилась зона CT9. Спрос на недорогое жилье в обществе в целом и в Ханое в частности огромен.

Как специалист по недвижимости, какие меры вы рекомендуете, чтобы сделать цены на жилье более низкими и подходящими для доходов людей?

Я прошу город Ханой построить социальное жилье по цене 6 миллионов донгов за м2. Если это будет возможно, я обязался построить 10 000 квартир и продавать их по 6 миллионов донгов за м2, но предложение было подано год назад и до сих пор не одобрено.

Я думаю, что важно то, хочет ли этого политик или нет, но бизнесу очень сложно давать рекомендации и предложения. Я просто стараюсь изо всех сил.

Я думаю, что дешевое жилье подойдет большинству людей. Например, в городском районе Тханьха, как я уже упоминал выше, всего за 3 месяца было распродано 4000 квартир. Многие семьи со средним достатком продали свои дома на улице, чтобы приехать сюда и купить две квартиры: одну для супругов и детей, одну для родителей, и у них еще осталось достаточно денег на покупку машины, чтобы ездить на работу в центр города. Дороги теперь удобные, жить немного вдали не проблема.

Источник