«Теперь я чувствую себя подавленным».

Существует множество способов выйти на рынок недвижимости, так почему же вы выбрали сегмент доступного жилья?

Никто в бизнесе не хочет продавать свою продукцию дешево. Но я хочу строить только доступное жилье. Потому что я считаю, что для успеха нужно создавать продукты, которыми смогут пользоваться многие люди, люди, которые действительно нуждаются в жилье. В нашей стране большинство населения бедно; где еще можно найти много богатых? Поэтому строительство домов для людей со средним и низким доходом, продажа их по доступным ценам — это очень полезное дело, не так ли? Однако существует много типов доступного жилья. Только те, кто действительно в нем живет, могут по-настоящему оценить качество домов, которые я строю (конечно, по сравнению с другими квартирами по аналогичной цене).

Всем известно, что продажа домов по низким ценам привлекает множество покупателей. Но не каждому удаётся снизить стоимость. У меня есть друзья, работающие в сфере недвижимости, и они говорят, что если г-н Тхан будет продавать дома по 9,5 миллионов донгов за квадратный метр, он обязательно понесёт убытки. Так в чём же его секрет?

Для строительства доступного жилья решающее значение имеют процесс реализации и команда управления; система должна быть оптимизирована и не громоздка; она должна позволять экономить как на материалах, так и на рабочей силе.

Кроме того, процесс строительства необходимо сократить за счет применения современных технологий. Раньше на строительство 18-этажного здания уходило 3 года, а теперь это занимает всего 9 месяцев, как, например, в здании, в котором вы сейчас находитесь.

Еще одним фактором в строительстве доступного жилья является попытка мобилизовать все источники капитала, за исключением банковских кредитов, чтобы снизить затраты, поскольку процентные расходы по банковским кредитам составляют почти 20% от цены продукта.

Наконец, установите разумную цену продажи и не получайте слишком большую прибыль. В бизнесе нужно уметь делиться, потому что, когда вы продаете товар по низкой цене, но с достойным качеством, ликвидность очень высока. Фактически, почти 4000 квартир в районе Тханьха, по цене 9,5 миллионов донгов/м², были распроданы всего за 3 месяца.

В настоящее время большинство застройщиков, участвующих в рынке недвижимости, выбирают средний и высокий ценовой сегменты, и лишь немногие отдают предпочтение доступному жилью. С точки зрения инвестора, что выгоднее для застройщиков: строить доступное или элитное жилье?

Это зависит от многих факторов, включая самого застройщика. Если застройщик — публичная компания, ему необходимо реализовывать дорогостоящие проекты, чтобы получить финансирование от банков и фондового рынка. Для них это важно; ликвидность — это «другая история».

В действительности существуют дорогостоящие проекты многоквартирных домов, завершенные более 10 лет назад, но многие квартиры до сих пор не проданы. Если продажи идут медленно, капитал будет заморожен и не будет циркулировать, что нанесет ущерб не только застройщику, но и связанным с ним партнерам.

Выбор доступного жилья, как это сделал я, отвечает реальным потребностям: покупатели жилья получают место для проживания, а у меня появляется капитал для реинвестирования в другие проекты.

Г-н Тхан принял нас, но дверь его кабинета была распахнута настежь, а не закрыта. Он считает, что продажа доступного жилья малоимущим не должна осуществляться формально, а должна быть открытой и дружелюбной. Если покупателям нужны ответы на вопросы о квартире или проекте, он лично предоставит подробные объяснения. «Больше всего покупателям нужно доверие. Если вы не доверяете себе, кто будет доверять?» Именно поэтому его кабинет никогда не закрыт, и он никогда не отказывает никому, кто хочет встретиться с ним или задать вопросы о его квартирах или проектах.

Когда вы пришли в сферу недвижимости и выбрали сегмент доступного жилья, проводили ли вы какие-либо исследования социальных потребностей?

Да, безусловно. Я занимаюсь исследованиями с 1999 года, когда строился жилой комплекс CT9 в Линь Даме. Спрос на доступное жилье в обществе в целом и в Ханое в частности был огромным.

Как профессионал в сфере недвижимости, какие рекомендации по политике вы можете дать, чтобы сделать жилье более доступным для среднестатистического человека?

Я подаю заявку в городскую администрацию Ханоя на строительство социального жилья по цене 6 миллионов донгов за квадратный метр. В случае одобрения я обязуюсь построить 10 000 квартир и продавать их по цене 6 миллионов донгов за квадратный метр, но заявка была подана год назад и до сих пор не одобрена.

Я думаю, важно то, хотят ли этого политики или нет, потому что бизнесу очень сложно вносить предложения и предложения. Лично я могу лишь изо всех сил стараться сделать все, что в моих силах.

Я думаю, что доступное жилье подходит большинству людей. Например, в районе Тханьха, как я уже упоминал выше, все 4000 квартир были проданы всего за 3 месяца. Многие семьи со средним доходом продали свои дома в центре города и купили здесь две квартиры: одну для пары с детьми, а другую для родителей, и при этом у них еще осталось достаточно денег, чтобы купить машину для поездок на работу в центр города. Дороги сейчас тоже удобные, так что жить немного дальше от центра не проблема.

Источник: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm