Масан 2024: сбор «сладких плодов», ускорение расширения розничной торговли

Хотя розничная торговля считается перспективной отраслью, большинство экспертов сходятся во мнении, что это «дело не для всех». Рынок станет свидетелем прорыва крупных корпораций с продуманными стратегиями и передовыми технологиями.

«Сладкие фрукты» из розничного сектора

Согласно отчёту Masan за третий квартал 2024 года, розничная сеть WinMart / WinMart / WiN, входящая в группу, зафиксировала рост выручки на 9,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, превысив 8 600 млрд донгов. За первые 9 месяцев выручка этой современной розничной сети составила около 24 404 млрд донгов, что почти на 9% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Третий квартал 2024 года стал первым кварталом, в котором WinCommerce (компания, управляющая сетью WinMart / WinMart / WiN) впервые после пандемии COVID-19 получила чистую прибыль после уплаты налогов. Это явный признак того, что в будущем компания будет двигаться к устойчивой прибыли.

Общий объем розничных продаж товаров за 11 месяцев 2024 г.

Оглядываясь назад, 4 года назад, когда Masan приобрела WinCommerce, EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) WinCommerce составляла -7%. Однако всего через несколько лет EBITDA WinCommerce достигла точки безубыточности и в этом году составляет 4%. Таким образом, всего за 4 года EBITDA изменилась на 11%. На мероприятии, состоявшемся ранее в этом году, руководство WinCommerce заявило о завершении поиска прибыльной модели розничной торговли. «Мы готовы вступить в новую главу — эпоху роста выручки и прибыли», — заявил представитель WinCommerce. WinCommerce (WCM) не только достигла этой цели, получив чистую прибыль в размере 20 миллиардов донгов в третьем квартале, но и ускоряет расширение своей системы. По состоянию на сентябрь 2024 года WCM управляет 3733 точками продаж, открыв 60 новых магазинов со 2-го квартала 2024 года. Ожидается, что к концу 2024 года общее число точек продаж ритейлера по всей стране составит около 4000.

«Кампания» по модернизации розничной инфраструктуры

На долю модели мини-супермаркетов этой розничной сети приходится 75% выручки, что является ключевой движущей силой бизнес-результатов всей системы. В частности, модель WiN ориентирована на покупателей в городских районах, а WinMart Rural – на покупателей в сельской местности. В частности, новые модели магазинов, такие как WiN (в городских районах) и WinMart Rural (в сельской местности), достигли темпов роста в третьем квартале 2024 года на 12,5% и 11,5% соответственно за тот же период. Традиционная модель магазинов также выросла на 8%. Эта модель также способствует проникновению WinCommerce в сельскую местность, представленную в 62/63 провинциях и городах по всей стране. По оценкам WinCommerce, в сельской местности с населением 65 миллионов человек объем розничного рынка составляет около 50 миллиардов долларов США. Руководство Masan заявило, что мини-супермаркеты – это наиболее подходящая бизнес-модель для товаров первой необходимости, учитывая особенности вьетнамского рынка. Большое количество личных мотоциклов во Вьетнаме и ежедневная привычка людей покупать свежие продукты являются причинами, по которым WinCommerce продвигает эти модели розничной торговли.

Мясной отдел Rich MEATDeli в супермаркете WinMart

«Из-за моделей супермаркетов или гипермаркетов у вьетнамцев не хватает машин, чтобы ездить и привозить товары домой. В магазинах шаговой доступности не хватает свежих продуктов, чтобы потребители могли посещать их каждый день. Поэтому модель мини-маркетов, предлагающая как свежие продукты, так и товары повседневного спроса, очень важна, обеспечивая удобство потребителям с ежедневными покупательскими привычками», — сказал представитель Masan. По данным Euromonitor, уровень проникновения современной розничной торговли (Mordern trade или MT) во Вьетнаме все еще относительно низок и в настоящее время находится на ранней стадии развития со скромной долей около 12% розничного рынка. По сравнению с «страной тысячи островов» Индонезией, Вьетнам в настоящее время находится на этапе 2010 года, когда уровень проникновения MT составлял около 12%. Однако благодаря «гигантам» индонезийской розничной торговли, Indomaret и Alfamart, ускоряющим расширение сетей магазинов, что способствует ускорению модернизации розничной торговли на рынке MT Индонезии. Соответственно, рынок МП в «стране тысячи островов» за последние 5 лет достиг темпов роста в 18% в год. Во Вьетнаме, несмотря на значительный рост МП и электронной коммерции, ожидается, что ежедневные потребительские покупки по-прежнему будут в основном осуществляться через традиционные розничные каналы (общую торговлю или ГТ), занимая в ближайшие 5 лет почти 75–80% розничного рынка. В отчёте Euromonitor указывается, что если рынок МП во Вьетнаме будет развиваться по примеру Индонезии, его объём, как ожидается, более чем утроится в течение следующего десятилетия и достигнет почти 20 миллиардов долларов США.

Собирается богатый урожай овощей и фруктов, который в ближайшем будущем планируется экспортировать на международные рынки.

Итак, компании, обладающие финансовыми возможностями, розничной платформой и операционными возможностями для построения новой модели розничной торговли, смогут обслуживать 100 миллионов вьетнамских потребителей, как это сделали Reliance Retail в Индии и Indomaret, а Alfamart модернизировал индонезийскую розничную торговлю. На вьетнамском рынке, благодаря наличию внутренней логистической системы с применением технологий Supra, а также способности построить сильный бренд, производство и широкий канал сбыта Masan Consumer (входящей в Masan), розничная сеть (WinCommerce) является ключевым «звеном», помогающим Masan реализовать «проект» цифровизации розничной инфраструктуры. К концу 2024 года WinCommerce планирует достичь положительной прибыли после уплаты налогов, ускорить рост сопоставимых розничных продаж (LFL) и ускорить открытие магазинов, достигнув примерно 100 новых магазинов в квартал. WCM продолжит укреплять свои позиции в сельской местности, используя модель WinMart Rural, которая доказала свою эффективность. Одновременно с этим будет оптимизирована программа членства WIN для создания ценности для бизнеса и брендов-партнеров Masan. Источник: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html