Развитие современных каналов розничной торговли ускоряется: Вьетнам лидирует в этом направлении в регионе АСЕАН

Доля современных каналов розничной торговли во Вьетнаме к 2025 году достигнет примерно 27%, а к 2030 году, как ожидается, увеличится до 35%, что станет самым быстрым ростом в регионе АСЕАН. По мере ускорения волны модернизации компании с крупными розничными сетями становятся прямыми бенефициарами этого изменения.

Модернизация розничной торговли — использование рыночных тенденций.

На протяжении многих лет на вьетнамском розничном рынке сосуществуют два основных канала сбыта: традиционный канал (общей торговли — GT) и современный розничный канал (современной торговли — MT). В то время как GT традиционно являлся «жизненно важным» каналом, вносящим значительный вклад в общий объем розничных продаж, MT становится новой движущей силой, явно отражающей тенденцию урбанизации потребления и современного образа жизни.

Согласно отчету Insight Asia, доля средних предприятий (СМП) во Вьетнаме достигла примерно 27% в 2025 году и, как ожидается, увеличится до 35% к 2030 году, что станет самым быстрым темпом роста в регионе АСЕАН. Это значительный скачок по сравнению со средним показателем по региону, отражающий сильную трансформацию вьетнамского розничного рынка.

Это ускорение обусловлено несколькими сходящимися факторами. Во-первых, расширяющийся средний класс, быстрая урбанизация и спрос на комфортную жизнь привели к тому, что потребители все чаще отдают предпочтение современным розничным магазинам с неизменно высоким качеством обслуживания, гигиеной и четко указанными ценами. Одновременно с этим значительно изменилось и поведение потребителей: 62% потребителей еженедельно совершают покупки в среднестатистическом канале, а 67% проверяют акции через приложения или цифровые платформы перед совершением покупки. Это показывает, что среднестатистический канал не только расширяется в масштабах, но и становится неотъемлемой частью новых потребительских привычек.

Помимо поведенческих факторов, решающую роль в продвижении тренда на развитие внутренней торговли играет также государственная политика. В «Стратегии развития внутренней торговли до 2030 года, видении до 2045 года» поставлена ​​следующая цель: «Доля товаров, продаваемых в розницу, в отечественном секторе экономики должна составлять приблизительно 85%, а в секторе прямых иностранных инвестиций — приблизительно 15%».

Данная политика делает акцент на укреплении роли отечественных предприятий в системе дистрибуции, поощряя развитие отечественных розничных сетей к более активному регулированию рынка. Это служит «макро-поддержкой» для ускоряющейся волны массового производства и создает значительные возможности для расширения рыночной доли розничных сетей.

Примечательно, что рынок розничной торговли среднего масштаба растет не только в крупных городах, но и расширяется на города второго и третьего уровня, а также в сельские районы, где все еще существуют значительные пробелы в современной розничной инфраструктуре. Благодаря большому населению, стабильным доходам и все более разнообразным потребностям эти районы становятся стратегическими центрами для многих розничных сетей.

Возможности для ускорения развития крупных розничных сетей.

В условиях стремительного роста современного розничного рынка крупные отечественные сети становятся группой, которая получает наибольшую выгоду от этой тенденции. WinCommerce (WCM), входящая в состав Masan Group (HOSE: MSN), является одной из ведущих розничных систем на рынке, насчитывающей около 4300 магазинов WinMart/WinMart+ по всей стране. Широкое присутствие систем WinMart, WiN и WinMart+ помогает WCM эффективно использовать естественный импульс роста этого канала.

Помимо широкого охвата, MT предлагает операционные преимущества и возможность тщательно отслеживать поведение потребителей. Когда покупатели отдают приоритет удобству, гигиене и прозрачности цен, стандартизированные системы магазинов становятся выбором по умолчанию для значительной части клиентов. WCM, благодаря своей разветвленной сети как в городских, так и в сельских районах, может охватить эту группу клиентов быстрее и эффективнее, чем многие зарубежные конкуренты, которые в основном ориентируются на крупные города.

Еще один важный момент — возможность использовать технологии и данные для оптимизации операций. Модель MT позволяет предприятиям лучше контролировать цепочку поставок, управлять запасами и более точно координировать поставки. Благодаря широкому охвату, система WCM для магазинов еще больше усиливает свои преимущества.
Способность гибко реагировать на колебания рыночного спроса.

Стратегия расширения WCM сосредоточена на быстро урбанизирующихся районах со значительным потенциалом для современных моделей розничной торговли, где поведение потребителей быстро меняется, но еще не насыщено иностранными сетями. Это стратегический шаг, соответствующий размеру рынка и политике, поощряющей развитие отечественных сетей.

Недавно компания WCM также объявила, что ее выручка за третий квартал 2025 года превысила 10 000 миллиардов донгов, что является самым высоким показателем с момента ее основания. За первые девять месяцев года общая выручка WCM достигла 28 500 миллиардов донгов, что на 16,6% больше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и значительно превышает базовый целевой показатель роста компании на этот год (8-12%). Это результат стратегии устойчивого развития, сочетающей рациональное расширение сети, повышение операционной эффективности и применение технологий.

Волна модернизации меняет вьетнамский розничный рынок. В этом контексте WinCommerce использует возможности роста благодаря широкому охвату рынка и гибким операционным возможностям, демонстрируя рост отечественных сетей в условиях этой отраслевой трансформации. В этой гонке WinCommerce обладает значительным преимуществом благодаря глубокому охвату рынка, адаптивности и пристальному вниманию к поведению потребителей.

Это не просто история о компании, расширяющей свою долю рынка, но и отражение структурных изменений в розничной торговле Вьетнама в течение следующего десятилетия.

Источник: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html