Развитие современных каналов розничной торговли ускоряется: Вьетнам лидирует в этом направлении в регионе АСЕАН

Доля современных каналов розничной торговли во Вьетнаме к 2025 году достигнет примерно 27%, а к 2030 году, как ожидается, увеличится до 35%, что станет самым быстрым ростом в регионе АСЕАН. По мере ускорения волны модернизации компании с крупными розничными сетями становятся прямыми бенефициарами этого изменения.

Модернизация розничной торговли — использование рыночных тенденций

В последние годы на вьетнамском розничном рынке наблюдается сосуществование двух основных каналов сбыта: традиционного (General Trade – GT) и современного (Modern Trade – MT). Если GT – это «кровная линия», вносящая наибольший вклад в общий объём розничных продаж, то MT становится новой движущей силой, отражая тенденцию городского потребления и современного образа жизни.

Согласно отчёту Insight Asia, доля МП во Вьетнаме достигла около 27% в 2025 году и, как ожидается, увеличится до 35% к 2030 году, что является самым быстрым ростом в регионе АСЕАН. Это значительный скачок по сравнению со средним показателем по региону, отражающий глубокую трансформацию вьетнамского рынка розничной торговли.

Это ускорение обусловлено многими факторами. Прежде всего, рост среднего класса, быстрая урбанизация и потребность в комфортной жизни привели к тому, что потребители всё чаще отдают предпочтение современным магазинам со стабильным качеством обслуживания, гигиеной и понятными ценами. В то же время существенно изменилось и потребительское поведение: 62% покупателей совершают покупки в магазинах MT еженедельно, а 67% проверяют акции в приложениях или на цифровых платформах перед принятием решения о покупке. Это свидетельствует о том, что MT не только расширяется, но и становится частью новых потребительских привычек.

Помимо поведенческих факторов, важную роль в развитии тенденции к МП играет и государственная политика. В «Стратегии развития внутренней торговли до 2030 года, перспектива до 2045 года» поставлен следующий целевой показатель: «Доля внутреннего сектора экономики в общем объёме розничных продаж товаров составляет около 85%, доля прямых иностранных инвестиций — около 15%».

Эта политика направлена ​​на усиление роли отечественных предприятий в системе дистрибуции, стимулируя развитие отечественных розничных сетей к более активному регулированию рынка. Это своего рода «макроподдержка» для ускорения волны МТ и создания обширного пространства для расширения рыночной доли розничных сетей.

Примечательно, что МТ развивается не только в крупных городах, но и распространяется на второстепенные и второстепенные города, а также сельскую местность, где по-прежнему существует множество пробелов в современной розничной инфраструктуре. Благодаря большой численности населения, стабильному доходу и всё более разнообразным потребностям, эти регионы стали стратегическими «пунктами назначения» для многих розничных сетей.

Возможности ускорения для крупных розничных сетей

По мере того, как современный рынок розничной торговли вступает в период ускорения, крупные отечественные сети становятся группой, которая получает наибольшую прямую выгоду от этой тенденции. WinCommerce (WCM), входящая в группу Masan Group (HOSE: MSN), является одной из ведущих розничных систем на рынке с почти 4300 магазинами WinMart/WinMart+ по всей стране. Широкое распространение систем WinMart, WiN и WinMart+ позволяет WCM использовать естественную динамику роста этого канала.

Помимо охвата, MT обеспечивает операционные преимущества и возможность отслеживать поведение потребителей. Поскольку покупатели ценят удобство, гигиену и прозрачность цен, стандартизированные системы магазинов становятся выбором по умолчанию для значительной части покупателей. WCM, благодаря своей густой сети как в городах, так и в сельской местности, способна охватить эту группу покупателей быстрее и эффективнее, чем многие зарубежные конкуренты, ориентированные преимущественно на крупные города.

Другим важным преимуществом является возможность использования технологий и данных для оптимизации операций. Модель МП позволяет компаниям лучше контролировать цепочку поставок, управлять запасами и точнее координировать товары. Благодаря широкому охвату, система магазинов WCM дополнительно усиливает свои преимущества благодаря
способность гибко реагировать на колебания рыночного спроса.

Стратегия расширения WCM ориентирована на регионы с быстрой урбанизацией и обширными возможностями для развития современных моделей розничной торговли, где потребительское поведение быстро меняется, но пока не «насыщено» иностранными сетями. Этот стратегический шаг соответствует размеру рынка и политике стимулирования развития отечественных сетей.

Недавно компания WCM также объявила, что её выручка в третьем квартале 2025 года превысила 10 000 млрд донгов, что является самым высоким показателем с момента её основания. За первые 9 месяцев года общая выручка WCM достигла 28 500 млрд донгов, увеличившись на 16,6% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и значительно превысив базовый сценарий роста, установленный компанией на этот год (8–12%). Это стало результатом стратегии устойчивого развития, сочетающей разумное расширение сети, повышение операционной производительности и применение технологий.

Волна модернизации меняет облик вьетнамского рынка розничной торговли. В этом контексте WinCommerce использует возможности роста благодаря своему широкому охвату рынка и гибкой операционной деятельности, демонстрируя рост отечественных сетей в период трансформации отрасли. В этой гонке WinCommerce обладает значительным преимуществом благодаря широкому охвату рынка, гибкой адаптации и точному знанию потребительского поведения.

Это не только история о том, как компания расширяет свою долю рынка, но и отражает структурные изменения в розничной торговле Вьетнама в следующем десятилетии.

Источник: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html