В 6-м эпизоде 6-го сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» вьетнамский бренд сумок Chautfifth собрал 5,5 миллиардов долларов за 5% акций. Бренд стал вирусным после того, как Туй Тьен сделала совместное фото, а совсем недавно красавицы конкурса «Мисс Гранд Интернешнл — 2023» также соревновались за возможность «похвастаться своими фигурами».
Определив в качестве целевых клиентов представителей поколения Y и поколения Z, чье покупательское поведение ориентировано на поиск новизны, Chautfifth каждый месяц выпускает новый продукт.
Шарк Бинь и Хоанг Чау — основатель, директор и креативный директор — успешно заключили сделку на сумму 10 миллиардов донгов с 20% акций.
Изделие изготовлено из искусственной кожи, протестированной Хоангом Чау — основателем, директором и креативным директором — на непрерывное использование в течение 7 месяцев без растрескивания и шелушения перед массовым производством.
Ожидаемая выручка в 2023 году составит 60 миллиардов.
В настоящее время бренд предлагает 11 коллекций сумок с уникальным дизайном, например, в форме цветка, лодки, бабочки... Для продвижения продукции целевой аудитории компания использует рекламу в Facebook и Instagram, а также прямые трансляции продаж в TikTok. Минимальная розничная цена составляет 895 тысяч донгов, максимальная — 1 миллион 395 тысяч донгов.
Призвав «Акул» инвестировать 5,5 млрд долларов в обмен на 5% акций, что эквивалентно оценке компании до 104 млрд долларов, Хоанг Чау объяснил, что, хотя бренд официально существует всего 17 месяцев, он продал почти 30 000 сумок.
Только за первые 9 месяцев 2023 года выручка Chautfifth составила 19,2 млрд долларов и, как ожидается, к концу года достигнет 30 млрд долларов, а прибыль до налогообложения составит 27%.
Ожидается, что выручка Chautfifth в 2024 году удвоится и составит 60 миллиардов долларов.
Выслушав доклад стартапа, Шарк Бин высказался: «Драконья жила Chautfifth кроется в вас, человеческом факторе, а не в продукте или методе маркетинга».
В ответ Хоанг Чау сказала, что у неё есть опыт работы в бизнесе, поэтому она хорошо разбирается в цифрах. Кроме того, она формирует команду дизайнеров, чтобы стартап не зависел только от неё.
«Дизайн — это то, что выделяет Chautfifth на рынке. Однако бизнес-операции — это основа для достижения Chautfifth отметки в 50 миллиардов в этом году», — подтвердил Хоанг Чау.
Стоимость пакета составляет 1 миллион, через 5 лет бизнес хочет достичь 20 миллионов долларов.
По словам Хоанг Чау, цель которого — достичь 20 миллионов долларов США за 5 лет и расширить деятельность на регион, прибыль этого года и капитал в размере 5,5 миллиардов донгов, привлеченный от инвесторов, будут направлены на расширение деятельности в сфере производства обуви и товаров для дома (декоративных изделий).
Кроме того, часть бюджета стартап направит на сотрудничество с крупными KOL в Таиланде с целью расширения рынка в этой стране.
Видя, что стартап процветает, Шарк Туэ Лам отказался от инвестиций. Аналогичным образом Шарк Минь Бета также похвалил разработку продукта, коммуникацию и маркетинг бренда. Однако, не видя долгосрочного потенциала успеха бренда и осознавая, что он не приносит особой ценности бизнес-модели стартапа, председатель совета директоров Beta Group также отказался от сделки.
Хотя Shark Louis и ценил деятельность стартапа, он также отказался инвестировать, поскольку стартап работал в очень конкурентном сегменте.
«Шаркс» полностью отказался от сделки, но «Шарк Бинь» и «Шарк Хынг Ань» продолжили «бастовать».
Шарк Бинь считает, что эти ценности имеют решающее значение для стартапов, учитывая преимущества инвестирования в онлайн-бренд мужской одежды , обладая технологиями управления при масштабировании и имея доступ к системе розничных складов по всей Юго-Восточной Азии. Поэтому он предложил инвестировать 10 миллиардов долларов в обмен на 30% акций.
Конкурируя с Shark Binh, Shark Hung Anh также предложила инвестировать 10 миллиардов в обмен на 25% акций.
В ходе переговоров с двумя «акулами» Хоанг Чау заявила, что уровень доли, которой она может поделиться, составляет 17,5%.
Шарк Хунг Ань тут же заговорил: «Тогда теперь у меня 20%».
«У меня тоже 20%», — продолжил Шарк Бин.
Озадаченный двумя идентичными инвестиционными предложениями, но после некоторых раздумий, поскольку он использовал mPOS, мобильное платежное устройство NextTech, Хоанг Чау наконец решил принять инвестиционное предложение Shark Binh в размере 10 миллиардов в обмен на 20% акций и поддержку со стороны экосистемы группы.
Четвертая вице-мисс конкурса Miss Grand International 2023 и участницы конкурса также сфотографировались с этим недорогим брендом.
Мисс Перу Лучиана Фустер, участница конкурса Miss Grand International 2023, держит в руках сумку с 1 миллионом донгов за фотосессию.
Однажды Туй Тиен сфотографировалась с сумочкой вьетнамского бренда Chautfifth, которая стоит всего 1 миллион донгов.
Источник
Комментарий (0)