Что вы думаете о своих конкурентах?

Цены на дуриан остаются высокими

В настоящее время цены на дуриан в основных регионах выращивания по всей стране относительно стабильны и остаются на хорошем уровне благодаря дефициту предложения в связи с окончанием сбора урожая в Центральном нагорье. Цена на дуриан сорта RI6 в Центральном нагорье колеблется от 145 000 до 165 000 донгов, а на хороший тайский дуриан до 175 000 донгов/кг. В других регионах цены на все виды хорошего дуриана составляют 145 000–170 000 донгов/кг. При этом цена на дуриан оптом примерно вдвое ниже, достигая 60 000–75 000 донгов/кг.

Дуриан в округе Кронг Пак, провинция Даклак .

По словам торговцев, из-за окончания сезона дуриана в Центральном нагорье предложение ограничено, поэтому они вынуждены переключиться на закупку внесезонного дуриана из провинций дельты Меконга. Однако внесезонный урожай недостаточен для удовлетворения спроса.

Компании, занимающиеся экспортными закупками, также корректируют цены из-за дефицита внутреннего предложения. Представитель компании из Центрального нагорья сообщил, что они перенесли пункты закупки на запад, чтобы собирать несезонную продукцию и удовлетворять потребности партнёров.

За первые 10 месяцев этого года экспорт фруктов и овощей оценивается в 6,4 млрд долларов США, из которых почти половина – 3 млрд долларов США – приходится на дуриан. Китай является основным рынком сбыта этого фрукта. Помимо свежих фруктов, подписание протокола об экспорте замороженного дуриана между Вьетнамом и Китаем открыло большие возможности для сельскохозяйственного сектора. Экспорт замороженного дуриана на этот миллиардный рынок может достичь 400-500 млн долларов США в этом году.

Генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации фруктов и овощей г-н Данг Фук Нгуен прогнозирует, что цены на дуриан продолжат расти, поскольку китайские потребители увеличивают объемы покупок дуриана в качестве подарков во время праздников и Тэта.

Между тем, по данным Министерства промышленности и торговли , в последнем квартале года резко вырос внутренний и внешний спрос на фрукты и овощи, а также эффективность новых протоколов. Это движущая сила, способствующая устойчивому росту экспорта фруктов и овощей из Вьетнама.

Прогнозируется, что экспорт фруктов и овощей за весь год превысит 7 миллиардов долларов США, увеличившись более чем на 25% по сравнению с 2023 годом. Из них экспорт дуриана может достичь рекордных 3,5 миллиардов долларов США. Это станет новой вехой для плодоовощной отрасли, в которой дуриан по-прежнему играет ключевую роль.

Картина не такая уж радужная.

Однако вьетнамский дуриан — не единственный продукт на рынке. В последние годы фермеры, выращивающие дуриан в нескольких странах Юго-Восточной Азии, добились обильных урожаев благодаря растущему спросу в Китае. Однако существуют опасения, что интерес местных потребителей к этому ароматному фрукту может в ближайшем будущем ослабнуть.

По данным Китайской службы новостей, Китай активно высаживает дурианы в таких районах, как Санья и Юйцай на острове Хайнань. Дурианы хорошо разрослись, достигнув размеров волейбольных мячей. К 2024 году около 500 деревьев начали плодоносить.

Дурианы на Хайнане выращивают уже четыре года, и первый урожай будет собран в 2024 году. Четырехлетнее дерево дуриана может давать до 19 плодов, каждый весом около 2 кг. Предполагается, что в ближайшие три-пять лет дурианы будут высажены на Хайнане более чем на 6600 гектарах.

Однако Джереми Чин, соучредитель куала-лумпурской компании LKE Group, занимающейся торговлей дурианом, отметил, что у Китая есть хорошие технологии, но, в отличие от Малайзии, пахотные земли в Китае не подходят для выращивания дуриана. Хотя Хайнань считается логичным местом, его геологические и климатические ограничения означают, что затраты на выращивание и розничные цены будут значительно выше. Самообеспечение дурианом — сложная задача для Китая, которому, возможно, всё равно придётся полагаться на импорт.

Тайский дуриан продаётся в супермаркете в Пекине, Китай. (Фото Фан Мена)

Китай — крупный рынок, на который нацелены практически все страны-экспортёры. Однако завоевать этот рынок непросто. Общаясь с журналистами газеты «Промышленность и торговля» после поездки на китайский рынок, г-жа Фан Тхи Мен, генеральный директор SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd., высказала определённые оценки вьетнамской сельскохозяйственной продукции в сравнении с продукцией других стран, особенно Таиланда и Малайзии.

По словам г-жи Мэн, на полках торговых центров Пекина, где продают дуриан, в большинстве случаев нет вьетнамского дуриана, а в основном встречаются тайские и малайзийские дурианы.

В торговых центрах свежий дуриан чаще всего продаётся в Таиланде (Dona durian), а замороженный — в основном замороженный целиком дуриан сорта Musangking из Малайзии. Во Вьетнаме часто замораживают дуриан типа C. Что касается тайского дуриана, то там до сих пор продают именно этот тип. Что касается замороженного дуриана, то в Китае очень популярен замороженный целиком дуриан из Малайзии.

Замороженные малайзийские дурианы продаются в супермаркете в Китае. (Фото Фан Мен)

Вопрос в том, какую стратегию используют Таиланд и Малайзия, чтобы добиться такого доверия к своему дуриану на китайском рынке?

Г-жа Мэн отметила, что, во-первых , эти две страны уделяют особое внимание инвестициям в качество и форму. Тайский дуриан отличается стабильным качеством, плоды созревают равномерно и полностью соответствуют правилам карантина растений Китая. Что касается Малайзии, то замороженный цельный дуриан в стране в основном круглый дуриан сорта Musangking. Запах этого дуриана не такой сильный и резкий, как Ri6. В то же время плод имеет красивый и привлекающий внимание вид. Между тем, качество вьетнамского дуриана по-прежнему нестабильно. Ситуация с незрелыми дурианами все еще встречается часто. Кроме того, правила карантина растений не полностью обеспечены.

Во-вторых , Таиланд и Малайзия уделяют особое внимание продвижению своего бренда и доступности. Недавний Вьетнамский фестиваль фруктов в Китае стал первым в своём роде во Вьетнаме. В то же время Таиланд и Малайзия регулярно организуют подобные фестивали (раз в три месяца). Видно, что их дурианы очень хорошо знакомы китайцам. Люди видели и регулярно участвуют в таких фестивалях в Таиланде и Малайзии, поэтому дурианы этих двух стран глубоко укоренились в их подсознании. Это одна из причин, по которой вьетнамские дурианы не получили широкой популярности и не проникли так далеко на китайский рынок.

И это также причина того, почему во Вьетнаме развито сельское хозяйство, но оно все еще имеет много ограничений по сравнению с Таиландом и Малайзией.

Учитывая вышеизложенные причины, эксперты полагают, что для завоевания доли этого миллиардного рынка фермерам, кооперативам, предприятиям и государству необходимо принять меры по улучшению и продвижению качества и формы дуриана в частности и сельскохозяйственной продукции в целом. В то же время, необходимо разработать стратегии взаимодействия для расширения доступа к китайскому населению. Только тогда вьетнамский дуриан сможет занять лидирующие позиции на китайском рынке.

В прошлом году Вьетнам экспортировал 500 000 тонн свежего дуриана на сумму 2,3 млрд долларов, причём 90% этой суммы было отправлено в Китай. В настоящее время в стране насчитывается 154 000 гектаров дуриана, а урожайность составляет почти 1,2 млн тонн. Ожидается, что объёмы будут расти на 15% в год.

Источник: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html