Какова ваша оценка конкурентов?

Цены на дуриан остаются высокими.

В настоящее время цены на дуриан в основных регионах выращивания по всей стране относительно стабильны и остаются на хорошем уровне из-за дефицита предложения, поскольку сбор урожая в Центральном нагорье завершился. Цена на высококачественный дуриан сорта RI6 в Центральном нагорье колеблется от 145 000 до 165 000 донгов/кг, в то время как высококачественный тайский дуриан может достигать 175 000 донгов/кг. В других регионах цены на все виды высококачественного дуриана составляют 145 000–170 000 донгов/кг. Между тем, цена на дуриан, закупленный оптом, составляет примерно половину этой суммы, достигая 60 000–75 000 донгов/кг.

Дуриан из района Кронг Пок, провинция Ок Лук .

По словам торговцев, после окончания сбора урожая дуриана в Центральном нагорье предложение оказывается недостаточным, что вынуждает их переориентировать закупки дуриана не в сезон из провинций дельты Меконга. Однако даже несезонного производства недостаточно для удовлетворения спроса.

Экспортные закупочные компании также корректируют цены из-за дефицита внутренних поставок. Представитель одной из компаний в Центральном нагорье сообщил, что они переносят свои закупочные пункты в дельту Меконга, чтобы собирать продукцию не в сезон и удовлетворять потребности своих партнеров.

За первые 10 месяцев этого года экспорт фруктов и овощей оценивается в 6,4 миллиарда долларов, при этом на дуриан приходится почти половина — 3 миллиарда долларов. Китай является основным экспортным рынком для этого фрукта. Помимо свежих фруктов, подписание протокола об экспорте замороженного дуриана между Вьетнамом и Китаем открыло значительные возможности для сельскохозяйственного сектора. Экспорт замороженного дуриана на этот рынок с населением в миллиард человек может достичь в этом году 400-500 миллионов долларов.

Генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации производителей фруктов и овощей г-н Данг Фук Нгуен прогнозирует дальнейший рост цен на дуриан, поскольку китайские потребители увеличивают объемы его покупки в качестве подарков во время праздников и Тет (Лунного Нового года).

Между тем, по данным Министерства промышленности и торговли , внутренний и международный спрос на фрукты и овощи резко вырос в последнем квартале года, наряду с эффективностью новых протоколов. Это является движущей силой устойчивого роста экспорта фруктов и овощей из Вьетнама.

Прогнозы на весь год указывают на то, что экспорт фруктов и овощей превысит 7 миллиардов долларов США, что более чем на 25% больше по сравнению с 2023 годом. Из этой суммы экспорт дуриана может достичь рекордных 3,5 миллиардов долларов США. Это станет новой вехой для фрукто-овощной отрасли, где дуриан продолжит играть ведущую роль.

Картина не просто радужная.

Однако вьетнамский дуриан — не «единственный продукт на рынке». В последние годы фермеры, выращивающие дуриан в ряде стран Юго-Восточной Азии, получили огромную прибыль благодаря резкому росту спроса в Китае. Тем не менее, сейчас возникают опасения, что страсть потребителей в самой густонаселенной стране мира к этому ароматному фрукту может в ближайшем будущем ослабнуть.

Согласно сообщению информационного агентства China News Service, деревья дуриана широко высаживаются в таких районах, как Санья и Юцай на Хайнане. Деревья дуриана хорошо растут, достигая размеров волейбольного мяча. К 2024 году около 500 деревьев начали плодоносить.

Деревья дуриана на Хайнане были посажены четыре года назад, и первый урожай будет собран в 2024 году. Четырехлетнее дерево дуриана может дать до 19 плодов, каждый весом около 2 кг. Предполагается, что в течение следующих 3-5 лет дуриан будет посажен на площади более 6600 гектаров на Хайнане.

Однако Джереми Чин, соучредитель LKE Group, компании по торговле дурианом, базирующейся в Куала-Лумпуре, Малайзия, отметил, что, хотя Китай обладает хорошими технологиями, в отличие от Малайзии, пахотные земли по всей стране не подходят для выращивания дуриана. Хотя Хайнань считается подходящим местом, его геологические и климатические ограничения означают, что затраты на выращивание и розничные цены будут намного выше. Достижение самообеспеченности дурианом — сложная задача для Китая. Возможно, им все еще придется полагаться на импорт.

В супермаркете в Пекине, Китай, продается дуриан из Таиланда. (Фото Фан Маня)

Китай — это огромный рынок, на который ориентируются почти все страны-экспортёры. Однако завоевание этого рынка отнюдь не просто. В интервью корреспонденту газеты «Промышленность и торговля» после поездки на китайский рынок г-жа Фан Тхи Мен, генеральный директор компании SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd., поделилась своей оценкой вьетнамской сельскохозяйственной продукции в сравнении с продукцией других стран, особенно Таиланда и Малайзии.

По словам г-жи Ман, в большинстве киосков с дурианом в торговых центрах Пекина не продается вьетнамский дуриан; вместо этого там в основном представлены дурианы из Таиланда и Малайзии.

В торговых центрах свежий дуриан в основном продается в Таиланде (район Дона), а замороженный – это, как правило, целый замороженный дуриан сорта Мусангкинг из Малайзии. Во Вьетнаме часто продают замороженный дуриан сорта С, а в Таиланде по-прежнему продают дуриан этого же сорта. Что касается замороженного дуриана, то в Китае чрезвычайно популярен целый замороженный дуриан из Малайзии.

Замороженный дуриан из Малайзии продается в супермаркетах Китая. (Фото Фан Маен)

Вопрос в том, какие стратегии используют Таиланд и Малайзия, чтобы завоевать такое доверие на китайском рынке к своим дурианам?

Г-жа Ман отметила, что, во-первых , эти две страны уделяют особое внимание инвестициям в качество и внешний вид. Тайский дуриан отличается стабильным качеством, равномерным созреванием и полностью соответствует китайским правилам фитосанитарного контроля. Что касается Малайзии, то их замороженный цельный дуриан в основном представляет собой круглый, однородный сорт Мусанкин. Его запах не такой резкий и сильный, как у дуриана сорта Ри6. Кроме того, фрукт выглядит привлекательно. Между тем, вьетнамский дуриан по-прежнему страдает от недостатка стабильности качества. Проблема недозрелого дуриана всё ещё широко распространена. Кроме того, правила фитосанитарного контроля ещё не полностью внедрены.

Во-вторых , Таиланд и Малайзия сосредоточены на продвижении своих брендов и расширении охвата рынка. Недавний Вьетнамский фестиваль фруктов в Китае стал первым подобным фестивалем во Вьетнаме. Между тем, Таиланд и Малайзия регулярно проводят аналогичные фестивали (каждые три месяца). Очевидно, что их дуриан уже хорошо знаком китайским потребителям. Жители Китая уже посещали и регулярно участвуют в подобных фестивалях в Таиланде и Малайзии, поэтому дуриан из этих двух стран глубоко укоренился в их сознании. Это одна из причин, почему вьетнамский дуриан еще не получил широкой популярности и не проник на китайский рынок.

Именно поэтому во Вьетнаме развит сельскохозяйственный сектор, но он по-прежнему имеет много ограничений по сравнению с Таиландом и Малайзией.

Учитывая вышеизложенные причины, эксперты считают, что для завоевания доли рынка на этом миллиардном рынке фермерам, кооперативам, предприятиям и правительству необходимо внедрять изменения и способствовать улучшению качества и внешнего вида дуриана в частности и сельскохозяйственной продукции в целом. Одновременно необходимы стратегии повышения доступности для китайских потребителей. Только тогда вьетнамский дуриан сможет по-настоящему доминировать на китайском рынке.

В прошлом году Вьетнам экспортировал 500 000 тонн свежего дуриана, заработав 2,3 миллиарда долларов, при этом 90% было отправлено в Китай. В настоящее время в стране насчитывается 154 000 гектаров плантаций дуриана, производящих почти 1,2 миллиона тонн, с ожидаемым ежегодным темпом роста в 15%.

Источник: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html