Владелец Tan Long Group и его путь от «потерянного» химического грузовика

За 25 лет работы в бизнесе г-н Труонг Си Ба, владелец небольшого химического предприятия, создал многоотраслевую сельскохозяйственную экосистему, охватывающую все отрасли — от выращивания риса до животноводства.

В последние годы животноводческая отрасль Вьетнама переживает период глубокой реструктуризации. Вместо того, чтобы полагаться преимущественно на мелкие животноводческие хозяйства, как раньше, рынок всё больше осознаёт ведущую роль крупных предприятий с масштабными моделями производства и систематическими инвестициями.

Этот процесс происходит в условиях постоянно растущего потребительского спроса, ужесточения стандартов гигиены и безопасности пищевых продуктов, а также сильных колебаний цен на входе и выходе на международном рынке.

Многие компании расширили свои инвестиции в замкнутые цепочки, от поставок кормов для животных и эксплуатации ферм до дистрибуции продукции на рынке. Среди них — BAF Agriculture Joint Stock Company, компания, входящая в экосистему Tan Long Group.

Поворотный момент в сельском хозяйстве Тан Лонга

Рассказывая о бизнес-пути Tan Long Group, нельзя не упомянуть бизнесмена 1967 года рождения, Чыонг Си Ба, председателя совета директоров, который очень скрытен. Однако в редких случаях, когда он делился с прессой своими переживаниями, он рассказал о своей судьбе, которая привела его в сельскохозяйственную отрасль.

Г-н Труонг Си Ба — председатель совета директоров Tan Long Group.

Соответственно, в 2000-х годах г-н Чыонг Си Ба начал свой бизнес, основав компанию Tan Long Van Company (предшественницу Tan Long Group), специализирующуюся на торговле химикатами. В 2007 году, управляя автомобилем для доставки кормов для животных, он внезапно осознал нечто особенное: его машина затерялась среди длинной вереницы грузовиков, везущих кукурузу на завод.

Эта сцена заставила его переосмыслить свои мысли. «Сначала я думал, что химикаты, которыми я тогда торговал, — это товар, пользующийся высоким спросом, но, увидев, как в тот день фабрика закупала сельскохозяйственную продукцию, я понял, что именно сельскохозяйственная продукция пользуется высоким спросом на рынке», — сказал г-н Ба.

Сразу после этого случая г-н Ба решил изменить направление своей деятельности, начав поставлять сырье для комбикормовой промышленности и постепенно отойдя от химического сектора.

К 2010 году компания Tan Long основала рисовую фабрику в Донгтапе , которая на тот момент была признана крупнейшей во Вьетнаме. Важным событием стал конец 2016 года, когда Tan Long стала первым вьетнамским частным предприятием, выигравшим тендер на поставку высококачественного риса корейскому правительству.

В начале 2017 года компания Tan Long продолжила экспортировать в Южную Корею вторую партию риса сорта «Японика», на этот раз в 10 раз больше — около 30 000 тонн. Г-н Ба рассказал, что эта сделка принесла прибыль около 3 миллионов долларов США.

Рисовый завод Hanh Phuc компании Tan Long Group расположен в Анзяне .

Затем компания Tan Long произвела фурор, выиграв подряд тендеры на поставку 50 000 тонн (май 2018 года) и 60 000 тонн (середина 2018 года), что в общей сложности составило 110 000 тонн риса сорта «японика» всего за полгода. Это стало результатом тендеров, организованных правительством Кореи, где Tan Long обошла множество международных конкурентов из Китая, Таиланда и Австралии.

Согласно информации на веб-сайте, в настоящее время в Tan Long Group работает около 4000 сотрудников, работающих в 6 основных областях: пищевая промышленность и розничная торговля; производство и торговля рисом; зерновая промышленность; высокотехнологичное животноводство; высокотехнологичная механика и ингредиенты для кормов для животных.

Владелец экосистемы «вегетарианской свиньи» стоимостью в триллион долларов

Добившись успеха в рисовой промышленности, г-н Ба продолжил расширять своё присутствие в животноводческом секторе. В 2017 году он основал BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF), работающую по модели 3F (корм – ферма – еда). Всего за несколько лет BAF увеличила свой уставный капитал с 30 млрд донгов до 1435 млрд донгов и официально вышла на фондовую биржу в 2021 году.

Что касается деловой ситуации компании, то в 2021 году, несмотря на небольшое снижение выручки в связи с реструктуризацией, прибыль BAF после уплаты налогов всё же достигла 321 млрд донгов, что в 7 раз превышает показатель предыдущего года. Это стало возможным благодаря активным закупкам сырья в период низких цен, что обеспечило стабильный источник поставок свинины и позволило воспользоваться ростом цен на мясо.

Однако в период с 2022 по 2023 год BAF столкнётся с серьёзными трудностями, поскольку выручка сократится до 7083 млрд донгов в 2022 году и всего до 5198 млрд донгов в 2023 году, что означает сокращение почти вдвое за три года. Причины этого – высокие цены на сырье, низкая покупательная способность и всё более строгие требования к безопасности пищевых продуктов.

Однако в конце 2022 года BAF всё же заявил о себе, запустив бренд «вегетарианской свинины» BAF Meat – линейку продуктов из свинины, которая питается исключительно кормом, полностью состоящим из растений и растительного белка, производимым на собственном заводе BAF. Г-н Ба рассказал, что эта идея родилась из его детских воспоминаний о восхитительном вкусе свинины и желания воссоздать этот вкус в современном контексте.

Продукты «вегетарианская свинья» и «банановая свинья» когда-то произвели фурор благодаря вниманию потребителей и престижу брендов, стоящих за ними. Однако, когда «банановая свинья» постепенно утратила популярность, «вегетарианская свинья» переживает впечатляющий возрождение.

К 2024 году бизнес-ситуация BAF постепенно улучшилась: выручка достигла 5 553 млрд донгов, увеличившись на 7%. Прибыль после уплаты налогов составила 324 млрд донгов, что более чем в 10 раз превышает показатель предыдущего года. Благодаря этому компания перевыполнила поставленную задачу.

Первый квартал 2025 года продолжил демонстрировать положительные результаты: прибыль составила 133 млрд донгов, что стало самым высоким показателем за всю историю компании. Выручка компании достигла 1123 млрд донгов, в основном благодаря продаже более 160 000 свиней. Компания заявила, что рост прибыли обусловлен сохранением высоких цен на свинину и стабильностью цен на сырье, что способствовало оптимизации затрат.

После получения 50% взноса в капитал компании Khoi Duong Livestock Company Limited, с ноября 2024 года по настоящее время BAF провела сделки слияния и поглощения 15 компаний.

Примечательно, что наряду со значительным ростом деловой активности, в последнее время BAF постоянно расширяет масштабы своего животноводческого хозяйства, приобретая ряд предприятий. После получения 50% доли в капитале Khoi Duong Livestock Company Limited, с ноября 2024 года по настоящее время BAF осуществила слияния и поглощения 15 компаний.

В то же время компания также основала в Тэйнине 3 дочерних предприятия с общим уставным капиталом 760 млрд донгов, работающих в основном в сфере животноводства.

Компания VNDirect Securities считает, что BAF хорошо подготовилась к этому с 2024 года, постоянно инвестируя и вводя в эксплуатацию новые фермы, включая кластер ферм Хайданг (5000 свиноматок, 60 000 поросят), ферму Танчау (30 000 свиней), ферму Тамхунг (5000 свиноматок) и кластер ферм Хайха (5000 свиноматок, 60 000 поросят). По оценкам VNDirect, общее поголовье скота BAF увеличится на 93,1% по сравнению с 2023 годом.

VNDirect ожидает, что BAF продолжит увеличивать свою долю рынка в 2025 году из-за сокращения числа фермерских хозяйств, в то время как поголовье скота некоторых крупных предприятий также может пострадать, поскольку предыдущие поставки частично осуществлялись за счет связей с мелкими фермерами.

Источник: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm