Владелец Tan Long Group и история «потерянного» грузовика с химикатами

За 25 лет работы в бизнесе г-н Труонг Си Ба, владелец небольшого химического предприятия, создал многоотраслевую сельскохозяйственную экосистему, охватывающую все сферы деятельности: от выращивания риса до животноводства.

В последние годы животноводческая отрасль Вьетнама переживает период глубокой реструктуризации. Вместо того чтобы зависеть в основном от мелких животноводческих хозяйств, как раньше, рынок все больше признает важную роль крупных предприятий с масштабными моделями производства и методичными инвестициями.

Этот процесс происходит в условиях постоянно растущего потребительского спроса, ужесточения стандартов безопасности пищевых продуктов, а также цен на входе и выходе, которые сильно колеблются в зависимости от ситуации на международном рынке.

Многие предприятия расширили свои инвестиции в замкнутые цепочки — от поставок кормов для животных и эксплуатации ферм до дистрибуции продукции на рынке. Среди них — BAF Agricultural Joint Stock Company — предприятие, входящее в экосистему Tan Long Group.

Поворотный момент в сельском хозяйстве Тан Луна

Говоря о бизнес-пути Tan Long Group, нельзя не упомянуть бизнесмена 1967 года рождения, Чыонг Си Ба — председателя совета директоров, который отличается большой скрытностью. Однако в редком интервью СМИ он рассказал о возможности, которая привела его в сельскохозяйственную отрасль.

Г-н Труонг Си Ба — председатель Tan Long Group.

Соответственно, в 2000-х годах г-н Труонг Си Ба начал свой бизнес, основав компанию Tan Long Van Company (предшественницу Tan Long Group), специализирующуюся на торговле химической продукцией. В 2007 году, когда он вел грузовик на завод по производству кормов для животных, он внезапно осознал нечто особенное: его машина затерялась в длинной веренице грузовиков, везущих кукурузу на завод.

Это зрелище заставило его снова задуматься. «Изначально я думал, что химикаты, которые я продавал в то время, были товаром, пользующимся большим спросом, но, увидев в тот день, как завод закупал сельскохозяйственную продукцию, я понял, что сельскохозяйственная продукция — это товар, пользующийся большим спросом на рынке», — сказал г-н Ба.

Сразу после этого случая г-н Ба решил изменить направление своего бизнеса, начав поставлять сырье для животноводческой промышленности и постепенно отойдя от химического сектора.

К 2010 году Тан Лонг основал в Донгтапе рисовую фабрику, которая на тот момент была крупнейшей во Вьетнаме. Важное событие произошло в конце 2016 года, когда Tan Long стала первым вьетнамским частным предприятием, выигравшим тендер на поставку высококачественного риса корейскому правительству.

В начале 2017 года компания Tan Long продолжила экспортировать в Корею вторую партию риса Japonica, на этот раз в масштабах в 10 раз больше — около 30 000 тонн. Г-н Ба поделился, что эта сделка принесла прибыль в размере около 3 миллионов долларов США.

Рисовый завод Hanh Phuc компании Tan Long Group расположен в Анзяне .

Затем компания Tan Long произвела фурор, выиграв два подряд тендера на поставку 50 000 тонн (май 2018 г.) и 60 000 тонн (середина 2018 г.), что в общей сложности составило 110 000 тонн риса сорта Japonica всего за полгода. Это результат торгов, организованных корейским правительством, на которых Tan Long превзошел многих международных конкурентов из Китая, Таиланда и Австралии.

Согласно информации на сайте, в настоящее время в Tan Long Group работает около 4000 сотрудников, работающих в 6 основных направлениях: продовольственный бизнес и розничная торговля; производство и торговля рисом; зерновая промышленность; высокотехнологичное животноводство; высокотехнологичная механика; и ингредиенты кормов для животных.

Владелец экосистемы «вегетарианской свиньи» стоимостью в триллион долларов

Добившись успеха в рисовой промышленности, г-н Ба продолжил расширять свою деятельность в секторе животноводства. В 2017 году он основал BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF), работающую по модели 3F (корма – ферма – продукты питания). Всего за несколько лет BAF увеличил свой уставный капитал с 30 млрд до 1 435 млрд донгов и официально разместил свои акции на фондовой бирже в 2021 году.

Что касается деловой ситуации компании, то в 2021 году, несмотря на небольшое снижение выручки из-за реструктуризации, прибыль BAF после уплаты налогов все же достигла 321 млрд донгов, что в 7 раз больше, чем в предыдущем году. Этот результат достигается за счет того, что компания активно закупает сырье в период низких цен, обеспечивая стабильный источник свинины и используя рост цен на мясо.

Однако в период 2022–2023 годов BAF столкнулся со множеством трудностей, когда выручка упала до 7 083 млрд донгов в 2022 году и всего до 5 198 млрд донгов в 2023 году, что эквивалентно сокращению почти вдвое за три года. Причины этого кроются в высоких ценах на исходные материалы, слабой покупательной способности и ужесточении правил безопасности пищевых продуктов.

Однако в конце 2022 года BAF все же оставила свой след, запустив бренд «вегетарианской свинины» BAF Meat — линейку продуктов из свиней, которые питаются исключительно кормом, на 100% состоящим из растений и растительного белка, произведенного на собственном заводе BAF. Г-н Ба рассказал, что идея возникла из его детских воспоминаний о восхитительном вкусе свинины и желания воссоздать этот вкус в современном контексте.

Продукты «вегетарианская свинья» и «бананоедная свинья» когда-то произвели фурор благодаря вниманию потребителей и репутации стоящих за ними брендов. Однако, в то время как «свиньи, питающиеся бананами» постепенно теряют популярность, «свиньи-вегетарианцы» переживают удивительное возвращение.

К 2024 году положение дел в BAF постепенно улучшилось: выручка достигла 5 553 млрд донгов, увеличившись на 7%. Прибыль после уплаты налогов составила 324 млрд донгов, что более чем в 10 раз превышает показатель прошлого года. Благодаря этому компания превзошла поставленную цель.

Первый квартал 2025 года продолжил демонстрировать положительные результаты: прибыль составила 133 млрд донгов, что стало самой высокой квартальной прибылью компании за всю ее историю. Выручка компании достигла 1 123 млрд донгов, в основном за счет продажи более 160 000 свиней. Компания заявила, что рост прибыли обусловлен сохранением высоких цен на свинину при сохранении стабильности цен на сырьевые материалы, что помогло оптимизировать затраты.

После получения перевода 50% взноса в капитал компании Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF с ноября 2024 года по настоящее время провела сделки слияния и поглощения 15 компаний.

Примечательно, что наряду с заметным ростом деловой активности в последнее время BAF постоянно расширяет масштабы своего животноводческого хозяйства за счет приобретения ряда предприятий. После получения перевода 50% взноса в капитал компании Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF с ноября 2024 года по настоящее время провела сделки слияния и поглощения 15 компаний.

В то же время компания также создала 3 дочерних предприятия в Тайнине с общим уставным капиталом 760 млрд донгов, работающих в основном в сфере животноводства.

VNDirect Securities полагает, что BAF хорошо подготовился с 2024 года, когда компания постоянно инвестировала и вводила в эксплуатацию новые фермы, включая кластер ферм Hai Dang (5000 свиноматок, 60 000 поросят), ферму Tan Chau (30 000 свиней), ферму Tam Hung (5000 свиноматок), кластер ферм Hai Ha (5000 свиноматок, 60 000 поросят). По оценкам VNDirect, общее поголовье скота BAF увеличится на 93,1% по сравнению с 2023 годом.

VNDirect ожидает, что BAF продолжит увеличивать свою долю рынка в 2025 году из-за сокращения числа фермерских хозяйств, в то время как поголовье скота некоторых крупных предприятий также может пострадать, поскольку предыдущие поставки частично осуществлялись за счет связей с мелкими фермерами.

Источник: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm