Рынок кредитных карт ускоряется: новая гонка между банками

Гонка за запуск новых карт и специализированных утилит

На фоне стремительного развития цифровой экономики рынок кредитных карт переживает беспрецедентный рост, поскольку потребность тратить сейчас, а платить потом распространяется от молодых клиентов к малому и среднему бизнесу (МСП). Число банков, количество карт которых превышает отметку в 1 миллион, растёт, что создаёт конкурентную среду с точки зрения продуктов, функций и цифрового опыта.

В частности, чтобы удержать клиентов и расширить пользовательскую базу, банки концентрируются на запуске новых карточных продуктов со специализированными функциями. Недавно два банка, Vietnam Maritime Commercial Joint Stock Bank (MSB) и Military Commercial Joint Stock Bank (MB), запустили два новых карточных продукта: MSB Mastercard Green World и MB Visa Hi BIZ, наглядно продемонстрировав многоуровневую стратегию, ориентированную как на клиентов с высоким уровнем дохода, так и на поддержку бизнеса в оптимизации его деятельности.

*Презентация карты MSB Mastercard Green World. Фото: Ту Хуен*

В частности, 19 ноября компания MSB представила новую стратегию для клиентов с высоким доходом (Affluent) и выпустила кредитную карту MSB Mastercard Green World. Это не просто премиальный финансовый продукт, но и «квинтэссенция экологичного путешествия», сочетающая в себе персонализированный подход и приверженность принципам устойчивого образа жизни.

MSB подчёркивает, что группа состоятельных клиентов стремительно растёт, поскольку им необходимо как накапливать финансы, так и поддерживать свой образ жизни. Карта MSB Mastercard Green World построена на четырёх принципах: финансы, качество жизни, сознательность и специализированные услуги.

Клиентам предоставляются приоритетные лимиты до 150 миллиардов донгов, сверхбыстрое одобрение в течение 8 часов, привлекательные уровни прибыли, а также ряд привилегий в сфере образа жизни, музыки , круглосуточные частные услуги и система безопасности M-Private.

Отличительная особенность продукта — экологичный дизайн: основа карты изготовлена из переработанных материалов, а возврат средств возможен до 24 миллионов донгов в год. Возврат средств за поездки в метро осуществляется в полном объёме, за поездки на самолётах — в размере 5% в соответствии с действующими условиями. Кроме того, благодаря сотрудничеству с Xanh SM предусмотрены льготы для владельцев электромобилей. Представители MSB надеются, что карта не только удовлетворит их потребности в тратах, но и станет символом «зелёного образа жизни» для элиты.

В то время как MSB нацелена на индивидуальных клиентов с высоким уровнем дохода, MB выбирает другое направление — поддержку предприятий, особенно субъектов малого и среднего предпринимательства, с целью оптимизации затрат и управления денежными потоками в условиях роста операционных расходов с 5,8 до 7,2% за первые 9 месяцев 2025 года.

*MB совместно с Visa и KOTRA запускает новую версию карты MB Visa Hi BIZ. Фото: Hoang Bang*

MB совместно с Visa и Корейским агентством содействия торговле и инвестициям (KOTRA) запускает новую версию карты MB Visa Hi BIZ, позиционируемой как инструмент управления финансами «в одно касание». Карта объединяет два источника: кредит и дебет, помогая компаниям гибко распределять расходы: от командировок и рекламы до покупки программного обеспечения.

Комиссия за конвертацию иностранной валюты всего 1,2%, механизм возврата до 30 миллионов донгов в год и возможность сверки в режиме реального времени через цифровую экосистему BIZ MBBank помогают компаниям сократить до 80% времени предварительной обработки и сверки.

Самым большим прорывом стала интеграция Глобальной торговой платежной платформы (GTPP), разработанной Visa и KOTRA. Она позволяет компаниям осуществлять прямые платежи корейским партнерам в течение дня, используя полностью цифровой процесс. Благодаря GTPP вьетнамские компании могут напрямую взаимодействовать с сетью, объединяющей более 140 000 корейских малых и средних предприятий. По данным KOTRA, это решение стандартизирует торговые операции между Вьетнамом и Кореей, снижая объем документов, который является серьезным препятствием для малых и средних предприятий.

Комплексная экосистема — устойчивое преимущество в гонке кредитных карт

Согласно последним статистическим данным, ряд банков зафиксировали значительный рост в сегменте кредитных карт. VPBank продолжает удерживать лидирующие позиции: к концу 2024 года в обращении находилось более 1,7 миллиона карт. Только за один год этот банк выпустил более 500 000 новых карт — объём, которого многим банкам приходится накапливать десятилетиями.

Аналогичным образом, Techcombank, Sacombank и VIB также вошли в группу банков с «миллионными картами», продемонстрировав быстрый рост спроса на использование карт в контексте растущей популярности цифровых платежей.

В Techcombank к концу второго квартала 2025 года количество кредитных карт превысило отметку в 1 миллион, увеличившись на 224 000 карт всего за 12 месяцев. VIB также достиг отметки в 1 миллион в августе 2025 года, увеличив количество карт на 142 000 по сравнению с концом 2024 года. Sacombank с начала года зафиксировал превышение отметки в 1 миллион клиентов по кредитным картам, став одним из подразделений со стабильным ростом в карточном сегменте.

Не только количество, но и оборот транзакций отражает динамику рынка. В 2024 году оборот транзакций по кредитным картам VPBank, Techcombank и VIB превысил 100 триллионов донгов. VPBank и Techcombank находятся в особенно тесном взаимодействии, демонстрируя лидирующие позиции на всё более динамичном и высококонкурентном рынке.

Комментируя общую ситуацию на рынке, г-жа Чан Тхи Киеу Оань, руководитель отдела исследований и консалтинга в сфере финансовых услуг FiinGroup, отметила, что сегмент кредитных карт демонстрирует уверенный рост, несмотря на экономические колебания. По её словам, такие факторы, как принцип «сначала тратьте, а потом платите», а также ряд бонусов за кэшбэк и электронную коммерцию, делают кредитные карты привлекательными для молодых клиентов.

Однако конкуренция на рынке больше не ограничивается краткосрочными льготами. В прошлом году такие отечественные банки, как Vietcombank, BIDV, Techcombank, VPBank, MB, MSB и другие, а также иностранные банки, такие как Shinhan, Citibank, UOB, выпустили новые карты с кэшбэком 5–10%, отменой годовой платы или 0% рассрочки.

По мнению FiinGroup, устойчивое преимущество заключается в способности построить комплексную экосистему, тесно связанную с электронной коммерцией, суперприложениями, путешествиями, ресторанами и напитками, а также с использованием данных о расходах для персонализации продуктов. В ближайшем будущем это станет настоящей «гонкой» на рынке кредитных карт.

Согласно статистике FiinGroup, к 2024 году на кредитные карты будет приходиться более 50% от общего объёма карточных транзакций во Вьетнаме, в то время как дебетовые карты сохранят свою долю около 30-35%, а предоплаченные карты будут занимать лишь незначительную, практически незначительную долю. Кредитные карты принимаются более чем в 300 000 пунктов приёма платежей и снимаются наличные более чем в 20 000 банкоматов по всей стране. При этом NAPAS лидирует на внутреннем рынке благодаря низким комиссиям и хорошей интеграции; VISA и Mastercard сохраняют лидирующие позиции в сфере трансграничных и онлайн-транзакций.

Источник: https://congthuong.vn/thi-truong-the-tin-dung-but-toc-cuoc-dua-moi-giua-cac-ngan-hang-431264.html