Пророчество о Starbucks оказалось верным, но Данг Ле Нгуен Ву не смог «достичь KPI» для своей сети E-Coffee: цель — 3000 точек, через 3 года

После развода века основатель Trung Nguyen Group - Данг Ле Нгуен Ву больше не появляется регулярно в СМИ, или если он и появляется, то это только изображение его, сидящего в суперкаре, зафиксированное прессой. Однако его и Trung Nguyen философия, мнения или методы приготовления кофе всегда являются тем, что деловой мир должен изучить и обдумать. 10 лет назад, когда всемирно известный кофейный бренд Starbucks вышел на вьетнамский рынок, г-н Данг Ле Нгуен Ву не постеснялся сделать откровенный комментарий о своем конкуренте: Starbucks не продает кофе, а продает воду со вкусом кофе, смешанную с сахаром. «Кофейный король» Вьетнама также предсказал потенциал расширения Starbucks: « Через 10 лет они будут развиваться чрезвычайно хорошо, я считаю, что у них будет максимум более 100 магазинов. Важно то, что мы докажем, что в Америке, по продуктам, моделям и историям, я лучше, чем Starbucks» .

Стоит отметить, что недавно, когда Starbucks праздновал 10-ю годовщину работы во Вьетнаме, этот бренд владел 87 магазинами и поставил себе цель достичь 100 филиалов к 2023 году. Если не принимать во внимание многие внешние факторы, можно сказать, что г-н Данг Ле Нгуен Ву также «пророчествовал» совершенно верно о пути «продвижения» Starbucks во Вьетнаме 10 лет назад. Сама Trung Nguyen Group, помимо производства растворимого кофе, также вышла на рынок F&B, управляя сетью Trung Nguyen E-Coffee (средний сегмент), Trung Nguyen Legend (высокий сегмент) и совсем недавно Trung Nguyen Legend Coffee World. При этом сеть Trung Nguyen E-Coffee несет в себе амбиции Группы по расширению и масштабному расширению.

В августе 2019 года, во время официального запуска, Trung Nguyen заявил, что количество франчайзинговых магазинов E-Coffee на рынке составляет около 100. В то же время он поставил цель достичь 3000 точек продаж, охватив всю страну за 1 год. Для достижения цели быстрого расширения Trung Nguyen предложил 3 варианта сотрудничества. Во-первых, пакет в 65 миллионов донгов предназначен для кофеен, которые работают, но хотят перейти на партнерство с Trung Nguyen. Пакет в 120 миллионов донгов предназначен для тех, кто хочет начать кофейный бизнес, а пакет в 175 миллионов донгов полностью поддерживается Trung Nguyen на всех этапах.

Однако, «человек предполагает, Бог располагает», спустя 3 года сеть Trung Nguyen E-Coffee не смогла выполнить «KPI», установленный г-ном Данг Ле Нгуен Ву. К июню 2020 года, почти через год с момента запуска, сеть достигла только 1000 магазинов . В настоящее время, согласно информации на веб-сайте, это число составляет 620 , что далеко от цели в 3000 магазинов. Однако следует сказать, что вспышка Covid-19 в период 2020-2021 годов серьезно повлияла не только на сеть E-Coffee, но и на большинство предприятий в секторе F&B. Covid-19 также является событием, выходящим за рамки прогнозов всего рынка. В настоящее время Trung Nguyen Group продолжает продвигать франчайзинг для сети E-Coffee, предлагая политику франшизы 0 VND и сохраняя цель в 3000 магазинов. « До настоящего момента, спустя всего 3 года после запуска и присоединения к гонке франшиз, включая 2 года, затронутых пандемией Covid-19, Trung Nguyen E-Coffee сохранила высокие темпы роста со средним показателем регистрации новых точек в 20 точек в месяц. На сегодняшний день Trung Nguyen E-Coffee имеет более 700 точек по всей стране, было успешно подписано более 1000 франчайзинговых контрактов», — заявила группа.

По данным Market Pulse