Раньше реклама и распространение были двумя основными источниками дохода газет. Но всего за несколько лет доходы от традиционной рекламы, по оценкам, сократились на 70–80%. И это касается не только отдельных агентств, а всей отрасли в целом.
«Бриллиантовый момент»
Основная причина кроется в доминировании трансграничных цифровых платформ, таких как Google, Facebook, YouTube и TikTok. Они не только доминируют по количеству пользователей, но и глубоко вмешиваются в процессы производства и распространения контента, полностью меняя привычки общественности к доступу к информации.
В результате, по словам доктора Лыонг Донг Сона, преподавателя Института журналистики и коммуникаций (Академии журналистики и коммуникаций), почти 80% доходов от цифровой рекламы приходится на эти транснациональные платформы. В этом контексте поиск новой бизнес-модели становится жизненно важным для прессы.
Прямая трансляция сессии по продаже кофе в рамках 3-й программы «В честь вьетнамского кофе и чая» (2025), организованной газетой Nguoi Lao Dong. Фото: NGOC ANH
Одним из стратегических и перспективных направлений, привлекающих внимание, является партнёрский маркетинг. Это популярная модель в электронной коммерции, позволяющая подразделениям, занимающимся продвижением товаров (в данном случае пресс-службам), получать комиссионные за переход пользователей по ссылке и совершение покупки. Во Вьетнаме такие платформы, как Shopee, Lazada и TikTok Shop, активно используют эту форму, предлагая комиссионные в диапазоне от 5% до 30%.
Доктор Сон прокомментировал: «Сейчас настал «золотой момент» для участия прессы в партнёрском маркетинге, когда рынок создателей контента (KOL/KOC) переживает «кризис доверия» из-за ложной рекламы. Общественность жаждет гарантий, надёжного источника информации. Именно сейчас пресса может продвигать свой главный «актив» — репутацию».
Разделяя эту точку зрения, г-н Нгуен Тан Фонг, директор Центра юридического консультирования Вьетнамской ассоциации электронной коммерции (VECOM), отметил, что аффилированный маркетинг — неизбежный тренд в условиях активного развития цифровой экономики . В газетах с высокой посещаемостью и широкой аудиторией, таких как Nguoi Lao Dong, эта модель, безусловно, может принести значительный доход.
Возможности для прессы становятся ещё более очевидными в связи с бурным ростом электронной коммерции. Недавно опубликованный отчёт «E-Economy SEA 2024», подготовленный Google и Temasek, Bain & Company, показывает, что объём рынка электронной коммерции Вьетнама к 2024 году, по оценкам, достигнет 22 миллиардов долларов США по общей стоимости товаров, что позволит Вьетнаму занять третье место среди шести крупнейших экономик Юго-Восточной Азии (включая Индонезию, Малайзию, Филиппины, Сингапур, Таиланд и Вьетнам).
В отчете также прогнозируется, что объем рынка электронной коммерции Вьетнама достигнет 63 млрд долларов США, что почти в 3 раза больше по сравнению с текущим показателем, и к 2030 году Вьетнам выйдет на второе место в регионе. Примечательно, что среди 6 стран с наиболее развитой экономикой в Юго-Восточной Азии Вьетнам, по прогнозам, будет демонстрировать второй по величине среднегодовой темп роста в период 2024–2030 годов (после Филиппин) — 18,7%.
Как извлечь из этого максимальную пользу?
Партнёрский маркетинг открывает новые возможности для получения дохода для газет, но он также влечет за собой сложные вопросы. Главная проблема, которую приходится решать редакциям, — как «продавать», не «продавая себя»?
По словам доктора Лыонг Донг Сона, ответ кроется в соблюдении трёх железных принципов. Во-первых, необходимо чётко разграничивать журналистский и коммерческий контент. Любая двусмысленность — это предательство доверия читателей. Во-вторых, необходимо использовать возможности повествования для создания ценного и привлекательного контента, основанного на продукте, а не просто механически связывать его с другими. Наконец, необходимо создать специализированный отдел, который будет тщательно проверять и отбирать партнёров и продукты, обеспечивая качество и соответствие требованиям для защиты бренда газеты.
«Если это удастся сделать, партнерский маркетинг не только принесет новые доходы, помогая прессе обрести финансовую независимость, но и станет способом укрепить ее лидирующую роль и направить цивилизованное потребление в обществе», — считает доктор Сон.
Г-н Нгуен Хыу Туан, директор Центра развития электронной коммерции и цифровых технологий ( Министерство промышленности и торговли ), сказал, что партнерский маркетинг по сути является формой рекламы, очень подходящей для прессы, чтобы воспользоваться имеющимися ресурсами для создания контента.
«Если будет выбран качественный продукт, это станет потенциальным источником пассивного дохода для информационных агентств. Однако вся деятельность должна осуществляться в рамках их функций и задач. В ближайшем будущем, с вступлением в силу Закона об электронной коммерции, контроль над KOL/KOC будет ужесточен, что откроет для прессы более широкие возможности для участия в игре партнёрского маркетинга», — оценил г-н Туан.
По словам магистра наук Ле Ань Ту, преподавателя факультета связей с общественностью и коммуникаций Университета экономики и финансов Хошимина (UEF), проблема участия информационных агентств в партнёрском маркетинге не нова, если рассматривать её как рекламный продукт. Раньше газеты также устанавливали цену за единицу при отображении веб-сайта и номера телефона клиентов, размещающих рекламу, а теперь добавили «корзину покупок», что делает покупки более удобными для покупателей.
«Однако, когда пресса добавляет корзину покупок, это налагает дополнительную ответственность. Необходимо проверять как легальность продукта, так и его фактическое качество, чтобы избежать неприятных инцидентов», — подчеркнул Мастер Ту.
В то же время г-н Нгуен Тан Фонг заявил, что информационным агентствам необходимо проявлять прозрачность при использовании контента, связанного с партнёрским маркетингом. В частности, статьи с рекламными ссылками должны быть отмечены или помечены, например: «Эта статья содержит партнёрские ссылки. Мы можем получить комиссию, если вы совершите покупку по этой ссылке». При этом необходимо чётко различать редакционный контент (например, новости, редакционные статьи) и коммерческий контент (например, презентации продуктов, обзоры с рекламными ссылками).
Однако доход от партнерского маркетинга будет по-настоящему устойчивым только в том случае, если он интегрирован как часть общей стратегии диверсификации доходов, а не становится финансовой опорой.
«Если весь контент будет превращен в рекламу, газеты легко потеряют читателей. В этом случае не только будут потеряны доходы от партнёрского маркетинга, но и пострадают другие источники дохода. Поэтому газетам следует обратить внимание на этот вопрос», — предупредил г-н Фонг.
Создание «рынка» электронных газет
Г-н Нгуен Тан Фонг предложил, чтобы издание создало собственный сайт электронной коммерции (E-commerce Marketplace). В нём можно было бы создать раздел «Магазин» или «Рынок», выбирать и продавать товары, соответствующие содержанию, а также читатели, относящиеся к «трудящимся» (например, статьи о стиле жизни, продажа предметов интерьера, органических продуктов питания).
Кроме того, газеты могут напрямую интегрировать кнопку «Купить сейчас» в статьи и видеообзоры товаров, позволяя читателям совершать покупки, не покидая страницы газеты. Кроме того, они могут сотрудничать с брендами для создания спонсируемого контента, но при этом необходимо чётко указывать «Спонсором контента является...» для обеспечения прозрачности.
Источник: https://nld.com.vn/tiep-thi-lien-ket-de-tang-nguon-thu-196250724205330589.htm
Комментарий (0)