«Мы встретились в июле 2001 года в автобусе, направлявшемся в Центр внедрения Армии обороны Израиля, и с тех пор работаем вместе», — вспоминает Инон Костика, один из четырех основателей и вице-президент по продукту компании Wiz, которому на тот момент было 17 лет.

В состав Wiz также вошли генеральный директор Ассаф Раппапорт, технический директор Ами Люттвак и вице-президент по исследованиям и разработкам Рой Резник.

По данным Calcalistech , все четверо служили в разведывательных подразделениях Армии обороны Израиля 8200 и 81. После ухода из Армии обороны Израиля они пошли разными путями, но в 2012 году воссоединились и основали свою первую компанию по безопасности Adallom. В 2015 году они продали Adallom компании Microsoft за 320 миллионов долларов и возглавили научно-исследовательский центр гиганта в Израиле. В 2020 году они покинули американскую компанию, чтобы основать стартап по облачной кибербезопасности Wiz. На прошлой неделе Google потрясла мир, объявив, что потратит 32 миллиарда долларов на покупку Wiz.

По словам Люттвака, именно их разные личности помогли им написать удивительный предпринимательский путь от Адаллома до Виза. Они выросли вместе, поняли миры друг друга и развили дружбу в преданных деловых партнеров.

основатели wiz
Четыре основателя Wiz (слева направо): вице-президент по продукту Йинон Костика, генеральный директор Ассаф Раппапорт, главный технический директор Ами Люттвак и вице-президент по исследованиям и разработкам Рой Резник. Фото: Авишаг Шаар-Яшув

По его словам, после прихода в Microsoft около 75 процентов функций Adallom были убраны, но он стал более масштабируемым. В конце концов, продукт был развернут для 100 миллионов пользователей. Сам процесс научил его смотреть на стартапы по-другому: как создать масштабируемый продукт как с технической, так и с пользовательской точки зрения, и как сделать это, не делая его слишком сложным для развертывания и использования.

Люттвак описал свои четыре года в Microsoft как «фантастические», поскольку команда стала свидетелем того, как такая крупная компания, как Microsoft, может расширяться и осваивать совершенно новые направления бизнеса.

«Когда мы начинали, у Microsoft не было дохода от безопасности. Когда мы ушли, они зарабатывали около 1 миллиарда долларов в год», — сказал он.

Ами Люттвак, Ассаф Раппапорт, Йинон Костива и Рой Резник не стали расслабляться и немедленно приступили к разработке продуктов, которые могли бы работать на нескольких облачных платформах. По словам Раппапорта, они увидели возможность для решения, которое выходило за рамки Microsoft Azure и действительно поддерживало многооблачные среды.

«Мы решили, что пришло время начать что-то совершенно новое и попытаться разрушить существующий рынок. Вот тогда мы ушли и рискнули с Wiz», — вспоминает Люттвак.

Уйти с надежной, высокооплачиваемой работы в крупной компании вроде Microsoft — рискованный выбор. Для четырех друзей, которым 22 года, открытие бизнеса — пугающий опыт, потому что никто не хочет потерпеть неудачу. Особенно, когда компания создается во второй раз, ожидания выше. Если она не будет расти так же быстро, как Adallom, это будет большим разочарованием.

Но они не позволили высоким ожиданиям обескуражить их. Работая в Microsoft, они обнаружили пробел на рынке облачной безопасности: в отличие от локальной безопасности, команды безопасности не могли легко увидеть все облачные серверы.

Wiz был запущен в январе 2020 года, чтобы помочь командам по безопасности в облаке переосмыслить то, как они управляют инфраструктурой между несколькими поставщиками услуг. Поговорив с несколькими командами, они поняли, что необходимо изменить всю парадигму вокруг потребностей в безопасности.

Они убедили клиентов и инвесторов и получили свои первые инвестиции в размере $20 млн. В конечном итоге Wiz стал одним из самых быстрорастущих стартапов в сфере безопасности всех времен благодаря своему опыту в качестве стартапа и времени в Microsoft.

Операционная модель Wiz отличается от Adallom. В то время как в Adallom основатели сосредоточены только на том, чего хотят клиенты, в Wiz они «думают как Microsoft», думая о перспективе использования продукта в 10 раз, в 100 раз больше, чем сейчас.

По словам Латтвака, благодаря помощи большого числа инженеров, работавших в Adallom, этот путь был «невероятным». Wiz достигла $100 млн годового регулярного дохода (ARR) всего за 18 месяцев и стала самой быстрой компанией в истории, которая достигла $500 млн ARR к августу 2024 года.

В частности, Латтвак говорит, что проблема, которую они хотят помочь клиентам решить, продолжает расти: облако становится больше, технологичнее и сложнее. Wiz хочет помочь им ориентироваться в этой сложной среде.