Detaljhandeln återhämtar sig, WinMart-kedjan börjar gå med vinst

Kunder handlar på WinCommerces stormarknadskedja.

Enligt uppgifter från den allmänna statistikbyrån uppskattas detaljhandelsförsäljningen av varor under de första 7 månaderna 2024 till 2 801,1 biljoner VND, vilket motsvarar 77,3 % av totalen och ökar med 7,4 % jämfört med samma period förra året (exklusive prisfaktorer var ökningen 4,3 %).

Varav livsmedel och livsmedelsgruppen ökade med 10,7 %; hushållsapparater, verktyg och utrustning ökade med 11,1 %; kläder ökade med 9,1 %; transportmedel (exklusive bilar) ökade med 3,4 %; kulturella och utbildningsmässiga varor ökade med 11,2 %.

Detaljhandelsföretagens affärsresultat har alla återhämtat sig jämfört med den låga basnivån under samma period föregående år. I synnerhet fortsätter WinMart-kedjan i Masan , det största försäljningsstället i Vietnam, att bibehålla sin "form" och skördar positiva intäkts- och vinstsiffror.

WinMart-kedjan blir lönsam från juni 2024

När det gäller effektivitet började WinMart-kedjan visa positiva vinster från juni 2024 efter att ha omstrukturerat butikssystemet och kontinuerligt tillämpat lösningar för att förbättra effektiviteten. Under andra kvartalet 2024 redovisade WinCommerce (företaget som driver WinMart/WinMart+/WiN-kedjan) en ökning av intäkterna med 9,2 % under samma period och nådde 7 844 miljarder VND över hela nätverket.

Detta är resultatet av uppgradering och förbättring av WiN-butikerna (riktade till konsumenter i stadsmiljö) och WinMart+ Rural (som betjänar konsumenter på landsbygden). Dessa två butiksmodeller har uppnått enastående prestanda jämfört med den traditionella modellen med tillväxttakter på 6,3 % respektive 10,7 % under andra kvartalet 2024 jämfört med samma period.

WinCommerce (WCM) tillväxt accelererade till 6,8 % under andra kvartalet 2024 och 9,7 % enbart i juni, drivet av ökad trafik i butik, ett tydligt tecken på en väg mot hållbar lönsamhet under den kommande perioden.

Winmart-systemet förväntas fortsätta att vara lönsamt under årets två sista kvartal, med en förväntad intäktstillväxt på mer än 9 %. Bao Viet Securities analysrapport säger: "Under första halvåret 2024 kommer WCM att fokusera mer på att konvertera befintliga WinMart+-butiker till WiN i stadsområden och WinMart+ Rural i landsbygdsområden."

Dessa två nya butiksformat, särskilt WinMart+ Rural, har visat imponerande resultat, med en omsättningstillväxt per butik för LFL (butiker öppnade före 2023) som är högre än kedjegenomsnittet. Dessa två nya format har till och med genererat nettovinster i LFL-butikerna under första halvåret 2024.” Detta visar att WCM har hittat en vinnande modell, redo för lönsam expansion.

År 2023 slutförde WinCommerce (WCM) omstruktureringen och återgick till en expansionsstrategi för försäljningsställen, med fokus på separata modeller för varje region och kundsegment.

Som en del av strategin ”Point Of Life” fokuserar butikskedjan WiN på konsumenter i stadsmiljö och uppnår en försäljningstillväxt på 7,3 %. WinMart+ Rural-butikerna på landsbygden fokuserar på att erbjuda ett brett utbud av kvalitetsprodukter till låga priser och uppnår en försäljningstillväxt på 11,2 %. WinCommerce leder marknadspositionen med över 50 % av antalet försäljningsställen i den moderna detaljhandelskanalen.

Detaljhandelskedjor expanderar för att möta vågen av konsumentåterhämtning

Förutom att utveckla i stadsområden fokuserar WinCommerce även på utveckling i landsbygdsområden. Med 65 % av befolkningen bosatt i landsbygdsområden, en marknadsstorlek på cirka 50 miljarder dollar, är detta en bördig mark för moderna återförsäljare att utnyttja.

I juni 2024 driver WCM 3 673 försäljningsställen och har öppnat 40 nya butiker sedan december 2023. WCM planerar att öka takten på butiksöppningarna under andra halvåret 2024, med målet att ha 4 000 försäljningsställen över hela landet i år.

Med en låg bas från 2023 förväntas detaljhandelsföretagen fortsätta att upprätthålla tillväxten under andra halvåret 2024, men varje detaljhandelsföretag har sin egen historia att förvänta tillväxt.

Masan siktar på en intäkt på 60 000 miljarder VND för WinMart-systemet år 2028 med en vinstmarginal på cirka 3–5 %, baserat på en skala med cirka 8 000 butiker/stormarknader. Den genomsnittliga tillväxttakten är 15 % på 5 år, jämfört med en intäkt på cirka 30 000 miljarder VND år 2023.

Enligt Euromonitor kommer storleken på Vietnams moderna detaljhandelsmarknad att öka till 20 miljarder USD under det kommande decenniet. Det innebär att marknaden fortfarande har många möjligheter för detaljhandelsföretag att expandera sin verksamhet och öka sina intäkter.

Med WinMart-systemet, tack vare synergieffekterna från Masan Consumer, det ledande företaget på konsumentvarumarknaden med varumärken som Chinsu, Omachi..., har företaget möjlighet att växa starkt i takt med att konsumenternas köpkraft återhämtar sig.

I Vietnam är WinCommerce den enda moderna återförsäljaren med en ledande fördel när det gäller skala vid försäljningsställen, och ärvt styrkan i produktionen av konsumtionsvaror från Masan Consumer – ett dotterbolag till Masan och ägande av Supra – ett egenbyggt logistikföretag. Supra grundades 2022 och stöder WinCommerces detaljhandelssystem för att minska kostnaderna med 11 %.

Under andra halvan av 2024 kommer WinCommerce att fortsätta fokusera på att uppnå lönsamhet genom att accelerera tillväxten i landsbygdsområden till 8–9 % jämfört med föregående år, samtidigt som butiksöppningarna accelereras till ~100 nya butiker per kvartal. WCM kommer att fortsätta stärka sin position på landsbygden med WinMart+ Rural-modellen.

Källa: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo