CMC-ordförande: Konkurrera på ett sätt som skapar värde för kunderna

I samband med att CMC öppnade sitt nya kontor i Korea den 8 maj 2024 delade "ledaren" för CMC – känd för sin disciplinerade, kreativa och snabba livsstil och arbetsstil – med sig av sina tankar och strategier för att erövra den globala marknaden. Efter 31 år av etablering och utveckling, med mer än 20 års erfarenhet av att nå ut till världen , har CMC Technology Group (CMC) blivit ett av de banbrytande IT-företagen med inställningen att ständigt växa och nå ut. Nguyen Trung Chinh - styrelseordförande/verkställande ordförande för CMC Group - bekräftade: "Bli global - Strategin att föra vietnamesiska människor och vietnamesisk underrättelsetjänst till världen, och att ha en solid position globalt, har alltid varit den vägledande principen för all koncernens affärsverksamhet". De senaste 31 åren har varit en resa av kontinuerlig tillväxt i CMC Groups strategi att nå ut till världen. Kan du dela med dig av förändringarna och tillväxten som CMC hittills har gjort på senare tid? CMC har funnits i 31 år och vi har cirka 10 medlemsenheter med fyra strategiska affärssegment, inklusive: Digital infrastruktur, lösningar och teknik, internationell handel och utbildning samt forskning och utveckling. För närvarande har CMC mer än 5 000 anställda och vi har uppnått skalan av ett regionalt företag med en försäljning och ett företagsvärde på cirka 400 miljoner dollar. Vi strävar efter att omvandla CMC till ett globalt digitalt företag med en omsättning på miljarder dollar och en personalstyrka på cirka 15 000 anställda år 2028. Under 31 år har CMC kapacitet att äga mer än 20 kärnteknologier, inklusive den 12:e rankade tekniken i världen, FaceID, enligt rankningen från US National Institute of Standards and Technology - NIST, och möta samarbetsbehoven hos tusentals partners och kunder. Detta är CMC-medarbetarnas stolthet. Vårt CMC Corporation är hedrade över att vara närvarande och samarbeta med mer än 30 länder i världen, som spänner över kontinenter från Asien- Stillahavsområdet till Europa och Amerika, inklusive etablerade marknader som Japan eller Korea. I synnerhet har vi med CMC Japan fört CMC:s tekniska kapacitet till världsmarknaden med många kreativa och innovativa tekniska värden. När ni först lanserade CMC Japan, vad var ert mål och har alla dessa mål hittills förverkligats? Kommer ni ihåg den första dagen då CMC Japan grundades 2017 med bara fler än 50 anställda? Hittills har vi utvecklat nästan 1 000 högkvalificerade medarbetare som betjänar den japanska marknaden. CMC har blivit Vietnams ledande ITO-företag i Japan. Inom en snar framtid kommer CMC att bli medlem i Keidaren (Japan Economic Organization Federation). Under de senaste 6 åren har CMC Japan framgångsrikt slutfört alla sina planer och mål på den japanska marknaden, inklusive försäljnings- och personalmål. För närvarande har vi stora kunder bland de 500 största företagen i världen, såsom Honda. CMC äger för närvarande mer än 20 kärnteknologier, inklusive bildbehandling (FaceID) och naturlig språkbehandling (text till tal), vilka rankas högt i världen... CMC samarbetar inom konsultverksamhet och tillhandahåller digitala transformationslösningar för Honda, och stöder design- och tillverkningsprocessen mer intelligent med de nya tekniker vi äger. Personligen tror jag att vår resa med CMC Japan bara har börjat och det finns fortfarande många möjligheter och utmaningar för CMC att gå framåt och erövra . Så hur är det med Korea, vilka framtidsutsikter har CMC sett på denna marknad? CMC har haft partnerskap med koreanska partners i 20 år, men främst med den koreanska marknaden i Vietnam, det vill säga att de tillhandahåller tjänster för koreanska partners i Vietnam. Liksom Japan är Korea ett mycket utvecklat land i nordöstra Asien, de har behov av och brist på högkvalitativa mänskliga resurser inom IT. Samtidigt är Vietnam ett land med en ung befolkning och riklig IT-arbetskraft. Detta är en viktig del som skapar en grund för kompensation och utveckling för samarbete på den koreanska marknaden. Å andra sidan, som ni vet, är Korea ett av de länder som är en omfattande partner till Vietnam. Korea har en kulturell och kulturell likhet som är ganska djup med Vietnam. Det visar att vi har en nära relation i kultur och historia. Dessutom är det viktigt att CMC:s strategiska partners och vänner som har varit i Korea i mer än två decennier alla är värdefulla tillgångar som CMC har. Särskilt den strategiska partnern Samsung SDS. Med ovanstående tre faktorer utvärderar CMC Korea som en potentiell marknad med många hållbara samarbetsvärden. Vilken typ av samarbetsrelationer har CMC för närvarande med koreanska företag ? Kan du dela med dig av några av CMC:s partners och den nuvarande samarbetsstatusen? Vi identifierar faktiskt Korea och Japan som strategiska marknader, eftersom vi under CMC:s 31-åriga historia har haft mer än 20 års samarbete med koreanska partners, och Japan motsvarar också den perioden. Vi är partners till många stora koreanska teknikföretag och koncerner som Samsung SDS, SK Telecom (telekommunikation), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (Bank), GS Retail (detaljhandel), LGU, SK Telink, Huyndai IT, ... med hundratals stora projekt. Dessutom är vi också en strategisk partner inom teknik - telekommunikation i Korea och tillhandahåller anslutningslösningar för koreanska partners och kunder runt om i världen. Tillsammans tillhandahåller vi lösningar och anslutningar för kunder runt om i världen, från Korea till Vietnam, Indien, Europa ... För 5 år sedan tecknade Samsung SDS ett strategiskt investeringsavtal med CMC och blev en stor strategisk aktieägare. Kan du berätta mer om den nuvarande relationen mellan SDS och CMC? Vilka framsteg har de två sidorna uppnått under de senaste 5 åren? Man kan säga att Samsung SDS är en stor kund, en strategisk partner till oss. För det första har vi samarbetsstrategier med Samsung SDS för att tillhandahålla produkter och tjänster för själva Samsung SDS. Vi har deltagit i många projekt med Samsung SDS, där vi tillsammans implementerat projekt för att tillhandahålla tjänster till kunder, och till och med gått samman för att konkurrera med andra konkurrenter. Detta samarbete har ägt rum inte bara i Vietnam eller Singapore utan även i Korea... I augusti i år firade vi 5 år av strategiskt samarbete mellan de två sidorna. Under de senaste 5 åren har de två sidorna uppnått positiva resultat trots många marknadsfluktuationer som Covid, ekonomisk recession... För det första är den genomsnittliga tillväxttakten fortfarande 15 %/år - detta är en ganska imponerande siffra. För det andra har CMC:s kapitalisering tredubblats under de senaste 5 åren. I det nuvarande samarbetet är CMC huvudenheten för Samsung SDS GDC-tjänst, och Samsung SDS är en viktig partner till CMC för att tillhandahålla lösningar för smarta fabriker, informationssäkerhet... I grund och botten har vi alla uppnått de mål som satts upp under de senaste 5 åren mellan de två sidorna.

Med tanke på den nuvarande tillväxttakten och marknadsutsikterna , vilka blir CMCs kortsiktiga och långsiktiga mål? På kort sikt kommer CMC att fokusera på sina starka produkter och tjänster samt traditionella partners, såsom Samsung SDS. Samtidigt kommer vi att fortsätta att utöka CMCs närvaro på den koreanska marknaden från och med nu och fram till 2028. Den 8 maj lanserade vi officiellt CMC Korea, inklusive öppnandet av ett kontor och lanseringen av företagets huvudkontor i Seoul. CMC Korea kommer att vara ett koreanskt företag. Det innebär att vi kommer att investera och bli ett koreanskt företag, vilket bidrar med värden till en välmående utveckling av Korea såväl som Vietnam. För närvarande har CMC cirka 1 000 personer som arbetar för den koreanska marknaden. Planen är att nå 2000–3000 anställda år 2028. För närvarande finns det många koreanska företag som är verksamma inom samma område som CMC, de är alla konkurrenter som är på uppgång och har fått stora investeringar. Vad anser du att CMCs konkurrensfördel jämfört med dessa företag? För det första bygger CMC aldrig sin företagsstrategi utifrån priskonkurrens och låg kostnad. För det andra bygger CMC i sin internationella marknadskonkurrensstrategi kapacitet genom att skapa tekniskt servicevärde som de kan erbjuda kunderna. Vi vill inte använda ordet "sälja" utan vi vill vara en leverantör av högkvalitativa teknikprodukter och tjänster som CMC äger. Till exempel är GDC-modellen (Global Delivery Center) CMC:s globala tjänstemodell för partners och kunder. Observera att CMC:s servicekvalitet för närvarande bevisas vara bättre, inte billigare, utan i termer av professionalism och högre servicekvalitet. Om vi ​​därför bara talar om mänskliga resurser i termer av grundläggande färdigheter som Java, .Net, antal dagar/person och sedan pris, så finns det faktiskt inget konkurrensvärde jämfört med andra konkurrenter förutom lågt pris, och det är en återvändsgränd. Vi konkurrerar genom att skapa värde för kunderna baserat på de tekniska förmågor och den erfarenhet vi har samlat på oss. Vår strategi är att även om marknaden alltid är konkurrensutsatt, samarbetar CMC i verkligheten med nästan alla teknikpartners i Korea. Det finns tillfällen då vi är deras konkurrenter, men fortfarande i samarbetets anda. För i verkligheten äger inget företag all teknisk kapacitet, varje företag har behovet av att samarbeta och knyta kontakter med varandra. Det är därför CMC går ut i världen med tankesättet hos ett vietnamesiskt folk som brinner för att knyta kontakter och dela framgång tillsammans.

Vilka tjänster planerar CMC att tillhandahålla och finns det en allmän princip för samarbete med nya partners? Mycket. För koreanska företag i Vietnam förser vi dem med IT-lösningar, smarta fabrikshanteringslösningar, informationssäkerhetssystemlösningar; infrastruktur inkluderar molninfrastruktur, datacenterinfrastruktur, infrastruktur som kopplar samman deras informationssystemnätverk mellan Vietnam och andra länder... Till exempel samarbetar vi med Samsung inom många olika områden: utöver att tillhandahålla GDC-center för att hjälpa Samsung att tillhandahålla tjänster globalt. Hela anslutningsproblemet, inklusive från Vietnam till Indien, Vietnam till USA... tillhandahålls av CMC självt. I likhet med andra koreanska kunder som investerar i Vietnam har vi tillhandahållit liknande tjänster. CMC har önskan och avsikten att samarbeta med koreanska IT-partners för att tillgodose Koreas IT-behov. Jag vet att efterfrågan på den koreanska IT-marknaden är mycket mångsidig och öppen. För närvarande har vi partners som implementerar inom många olika områden. Dessa inkluderar områdena finans, bank, försäkring, system som tillhandahåller fabriker (smarta fabrikslösningar), eller AI, moln, säkerhetslösningar... När det gäller marknaden kommer CMC att prioritera områdena: Fordonsindustrin, Finans - Bank, SMF... Moderbolaget är en "jätte" inom Vietnams teknik- och telekommunikationsindustri, vilka fördelar ger det CMC Global när de "marscherar" utomlands, särskilt till Korea? Efter mer än 31 års utveckling äger vi mer än 20 kärnteknikplattformar som möter samarbetsbehoven hos tusentals partners och kunder runt om i världen. Detta är CMC-personalens stolthet. Och det är också en gynnsam grund för CMC Global när de ger sig ut i världen. Det innebär att vi kommer att investera så att CMC Korea kan bli ett koreanskt företag som tillför värden som bidrar till Koreas blomstrande utveckling. Under de senaste 800 åren har Vietnam och Korea etablerat en nära relation. Herr Ly Long Tuong och kungafamiljen från Ly-dynastin i Vietnam kom till Korea för att etablera ett företag och bidra till utvecklingen av ert land. Jag hoppas att CMC fortsätter den traditionen så att vi kan utveckla en mer hållbar relation och bidra till Koreas utveckling . Tack för att du delar med dig . idag! Källa: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm