Entreprenören Nguyen Tuan Duong: Att framgångsrikt starta ett företag från det ögonblick då man "pressas mot väggen"

Efter att ha grundat och drivit Dr. Ruot i 6 år pratade affärsmannen Nguyen Tuan Duong med reportrar från tidningen People's Representative om sin entreprenörsresa, svårigheterna, misslyckandena och lärdomarna som lett till dagens framgång.

Uppgång från 6 misslyckanden

Idén att etablera Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot) av VD Nguyen Tuan Duong ( Hanoi ) kom inte av en slump. Innan dess hade han gått igenom 3 misslyckade företag och 6 projekt, och ställts inför trycket från tung skuldsättning.

Nguyen Tuan Duong - VD för Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company

Innan Tuan Duong startade sitt företag hade han ett stabilt jobb som biträdande generaldirektör på Lienvietpostbank Commercial Bank.

En stor utmaning kom när hans son fick allvarliga matsmältningsproblem och var tvungen att stanna på sjukhuset större delen av tiden. Eftersom han inte hade tillräckligt med tid att ta hand om sin son bestämde sig Duong för att lämna banken och prova på nya projekt. Men många projekt misslyckades gång på gång, till exempel var han tvungen att dumpa en container med varor på natten eftersom lagrets lagringsmaskin gick sönder, vilket orsakade en förlust på hundratals miljoner dong.

Besparingarna från hans bankkarriär var ständigt "borta och kom aldrig tillbaka". Familjens totala tillgångar vid den tiden var cirka 12 miljarder VND, och Duong fick använda 4 miljarder VND för att starta ett företag. Men denna summa pengar förbrukades snabbt av misslyckade projekt.

I sex långa år tog paret sitt barn till många sjukhus för kontroller och arbetade hårt för att betala av skulden. Men resan var nästan hopplös, lösningarna hjälpte bara till att kontrollera situationen men löste inte roten till problemet.

När Duong såg sitt barn sjukt och tyngt av bördor kände han sig som om han blev "pressad mot väggen". I desperation drev hans självtro honom att försöka en gång till. År 2019 grundade Duong Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot), en pionjär inom utveckling av produkter från resistent stärkelse, som löser matsmältningsproblem för vietnameser.

Den inledande perioden med att starta ett företag var extremt svår. Den största utmaningen var att konceptet med resistent stärkelse, trots att det användes flitigt inom världsmedicin , fortfarande var väldigt nytt och inte känt för många i Vietnam.

För att få en djup förståelse för produkten spenderade den unge VD:n mycket tid på att läsa dokument från utvecklade länder och studera rapporter från internationella organisationer. Han "tog sig" till Australien – ett land som värdesätter hälsovård – för att observera arbetsmiljön och lära sig hur företag skapar produkter och bemöter användarna.

När han återvände till Vietnam, förutom att tillämpa moderna lösningar, lärde han sig och insåg det stora värdet av folkmediciner och böndernas erfarenheter. Dessa är alla traditionella hemligheter som har testats och verifierats över tid.

Det som oroar herr Duong är att antalet patienter med matsmältningsbesvär, särskilt förstoppning och tarmrelaterade problem, inte har minskat under åren. Tvärtom, enligt internationell statistik ökar antalet nya fall fortfarande stadigt med 15–18 % varje år.

När han grävde djupare insåg Duong att detta var ett storskaligt "socialt problem". Bara i Vietnam uppskattas det att cirka 40 miljoner människor har tarmproblem på olika nivåer.

”Jag förstår att om jag går in på den här marknaden måste jag lösa ett stort och brådskande problem. Bakom det ligger inte bara en affärshistoria, utan livskvaliteten för tiotals miljoner vietnameser”, delade Duong.

Täcker hela marknaden efter insamlingsmässan på SharkTank

Under de första tre åren efter starten av verksamheten (2019–2021) fokuserade den unge VD:n Dr. Ruot på att sälja produkter till kunder med expertis och gott anseende i samhället.

"Det är väldigt svårt att övertyga den här kundbasen, men jag förstår att när jag väl erövrat dem blir det lättare att nå massmarknaden. Min strategi är att rikta in sig på företagare, så att produkten snabbt kan spridas till anställda och partners", delade Duong.

Efter 3 års kamp har Dr. Ruot byggt upp ett nätverk av 479 kvalitetskunder, vilket initialt bekräftar resistent stärkelses position på den vietnamesiska marknaden.

VD Nguyen Tuan Duong lyckades skaffa kapital till resistenta stärkelseprodukter i Shark Tank säsong 5

Vändpunkten kom 2022, när VD:n Nguyen Tuan Duong framgångsrikt samlade in kapital till sin produkt på Shark Tank, och blev den högst rankade startupen i säsong 5. Bara 8 månader efter sändningen ökade antalet kunder dramatiskt till 22 000 personer. Efterfrågan översteg vida utbudet, och många kunder fick vänta i upp till 4 månader på att få produkten.

Från att ha kämpat med att hitta enskilda kunder hamnade verksamheten i en situation där den ”inte ens i full fart kunde hålla jämna steg med efterfrågan”. En dag tvingades företagets huvudkontor tillfälligt stänga eftersom antalet kunder var utom kontroll. Intäkterna ökade dussintals gånger jämfört med tidigare, vilket öppnade upp en ny tillväxtbana för den unge VD:n.

Höjdpunkten med Dr. Ruots resistenta stärkelse är användningen av teknik för att omstrukturera stärkelse från vietnamesiska jordbruksprodukter. Därför är det "viktiga" i projektet att upprätthålla stabiliteten i råvaruområdena.

För att verifiera kvaliteten och förmågan att underhålla odlingsområdet åkte VD Tuan Duong direkt till höglandet för att undersöka. Vid den tiden varierade priset för ett kilogram färska råvaror endast mellan 1 300 och 1 800 VND. Låg inkomst ledde till en minskning av den odlade arealen, och bönderna riskerade att överge traditionella grödor.

Dr. Ruot insåg den prekära situationen för jordbruksprodukter och var pionjär i en "räddningsaktion" genom att öppna en ny värdekedja: Köpa råvaror till stabila priser, tillämpa djupförädlingsteknik och skapa hållbar produktion för produkterna. Denna modell har stöttat tusentals jordbrukshushåll och bidragit till att höja nivån på vietnamesiska jordbruksprodukter på näringsmarknaden.

Från att ha varit ett litet företag har Dr. Ruot gradvis befäst sin position och framgångsrikt byggt upp marknaden för resistent stärkelse med fler än 80 000 kunder som litar på och använder det.

Tack vare många bidrag hedrades företaget av FN bland de 10 bästa företagen med social påverkan (SIB Signature Vietnam) år 2024.

Starta ett företag som en boxningsmatch

Resan att föra Dr. Ruot från ett litet företag till att gradvis befästa sin position på marknaden för tarmvård är full av svårigheter och utmaningar. För att skörda den "söta frukten" krävs det inte bara en smart strategi och implementering, utan också uthållighet inför svårigheter.

"Att starta ett företag är som en boxningsmatch: Den som kan uthärda smärta bäst vinner. I affärsvärlden gäller detsamma för den som kan uthärda fysisk och psykisk smärta, och särskilt kapital, desto större är chansen att lyckas", betonade VD Nguyen Tuan Duong.

Från ett "okänt" koncept har Dr. Ruot resistent stärkelse lockat fler än 40 000 kunder att lita på och använda produkten.

Förutom att driva verksamheten stöder VD Nguyen Tuan Duong även aktivt unga startup-projekt. Med erfarenhet från misslyckanden hjälper Duong startups att se på problem realistiskt, bygga lämpliga strategier och inspirera.

Det första VD Tuan Duong säger till unga entreprenörer är: ”Börja med livets verkliga behov”. Att starta ett företag är först och främst en resa av självupptäckt , att hitta passion och skapa produkter som är användbara för samhället. Först när produkten löser sociala behov, är praktisk och har olika konkurrensvärden, kommer företaget att ha en chans att lyckas.

"Unga människors största svaghet är att de lätt rycks med och skapar dyra produkter som inte löser några problem. Jag har stött på många sådana projekt. Att starta ett företag som är långt ifrån verkligheten gör det svårt att gå den långa vägen", betonade VD Nguyen Tuan Duong.

Med tanke på vad kaffekungen Dang Le Nguyen Vu lärde sig "utanför" betonade Tuan Duong tre faktorer som skapar en startups framgång.

Den första är bondens anda, flitig, hårt arbetande och ihärdig i arbetet dag efter dag, månad efter månad. Den andra är krigarandan, att inte låta objektiva faktorer rubba sin vilja.

Slutligen behöver en startup ett kärnteam och en stark inställning. För att skapa stort värde måste det finnas människor med tillräckligt mod och modet att tänka bortom de nuvarande gränserna.

Angående framtida inriktningar sa VD Tuan Duong att Dr. Ruot nu går in i ett skede av att slutföra viktiga projekt. Ett av de viktiga projekten är den 1 500 m² stora tillverkningsfabriken, som uppfyller ISO 22000- och Halal GCC-standarderna. När fabriken tas i drift kommer den att hjälpa Dr. Ruot att förbättra produktionskapaciteten, diversifiera produkterna och komma närmare målet att expandera till den internationella marknaden.

Källa: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html