Att föra vietnamesiska varor till världshandelsgolvet

Tran Tien Khai (26 år) startar ett företag inom ett nytt och lovande område och har ambitionen att lansera vietnamesiska produkter på internationella e-handelsplattformar.

Tran Tien Khai (andra från höger) och hans Generation Z-lagkamrater på företaget - Foto: MY LE

Från att ha varit el- och elektronikingenjör har livet lett Tien Khai till att bli säljare, och nu arbetar han inom en tjänstesektor för att stödja andra inom försäljning. Den unge ägaren till ett företag med 30 anställda, som alla är Generation Z, sammanfattar den svåra resa han just har gått igenom.

Jag vill och förverkligar önskan att skapa amerikanska inkomster för vietnamesiska producenter med "orädd ungdom". Många vietnamesiska produkter av god kvalitet finns redan på internationella handelsgolv, men de har inte fört med sig sitt verkliga värde.

Tran Tien Khai

Starta ett företag som säljer från trender

Ändå har Khais startup precis fyllt fyra år. Kanske är Khai också en vanlig historia om unga människor från Generation Z som hoppar in i affärsvågen och säljer på e-handelsplattformar: dropshipping och POD. Han tog nämligen examen som elektroingenjör.

Resan började med att Khai förlitade sig på sökmotorer och SEO för att ta reda på vad amerikaner letade efter, och sedan beställde han fabriker i Vietnam för att tillverka dessa varor och sälja dem till amerikaner. "Jag tänkte bokstavligen inte alls, jag gjorde exakt vad andra gjorde. Jag gick till vilken webbplats som helst som folk besökte, fick exakt de sökord de sökte efter och gjorde detsamma. I grund och botten imiterade jag bara andra utan att förstå att det var marknadsundersökning" - delade Khai.

Många unga människor, som Khai, har tjänat en förmögenhet med onlineförsäljningsmodellen när de tidigt gick in på marknaden. År 2021 grundade Khai och hans lagkamrater ett onlineförsäljningsföretag och hade en intäkt på upp till en miljon USD under de första tre åren. Men händelsen inträffade när hans partner ändrade inriktning, och företaget reducerades från de ursprungliga 12 personerna till endast två personer.

För Khai insåg han att det var vändpunkten för att bryta sig ur säljrollen och besluta sig för att byta roll. "När jag ser tillbaka tycker jag att den hösten var tur. Jag gick kurser, lärde mig om lean management-tänkande, träffade många människor och fick idéer för att förändra den väg företaget tog", anförtrodde Khai.

Detaljhandelsägarna han träffade på kurserna var ekonomiskt starka och hade sålt länge på marknaden. Han undrade varför dessa personer inte kunde sälja utomlands när de hade bra produkter och tillräcklig potential? Det visade sig att de var rädda för risker om de gjorde det själva, berättade många för Khai.

Idén att starta ett företag för att sälja produkter till utlänningar dök upp i Khais huvud. Folk var rädda för att göra det själva, så han gjorde det åt dem. Khai tänkte det och började göra det, vilket ändrade företagets riktning. Det var också den mest minnesvärda vändpunkten i hans liv, som han sa.

Säljer vietnamesiska produkter till världen

Även om han är 26 år gammal är han också en veteran inom området efter många år av att ha sålt vietnamesiska produkter till kunder i USA och många andra länder på e-handelsplattformar. Den erfarenheten hjälper Khai att känna sig mer säker på att stödja enheter som vill sälja internationellt, medveten om potentialen och svagheterna hos vietnamesiska produkter.

Khai sa att många vietnamesiska produkter är av god kvalitet och har låga priser jämfört med de i utvecklade länder. Innovationsindexet för vietnamesiska produkter har varit mycket bra under senare år. Till exempel, när det gäller denimprodukter har Vietnam många produkter av god kvalitet och mycket populära designer.

Problemet är hur man skapar ett bra varumärke för produkter med tillgänglig kvalitet och stor potential, vilket textilier och skor är tydliga bevis på. Istället för att vara beroende av utlandsägda varumärken och distributionskanaler måste vi direkt leverera "made in Vietnam"-produkter till slutkunderna. Detta hjälper produkttillverkare att göra direkta vinster och optimerar även produktionskapaciteten.

När Khai undersökte marknaden fann han att det på internationella e-handelsplattformar, inklusive Amazon, fanns butiker som ägdes och drevs av utlänningar till ett värde av upp till 1,4 miljoner USD, men de flesta varorna importerades direkt från Vietnam. De beställde från Ben Tre , Dong Thap och sålde dem sedan över hela Europa, vilket bevisade att de uppskattade produkter från Vietnam mycket.

”Denna data visar oss att vietnamesiska varor har sålts framgångsrikt på plattformarna. Och vietnamesiska företag som säljer vietnamesiska varor kan absolut äga högt värderade onlinebutiker som den, varför kan de inte det?” – delade Khai.

TTK Global Ventures, grundat och drivet av Tien Khai, arbetar parallellt i två riktningar. Den ena är att tillhandahålla tjänster för att initiera och driva gränsöverskridande försäljningsföretag för små och medelstora företag till mikroföretag i Vietnam. Den andra riktningen är att förmedla så att vietnameser enkelt kan köpa internationella e-handelsbutiker för att sälja över gränserna snabbare och mer effektivt, vilket förkortar processen att äga en e-handelsbutik i USA från cirka två år till 4-6 månader. Efter en kort tid av riktningsbyte har TTK framgångsrikt stöttat fler än 100 vietnamesiska kunder att sälja över gränserna. Som ett exempel sa Khai att en av TTKs kunder är ett mikrostickningsföretag med endast fem personer. De har mestadels sålt handgjorda ullprodukter för spädbarn på Shopee-plattformen. Men när de säljer till den internationella marknaden gillar kunderna det verkligen och under den första månaden av försäljning på den amerikanska plattformen ökade deras intäkter fem gånger. "TTK stöder fortfarande denna verksamhet för att fortsätta expandera. Liknande produkter, när de läggs ut på internationella e-handelsplattformar, kan generera amerikanska intäkter för vietnamesiska tillverkare", säger Khai självsäkert.

Tuoitre.vn

Källänk