Efter priskriget har detaljhandelsjätten plötsligt en ljuspunkt.

Fortfarande svårigheter på grund av "priskrig"

Priskriget 2023 orsakar fortfarande att många stora återförsäljare kraftigt minskar. Teknikprodukter (IKT) – som är icke-nödvändiga varor – bevittnar ännu hårdare konkurrens i samband med försvagad köpkraft.

Mobile World (MWG) under Mr. Nguyen Duc Tai är den enhet som inledde prissänkningskriget och tvingade sin direkta konkurrentFPT Retail (FRT) under ledning av Ms. Nguyen Bach Diep att ansluta sig för att skydda sin marknadsandel. Sedan kom kapplöpningen om att sänka priserna till botten av andra enheter som Mobile Vietnam, CellphoneS...

Priskriget drog osynligt ner MWGs bruttovinstmarginal till 15,3 % under tredje kvartalet 2023, den lägsta nivån på de senaste åtta åren. Intäkterna från försäljning av datorer, telefoner och elektronik uppgick enbart till drygt 20 800 miljarder VND, en minskning med 14 % jämfört med föregående år och en minskning med 4 % jämfört med föregående andra kvartal.

Priskapplöpningen för att skydda marknadsandelar har orsakat att MWGs bruttovinstmarginal har sjunkit till en åttaårslägsta. (Foto: MWG).

Chefen för ICT-försäljningen sa att köpkraften för telefoner och elektronik i allmänhet fortfarande är svag och inte har visat några signifikanta tecken på återhämtning (förutom för vissa produkter på grund av säsongsfaktorer). Kunderna har fortfarande behov av att köpa och ersätta skadade produkter men är mer försiktiga och noggranna när de fattar detaljerade beslut när den ekonomiska situationen fortfarande är volatil.

"Företaget måste erbjuda shoppingalternativ med attraktiva priser och många kampanjer, och acceptera en minskning av bruttovinstmarginalen för att attrahera kunder och bibehålla intäkterna", enligt en del av MWG:s förklarande dokument.

Samtidigt medgav FPT Retail att ICT-detaljhandelsmarknaden under tredje kvartalet ännu inte märkbart har återhämtat sig, trots att den passerat årets bottennivå. Enbart FPT Shop-kedjans intäkter under detta kvartal nådde endast över 4 100 miljarder VND, en minskning med 14 % jämfört med samma period.

Som ett resultat uppgick den ackumulerade intäkten under årets första nio månader till 12 222 miljarder dollar, en minskning med 20 % jämfört med samma period, och bidrog endast med 52 % till FPT Retails totala intäkter. För närvarande har detta system cirka 791 butiker som säljer telefoner och elektronik över hela landet.

Förlita sig på att sälja medicin och grönsaker

Mitt i de befintliga svårigheterna inom IKT-branschen har dessa två detaljhandelsjättar en ljuspunkt tack vare deras strategiska satsning på nya affärssektorer som livsmedels- och läkemedelshandel, samt oväntade intäkter från finans.

I kontrast till den dystra kontexten inom telefonsegmentet fortsätter apotekskedjan Long Chau att vara en stark tillväxtmotor för FPT Retail. Företaget har öppnat 447 nya apotek sedan början av året och bibehållit en försäljning på cirka 1,1 miljarder VND/apotek/månad, vilket ger en intäkt på 11 088 miljarder VND, en ökning med 69 % jämfört med samma period förra året.

Detta resultat bidrog till att FPT Retail fortfarande hade en total intäkt på 23 160 miljarder VND under årets första nio månader, den högsta nivån i företagets verksamhetshistoria.

Företagets ackumulerade vinst är fortfarande ganska negativ med en förlust på 197 miljarder VND. Detta resultat beror främst på att konsumenterna stramar åt sina utgifter för icke-nödvändiga varor och hård konkurrens, medan läkemedelskedjan är i expansionsfas så den har inte bidragit särskilt mycket till vinsten.

Bara under tredje kvartalet hade FPT Retail en vinst före skatt på mer än 1 miljard VND, även om den minskade med 99 % jämfört med samma period, vilket var en stor förbättring jämfört med den enorma förlusten under föregående kvartal.

FPT Retails intäkter når rekordhöga nivåer tack vare tillväxttakten inom läkemedelsindustrin. (Foto: FRT).

Gioi Di Dong har ett fotfäste i Bach Hoa Xanh, en livsmedelskedja som är en ljuspunkt med ökande försäljning. De ackumulerade intäkterna från början av året uppgick till nästan 22 300 miljarder VND, en ökning med 12 % jämfört med samma period förra året (enbart under tredje kvartalet ökade de med 21 %).

Den genomsnittliga försäljningen per butik nådde 1,65 miljarder VND/månad, vilket fortsätter tillväxten sedan butikslayouten ändrades. Denna detaljhandelsjätte förväntar sig att intäkterna per butik kommer att fortsätta öka i oktober 2023 men tror att bruttovinstmarginalen kommer att påverkas på grund av regnperioden.

Bach Hoa Xanh är fortfarande tillväxtmotorn som hjälper Mobile World att begränsa elektroniksegmentets negativa effekter. Koncernens totala intäkter uppgick till nästan 30 300 miljarder VND, en minskning med endast mer än 15 % jämfört med samma period under tredje kvartalet förra året. Vinsten före skatt sjönk med 87 % till 182 miljarder VND.

En mer anmärkningsvärd punkt är att de finansiella intäkterna ökade dramatiskt med 78 % till 620 miljarder VND, vilket var en oväntad livlina för att hjälpa denna detaljhandelsgrupp att nätt och jämnt undkomma förluster.

Faktum är att Mobile Worlds ledare, i det svåra affärssammanhanget, har varit generösa med att sätta in enorma summor pengar på banker för att tjäna ränta. Företaget har nästan 22 500 miljarder VND i banker och mer än 800 miljarder VND i kontanter.

De två detaljhandelsjättarna noterade också positiva tecken vad gäller arbetsstrukturen när de bevittnade en återgång till tillväxt. Mobile World har för närvarande cirka 68 374 anställda, en ökning med 348 personer jämfört med andra kvartalet (men fortfarande cirka 6 500 personer färre än i början av året på grund av tidigare uppsägningar).

Samtidigt rekryterade FPT Retail aggressivt cirka 1 174 nya anställda under det senaste kvartalet, vilket bringar det totala antalet anställda till 16 662 i slutet av september (och också högre än i början av året), främst för att betjäna expansionen av Long Chau.

Novaland tjänar biljoner dong på tillgångsförsäljningar Novaland bröt den föregående tvåkvartalsförlustsviten tack vare omstruktureringsprocessen av tillgångar, inklusive att främja försäljningen av en rad viktiga tillgångar för att generera mer än 2 200 miljarder VND i finansiella intäkter.

Källa: https://vietnamnet.vn/hau-cuoc-chien-dim-gia-dai-gia-ban-le-lai-bat-ngo-co-diem-sang-2208940.html