Masan 2024: skörd av "söt frukt", accelererande detaljhandelsexpansion

Även om detaljhandeln anses ha stor potential, säger de flesta att detta är "en barnlek, inte för alla". Marknaden kommer att bevittna genombrottet för storskaliga företag med välplanerade strategier och ledande teknologier.

"Söt frukt" från detaljhandeln

Enligt Masans resultatrapport för tredje kvartalet 2024 redovisade koncernens butikskedja WinMart/WinMart/WiN en ökning av intäkterna med 9,1 % jämfört med samma period förra året och nådde mer än 8 600 miljarder VND. Under de första 9 månaderna uppnådde denna moderna butikskedja en intäkt på cirka 24 404 miljarder VND, en ökning med nästan 9 % jämfört med samma period förra året. För första gången sedan COVID-19 var tredje kvartalet 2024 det första kvartalet som WinCommerce (företaget som driver WinMart/WinMart/WiN-kedjan) uppnådde en nettovinst efter skatt. Detta är ett tydligt tecken på en väg mot hållbara vinster under den kommande tiden.

Total detaljhandelsförsäljning av varor under 11 månader 2024

När Masan förvärvade WinCommerce för fyra år sedan var WinCommerces EBITDA (resultat före räntor, skatter, avskrivningar och amortering) -7 %. Men efter bara några år nådde WinCommerces EBITDA break-even-punkten och i år är den 4 %. EBITDA har därmed förändrats med 11 % på bara fyra år. Vid ett evenemang tidigare i år sa WinCommerces ledning att de hade slutfört sökandet efter en lönsam detaljhandelsmodell. "Vi är redo att gå in i ett nytt kapitel - en era av intäkts- och vinsttillväxt", sa en representant för WinCommerce. Inte bara har detta mål initialt uppnåtts med en nettovinst på 20 miljarder VND under tredje kvartalet, WinCommerce (WCM) accelererar också expansionen av systemet. I september 2024 driver WCM 3 733 försäljningsställen och har utökat med 60 nya butiker sedan andra kvartalet 2024. I slutet av 2024 förväntas återförsäljaren nå totalt cirka 4 000 försäljningsställen över hela landet.

"Kampanjen" för att modernisera detaljhandelsinfrastrukturen

Denna återförsäljares mini-supermarketmodell, som står för 75 % av hela kedjans intäkter, är den viktigaste drivkraften bakom hela systemets affärsresultat. Mer specifikt riktar sig WiN-butiksmodellen till konsumenter i stadsområden, medan WinMart Rural-butiken riktar sig till kunder på landsbygden. I synnerhet uppnådde nya butiksmodeller som WiN (stadsområden) och WinMart Rural (landsbygdsområden) tillväxttakter under tredje kvartalet 2024 jämfört med samma period på 12,5 % respektive 11,5 %. Den traditionella butiksmodellen ökade också med 8 %. Det är också denna modell som hjälper WinCommerce att "penetrera" in i landsbygdsområden, som finns i 62/63 provinser och städer över hela landet. Enligt WinCommerces uppskattningar har landsbygdsområdet med 65 miljoner invånare en detaljhandelsmarknad på cirka 50 miljarder USD. Masans ledning sa att mini-supermarkets är den mest lämpliga affärsmodellen för nödvändiga varor för den vietnamesiska marknadens egenskaper. Det stora antalet personliga motorcyklar i Vietnam och människors dagliga shoppingvanor för färska produkter är anledningarna till att WinCommerce marknadsför dessa detaljhandelsmodeller.

Rik MEATDeli-disk på WinMart-stormarknaden

”På grund av stormarknads- eller stormarknadsmodellerna har vietnameserna inte tillräckligt med bilar för att transportera varor hem. Närbutiksmodellen har inte tillräckligt med färska produkter för konsumenterna att besöka varje dag. Därför är minimart-modellen med både färska produkter och dagligvaror mycket viktig, eftersom den ger konsumenterna bekvämlighet med sina dagliga shoppingvanor”, ​​säger en representant för Masan. Enligt data från Euromonitor är penetrationsnivån för modern detaljhandel (Morden trade eller MT) i Vietnam fortfarande relativt låg och befinner sig för närvarande i ett tidigt utvecklingsstadium med en blygsam andel på nästan 12 % av detaljhandelsmarknaden. Jämfört med Indonesiens ”tusen öar” befinner sig Vietnam för närvarande i 2010-stadiet då penetrationsnivån för MT var nästan 12 %. Tack vare ”jättarna” inom indonesisk detaljhandel, Indomaret och Alfamart, har dock expansionen av butikskedjor accelererat, vilket bidrar till att modernisera detaljhandeln på Indonesiens MT-marknad. Följaktligen har MT-marknaden i ”landet med tusentals öar” uppnått en tillväxttakt på 18 % per år inom 5 år. I Vietnam, även om maskinteknik och e-handel har uppnått stark tillväxt, förväntas dagliga konsumentköp fortfarande till stor del ske i traditionella detaljhandelskanaler (allmän handel eller GT) med en andel på nästan 75 till 80 % av detaljhandelsmarknaden under de kommande fem åren. Euromonitors rapport visar att om Vietnams maskinteknikmarknad utvecklas som Indonesien, förväntas marknadsstorleken öka mer än tre gånger under det kommande decenniet och nå en marknadsstorlek på nästan 20 miljarder USD.

Den stora skörden av grönsaker och frukt håller på att skördas och planeras att exporteras till internationella marknader inom en snar framtid.

Så vilka företag som har den finansiella kapaciteten, detaljhandelsplattformen och den operativa kapaciteten att bygga en ny detaljhandelsmodell kommer att ha möjlighet att betjäna 100 miljoner vietnamesiska konsumenter, precis som Reliance Retail gjorde i Indien och Indomaret, Alfamart har moderniserat den indonesiska detaljhandeln. På den vietnamesiska marknaden, genom att äga ett internt logistiksystem som använder Supra-teknik, i kombination med förmågan att bygga ett starkt varumärke, produktion och en bred distributionskanal för Masan Consumer (ett medlemsföretag i Masan), är detaljhandelskedjan (WinCommerce) en viktig "länk" för att hjälpa Masan att förverkliga "projektet" att digitalisera detaljhandelsinfrastrukturen. Mot slutet av 2024 strävar WinCommerce efter att uppnå positiv vinst efter skatt, öka tillväxten i lågprissegmentet och accelerera butiksöppningarna för att nå ~100 nya butiker per kvartal. WCM kommer att fortsätta att befästa sin position på landsbygden med WinMarts landsbygdsmodell som har visat sig framgångsrik. Samtidigt optimera WIN-medlemskapsprogrammet för att skapa värde för företag och Masans partnervarumärken. Källa: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html