Moderna detaljhandelskanaler accelererar: Vietnam leder skiftet i ASEAN-regionen

Andelen moderna detaljhandelskanaler i Vietnam kommer att nå cirka 27 % år 2025 och förväntas öka till 35 % år 2030, den snabbaste tillväxttakten i ASEAN-regionen. I takt med att moderniseringsvågen accelererar framstår företag med storskaliga detaljhandelssystem som direkta mottagare av denna förändring.

Modernisering av detaljhandeln – Att utnyttja marknadstrender.

Under årens lopp har den vietnamesiska detaljhandelsmarknaden bevittnat en samexistens av två huvudsakliga distributionskanaler: den traditionella kanalen (General Trade - GT) och den moderna detaljhandelskanalen (Modern Trade - MT). Medan GT traditionellt har varit "livlinan" och bidragit med en stor del av den totala detaljhandelsförsäljningen, framträder MT som en ny drivkraft, vilket tydligt återspeglar trenden med urbaniserad konsumtion och moderna livsstilar.

Enligt en rapport från Insight Asia nådde andelen medelstora företag (MT) i Vietnam cirka 27 % år 2025 och förväntas öka till 35 % år 2030, den snabbaste tillväxttakten i ASEAN-regionen. Detta är ett anmärkningsvärt språng jämfört med det regionala genomsnittet, vilket återspeglar den starka omvandlingen av den vietnamesiska detaljhandelsmarknaden.

Denna acceleration härrör från flera konvergerande faktorer. För det första har den växande medelklassen, den snabba urbaniseringen och efterfrågan på bekvämt boende lett till att konsumenter i allt högre grad föredrar moderna butiker med jämn servicekvalitet, hygien och tydligt visade priser. Samtidigt har konsumentbeteendet också förändrats avsevärt: 62 % av konsumenterna handlar i MT-kanalen varje vecka, medan 67 % kollar kampanjer via appar eller digitala plattformar innan de gör ett köp. Detta visar att MT inte bara expanderar i skala utan också har blivit en integrerad del av nya konsumentvanor.

Förutom beteendefaktorer spelar även statlig politik en avgörande roll för att främja MT-trenden. I "Strategin för utveckling av inhemsk handel till 2030, vision till 2045" är målet satt som: "Andelen av den totala detaljhandelsförsäljningen av varor från den inhemska ekonomiska sektorn står för cirka 85 %, och utländska direktinvesteringar står för cirka 15 %."

Denna policy betonar att stärka de inhemska företagens roll i distributionssystemet och uppmuntra utvecklingen av inhemska detaljhandelskedjor att bli mer proaktiva i att reglera marknaden. Detta fungerar som ett "makrostödjande ramverk" för den accelererande vågen av massproduktion och skapar betydande utrymme för detaljhandelskedjor att utöka sina marknadsandelar.

Det är värt att notera att marknaden för medelstora detaljhandelsföretag (MT) inte bara växer i större städer utan även expanderar till andra och tredje klassens städer och landsbygdsområden, där det fortfarande finns betydande brister i modern detaljhandelsinfrastruktur. Med stora befolkningar, stabila inkomster och alltmer varierande behov blir dessa områden strategiska destinationer för många detaljhandelskedjor.

Möjligheter till acceleration för storskaliga detaljhandelskedjor.

I takt med att den moderna detaljhandelsmarknaden går in i en period av snabb tillväxt framstår stora inhemska kedjor som den grupp som gynnas mest direkt av denna trend. WinCommerce (WCM), en medlem av Masan Group (HOSE: MSN), är ett av de ledande detaljhandelssystemen på marknaden med nästan 4 300 WinMart/WinMart+ butiker över hela landet. Den utbredda närvaron av WinMart-, WiN- och WinMart+ systemen hjälper WCM att effektivt kapitalisera på den naturliga tillväxtmomentumet i denna kanal.

Förutom sin omfattande täckning erbjuder MT operativa fördelar och möjligheten att noggrant följa konsumentbeteendet. När köpare prioriterar bekvämlighet, hygien och pristransparens blir standardiserade butikssystem standardvalet för ett stort kundsegment. WCM, med sitt täta nätverk i både stads- och landsbygdsområden, kan nå denna kundgrupp snabbare och effektivare än många utländska konkurrenter som främst fokuserar på större städer.

En annan anmärkningsvärd punkt är möjligheten att utnyttja teknik och data för att optimera verksamheten. MT-modellen gör det möjligt för företag att bättre kontrollera leveranskedjan, hantera lager och koordinera varor mer exakt. Med sin breda täckning förstärker WCM:s butikssystem ytterligare sina fördelar.
Förmågan att flexibelt reagera på fluktuationer i marknadens efterfrågan.

WCM:s expansionsstrategi fokuserar på snabbt urbaniserande områden med betydande utrymme för moderna detaljhandelsmodeller, där konsumentbeteendet förändras snabbt men ännu inte är mättat av utländska kedjor. Detta är ett strategiskt drag, i linje med marknadens storlek och policyer som uppmuntrar utvecklingen av inhemska kedjor.

Nyligen meddelade WCM också att deras intäkter under tredje kvartalet 2025 översteg 10 000 miljarder VND, den högsta nivån sedan starten. Under årets första nio månader nådde WCMs totala intäkter 28 500 miljarder VND, en ökning med 16,6 % jämfört med samma period 2024, vilket vida överstiger företagets baslinjetillväxtmål för i år (8–12 %). Detta är resultatet av en hållbar utvecklingsstrategi som kombinerar rationell nätverksutbyggnad, ökad driftseffektivitet och tekniktillämpning.

Moderniseringsvågen omformar den vietnamesiska detaljhandelsmarknaden. I detta sammanhang tar WinCommerce tillvara på tillväxtmöjligheter tack vare sin omfattande marknadstäckning och flexibla operativa kapacitet, vilket visar på inhemska kedjors framgång under denna branschomvandling. I denna kapplöpning har WinCommerce en betydande fördel tack vare sin djupa marknadsräckvidd, anpassningsförmåga och noggranna uppmärksamhet på konsumentbeteende.

Detta är inte bara en berättelse om ett företag som utökar sina marknadsandelar, utan återspeglar också den strukturella förändringen i Vietnams detaljhandel under det kommande decenniet.

Källa: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html