Kineser är mindre förtjusta i utländska varor.

Utländska företag i Kina står inför ett stort test i takt med att konsumenterna i allt större utsträckning vänder sig till inhemska produkter.

I takt med att globala konsumentvarumärken brottas med Kinas bräckliga ekonomiska återhämtning står de också inför en annan oro: kinesiska konsumenter vänder sig i allt högre grad till inhemska varumärken.

För fem år sedan dominerades landets konsumentmarknad av utländska varumärken, medan inhemska varumärken hade svårt att konkurrera och ofta plågades av låg kvalitet och dålig marknadsföring, enligt WSJ .

Men nu blir många kinesiska varumärken populära på online-marknadsplatser, stormarknader och köpcentra, och deras rykte för kvalitet, design och varuutbud förbättras, vilket fångar upp konsumenternas snabbt föränderliga smak.

Pandemiåren har varit en välsignelse för lokala varumärken, som snabbt har anpassat sig till livestreaming-trenden. De har i allt större utsträckning anlitat kändisar och influencers och använt kortvideoappar för att marknadsföra sina produkter. De har också skräddarsytt sina produkter för att passa den lokala publiken. Exempel inkluderar ögonskuggor för kinesisk hud, ginseng- tandkräm och sneakers från Li Ning för 200 dollar, uppkallade efter den olympiska guldmedaljören.

Globala varumärken som Adidas, Procter & Gamble och L'Oréal, vars majoritet av sin globala försäljning sker i Kina, har tvingats följa sina inhemska konkurrenters taktik, som att främja onlineförsäljning och skräddarsy sina produkter till kinesisk kultur.

James Yang, en Shanghai-baserad partner på konsultföretaget Bain, sa att det inte längre räckte med att bara ta in utländska varumärken till Kina och öppna butiker. ”Man måste jobba hårt för att tjäna pengar nu”, sa han.

Kina är en enorm dragplåster, sa Bain. Landet förväntas gå om USA under detta årtionde och bli världens största konsumentmarknad, med utgifter som når 5,4 biljoner dollar år 2026.

Många handlade online under pandemin och fortsätter att göra det. E-handelsförsäljningen i Kina ökade med 13,8 % under årets första fem månader, medan försäljningen i små butiker av enskilda varumärken ökade med 6 %.

Konsumenter sparar mer i takt med att landets ekonomiska tillväxt saktar ner. Många av dem blir alltmer Kinacentrerade i sina köpbeslut. Delvis beror detta på nationell stolthet mitt i spänningarna med USA. Och för att de ser kinesiska produkter som likvärdiga – om inte bättre än – västerländska varumärken.

Xiaohan Dou, 47, som arbetar i Peking, har bytt till att köpa smink från ett lokalt märke som heter Perfect Diary. Hon lockas av priset och presentationen. Företagets ögonskuggspalett med 12 färger kommer i en låda dekorerad med djurmotiv, med färgnamn som "rävsvans" och "päls". Den kostar bara 15 dollar, jämfört med en L'Oréal-palett med sex färger som börjar på 23 dollar. "De flesta konsumenter är mer priskänsliga än tidigare", sa Dou.

En flicka provar produkter i en Perfect Diary-butik. Foto: Reuters

Perfect Diary startade som ett online-varumärke på Alibaba 2017, innan det öppnade fysiska butiker. Sedan dess har det blivit Kinas mest sålda inhemska sminkåterförsäljare, enligt marknadsundersökningsföretaget Euromonitor International.

Perfect Diarys moderbolag och ett annat nystartat företag, Florasis, stod tillsammans för cirka 15 % av landets marknad för färgad makeup på över 9 miljarder dollar år 2021, en ökning från ingenting för sex år sedan, enligt Euromonitor. Deras fördel är att deras makeup är mer lämpad för kinesisk hud.

I ett nyligen genomfört livesändningsprogram för Perfect Diary introducerade programledaren läppstiftsfärger och använde produkterna till fler än 25 000 tittare. Hon delade sedan ut kuponger, presenter och fri frakt till köpare. Enligt McKinsey stod livesändningar för cirka 10 % av den kinesiska e-handelsförsäljningen 2021 och växer snabbt.

Multinationella företag som L'Oréal har sett sina marknadsandelar minska från 2016 till 2021, enligt den senaste informationen från Euromonitor. L'Oréal har nu onlinebutiker på Douyin, och konsumenter kan konsultera skönhetsrådgivare via livevideosamtal. En talesperson för L'Oréal sa att de fortfarande behåller sin ledande position på den kinesiska marknaden, och att varumärkets ursprung inte är orsaken till dess framgång.

Förutom bra priser och förtroende för kvalitet förändras kinesiska konsumenters shoppingvanor delvis tack vare yngre shoppare som är mer intresserade av landets arv och alltmer öppna för nya varumärken. Regeringen stöder också inhemska varumärken. Vid partikongressen i mars uppmanade några delegater konsumenterna att stödja lokala varumärken.

För ett decennium sedan köpte Chen Meiting, bosatt i Shenzhen, Nike-skor, Converse All-Stars och kosmetika från L'Oréal på grund av kvaliteten, designen och varumärkets rykte. Nu köper 32-åringen allt från skor till solskyddsmedel från lokala märken, som hon säger är lika bra som utländska märken.

Hon spenderade 200 dollar på skor från den kinesiska sportklädestillverkaren Li Ning, som hon använder för vandring och dans. ”Jag gillar dem ännu bättre än Yeezy”, sa Chen och jämförde dem med Adidas.

En del av anledningen till att fler köper inhemska varor är trenden ”guochao”, en term för ”nationellt mode”, som kombinerar design med inslag av kinesisk kultur. Trenden har vuxit sedan Li Ning debuterade med en streetwear-kollektion i signaturrött och gult på en modevisning i New York 2018.

”Konsumenterna brydde sig inte så mycket om kinesiska inslag i sina kläder tidigare. Nu växer den önskan”, säger Ivan Su, Kinaanalytiker på Morningstar.

Västerländska märken följer efter. Tyska Adidas har lanserat en serie t-shirts med djärva kinesiska tecken. Förra året producerade det amerikanska lyxmärket Coach en serie kläder med godislogotypen White Rabbit, en populär design i Kina.

Två inhemska sportklädesmärken, Li Ning och Anta Sports, har investerat i nya produktionslinjer. Morgan Stanley förutspår att deras marknadsandel kommer att nå 22 % år 2024, en ökning från 15 % år 2020. De vinner på Adidas och Nike eftersom kinesiska konsumenter ser Li Ning- och Anta Sports-produkter som mer prisvärda, med tanke på kvaliteten i förhållande till priset.

En Li Ning-butik i Shanghai. Foto: Bloomberg

Morgan Stanley förutspår att Adidas marknadsandel kommer att minska till 11 % år 2024, från 19 % år 2020. År 2021 omslog Anta Adidas och blev Kinas näst största sportklädesföretag sett till försäljning.

I november 2022 erkände Adidas finansdirektör Harm Ohlmeyer att företaget stod inför många utmaningar, inklusive geopolitik som gjorde livsstilsinfluencers tveksamma till att samarbeta med västerländska varumärken.

En talesperson för Adidas sa att företaget expanderar sitt produktinnovationscenter i landet och skräddarsyr sin marknadsföring och detaljhandelsverksamhet för kinesiska kunder. Nike är fortfarande ledande på den kinesiska sportklädesmarknaden, med 15 % av sina intäkter från Kina, Taiwan, Hongkong och Macao.

För att förbli relevant försöker Nike också utnyttja lokala smaker. Nikes VD John Donahoe sa att företaget tillgodoser kinesiska konsumenter med lokalt anpassade designer, som att sätta de 12 stjärntecknen på sneakers som säljs i landet.

Inhemska företag vinner också mark inom konsumentprodukter som tandkräm. Yunnan Baiyao Group säljer mer tandkräm än Procter & Gamble, som äger varumärkena Crest och Oral B, i Kina, enligt Euromonitor.

Analytiker säger att konsumenter dras till Yunnan Baiyao-tandkrämen eftersom den innehåller kinesiska örter. Yunnan Baiyao Group säljer även schampon och salvor. Intäkterna fördubblades under de sju åren fram till 2021 till mer än 5 miljarder dollar.

Kina är P&G:s näst största marknad efter USA och står för cirka 10 % av den globala försäljningen. I februari sa P&G:s VD Jon Moeller att företaget ville förbättra sin räckvidd till kinesiska konsumenter genom att övergå till onlinehandel, livestreaming och sociala medier.

Phien An ( enligt WSJ )

Källänk: https://vnexpress.net/nguoi-trung-quoc-bot-sinh-hang-ngoai-4619325.html