Exportens "chef" och lidandet för varor som är fast i krig

Herr Phan Minh Thong - styrelseordförande för Phuc Sinh Joint Stock Company - berättade om de gånger han "fick en hjärtattack" när jordbruksprodukter för export stod inför krig - Foto: QUANG DINH

Bakom historien om hundratals miljoner dollar i intäkter och att stå fast vid de "söta frukterna" anförtrodde sig Mr. Thong för första gången om svårigheterna med ett exportföretag, över 20 år på den internationella marknaden.

"Hjärtstoppande" med 100 lastcontainrar på väg för att möta... missiler

Under de senaste två åren har Phuc Sinh Joint Stock Company stött på otaliga "heta" situationer när varor lastats på fartyg som lämnar hamnen. För att säkerställa varornas säkerhet har företaget fått kämpa många gånger.

År 2022, när 100 containrar med peppar var på väg till Sankt Petersburg och hamnstaden Odessa (Ryssland), avfyrade Ukraina missiler mot staden.

Phuc Sinh och hans kunder blev förvånade eftersom ingen var förberedd. Alla fraktlinjer till Ryssland var stoppade, Ukraina hade ekonomiska svårigheter. 90 % av kunderna sa att de skulle ta tillbaka varorna eller hitta andra kunder att sälja till.

"Som tusen pund hängande på en skör tråd" möttes företaget för att diskutera och stoppade varorna i transithamnen, samtidigt kontaktade de kunder från Schweiz, Tyskland, Spanien... Efter en veckas arbete som en skyttelbuss såldes 100 containrar och full betalning var indriven.

I tron ​​att det bara var en skrämsel, spenderade företaget i oktober 2023 30 000 euro för att delta i Europas största mat- och dryckesmässa i Kohn, Tyskland.

Medan de var där sprids nyheter om Israel-Hamas-konflikten, och planen att förbereda sig för att sälja till kunder på mässan lades på is. Kunder från Israel och Palestina var oroliga för riskerna med att komma hit. En kund sa att en bomb exploderade 20 meter från deras lager och ville inte göra affärer än.

En stor "katastrof" har inträffat för andra gången, och företag måste hitta en lösning för att sälja produkter samtidigt som kundernas säkerhet säkerställs.

En annan svårighet som kan nämnas under 2024 är den fruktansvärda ökningen av råvarupriserna, företagsledning är inte lätt, man måste ständigt ändra strategier, hitta alternativa varukällor, hitta nya marknader... från Europa, genom USA och Mellanöstern, Asien...

Phuc Sinh Joint Stock Company är bland de ledande företagen i Vietnam när det gäller att exportera peppar till den europeiska marknaden - Foto: QUANG DINH

För svårt att tvinga företag att tänka nytt

Att sälja till internationella marknader är mycket svårt, kräver nytänkande och kräver dubbelt så mycket ansträngning för att ha en stor kundbas.

Detta förslag och resultat faller inom ramen för Phuc Sinhs kaffeföretagshistoria. På grund av hans kärlek till kaffe och att utforska nya råvaruområden föddes Son La Arabica-kaffefabriken med en inte så liten mängd kapital. När han gjorde affärer stötte han på ett stort problem: ingen köpte!

Om dussintals förpackningar Robusta-kaffe är lätta att sälja, är Arabica-kaffe mycket svårt eftersom det tillhör ett annat segment, köpare väljer och överväger noggrant. Oförmögna att sälja, känner sig isolerade, fastlåsta, överallt som att köra in i väggen och övervinna väggen, hittar företag också lösningar för att hitta en väg ut och utvecklas.

Många gånger sätter man sig ner för att hitta sätt att låta många inköpsföretag i världen få veta om Phuc Sinh, och nyckeln ligger i den ESG-hållbara utveckling som verksamheten har byggt upp under 6 år. En hektisk och lyckosam Arabica-kaffesäsong, som började i mitten av förra året.

Härifrån blev företaget "täckt av rosor" när det begärde kapital från två fonder i Nederländerna med 25 miljoner USD och 575 000 euro. Den framgångsrika kapitalanskaffningen, medan världsekonomin mötte svårigheter för jordbruksföretag, skapade mycket inspiration för den vietnamesiska jordbrukssektorn.

Företag behöver skatteåterbäringar för att främja produktion och export.

Exportsektorn står inför många svårigheter, det minskade utbudet har fått råvarupriserna att skjuta i höjden och fluktuera ständigt. Leveranskedjan står också inför ständiga svårigheter, ökande transportkostnader, för att inte tala om andra handelshinder.

I ett sådant sammanhang har exportföretagen gjort stora ansträngningar för att stå fasta och fortsätta att skapa produktion för industrier och jobb för arbetare.

Alla insatsvaror i verksamheten har moms. Export har noll moms, så företag behöver få skatteåterbäring. Om de inte får skatteåterbäring kommer företag att möta problem längs hela kedjan, inklusive: produktion, affärsverksamhet och export.

Samtidigt kommer företag som betalar skatt för sent att bötfällas med 0,05 %/dag. Skatteåterbäringen är mycket stor, men från 7, 8 månader till ett helt år får företagen inget stöd. Företag rekommenderar att skattemyndigheterna aktivt återbetalar skatter för att främja företagens produktion och export.

PHAN MINH THONG
(Styrelseordförande för Phuc Sinh Joint Stock Company)

Källa: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm