Att bygga en "våg" av vietnamesiska varumärken globalt, främja fördelarna med nationellt arv och kultur för att hjälpa vietnamesiska företag att bygga varumärken som når internationella standarder har varit ett passionerat ämne i många år för Ms. Tran Tue Tri, Senior Advisor för Brand Purpose Organization, medlem i AVSE Globals styrelse och författare till boken "Vietnamese Brands - Golden Moment".

Fru Tran Tue Tri, seniorrådgivare för Brand Purpose Organization, medlem i AVSE Globals styrelse, författare till boken "Vietnamesiskt varumärke - ett gyllene ögonblick". (Foto tillhandahållet av karaktären)

"Gyllene tid" för vietnamesiska varumärken Enligt Ms. Tue Tri är detta den "gyllene tiden" för vietnamesiska varumärken. Det finns många möjligheter för vietnamesiska företag att bli globala. Till exempel är det stora antalet utländska vietnameser (enligt statistik från utrikesministeriet har Vietnam mer än 5 miljoner utländska vietnameser) "varumärkesambassadörer" som kan hjälpa vietnamesiska företag att utöka internationella affärsmöjligheter. En annan gynnsam faktor är China Plus One-strategin (Kina +1). Många stora företag i världen vill diversifiera sina produktförsörjningskällor och inte bara vara beroende av den kinesiska marknaden. Vietnam är ett mycket värdefullt val i China Plus One-strategin för globala företag. Detta är en möjlighet för vietnamesiska företag att nå ut till världsmarknaden. Tillsammans med det ökar efterfrågan på gränsöverskridande e-handel och digitala medier. För 20 år sedan var det en stor utmaning för vietnamesiska företag att resa utomlands eftersom det kostade mycket pengar att kommunicera och utveckla distributionskanaler. Nu, med digital kommunikation och gränsöverskridande e-handel, har det blivit enklare och billigare att penetrera internationella marknader. Vietnamesiska företag kan vara mer djärva när de når ut till världen.

Enligt Brand Finances tillkännagivande i augusti 2023 är Viettel det mest värdefulla varumärket i Vietnam och det mest värdefulla telekommunikationsvarumärket i Sydostasien. (Foto: Binh Minh)

Med hänvisning till statistik från Brand Finance, som visar att det vietnamesiska nationella varumärket rankades som nummer 32 på världskartan över varumärken år 2022, kommenterade Tue Tri: ”Detta är en mycket bra signal. Denna 32:a plats ligger också mycket nära Vietnams BNP-position på världsrankingen – 33:e plats”. För att försöka ta reda på vad som har motiverat utvecklingen av nationella varumärken insåg den kvinnliga seniorrådgivaren den mycket viktiga rollen som produkt- och tjänstemärken spelar som tillhandahålls av företag. Om man tittar på kartan över de 25 mest värdefulla varumärkena i världen (enligt Brand Finance-statistik år 2022) kommer länder med starka ekonomier i världen att ha många varumärken bland de 25 bästa. Till exempel har USA 12 varumärken, deras varumärkesvärde står för mer än 50 % av det totala värdet av de 25 bästa; Kina har 7 varumärken; Tyskland, Japan, Sydkorea och Storbritannien har vardera ett varumärke. Den globala varumärkesbilden är proportionell mot BNP-bilden. USA är fortfarande det land med den största BNP i världen: 27 000 miljarder USD. Nästa steg är Kina. Man kan säga att utvecklingen av globala företagsvarumärken i varje land är drivkraften för tillväxten av det nationella varumärket. Närhelst USA nämns tänker folk omedelbart på Google. Med andra ord har Google – ett av de globala företagsvarumärkena – bidragit till att stärka det amerikanska nationella varumärkets position. Därför måste vietnamesiska företag vara mer medvetna om vikten av att bygga globala varumärken. Förutom att bidra till landets ekonomiska tillväxt kan globala företagsvarumärken också stärka och öka det vietnamesiska nationella varumärkets position. ”Att bygga ett globalt varumärke är också en möjlighet för vietnamesiska företag att växa snabbt när marknaden inte stannar vid 100 miljoner människor i landet utan har upp till 8 miljarder människor i världen”, tillade Tue Tri och lade fram fördelarna för företagen. Behov av att bättre utnyttja fördelarna med det nationella kulturarvet ”Vietnams kulturarv är en styrka som kan hjälpa vietnamesiska företag att ge sig ut i världen och stärka Vietnams nationella varumärkes position på den globala rankningen. Vi har dock ännu inte utnyttjat den fördelen ordentligt. Om vi ​​tittar på Google Arts & Culture ser vi bara lite spridd information som introducerar Vietnams kulturarv. Vi måste ägna mer uppmärksamhet åt denna fråga”, konstaterade Tue Tri. Senior Advisor på Brand Purpose Organization föreslår fem kulturområden som vietnamesiska företag bör vara uppmärksamma på att utnyttja om de snabbt vill bygga ett varumärke och komma in på den internationella marknaden. För det första, kulinarisk kultur. Den vietnamesiska kulinariska kulturens skattkammare är mycket rik och mångsidig, med många hälsosamma rätter. Av nästan 3 000 vietnamesiska rätter har Hue ensamt 1 700 rätter, och Hue-köket har erkänts som ett immateriellt kulturarv i världen. Detta är en fördel som behöver främjas. Vietnam kan lära sig av erfarenheterna från "kimchis land": Snabbnudlar används effektivt i processen att marknadsföra det koreanska nationella varumärket. I koreanska filmer går förälskade par alltid ut och äter nudlar. För det andra, jordbrukskultur . Gröna och rena vietnamesiska jordbruksprodukter vinner alltmer hjärtan hos många konsumenter runt om i världen. Om vi ​​blickar mot Japan såldes japanska rubindruvor 2020 på auktion för 12 000 USD för en klase, motsvarande 400 USD/frukt. Med den japanska kulturen att betrakta frukt som en värdefull gåva att ge, säljer japanska stormarknader inte skadad eller dålig frukt, vilket skapar konsumenternas medvetenhet om det japanska jordbruksproduktmärket som alltid läckert och gott. Detta är en berättelse som inspirerar byggandet av vietnamesiska jordbruksproduktmärken på ett liknande sätt.

Vietnamesiska gröna och rena jordbruksprodukter vinner alltmer konsumenternas hjärtan runt om i världen. (Foto: Binh Minh)

För det tredje, arvet inom konst och arkitektur. Vietnam är det första landet i Sydostasien som har Indochina College of Fine Arts, grundat 1925; det är ett av de ledande länderna när det gäller att ansluta sig till den moderna målartrenden. Vietnameserna älskar skönhet och har ett mycket gott konstnärligt öga. Detta är en stor fördel när man designar produktvarumärken. ”Korea har gjort mycket bra ifrån sig när det gäller att designa konst för att skapa attraktiva intryck av produktvarumärken. Vissa keramiska produkter i Storbritannien har också utnyttjat arkitektonisk konst för att skapa inspirerande berättelser om kultur. Jag hoppas att vietnamesiska företag också kan dra nytta av och marknadsföra sina styrkor inom konst i design för att lyfta fram vietnamesiska varumärken. Vissa vietnamesiska företag som Bitis har varit ganska framgångsrika med detta. Detta är en mycket ljuspunkt, vi kan fortsätta att främja och skapa en större skala”, föreslog Ms. Tue Tri. För det fjärde, hantverksbykultur. Vietnam har upp till 5 400 hantverksbyar. Många länder i världen, såsom Japan, Thailand, Dubai... har främjat hantverksbykultur för att bygga produktvarumärken. Thailand har vanligtvis börjat implementera OTOP-programmet (One Village/Commune One Product) sedan omkring år 2000. Hittills har den årliga intäkten för denna OTOP-industri uppgått till cirka 50 miljarder USD, vilket motsvarar 10 % av Thailands BNP. "Jag fick precis veta om Vietnams OCOP-program (One Commune One Product). Detta är också en möjlighet att hjälpa vietnamesiska företag att konsolidera den inhemska marknaden och gradvis nå ut till världsmarknaden", delade Tue Tri. För det femte, kulturarvsturism . Vietnam är ett av två länder i Sydostasien med många platser som erkänts av UNESCO som världsarv (Vietnam och Indonesien har båda 8 erkända platser). Detta är också en möjlighet till stark utveckling av vietnamesiska varumärken i framtiden. Förberedelser inför utflykten ”Det allra viktigaste jag vill betona är att vietnamesiska företag måste ha bättre ledningskapacitet, högre internationell konkurrenskraft och vara mer innovativa när de bygger ett globalt varumärke och når ut till världen. Ibland är ”den enögde kung i de blindas land”, i landet är vi nummer ett, men när vi går ut är vi fortfarande inte lika bra som alla andra”, rekommenderade Tue Tri.

När vietnamesiska företag bygger ett globalt varumärke och når ut till världen måste de ha bättre ledningskapacitet, högre internationell konkurrenskraft och mer innovation. Foto: (Binh Minh)

Faktum är att 98 % av de vietnamesiska företagen är små och medelstora företag, som står inför många svårigheter med kapital, personalresurser etc., och saknar erfarenhet av att bygga varumärken i stor skala. Samtidigt leder nedgången och instabiliteten i världsekonomin till en trend mot minskad konsumtion. Därför, enligt seniorrådgivaren för Brand Purpose Organization, behöver vietnamesiska företag lära sig mer om ledning och varumärkesbyggande när de bygger en strategi för att bli globala; och behöver mer stöd för att skapa ett ekosystem för att "gå tillsammans" på resan mot att erövra utländska marknader. Senior Advisor på Brand Purpose Organization diskuterade hur vietnamesiska företag behöver förbereda sig för att "ge sig ut till havs", med omfattande erfarenhet av att bygga globala konkurrensstrategier för företag i mer än 40 länder runt om i världen, och analyserade: "Vissa företag utvecklar inte sin affärsverksamhet väl i Vietnam men är fortfarande mycket framgångsrika utomlands. Men för de flesta storskaliga företag som vill lyckas utomlands är deras framgångsgrad i landet mycket viktig. Eftersom den inhemska marknaden är den marknad där företag kan experimentera, bygga ett starkt ledningssystem och varumärke. Ett typiskt exempel är Samsung - inte bara ett starkt telefonmärke globalt utan också mycket starkt inhemskt. Därför måste vietnamesiska företag vara uppmärksamma på att bygga ett varumärke och utveckla skala inhemskt innan de går in på världsmarknaden. Innan de "skicker trupper för att strida i främmande länder" måste de ha mycket stark intern styrka." Å andra sidan måste företag också ha en metodisk strategi för att närma sig den internationella marknaden. För det första måste vi lära oss om den potentiella marknaden - marknaden där vi har en konkurrensfördel. För det andra måste vi förstå vanorna, behoven och svårigheterna hos de konsumenter vi ska närma oss. Att förstå målkunden är en mycket viktig faktor när vi går in på världsmarknaden. Därifrån måste vi planera för att närma oss marknaden, särskilt distributionskanalen. Om vi ​​har ett varumärke men ingen distributionskanal kan vi inte skapa värde och nå kunder. Dessutom är det mycket viktiga frågor att hitta en pålitlig partner och attrahera talanger på den internationella marknaden. För företag som fortfarande är förvirrade över vilken modell de ska välja för att bygga ett varumärke och komma in på den internationella marknaden föreslår Tue Tri att man hänvisar till 6P-modellen – inklusive 6 huvudfaktorer: Produkt, Pris, Plats, Marknadsföring, Människor och Process. ”När företag åker utomlands måste de positionera sitt varumärke för att passa varje specifik marknad”, tillade Tue Tri till vietnamesiska företag, tillsammans med ett illustrativt exempel på Downy-sköljmedel. På den amerikanska marknaden är Downys varumärkespositionering alltid att göra kläderna mjuka och väldoftande. Men när man går in i Vietnam är positioneringen av sköljmedel inte viktig för konsumenterna, eftersom många vietnameser inte använde badhanddukar när Downy kom in på den vietnamesiska marknaden, så mjukheten kunde inte ses tydligt. För vietnameser är doft viktigt, de gillar alltid att andas in doften när de kramar och kysser sina barn, familjemedlemmar etc. Därför fokuserade Downys positionering när de kom in i Vietnam på berättelsen om "långvarig doft hela dagen" med många doftval. Den japanska marknaden är en annan sak. Japaner har för vana att äta mycket grillat kött, och kläder påverkas lätt av obehagliga lukter. Och sedan ändrades Downys positionering i Japan till luktborttagning. "Att förstå konsumenterna är mycket viktigt. Även om du har en bra produkt, om du inte förstår vad konsumenterna vill ha och levererar ett budskap till varje marknad, kommer du fortfarande inte att lyckas", avslutade Tue Tri med praktisk erfarenhet från någon som har haft positionen som vice vd för Unilever Global Brand i många år.

Vietnamnet.vn

Källänk